(a) 회사의 비전과 경영 이념
& lt/strong & gt；; 비전: 항순전기의 사회적 책임을 이행하고 항순전기의 백년 브랜드를 만든다.
경영 이념: 전력망의 안전과 효율성을 자신의 책임으로 전력망의 에너지 절약과 환경 보호를 위해 노력하며, 첨단 기술, 우수한 품질, 우수한 서비스로 고객의 발전과 향상에 대한 수요를 충족시키고, 회사의 경쟁력과 수익성을 지속적으로 높인다.
(b) 회사의 전략적 목표
& lt/strong & gt；; 회사의 기술, 관리 및 제품 장점을 충분히 발휘하고, 국가가 청정 에너지 및 스마트 그리드를 개발할 수 있는 기회를 포착하고, 기술 개발을 통해 회사의 제품 순서를 지속적으로 풍부하게하고 제품 구조를 최적화하고, 제품 시장 점유율을 더욱 확대하고, 회사 제품의 브랜드 인지도를 높이며, R&D, 설계, 제조, 판매를 일체로 하는 전문 전력망 에너지 절약 환경 보호 및 전력 품질 최적화 솔루션에 종사하는 전력 장비 공급업체로 건설합니다. 회사의 구체적인 전략적 목표는 다음과 같습니다.
1, 전문 개발 전략
& lt/strong & gt；; 회사가 설립된 이래 주영 업무와 주요 상품은 변하지 않았다. 회사는 항상 고객의 요구를 충족시키는 것을 최우선 목표로 무효 전력 보상 및 필터 기술의 발전 추세를 확고히 파악하여 고객에게 다양한 무효 전력 보상 및 필터 장치 옵션을 제공합니다. 전류 변압기, 전압 변압기 등 관련 제품도 개발해 새로운 이익 성장점을 육성했다. R&D 계획 및 모집 프로젝트 시행을 통해 회사는 첨단 기술 수준의 전문화, 규모화 발전을 통해 제품의 시장 경쟁력을 높이기 위해 노력하고 있습니다.
2. 기술 혁신 전략
& lt/strong & gt；; 회사는 제품의 시장 지향이 기업 생존의 기초라는 점을 강조하면서 기술과 시장의 이중 동적 기술 혁신 전략을 계속 정의하고 있습니다. 시장 수요를 심층적으로 분석하여 R&D 및 관련 기술 및 제품 혁신을 지속적으로 수행함으로써 시장 수요를 충족하면서 시장을 선도하고 육성함으로써 기술 혁신과 시장 수요 간의 상호 작용을 도모합니다.
3. 시장 확장 전략
& lt/strong & gt；; 스마트 그리드, UHV 송전, 풍력, 전기철도의 시장 기회를 포착하여 회사의 전통적인 무효 전력 보상 장치의 시장 지위를 공고히 하고 SVC 로 대표되는 정적 동적 무효 전력 보상 장치 시장을 지속적으로 개척하다. 기술 R&D 를 시장 수요와 긴밀하게 연결하고, 양질의 제품으로 시장을 개척하고, 마케팅 네트워크를 지속적으로 보완하며, 국가 전력망, 남방전력망, 전력 시스템 외기업을 중심으로 국내 시장의 다단계 마케팅 시스템을 포괄하고, 해외 시장을 적극적으로 확대하고, 시장 점유율을 지속적으로 높인다.
4. 인재 양성 전략
& lt/strong & gt；; 회사는 계속해서 혁신적인 기업 특성에 맞는 인적 자원 구조를 구축하고, 내부 직원의 교육 및 인센티브 메커니즘을 보완하며, 직원들이 기업과 동시에 발전하도록 장려하고, 외부 인력의 도입을 확대하고, 기업의 혁신과 성장을 동시에 직원 경력의 지속 가능한 발전을 실현할 것입니다.
(c) 최근 3 년간 회사의 개발 목표
& lt/strong & gt；; 1. 향후 3 년 동안 회사는 지능형, 친환경, 성능 안정화, 전압 수준 향상, 용량 확장 등 고전압 무효 전력 보상 및 필터링 분야의 장점을 계속 유지할 것입니다. 전력 전자 기술에 의지하여 1 차 설비의 기술 수준을 높이고 1 차 설비와 2 차 설비의 통합을 실현하다. 고압 무효 전력 보상 장치 제품 업그레이드 및 산업화를 실시하여 스마트 그리드 및 UHV 전송에 대한 무효 전력 보상 및 필터 처리 제품을 제공합니다.
(1) 모금 프로젝트 시행을 통해 MCR SVC 및 TCR SVC 의 산업화가 이뤄졌으며, 회사 제품 구조가 최적화되고 수익성이 높아졌습니다.
(2) Xi 교통대학 등 고교와의 전략적 협력을 계속하여 초고압 및 고압 DC 송전 시스템용 병렬 및 필터 콘덴서 장치, 초고압 직렬 보상 장치, 고압 AC 송전용 대용량 병렬 보상 장치 개발 및 산업화를 추진한다.
(3) 초고압 및 UHV 전력망용 전자식 변압기를 자체 개발하여 산업화를 실현하다.
2. R&D 센터를 핵심으로 하는 통합 기술 개발 플랫폼을 구축하고, 기업의 다양한 과학 연구 자원을 통합하고, 실험 장소, 실험 장비, 연구 데이터 및 기초 연구 성과 공유를 실현하다. 국내 수많은 유명 과학연구소와 안정적이고 공승하는 R&D 협력 메커니즘을 구축하여 연구 프로젝트의 연구 진척을 가속화하고 R&D 성과의 산업화 이행 과정을 추진한다. 테스트 센터 건설을 완료하여 회사의 기본 테스트 및 테스트 프로젝트를 보장합니다.
3. 마케팅 네트워크 건설을 확대하여 회사 판매 모델의 전환을 실현하다. 향후 3 년 동안 영업 본사, 베이징, xian, 광저우, 상하이, 청두, 신장 6 대 마케팅 센터 (지점) 를 포함한 마케팅 네트워크 시스템을 구축하고 영업 본사
4. 내부 관리 및 인력 교육을 강화하십시오. 회사의 각 관리 제도를 더욱 보완하여 6S 관리 모델의 시행을 추진하다. 회사의 기존 인력 기반을 바탕으로 외부 인재 도입을 강화하고 내부 양성과 외부 흡수를 겸비한 인재 전략을 실현하며 효율적이고 정교하며 전문적인 관리팀과 기술팀을 구성한다.
두 번째는 성장성 향상, 자주혁신 능력 강화, 핵심 경쟁 우위 강화 조치다.
(a) 기술 연구 개발 계획
& lt/strong & gt；; 회사 R&D 메커니즘을 더욱 합리화하고, R&D 와 마케팅 부서 간의 상호 작용을 강화하고, 시장 중심의 R&D 전략을 구현합니다. 테스트 센터 설립, 회사 R&D 인프라 개선, 회사 R&D 프로젝트에 대한 실험 지원 제공, 신기술 적용 및 산업화 가속화, 기업 기본 테스트 수준 향상, R&D 효율성 및 품질 향상 마케팅 네트워크에 특정 기술 R&D 역량을 갖추고 고객의 맞춤형 요구에 적시에 대응하며, 시기가 무르익었을 때 Xi 안 지사에 R&D 기지를 설립하여 우수한 R&D 기술 인력을 유치하고 회사의 R&D 실력을 더욱 높였습니다.
국가전기전력과학연구원, Xi 안고압전기연구원유한공사, Xi 안교통대학, 우한 대학 등 업계 내 유명 과학연구원과의 공동 R&D 및 공동 혁신을 강화하다. , 업계 공통성 기술 문제에 대한 전문 연구를 실시하고, 연구 기관의 최신 과학 연구 성과를 제때에 따라가며, 내외 조건이 허락하는 상황에서 제품의 빠른 산업화를 실현하고, 회사 제품 개발과 생산 공예 혁신의 시간을 단축하며, 시장의 주도권을 선점한다.
R&D 지출 수준을 유지하여 신기술, 신기술 및 새로운 장비의 연구, 개발 및 도입에 사용한다.
R&D 및 기술 혁신의 인센티브 메커니즘을 개선하고 혁신의 효과를 정량화하여 혁신가와 혁신의 수익을 공유합니다. 임금과 승진 기회에 혁신적인 인재로 기울다. 혁신을 직원, 특히 기술자 및 경영진 성과 평가의 중요한 지표로 삼다.
(2) 마케팅 및 마케팅 개발 계획
1. 방사선 전국의 마케팅 네트워크 건설을 강화하다.
직판 모델을 견지하고 마케팅 네트워크 건설 프로젝트의 시행을 통해 회사 제품의 판매망을 더욱 확대하다. 영업 조직 구조를 개선하고 영업 팀을 확장하다. 화북 전력망, 화중전력망, 남측 전력망 등 전력 시스템 고객, 광업, 철강, 야금, 석탄, 석유, 석유 화학 등 주요 산업의 홍보력을 강화하다. 회사는 다음과 같은 마케팅 네트워크 시스템을 구축할 예정입니다.
2. 인센티브와 억제 메커니즘을 보완하여 마케팅 팀의 시장 개척에 대한 적극성을 높인다.
회사는 마케팅 목표 임무를 층층이 분해하여, 사람에게 이행하고, 월간 심사를 실시한다. 판매 목표 완료 및 외상 매출금 회수 상황에 따라 상을 주고 우승 열등, 경쟁 유도 메커니즘을 엄격히 집행한다. 좋은 인센티브로 마케팅 담당자의 적극성을 충분히 자극하여 학습형 전투형 영업팀을 만들어 시장 확대의 꾸준한 발전을 위한 좋은 기반을 마련하다.
애프터 서비스 시스템 구축을 강화하십시오.
회사는 제품의 애프터서비스를 매우 중시한다. 판매 규모가 늘어남에 따라 회사는 애프터서비스 전문가를 늘리고, 전국 각지의 판매 지사에 전담 애프터서비스 인력을 점진적으로 배치하고, 정기적으로 이러한 애프터 직원에 대한 전문 교육을 실시하며, 먼저 고객의 근심을 해소하고 책임 분석을 진행하는 애프터서비스 이념을 고수할 것이다. 규범적인 애프터서비스 프로세스 설명서와 애프터서비스 피드백 메커니즘을 확립함으로써 회사 제품에 존재하는 문제를 적시에 찾아내고, 지속적으로 제품 품질을 향상시키고, 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
전력망 시스템 외부의 시장 공간을 적극적으로 확장하십시오.
기존 전력 시스템 시장의 통합을 바탕으로 풍력 발전, 전기철도, 궤도교통, 대형 광산, 야금, 철강, 화공 등의 산업 마케팅을 강화하고, 무효 전력 보상 및 필터 장치 수요가 왕성한 시장을 확대하는 데 주력하고 있습니다.
브랜드 이미지를 향상시키고 국제 시장 경쟁에 참여하십시오.
이번 모금의 성공은 회사의 브랜드 이미지를 효과적으로 끌어올려 회사 브랜드를 국내외 고객들이 쉽게 받아들일 수 있게 할 것이다. 회사는 중동, 중앙아시아, 동남아시아를 대표하는 외국 시장을 개척하여 회사의 업계 지위를 공고히 하고, 수익성과 위험 방지 능력을 강화할 것이다.
카메라는 에너지 계약 관리 판매 모델을 수립했습니다.
20 10 년 4 월 국가발전개혁위원회, 재정부, 인민은행, 국가세무총국이 공동으로' 계약 에너지 관리 가속화, 에너지 절약 서비스업 발전 촉진에 대한 의견' 을 발표하며 자금 지원 강화, 세금 지원 정책 시행, 금융 서비스 개선 등의 지원 조치를 제시했다. 이러한 업계 추세에 부응하기 위해 발행자는 앞으로 에너지 계약 관리 방식으로 일부 제품을 판매하여 회사와 고객 간의 윈윈을 실현할 것입니다.
(3) 인적 자원 개발 계획
& lt/strong & gt；; 회사는 인적자원의 관리와 개발을 강화하고, 사람 중심의 정신으로 적극적인 기업문화를 육성하고, 좋은 근무조건, 광활한 직업발전공간, 우수한 기업문화로 인재를 끌어들이고 유지할 것이다. 선발, 고용, 교육, 유인의 인적자원 교육 체계를 더욱 보완하고, 계층, 중점적으로 직원 교육 프로그램 및 지속적인 교육 프로그램을 실시하여 직원의 전반적인 자질을 높이다.
1, R&D 팀 빌딩
회사의 발전 요구에 따라 고품질의 기술형 R&D 인재를 양성하고 도입하는 데 중점을 두고 R&D 팀의 기술력을 지속적으로 강화하여 업계 전문가를 핵심으로 하는 포용성 높은 수준의 R&D 팀을 구축합니다. 동시에, 대학 및 과학 연구 기관과의 협력을 강화하고, 실무 경험과 능력을 갖춘 기술 리더와 전문가형 고급 인재를 도입하여 시장 수요를 충족시킬 수 있는 고급 과학 기술 인재 팀을 설립하였다.
2. 관리 팀 구성
회사 관리팀의 건설은 내부 양성과 외부 채용을 결합하는 방식으로 진행된다. 한편, 회사 생산 라인, R&D 부서, 경영진에서 덕과 재능을 겸비한 사람을 직접 선발하여 회사 관리팀에 입성한다. 한편, 대외 채용을 통해 풍부한 관리 경험과 혁신 의식을 가진 인재를 확보했다. 또한 회사의 고위 경영진을 정기적으로 교육하여 해외 학습 및 재직 교육을 통해 관리 팀의 관리 지식과 이론 수준을 높입니다.
(d) 인수 합병 계획
& lt/strong & gt；; 회사는 항상 전력 품질 관리 설비를 제공하는 것을 주업으로 하여 핵심 기술력을 강화하고, 시장 규모를 확대하고, 산업 체인을 개선하고, 제품 구조를 개선하는 원칙을 보완하고, 적절한 인수 목표를 추적하고 발굴하며, 시기가 무르익었을 때 M&A 가치를 지닌 기업 (업계 산업 체인의 기업, 관련 선진 기술을 보유한 과학 연구 기관 등) 을 인수하도록 선택할 것이다. ) 업계에서 기술 리더십, 규모의 경제 및 전문화 협력을 실현할 수 있습니다.
(e) 재 융자 계획
& lt/strong & gt；; 회사는 이번 공개 주식 발행을 계기로 자본 투자 프로젝트 건설을 중점적으로 하는 동시에 자본 시장의 직접 융자 기능을 이용하여 자본 운영을 강화하고, 새로운 자금 조달 채널을 지속적으로 확대하고, 자본 구조를 최적화하고, 자금 조달 비용을 절감할 것이다. 동시에, 단기 유동성 및 장기 자본을 단계적으로 저렴한 비용으로 조달하고 안정적인 자산 부채 구조를 유지하며 회사의 장기 발전을 위한 자금 지원을 제공합니다. 자금 활용도를 높이고, 회사의 지속적이고 건강한 발전을 지원하고, 주주 가치 극대화를 실현하다.