1: 4 년 3 회 창업, 6 개월도 채 안 되어 그의 현재 회사 수금 규모는 60 억에 이른다.
4 년 중 세 번의 모험
2009 년에 육옥천은 3000 원만 가지고 북경에 와서 이신에 가입했다.
20 10 년 9 월 아직 온라인이 아닌 인명대출 가입, 2010101013 온라인, 인명대출 창원 중 하나로 주로 위험통제를 담당하고 있습니다
유옥천은 무에서 유유까지, 어려서부터 큰 과정을 거쳐 한 회사를 경영하는 법을 점차 배웠고, 중소기업이 소기업의 융자난, 개인재테크의 시장 공석을 포함한 다른 문제점을 발견하였다. 또 육옥천은 항상 자신의 창업을 원했기 때문에 스스로 재테크를 하기로 했다. 20 13 베이징증 대상인터넷 기술유한회사를 설립하여 내놓았다.
20 14 년, 육우천은 금복을 떠나 * * * 명기술을 창설했다. 왜 인적 대출과 상향 재테크가 잘 발전한 상황에서 당신은 이직하여 창업을 했습니까? 육옥천은 창업국에게 ichuangyebang, "이것은 내 성격과 관련이 있다" 고 말했다. 나는 조용한 사람이 아니다. 나는 평생 달리기 올가미로 조연 역할을 하고 싶지 않다. 내가 이 산업에 대해 충분히 이해하고 판단한 후에, 나는 스스로 주인공이 되고 싶다. "
처음 두 번의 창업 경험으로 육우천은 전체 신용대출의 발전과 확장을 똑똑히 보고 재테크를 알게 되었다. "저는 P2P 분야 전체를 앞에서 뒤로 달렸다고 할 수 있습니다. 나에게는 연습처럼 온전하다. 나는 내가 무엇을 하는지 생각해 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 연습명언). "
* * * Ming Technology 는 20 14 년 4 월에 설립되었으며, 그해 7 월 IDG 에 천만 달러에 가까운 투자를 받았습니다. 현재 주로 P2P 플랫폼의 자산 중매 거래, 독촉, 자동차 금융 등 세 가지 업무가 있습니다.
자산 매칭에서 독촉, 자동차 금융에 이르기까지.
육옥천은 인터넷 금융의 산업기반이 이미 20 14 로 발전하여 2C 를 남길 기회가 많지 않다고 생각했지만 B 단에는 여전히 큰 가능성과 기회가 있어 재창업을 하고 * * * 명과학기술을 설립하려는 초심이 됐다. 인터넷 금융의 발전세는 육옥천을 미래에 대해 매우 좋게 만들었다.
2065 438+04-2065 438+05, 인터넷 금융 플랫폼의 급속한 발전으로 자산에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 적절하고 우수한 자산을 찾고, 자산의 위험 정도를 파악하는 방법은 일부 인터넷 금융 플랫폼이 직면한 문제가 되었다. 따라서 금융 자산 거래 플랫폼을 통해 양질의 채권을 획득하는 것은 인터넷 금융 플랫폼이 자신의 실력을 강화하는 중요한 수단이 되었다.
이 때문에 육우천의 세 번째 창업은 자산 중매 거래 분야에 들어갔다. 자산 매칭 서비스는 기업에 대한 자산 안전을 보장해야 하기 때문에 전문 팀을 파견하여 내역 데이터, 운영 상태, 팀 규정 준수 등과 같은 기업 전체를 평가해야 합니다. "이것은 사실 바람 제어 부분을 포함하므로, 우리는 몇 가지 추가적인 맞춤형 서비스를 제공할 것이다. 풍통제업무와 우리의 자산이 주업과 일치하는 것은 모순이 아니라 상호 보완적인 것이다. "
그러나 전체 시장은 작년 말부터 격동하기 시작했기 때문에 이 부분 업무, * * * * Mingtechnology, * * * * Mingtechnology, * * * * * * * * * * "그래서 올해 우리의 투자는 크지 않고, 매우 작으며, 주로 유지 관리를 위주로 한다."
인터넷 금융기업에게 위약률과 연체율은 기업의 건강한 발전에 영향을 미치는 두 가지 중요한 요인이다. 육옥천은 이 업무를 독촉하는 것이 줄곧 많은 기업을 괴롭히고 있다는 것을 발견했다. 많은 기업들이 하나 이상의 도시에서만 회사를 운영하고 있지만, 사용자들이 전국에 퍼져 있어 수금 비용이 너무 높기 때문입니다. 그래서 그는 이 사업을 발전시키기로 결정했다. * * * Ming Technology 는 또한 "빠른 수확" 을 부화했습니다. 주요 사업은 부실 자산의 청산과 관리입니다.
독촉회사가 계속 존재하지만 육옥천은 창업국에게 ichuangyebang, "일부 고객의 사기 수단이 끊임없이 변하고 있지만 독촉사의 수단은 크게 변하지 않았다" 고 말했다. 우리는 새로운 형식의 수집회사가 필요하다. "
빨리 받는 패턴은 JD.COM 과 더 비슷하며 자영과 다른 진영의 두 부분으로 나뉜다. 간단히 말해서, 저는 400 명의 팀이 현장 독촉을 담당하고, 다양한 방법으로 고객과 연락을 취하고, 고객에게 상환을 촉구합니다. 게다가, 전국에 400 개의 협력기구와 빠른 수확협력이 있다.
현재, 빠른 영수증은 이미 * * * 를 제외한 다른 성 () 시에 진주하였다. 가입한 회사에 대한 약식 수금에는 두 가지 요구사항이 있습니다.
첫째, 정규 수속이 있어야 한다. "영업허가증이 없거나 기본적인 사무실이 없는 회사라면 우리는 전혀 협력하지 않을 것이다."
둘째, 독립적으로 운영한 경험이 있어야 한다. "이런 상황에서 우리는 협력할 수 있지만, 협력의 전제는 그들이 우리의 규범을 준수해야 하고 모든 것이 합법적이어야 한다는 것이다. 우리는 또한 계약을 통해 그들의 행동을 구속할 것이다. "
속집 개발은 반년 만에 집합규모가 60 억원이 빨라 올해 말 6543.8+05 억원에 이를 것으로 예상된다.
이 두 가지 업무를 제외하고, * * * 명기술은 작년 말에 자동차 금융 업무를 부화시켰다. "우리가 자동차 금융에 2 ~ 3 년을 보냈기 때문에, 작년에 우리는 그것이 더 성숙하다고 생각했다."
하지만 이미 많은 회사들이 자동차 금융 시장에 진출했다. * * * Ming Technology 는 다른 사람들과 다른 것을합니까? 육옥천은 창업국에게 ichuangyebang 이라는 마이크로신호를 검색해 보라고 말했다. "이전에는 모두 전통은행으로 이 조각을 잘랐다. 예를 들어, 자동차 대출을 받으려면 차를 플랫폼으로 저당 잡아야 한다. 이렇게 하는 방식은 비용이 많이 들고 위험이 있다. "
* * * Ming Technology 의 접근 방식은 자동차 공급 업체와 협력하여 먼저 고객에게 차를 임대하여 고객이 먼저 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 그러나 매달 임대료를 * * * Ming Technology 에 지불해야 합니다. 2 ~ 3 년, 임대 만료 후, 차는 사용자가 소유한다. "처음에는 이 시장이 어떤 것인지 생각하고 있었습니다. 얼마나 많은 사람들이 먼저 차를 렌트한 후 가지고 있는 방식을 받아들일 의향이 있습니까? "
하지만 전용차가 부상하면서 * * * * * 경제를 즐기고 있는지, 차가 자신의 이름으로 있는지 여부에 대한 견해가 달라졌다. 한편, 육옥천은 자신의 팀이 이미 이를 위해 준비했다고 생각하여 지난해 말 자동차 금융시장에 진출하기로 했다.
* * * Ming Technology 는 자동차 금융 업무에 400 명에 가까운 팀을 보유하고 있으며, 이 사업은 이미 전국 각지에서 속속 추진되고 있는 것으로 알려졌다.
2. 텐센트 39 호 직원 창업 95 후 생방송+사교' 꿀 찾기'
반년 만에 생중계가 창업 분야에서 인기를 끌고 있지만, 주대신은 자신이 생중계 상품으로 사교를 하는 것이 아니라 소셜제품이 생중계 시대에 들어섰다고 생각한다.
주대신의' 꿀을 찾다' 는 활성 사용자 집단이 이미 95 에 달했다. 청년 인재는 사회 상품의 주력군이다. 95 후의 사회적 특징은, 하나는 매우 활발하고, 사회적 요구는 강하다는 것이다. 둘째, 그들은 자신을 표현하는 것을 부끄러워하지 않는다. 이 세대는 천성적으로 활동적이며, 더 많은 사람들의 관심을 얻기 위해 자신을 과시하려고 한다. 셋째, 그들의 목적은 돈을 버는 것이 아니다. 대부분의 사용자는 낯선 사람을 만나 더 많은 관심을 받는 것을 목표로 한다.
쌀은 사교 응용이다. LBS 를 기반으로 대화형 대화방, 1v 1 개인 방송 등의 생방송 기능을 갖춘 사진, 텍스트, 짧은 동영상을 대화식으로 업로드할 수 있습니다. 미미는 2065438+2006 년 3 월 온라인에 올랐다. 현재 거의 3 백만 명의 사용자가 있으며 UGC 콘텐츠 생성 모드입니다. 아나운서 수가 65438+ 1 억을 넘어섰다. 콘텐츠 분류에서는 주로 생활화, 사교화를 위주로 한다. 회사에는 30 여 명의 팀이 있고, A 라운드 융자는 하이나 아시아 기금에서 왔다.
음악 비디오 산업은 기술에 크게 의존하고 있다.
창업 위챗 검색 관심 ichuangyebang 은 미미 창업자 겸 CEO 주대신이 음악, 동영상 분야에서 10 년 이상의 경력을 가지고 있다는 것을 알게 되었다. 2000 년에 텐센트에 가입하다. 그는 텐센트 제 39 호 직원, 첫 번째 제품 매니저이다. 2006 년부터 텐센트 디지털 멀티미디어 제품 부장으로 디지털 음악 QQ 음악 및 온라인 비디오 QQLive, QQVideo 업무를 전담하고 있습니다. 20 1 1, 주대신 가맹 빠른 방송.
미미 창립자 겸 CEO 주대신
2006 년부터 중국이 음악, 동영상으로 대표되는 인터넷 엔터테인먼트 분야가 급성장하는 시대다. 인터넷 음악, 인터넷 신곡, 동영상 저작권 등 좀 더 오래된 사건이 이 업계의 마일리지를 목격했다.
20 14 초 주대신이 콘텐츠 관련 제품 창업을 시험적으로 시작했다. 처음에 그는 고정적인 생각은 없었지만, 모바일 비디오 엔터테인먼트 분야에서 기술과 제품을 탐구하고 축적했다.
주대신이 시작한 첫 프로젝트는' 흥혜원' 이라고 불린다. 전문가의 관점에서 볼 때, 그는 모바일 시대의 새로운 비디오 엔터테인먼트의 관건은 상호 작용이고, 그가 하고 싶은 새로운 엔터테인먼트는 비디오와 상호 작용의 융합이라고 생각한다.
별원환은 PGC 콘텐츠 생방송 플랫폼으로, 사용자가 여기서 콘텐츠와 실시간으로 상호 작용할 수 있다. 탄막 외에도 터치, 중력 감지, 마이크, 카메라 등 심도 있는 상호 작용 방식을 시도했다.
그러나 PGC 의 내용은 여전히 너무 무겁다. 진입 비용이 높고 축적이 느리고 불확실성이 많다. 제품과 패턴은 좋고 나쁨이 있지만, 사용자에게 접근하려면 몸을 바꿔야 한다.
주대신은 두 번째 프로젝트인' 꿀 찾기' 를 시작해 UGC 확장 시장과 사용자의 문턱을 낮췄다.
이에 대해 주대신은 음악영상업계에서 여러 해 동안 동영상 사이트 UGC 에서 PGC 까지 콘텐츠를 가지고 돌아왔다고 밝혔다. 객관적인 이유는 기술의 발전과 사용자 습관의 변화이며, 어떤 기업 플랫폼이 주도하는 것은 아니다. 기업은 인도하고, 적응하고, 추세를 보고, 가능성을 보고, 마지막으로 잘 할 수 있을 뿐이다.
어떻게 파악합니까? 주대신은 창업회사에 위챗 수색에 대해 ichuangyebang 을 주목하라고 말했다. PC 시대와 현재 모바일 단말기의 제품, 형태, 생태는 그다지 일치하지 않는다. 이동단의 특징은 사용자 인기 배당금이 아직 남아있다는 점이다. 어떻게 사용자를 끌어들이고, 트래픽을 변환하고, 보존하고, 사용자 점성을 잘 하는 것이 특징이다. 명제는 여전히 같지만 수단과 방법론이 바뀌었다.
"사실 우리는 어떤 경험과 방법론이 복제될 수 있는지 알지 못하고 계속 탐구할 수밖에 없다."
생방송은 가장 효율적이고 저렴한 사교 수단 중 하나이다.
휴대 전화의 화면 비율, 렌즈 언어, 사용 기간 및 사용자 습관, 플랫폼의 방송 제어 기술과 같은 모바일 단말기에 적합한 비디오 경험을 많이 축적했습니다.
한편, 주대신은 이동측 트래픽이 비싸고 프로그램 콘텐츠 라이프사이클이 제한되어 있다는 초보적인 결론을 내렸습니다. 생방송은 사교적 수단 중 가장 효율적이고 비용이 가장 낮은 방식입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일) 그래서 20 15 년 말, 주대신은 쇼장 제품을 만들겠다는 생각을 포기하고 제품의 사회적 속성을 발굴했다.
구체적인 사교 관행은 우선 생방송 외에 짧은 동영상, 친구 관계 등 사교 도구를 제공하는 것이다.
흥미롭게도, 미구에는' 사적인 대화' 판이 하나 있는데, 실제로는' 사적인 방송' 으로 이해할 수 있다. 사용자는 좋아하는 사람에게 사진, 텍스트, 음성, 화상 채팅을 보낼 수 있다.
동영상 상호 작용에서도 미미는 전통 탄막을 바탕으로 생방송 대화형 게임 (진실, 모험, 재능쇼, 모방쇼 등) 을 설계했다.
또한 소셜 도구의 특성에 따라 운영 및 사용자 빅 데이터의 연구 분석에 힘쓰고 소셜 파트너와 더욱 효과적으로 짝을 이룰 것입니다.
트래픽은 생방송을 제한하는 큰 요인이다.
창업 위챗 검색은 ichuangyebang 에 초점을 맞추고 있다. 전반적으로 생중계가 번창하려면 네 개의 큰 산, 즉 트래픽, 대역폭, 제작 도구, 양질의 콘텐츠를 통과해야 한다.
주대신은 현재로서는 교통에 대한 제한이 여전히 분명하다고 생각한다.
일선 도시의 4G 트래픽은 이미 보급되었지만 이동측의 트래픽 비용은 여전히 높다. 와이파이 환경이 아니라면 사용자가 직접 콘텐츠를 생성하는 데 드는 비용은 여전히 약간 높습니다.
한편, 트래픽의 의미는 개인, 팀 앵커, 시청자의 트래픽 비용이 여전히 높다는 것입니다.
대역폭의 경우 현재 클라우드에서 클라이언트로 이동하는 것은 기본적으로 원활하지만, 클라우드 업로드에는 카드, 신호 불안정 등의 문제가 있다. 휴대전화 생방송 사용 장면은 쉽게 중단되기 때문이다. 예를 들어 생방송으로 전화가 들어오면 아나운서가 중단될 수 있습니다. 하지만 주대신은 이 부분이 축적과 최적화가 필요하지만 많은 서비스업체들이 이미 이 시장을 보았다고 생각한다. 예를 들어, 미미와 UCloud 의 협력으로 서비스 업체는 자원과 기술을 모두 갖추고 있으며, 결국 대역폭은 큰 문제가 되지 않습니다.
트래픽과 대역폭을 기본 도구로 사용하는 것은 성숙함 때문에 생방송 업계의 발전을 어느 정도 폭발시켰기 때문이다. 생중계업계가 20 16 초 폭발한 것은 업계 교육의 인위적인 투입뿐만 아니라 20 15 년 2 월 고객서비스가 인터넷 품질 업로드 문제를 기본적으로 해결하고 20 15 년 말 일선 도시 보급이 4G 로 이뤄졌다는 점이다.
향후 사용자의 트래픽 비용은 더 낮아지고 콘텐츠 시장은 더 커질 것으로 널리 알려져 있습니다. 한편 제작도구로서 휴대전화 가격이 계속 인하되고 기능이 풍부해 생방송 특징에 맞는 휴대전화가 등장한다.
주대신은 생방송 업계의 양질의 내용이 너무 적은 문제에 대해 편견이라고 생각한다.
첫째, 내용이 충분히 크지 않아 업계는 일반 사용자가 생산하는 내용의 음조를 완전히 자극하지 못했다. 품질 내용은 수량만을 기준으로 비교할 수 있다.
둘째, 콘텐츠 제작자는 휴대폰 사용 시나리오에 적응할 수 있는 전문 지식이 필요합니다. 콘텐츠 생산자의 이해와 학습 속도, 그리고 생산 도구 자체의 조작성은 사용자가 전문 생산자가 되는 문턱을 낮춰 여전히 개선의 여지가 있다.
불완전한 통계에 따르면 현재 생방송 관련 프로젝트를 하고 있는 창업자는 300 여 명, 업계는 확실히 불을 지폈다. 주대신에 따르면 기술적인 수단으로 3 ~ 6 개월의 발전을 거쳐 모든 선수들이 더욱 일치하게 될 것이라고 합니다. 다음으로 비교할 것은 운영 수준, 즉 콘텐츠, 사용자, 채널 홍보 및 현실화입니다. 모든 창업자들은 이러한 방면의 방법론과 경험을 유기적으로 연결시켜야 이길 수 있다.
3. 0 ~ 200 억, 카르도보가 배후에서 비밀창업에 성공했다.
한 기업이 100 억을 썼는데 10 년 넘게 노력한 브랜드와 포장이 갑자기 없어졌다. 이 기업이 살아남을 수 있을까? 이것은 일반인들에게는 터무니없는 이야기일 수밖에 없지만, 이 날의 큰 문제는 가도바오에 의해 실현되었다. 살아남았을 뿐만 아니라, 가도바오는 단시간에 냉차업계 판매 챔피언이라는 칭호를 되찾았다. Gadobao 의 다년생 전략 고문, Traut China Corporation 의 Deng Delong 사장은 Sohu 금융 인터뷰에서 Gadobao 전략 업그레이드의 성공 과정과 그 뒤에있는 마법의 "포지셔닝 이론" 에 대해 이야기했습니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다. 읽어 주시기 바랍니다.
소호재경: 소호재경 네티즌 안녕하세요! 소호 생중계실에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리는 트라우트 중국회사 사장씨를 초청하게 되어 영광입니다. 덩씨에게 소호의 네티즌들에게 안부를 전해 주십시오.
던들론: 안녕하세요, 소호. 또 만났어요.
소호 재경: Deng 씨는 항상 Gadobao 의 전략 고문이었으며, 수년 동안 Gadobao 의 급속한 성장을 동반해 왔습니다. 나는 묻고 싶다: Gadobao 가 설립 된 이래로 어떤 핵심 노드와 중요한 변화 업그레이드가 있습니까?
던들론: 네 가지 중요한 노드가 있습니다.
첫 번째로, 가도바오는 약이며, 코카콜라의 기원과 같다. 그것은 약국에 속한다. 2002 년, 가도바오는 불을 막기 위해 그것을 음료로 만들었다. 이것은 Gadobao 전략의 첫 번째 포인트입니다.
의학 북방인으로서 받아들이기 어렵지만, 불을 막는 음료로서 고객의 머릿속에는 이미 수천 년 동안 이런 전통이 있었다.
모두가 알다시피, 사람이 화를 내는 경우가 많다. 화를 막는 음료로서 모두 수용도가 높다. 이것은 핵심 노드입니다, 즉, 카르도바오가 약국에서 나온 후, 허브 티 카테고리 전체를 약에서 음료로 가져왔습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
두 번째 노드인 가도바오는 2006 년과 2007 년에 상당한 자원을 집중하여 베이징 시장을 가동했다.
그게 무슨 뜻이에요? 2008 베이징 올림픽, 전 세계의 초점은 모두 베이징에 있다. 2006 년, 2007 년, 2008 년 베이징 시장은 매우 핫하여 이 브랜드에 미치는 영향은 다르다.
베이징은 중국에서 가장 잠재력이 큰 시장, 특히 북방 시장이다. 어떤 브랜드라도 성공하고 싶다. 만약 잠재력이 높은 시장을 이길 수 있다면, 이 브랜드는 상당히 뒷심이 있다.
그 결과, 2006 년과 2007 년, 가도바오는 남방의 광둥에서 점차 북상하다가 갑자기 천리 대별산으로 도약하여 베이징 시장의 번영을 이루었다.
북방 시장은 베이징에서 방사되어 영향력이 크다. 원래 시작점은 약음료였고, 나중에는 남방인의 음료였다. 이번에 베이징으로 뛰어오르자 매우 호황을 누리며 전국에서 유행하는 음료가 되었다. 이 노드도 중요합니다.
세 번째 노드, 20 12, Gadobo 는 새로운 브랜드를 출시하도록 강요당했다. 원래의 브랜드는 여전히 존재하고, 그것은 반드시 직접 그것과 경쟁해야 한다. 미디어 친구는' 머리 바꾸기' 로 형용한다.
저는 하버드 대학의 사례 교수들과 상담했습니다. 그들은 세계에서 가장 완벽한 사례 데이터베이스에는 이런 극적인 사례가 없었고, 이전에도 한번도 없었다고 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 하버드, 하버드, 하버드, 하버드, 하버드, 하버드, 하버드, 하버드)
가도바오는 새로운 상업 역사를 창조한 기적이며, 이것은 세 번째 중요한 노드이다.
네 번째 노드는 작년에 내놓은 금단지이다. 금단지의 출시는 요점이 아니다. 내가 무대에서 발언할 때, 레드캔을 포기하는 것이 이 전략의 중점이라고 말했다. 레드캔의 경쟁자도 있어 혼란을 일으키기 쉽기 때문이다.
20 년 동안 해 온 소비자들이 생각조차 하지 않고 가져간 것은 나에게 그렇게 쉬운 일이 아니다. 금통을 밀어 넣는 것은 매우 간단하다. 누구나 밀어낼 수 있다. 빨간 깡통을 놓아 놓고 밀지 않는 것은 위험도가 높은 전략적 결정이다. 쉽지 않다. 한 해가 지나자 이 노드는 순조롭게 지나갔다. 그래서 이 네 개의 노드는 내가 전략 고문으로서 15 호위 가도바오에서 목격한 가장 중요한 전략적 전환점이다.
소호재경: 덩총님, 방금 가도바오가 설립된 이래 네 번의 중요한 전략적 업그레이드를 언급하셨습니다. 그럼 이 네 가지 전략 업그레이드가 당시 어떤 현실과 딜레마에 기반을 두고 있었는지, 어떤 고려에 기반을 두고 있는지 묻고 싶습니다.
던들론: 첫 번째 전략 업그레이드는 많은 분야에서 제가 1 위가 될 수 있는 분야로 업그레이드되었습니다.
이 단계는 중국 기업의 70%, 80% 가 할 수 없는 단계다. 당시 가도바오는 홍차, 녹차 등의 업무가 있었고 콜라도 만들 수 있었다. 그 당시 콜라는 매우 유행했고, 돈을 버는 것은 가능했고, 기존 인터넷이 있으면 쉽게 할 수 있었다.
하지만 카르도바오는 콜라 홍차 녹차 우롱차 등의 업무를 하지 않고 냉차를 선택했다.
그 당시 허브 티, 그리고 만약 당신이 시장 조사를 할 거 야, 모든 시장 조사 회사는 동그라미를 걸어 당신에 게 말할 것 이다, 미안 해요, 허브 티 시장은 0, 아무도 허브 티를 마시고 싶어.
그때 우리는 조사를 하러 가서 너에게 냉차를 마실지 말지 물었다. 사람들은 우리 북방 사람들이 밤새 차를 마시지 않는다고 말한다. 그들은 냉차를 밤새 차와 동일시했는데, 정말 그가 마시기만 하면 눈살을 찌푸리게 했다. 너는 어떻게 이렇게 쓴 물건을 삼킬 수 있니? 독이 있는 것 같아요? 각 약마다 세 가지 독성이 있다. 모두들 약을 마시는 것이 같다고 생각한다.
이 단계를 수행하는 것이 좋습니다. 많은 소모품은 모두 무효한 소모품이다. 학과에서 유효하지 않은 공급의 정의는 무엇입니까? 너는 전혀 이 업계의 첫 사람이 아니다. 너는 이 수요를 따라가면, 너는 단지 이 수요에 영합하여 작은 돈을 벌 뿐이다. 진정한 공급측 개혁은 이런 수요를 따르는 것에서 수요 창출로 옮겨가는 것이다.
나는 내가 시장 1 위를 할 수 있는 분야를 찾았고, 그런 다음 이 범주를 대표하면, 나는 이 위치를 크게 만들 것이다. 2002 년, 가도바오는 공급측 개혁을 하여 이 모든 업무를 포기하고 회사 전체의 모든 자원을 냉차에 집중시켜 냉차에 있는 홍냉차 한 캔만 만드는 데 집중했다. 이 단계는 상당히 대단하다. 물론 재배치도 했습니다. 이 재배치는 지방성 약음료에서 주류 음료로 바꾸는 것으로, 냉차를 전통적인 냉찻집에서 유비쿼터스, 유비쿼터스, 현대인들이 마시는 음료로 바꾸는 것이다. 불을 막거나 두려워하다. 이것은 위대한 첫걸음이며 많은 기업들이 공부할 가치가 있다.
두 번째 단계는 남방인의 음료로서 약국에서 음료까지, 결국 남방 사람들은 여전히 마시고 있다.
06 년 말 베이징에서 시장 조사를 할 때 우리는 오랫동안 뛰었다. 베이징에서 냉차를 파는 소비자들은 모두 베이징에서 일하는 남방인, 특히 광둥마을과 푸젠촌을 발견한 사람들이다. 북경인과 북방 사람들은 이것이 여전히 받아들일 수 없다고 말하는데, 남방인이 마시는 것 같다.
다른 말로 하자면, 우리 전공에 또 다른 문제가 생겼다. 당시 모두들 냉차를 남방 사람들이 마시는 음료로 정의했고, 북방 사람들은 마시지 않았다. 이 문제를 해결하려면 베이징의 고잠재력 시장을 원만하게 성공시켜야 한다. 그래서 Gadobao 의 두 번째 전략 노드는 회사의 자원 대부분과 대부분의 자원을 베이징에 집중하고 인력, 물력, 재력을 모두 여기에 집중시키는 것이다. 올림픽의 대세를 이용하여 2, 3 년의 시간을 들여 베이징 시장을 매우 성공적으로 만들었다. 베이징 시장이 불난 후, 모두들 베이징 사람들이 마시고 있고, 수도인들이 마시는 음료가 어디로 갈 수 있는지 안심했다.
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