질문 2: 위탁 판매란 무엇입니까? 제품을 구입하고 판매하려면 분배와 위탁 판매라는 두 가지 옵션이 있습니다.
직관적으로 배송은 현금으로 상품을 환매한 후 판매하는 것이고, 위탁판매는 당신이 먼저 받아서 팔고, 약속한 시간 후에 실제 판매된 수량에 따라 공급자와 대금을 결산하는 것이다.
분명히 공급자 (또는 제조업체) 라면 직접 결제해서 돈을 돌려받을 수 있기 때문에 배송이 우선입니다. 구매자 (또는 중간 판매자) 인 경우 위험을 크게 줄이고 자금을 차지하지 않습니다.
질문 3: 위탁 판매는 무엇을 의미합니까? 구체적인 점. 다른 사람들이 물건을 팔 수 있도록 도와주는 것으로 간단히 이해할 수 있지만, 당신은 상사입니다.
누구나 이 정보를 가질 수 있으며, 이 정보가 없어도 쉽게 발견될 수 있다.
하지만 모두가 좋은 가게를 열 수 있는 것은 아니다. 결국 모든 사람이 할 수 있다.
왜 어떤 사람들은 기초가 나쁘다는 것을 모르더라도 무언가를 돌파해야 하는가?
왜냐하면 그들은 항상 자신이 잘할 수 있다고 믿고, 이를 위해 부단히 노력했기 때문입니다.
어떤 사람들은 똑똑하고 지능이 높더라도 잘 하기는 어렵다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
자신감이 부족하기 때문에 어려움이 있을 때 방향과 자신감을 잃기 쉽다.
질문 4: 위탁 판매는 무엇을 의미합니까? 대리 판매는 어떤 판매 모델입니까? 일반적으로 공급업체는 해당 지역 공급업체의 이익을 유지하기 위해 지정된 지역 (주 또는 지역) 에서 자체 제품을 판매하는 판매자를 찾아 특정 방식으로 판매자에게 할당하는 것을 의미합니다. 이런 식으로, 제조자의 제품에는 이익 보증이 있고, 상호적인 가격을 피하고, 시장에 있는 몇몇 제품에 가격 전매 권이 있다. 그래서 많은 제조업체들이 자신의 대리점을 갖고 싶어한다. 대금에 관해서는, 각 공장마다 각자의 규정이 있다. 일반적으로 작은 공장에서 대리상에게 주는 이윤이 비교적 크며, 일부 자금도 깔아 줄 것이다. 어쨌든 당시 이득이 많았는데, 단점은 세 봉지의 품질이 좋지 않다는 것이다. 일단 네가 제조업자를 위해 만든 이윤이 줄어들면, 그들은 너에게 정직이 무엇인지 알려주지 않을 것이다. 명품 제조업체와 비교하면 그야말로 핍박이다. 예전에는 깔개를 깔지 않았는데, 지금은 주지 않았다. 물론 관계를 보는 것은 무섭다. 온라인 제품은 일반적으로 무명 제품이니 주의해야 한다.
질문 5: 대리 판매의 곤혹스러움.
온라인 공급업체는 너무 많지만 실제로 강력한 공급업체는 거의 없습니다. 만약 당신이 첫 번째 단계에서 잘못된 선택을 했다면, 당신은 이 잘못된 선택에서 계속 전진할 것이고, 결국 당신은 그것을 할 수 없을 것이다. (토마스 A. 에디슨, 실패명언) 우리가 기꺼이 공급원을 찾아야 한다는 것도 아니고, 그들이 패킷을 제공하겠다는 것도 아니다. 지금은 그해가 아니다. 협력자를 찾는 것이 공급자를 찾는 것보다 낫다. 물건을 제공할 수 있는 사람은 무수히 많기 때문에 발톱 한 자루로 눈을 감고 물건을 찾을 수 있다. .....
7 년 전 나처럼, 7 년 전 우연히 타오바오를 만났다. 위탁 판매부터 자영업까지, 타자만 칠 줄 아는 절망적인 청년부터 창업자까지. 내가 말한 것은 모두 진실이다, 아래의 말을 포함한다. 다른 점은 시대가 바뀌었고, 당시의 천국은 지금의 경기장이 되었다는 것이다. 가게를 여는 것에 대해 독특하고 타오바오 세계에 들어가고 싶은 신인들은 대부분 성공의 예를 본 적이 있다. 그들이 볼 수 없는 것은 80% 를 차지하는 실패자이다. 28 개 규칙 중 8 개는 간과되는 경우가 많다. 가장 어두운 꽃은 항상 빛이 필요하기 때문이다. 이것은 너무 실망스럽다. 경험도 없고 자금도 없는 신인은 어떻게 타오바오에서 발판을 찾을 수 있을까?
이것은 이 장에서 토론할 문제이다.
위탁판매나 유통은 공급자가 제품을 시장에 내놓고, 판매자를 발전시키고, 판매자를 통해 제품을 시장에 판매하고자 하는 모델이다. 전반적으로, 우리가 지금 자주 말하는 것은 인터넷 판매업체와 전기상들의 협력이다. 예를 들어 타오바오 여성복 대리. 자금과 시간이 촉박하고 쇼핑몰을 열고 싶어하는 전자상에게 가장 좋은 공급원은 위탁 판매이며, 이는 실력, 책임감, 기술적 의지가 있는 공급자를 찾는 중요한 전제조건이다. 10 년의 침전 끝에 타오바오는 다양성, 정교화, 표준화된 전자상 플랫폼이 되었으며, 많은 기능과 규칙들이 매우 작은 모듈로 세분화되어 경쟁이 전례 없는 치열해졌다. 이런 상가는 약칭하여' 혈상가' 라고 불리며, 어떤 대가를 치르더라도 폭금을 만들면, 실력이 있는 동행이 반드시 반응할 것이다. 그들의 반응은 대부분: 너는 저가로, 나는 더 낮고, 너를 쳐다본다. 이것은 악랄하고 격렬하며 지속적인 순환 경쟁이다. 타오바오에 처음 들어온 중소 판매자는 발붙일 곳을 찾을 기회가 별로 없었다. 천지를 뒤덮은 밑지는 저가 상품으로 바이어들은 이미 다투는 것에 익숙해졌고, 많은 중소 판매자들이 보기만 해도 어쩔 수 없을 정도로 두려워하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 개인적으로, 너무 일찍 성숙하고 첨예하게 맞서는 행동은 점포의 조기 몰락을 쉽게 만들 수 있다.
10 년 전, 우리는 회의에 참석하기만 하면 타오바오에서 큰돈을 벌 수 있었다. 8 년 전, 가게를 많이 열기만 하면 무패의 땅에 설 수 있었다. 7 년 전만 해도 브랜드 노선만 가면 타오바오에서 성공할 수 있었다. 5 년 전, 직통차를 이용할 수만 있다면 타오바오에서 오랜 시간을 보낼 수 있었다. 그 이후로 타오바오의 변화는 매우 빈번하여 거의 며칠마다 규칙을 업데이트하고 기능을 수정해야 한다. 호평의 약화에서 금메달 판매자의 취소까지 ... 디테일의 실제 촬영부터 훔친 지도 공격에 이르기까지 ... U 역 충격 이후 타오바오는 U 역의 눈부신 빛을 끄고 역장은 혼란스러워지기 시작했다. 그녀는 웹 사이트, 판매자, 서비스 제공 업체, 소프트웨어 업체, 심지어 협력자를 포함하여 너무 많은 차원을 억압했다. 무수한 세례와 혁신을 거쳐 그녀는 오늘의 타오바오로 변했다. 그럼에도 불구하고, 그녀는 여전히 전자 상거래의 지도자이자 판매자들이 들어가기를 갈망하는 천국이다.
믿을 만한 파트너를 찾는 것은 중소 판매자의 생존을 위한 전제조건이지, 단순한 공급자가 아니다. 인터넷 일반 공급자는 보통: 1 입니다. 공급。 2. 패킷을 제공합니다. 팔면 주문할게요. 네가 팔지 않으면, 나는 여전히 상인을 유치할 것이다. 같은 약속과 서비스는 이미 판매자의 수요를 만족시킬 수 없었다.
하나는 타오바오의 변화, 타오바오의 유량의 정교화, 도적도, 침해의 타격, 규칙의 변화이다.
두 번째는 소비자의 변화다. 영리한 구매자는 더 이상 과거의 어리석은 고객이 아니다. 그들의 후각은 늑대보다 더 예민하다. 그들은 몇 킬로미터 떨어진 가격 변동을 모를 수 없다. 그들은 작은 동그라미에서 토론하는 것에 습관이 되어 U 역 등 플랫폼에서 한가로이 돌아다니는 것을 좋아한다.
셋째, 동업자의 다툼, 동업자의 가격은 영원히 너보다 낮고, 영원히 너의 나쁜 생각을 가지고 있다. 너의 판매량이 상승할 때, 아마도 너를 고소할 수 있는 것은 너의 동행이다. 이 세 가지 모두 우리가 필요로 하는 것은 협력자임을 결정한다. 파트너는 다음 조건을 충족해야 합니다.
1. 안정성, 다양성, 경제성, 대중화, 안전한 공급원 제공, 신속한 제품 업데이트, 기존 고객 유치. 아시다시피, 새로운 ... >> 만 있습니다.
질문 6: 위탁 판매와 대리 판매의 차이. 위탁 판매와 위탁 판매의 주요 차이점은 하나는 상가에서 물건을 사는 것이고, 다른 하나는 상가에게 물건을 팔라고 요구하는 것이다. 대리 판매는 고정임금을 주는 것이고, 대리 판매는 상품 판매의 순이익을 버는 것이다.
질문 7: 대리점이란 무엇입니까? 유통이란 리셀러가 약속한 조건에 따라 외국 공급자에게 상품을 판매하는 것을 말한다. 쌍방은 협의를 체결하거나 서로 약속하여, 공급자는 정기적으로 정량적으로 리셀러에게 공급하고, 리셀러는 국내 시장에서 판매한다. 리셀러와 공급자 사이에도 매매 관계가 있다. 리셀러는 반드시 스스로 손익을 부담하는 방식으로 공급업자로부터 입고해야 하며, 스스로 판매하고, 스스로 손익과 위험을 감수해야 한다.
위탁 전명: 쇼핑몰 위탁 판매, 일명 쇼핑몰 대리. 쇼핑몰 판매는 기본적으로 가상상품 판매와 실물상품 판매로 나뉜다. 위탁판매란 온라인 도매서비스를 제공하는 사이트나 도매공급원을 제공할 수 있는 장사꾼들이 쇼핑몰 위탁판매를 원하는 사람들과 협의해 상품사진 등을 제공하는 것을 말한다. 실물이 아닌 위탁판매가격으로 쇼핑몰 위탁판매인에게 판매한다. 일반적으로 쇼핑몰 대리는 도매사이트에서 제공하는 상품사진 등을 자신의 쇼핑몰에 올려 판매하고, 상품을 판매한 후 도매사이트에 보내 달라고 통지하는 것이다. 팔린 상품은 도매 사이트에서 쇼핑몰 대리점으로 보낸 바이어의 손에 불과한데, 쇼핑몰 대리는 이 과정에서 판매된 상품을 볼 수 없다. 온라인 매장에서 대리 판매하는 애프터서비스도 도매 사이트에서 행사한다.
질문 8: 에이전트와 대리점의 차이점은 무엇입니까? 위탁판매는 공장이 중개상에게 위탁하고, 중간상인의 이름으로 상품을 판매하며, 제조업자는 스스로 손익을 책임지는 것이다. 중개인은 커미션만 받는다. 제품이 팔리지 않으면, 제품은 원금에 반납할 수 있다. 계열사는 판매 대리점과 마찬가지로 제품 소유권이 없고 의뢰인을 대신하여 상품을 판매할 권리만 있기 때문에 커미션만 받을 수 있습니다. 대행자와 위탁 판매의 차이는 분명합니다.
이론적으로 판매 대리는 직접 대리이고 대리 판매는 간접 대리이다.
실제로 대리점은 자신의 이름으로 제품을 판매합니다. 판매 대리점에서 대리인은 의뢰인의 이름으로 제품을 판매한다.
(3) 판매 대리점 관계는 일반적으로 비교적 오래 지속되며, 대부분 명확하고 상세한 대리점 계약이 있다. 대리관계가 비교적 짧아서 대리계약이 매우 거칠다.
④ 판매대리는 일반적으로 도매상이고 가맹점은 일반적으로 소매상이다.
질문 9: 지정이란 무엇입니까? 위탁 판매란 무엇입니까? 발행 가격은 얼마입니까? 위탁 판매 가격은 얼마입니까? 유통-경영 판매.
타인을 대신하여 위탁 판매하다
질문 10: 배포, 위탁 및 공급자는 각각 무엇을 의미합니까? 리셀러는 손에 물건이 있고, 리셀러는 손에 물건이 없어 공매도에 속한다. 차액을 구하는 공급자는 우리 공장이므로 일선 판매는 하지 않는다.