첫째, 인터넷 ++O2O
O2O 는 오프라인 기회와 인터넷을 결합하여 기존 기업을 위한 새로운 시장 채널을 열었습니다. 현재 전통 기업의 장사는 점점 어려워지고 있으며, 비용도 점차 증가하고 있다. O2O 를 통해 마케팅 비용을 절감하고 새로운 시장 채널을 열 수 있습니다. 예를 들어 난징에서는 왕이라는 젊은이가 과일가게를 열었는데 장사가 한산했다. 나중에 그의 친구가 그에게 인터넷에서 기회를 찾으라고 하자, 그는 사람을 찾아 인터넷 채널을 통해 자신의 제품을 판매하는 웹사이트를 만들었다. 현재 월매출이 30 여만 원에 이를 줄은 몰랐고 난징 현지 언론에 보도되었다. 물론 오프라인 비즈니스와 온라인 비즈니스를 결합하는 방법에는 여러 가지가 있지만, 현재 전통적인 비즈니스 인터넷화는 필연적인 추세입니다.
둘째, 어떻게 하면 O2O 를 잘 할 수 있을까?
O2O 는 네가 중요하다고 생각하는 상황에서 너에게 의미가 있고, 네가 중요하지 않다고 생각하는 상황에서는 너에게 아무런 의미가 없다! 전통 기업과 창업가에게 우리가 해야 할 일은 관광객을 보는 것이 아니라 이곳을 구경하는 것이 아니다. 새로운 비즈니스 현상과 비즈니스 논리, 우리가 생각해야 할 것은 어떻게 나를 위해 쓰는지, 왜냐하면 우리는 진지하게 장사를 하고 있기 때문이다! 모르면 공부를 한다. 네가 이해한다면 소매를 걷어 올리고 해라.
만약 당신이 사업을 인터넷으로 옮기고 싶다면, 당신은 당신의 제품을 전시할 수 있는 수단이 필요합니다. 아니면 웹사이트 플랫폼을 구축하거나 쇼핑몰을 만들 수 있습니다. 그래야 다른 사람이 당신을 찾을 수 있기 때문입니다. (존 F. 케네디, 일명언) 실제로 웹 사이트를 만들고 온라인 상점을 신청하는 것은 쉽습니다. 가장 어려운 것은 트래픽을 얻는 방법입니다. 트래픽은 기존 비즈니스의 고객과 같습니다. 웹 사이트에 트래픽을 준다면 SEO 최적화 기술을 빼놓을 수 없다. 쇼핑몰이 유량을 얻도록 하면 전기상인의 기술을 빼놓을 수 없다. 이것은 두 가지 주류 인터넷 트래픽 보급 기술이자 우리 전통 기업이 인터넷 채널을 개척할 수 있는 도구이기도 하다. 그래서 O2O 를 하려면 이 두 가지 기술을 반드시 배워야 한다.
지금 인터넷에는 이런 방면의 자습서가 많지만, 많은 것은 시대에 뒤떨어진 것이다. 왜냐하면 인터넷은 끊임없이 변하기 때문이다. 사람들이 잘못된 시대에 뒤떨어진 지식을 배우게 하는 것을 피하기 위해, 나는 인터넷으로 핍박하는 사람들을 연합하여 한 무리를 구성했다. SEO 와 전자상거래를 배우고 싶은 친구들은 여기에 와서 공부할 수 있다. 이 그룹의 처음 몇 분은: 193, 가운데 몇 분은 794, 마지막 몇 분은. 순서대로 조합하면 찾을 수 있습니다. 내가 말하고 싶은 것은, 네가 이 지식들을 배우고, 자신에게 인터넷 기회를 쟁취하고 싶지 않으면, 그저 떠들썩한 것을 모으러 왔을 뿐이니 오지 말라는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
셋째, O2O 를 하려면 인터넷 사고를 이해해야 한다.
최근 인터넷 사고에 대한 오해에 대해 제 관점을 말씀드리겠습니다.
1. 인터넷이 있어서 인터넷 사고가 난 것이 아니다. 그러나 인터넷 기술의 발전과 전통적인 비즈니스 형태에 대한 끊임없는 충격으로 이런 사고는 이미 중앙 집중화되었다. 이 이치는 매우 간단하다. 생산성은 생산관계를 결정하고, 인터넷의 기술과 상업의 변화는 필연적으로 상층적 사고방식의 변화를 가져온다.
인터넷 사고는 인터넷인의 특허가 아니다. 당신이 인터넷 회사에 있기 때문이 아니라, 당신은 이런 인터넷 사고를 가지고 있거나, 전통 기업이 그런 생각을 하지 않았기 때문이 아닙니다. 인터넷 사고는 일종의 사고 방식이며, 어떤 부류의 사람들에게도 속하지 않는다. 이런 생각을 하지 않는 인터넷 회사들도 많다.
3. 인터넷 사유는 만병통치약은 아니지만 가상적인 경지도 아니다. 인터넷 사고의 지도 하에, 우리는 우리의 원래의 일부 상업 습관을 재검토할 수 있다. 현대 사회의 단편화 독서 습관은 왕왕 우리로 하여금 반해를 알게 한다. 많은 사람들이 심층적인 이해 없이 인터넷 사고를 유용하는 것은 좀 슬프다.
4. 대부분의 사람들은 인터넷 사유로 마케팅을 하고 있지만, 인터넷 사유에 대한 체계적인 사고를 완성하는 사람은 거의 없다. 우엉 부침개 과일을 파는 사례가 대부분의 사람들이 침을 뱉은 후, 많은 사람들이 인터넷 사유로 포장했다.
의류, TV 판매, 만두 판매, 배관 판매, 집 판매 등, 심지어 인터넷 사유로 매음굴을 개조하려는 사람도 있다! 한편, 인터넷 사유마케팅은 그 자체로 관심과 중시를 얻기 위한 것이다.
교통 사고 자체는 일종의 인터넷 사고이다.
그렇다면 인터넷 사고를 어떻게 이해합니까? 아니면 내가 이전에 총결산한' 독고구검' 의 9 대 사유로, 사용자 사고, 단순 사고, 극치 사고, 반복적 사고, 흐름 사고, 사교 사고, 빅 데이터 사고, 플랫폼 사고, 크로스오버 사고 등이 있다.
특히 인터넷의 변화에 직면한 전통적인 기업들의 경우, 배후의 비즈니스 논리에 대해 말씀드리겠습니다.
진정한 인터넷 사고는 전략, 비즈니스, 조직의 세 가지 수준과 R&D, 생산, 마케팅에 대한 모든 가치 사슬에 대한 전통적인 기업 가치 사슬의 재검토입니다. 전통적인 상업의' 가치사슬' (그림 1 참조) 은 인터넷 시대에' 가치환' 으로 바뀌었다.
가치권' 은 사용자 중심, 전략 개발 및 비즈니스 모델 설계는 사용자 중심, 비즈니스 발전은 사용자 중심, 조직 설계 및 기업 문화 건설은 사용자 중심이어야 합니다. 전략, 비즈니스, 조직 계층은 최종 사용자의 요구와 사용자 경험을 중심으로 설계됩니다. 이것이 인터넷 시대의' 가치환' 모델이다.
그 중에서도 비즈니스 차원에서 클라이언트와 공급망 측 연결은 폐쇄 루프를 형성하여 가치의 동적 이전을 지속적으로 실현할 수 있습니다. 사용자는 R&D 와 생산에 수요를 피드백하고, R&D 와 생산은 제품이나 서비스를 형성하고, 판매측은 사용자를 접촉하여 2 차 주기를 형성합니다. 인터넷 사유로 개조된 이런' 가치환' 모델은 전통적인 상업생태와 상업이론에 깊은 영향을 미칠 것이다. "가치권" 은 사용자 요구에 지속적으로 집중하고, 사용자 피드백을 듣고, 실시간으로 대응해야 합니다. 이것이 기업의 향후 비즈니스 모델 구축의 토대입니다.
그렇다면 인터넷 사유는 이' 가치권' 에 어떻게 분포되어 있을까?
첫째, 전략적 차원
주요 명제: 산업 지향을 어떻게 정의합니까? 어떻게 전략을 세울 수 있습니까? 비즈니스 모델은 어떻게 설계합니까?
전형적인 사고: 사용자 사고, 플랫폼 사고, 국경 간 사고.
둘째, 비즈니스 계층
(1) 백엔드: 제품 개발 및 공급망.
주요 명제: 어떻게 사업 계획을 세울 수 있습니까? 브랜드 포지셔닝 및 제품 디자인은 어떻게 하나요?
전형적인 사고: 사용자 사고, 단순한 사고, 극단적인 사고, 반복적 사고, 사회화 사고.
전면: 브랜드 및 제품 마케팅
주요 명제: 브랜드 커뮤니케이션 및 비즈니스 관리 방법? 어떻게 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니까?
사용자 사고, 트래픽 사고, 사회적 사고, 빅 데이터 사고
셋째, 조직 수준
주요 명제: 조직 구조 및 비즈니스 프로세스를 설계하는 방법 조직 문화를 어떻게 건설합니까? 심사 메커니즘은 어떻게 설계합니까?
전형적인 사고: 사용자 사고, 사회적 사고, 플랫폼 사고, 국경을 초월한 사고.
4 명은 공업을 참관하는 사람들에게 준다.
정보 보급이 매우 빠른 시대! 나는 일찍이 나의 친구에게 왜 출근하지 않는지 물어본 적이 있다. 그의 대답은: "불쾌한 말을 하면 아르바이트를 나가는 것은 어리석은 청춘 낭비다!" " \ "당신은 왜 항상 아르바이트생 입니까?
많은 사람들이 기회를 잡으려 하지만, 한 가지 일을 하고 싶을 때, 종종 자신을 모순에 빠뜨릴 수 있는 많은 이유를 찾아준다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 끊임없이 시간을 낭비하고 시간을 낭비하다. 예를 들면 다음과 같습니다.
1, 나는 말재주가 없다. 잘못: 태어날 때부터 말을 잘 하고, 무대 위의 연설가도 단번에 입을 열 수 없다. 그것은 그들 뒤에 무수히 많은 훈련의 결과이다! 너는 저주와 불평을 잘한다.
때때로 나는 아주 잘하지만, 이런 말솜씨는 한 푼의 가치도 없다. 다른 사람이 논쟁하는 것을 볼 때, 나는 평론으로 가득 차 있지만, 어떻게 자신을 반성해야 할지 모르겠다. 열심히 연습하면 오늘도 말재주가 없다고 했나요?
2. 나는 돈이 없다-틀렸다: 내가 돈이 없는 것이 아니라, 내가 머리가 없어 돈을 번다. 너는 몇 년 동안 일했는데 돈이 없니? 네, 하지만 이미 썼어요. 투자 수익이 없는 일에 쓴다. 먹고 마시고 노는 데 쓰거나, 저축이 평가절하되면, 가치는 극대화되지 않고, 돈은 지출할 수 없다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 매달 월광족 () 을 하고, 주반복 () 하며, 선견지명이 없고, 매일 스님이 종을 치고 지나간다.
3. 나는 능력이 없다-틀렸다: 만약 네가 스스로 단련할 기회를 주지 않는다면, 누가 태어날 때부터 능력이 있는가? 졸업 후 사회 엘리트가 되는가? 창업만 하면 성공할까? 다른 사람이 열심히 공부하고, 축적하고, 방법을 강구할 때,
너는 매일 하는 일이 적어서 지루함을 느낄 것이다. 공부가 끝나면 재미없어, 몇 페이지를 보면 보고 싶지 않아, 자신과 다른 사람이 공부에 관심이 없다고 말해. 그리고 반평생을 아무 일도 하지 않고 하루 종일 신에 대해 불평한다.
기회를 주다. 능력은 오기가 쉽지 않다. 만약 네가 능력을 가지려고 노력하지 않는다면 천재는 바보가 될 것이다. 하지만 노력하기만 하면 아무리 멍청해도 엘리트가 될 수 있다.
4, 나는 시간이 없다-잘못: 시간이 많지만 낭비가 많다! 다른 사람은 배불리 먹고, 너는 텔레비전을 보고 있고, 다른 사람은 열심히 공부하고 있고, 너는 게임을 하며 스스로 즐기고 있다. 요컨대, 시간은 많은 것을 느끼고, 너는 점점 지루해진다. 다른 사람이 돈을 벌면 남을 부러워하고, 다른 사람을 배우지 않고, 서둘러 가치를 창출하고, 온종일 무지하다.
5, 나는 기분이 좋지 않다-잘못: 기분이 좋으면 놀러 가고, 기분이 좋지 않으면 집에서 술을 마시고, 기분이 좋으면 쇼핑을 가고, 기분이 좋지 않으면 게임을 하고, 기분이 좋으면 즐기고, 기분이 좋지 않으면 잠을 잔다. 기분이 좋고 나쁨은 모두 같지만, 어차피 장사를 하지 않는다.
나는 관심이 없다-틀린: 관심사는 무엇인가? 모두들 먹고 마시고 노는 것에 흥미가 있는데, 성취가 없으면 재미가 없다! 돈 없는 생활을 즐겨라! 당신의 취미는 무엇입니까? 월광족으로 돌아가서 노래로 나가는 것입니다.
지갑이 비어 있고, 쇼핑을 많이 나가면 비참하다 ... 당신은 일에 관심이 있습니까? 버스를 짜는 것에 관심이 있습니까? 출근 체크인, 출근 카드 찍는 것에 관심이 있으십니까? 우리 집에는 많은 돈이 급히 필요하다. 관심 있어요? 빌려왔어요
돈 없어 관심 있어? 쥐약을 파는 사람은 쥐약에 관심이 있어요 ...?
7, 내가 생각-잘못: 생각, 될 수 있습니다, 하지 않습니다, 나는 원하지 않는다! 하루 종일 출근하고 싶지 않아요. 그럼 내일 시작합시다! 다시 생각해 봐, 됐어, 이 돈은 쉽게 벌 수 없어! 안 돼, 아르바이트를 해서 돈을 버는 게 쉽지 않아, 기회를 포기할 수 없어! 오, 날이 어두워지려 하니, 내일 다시 이야기하자! 그리고 다음 날
위의 12345 점 때문에 생각하고 또 생각하기 때문에 결국 결정할 수 없습니다. 망설이다가 많은 시간을 지체했지만, 여전히 아무것도 얻지 못했다.
"불쌍한 사람은 미운 데가 있을 거야!" 라는 말이 있다. " 너의 인생에 기회가 없는 것이 아니라, 네가 쟁취하고 파악하지 않는 것이다! 너무 많은 변명, 너무 많은 이유! 쟁취한 사람은 최선을 다해 쟁취할 것이고, 한 푼도 쓰지 않아도 최선을 다할 것이다! 쟁취하지 않는 사람은 움직일 수 없고, 돈을 벌 수 없고, 패배할 수도 있다. 이것이 바로 행동력이 부족한 것이다!
이 인터넷+시대에, 당신은 OUT 입니까?