더 많은 시장을 점령하고 더 큰 이윤을 실현하는 방법은 이미 중국 재산보험회사가 직면한 심각한 도전이 되었다. "빠르고 효율적이며 성실함, 규범" 의 동시 발전을 달성하기 위해 재산보험회사는 차보험 경영 능력을 더욱 제고하고, 시장 고도변화의 위급한 시기에 차보험 사업 발전 구상과 모델을 끊임없이 탐구하고 혁신해야 한다. 영업 능력, 보험 품질, 청구 관리, 고객 서비스, 브랜드 홍보 등 핵심 부분에서 자원 통합 강화, 채널 확장 및 고객 유지 관리 능력 향상, 갱신 업무, 신차 시장 및 경기 퇴출 업무 수행, 차별화, 디지털화, 세밀화, 효율적인 관리 모델을 통해 자동차 보험 시장에서 회사 보장 이익 의식과 서비스 의식을 확립하다. 12 5 개국의 해, 자동차 보험 효과 발전 목표를 실현하고, 과학 발전을 부단히 추진하려면, 반드시 항상 정확한 경영 이념을 견지하고, 효율과 위험 방지를 밀접하게 결합해야 하며, 진정으로 이익 이념을 업무 발전의 모든 방면에 통합하고, 진정으로 합법적인 규정 준수 경영을 모든 일의 전제와 기초로 삼아야 한다. 항상 기초를 다지고, 데이터의 진실성부터 시작하여, 프로세스의 효과적인 통제부터 시작하여, 약한 고리에 세심한주의를 기울이고, 끊임없이 업무 발전의 기초를 다져야 한다. 항상 개발 중 조정을 견지하고, 조정에서 발전하고, 효과적인 발전에 중점을 두고, 이념, 업무 구조, 발전 방식, 상업 모델의 조정을 지속적으로 추진하여 전면적인 과학 발전을 실현해야 한다. 항상 개혁 혁신 정신을 견지하고, 새로운 것을 밀어내고, 과감히 새로운 것을 버리고, 새로운 문제에서 새로운 방법을 탐구하고, 새로운 형세에서 새로운 기회를 포착하고, 새로운 요구에서 새로운 아이디어를 계획하고, 낡은 관념을 없애고, 실사구시를 추구해야 한다. 항상 사람 중심의 원칙을 고수하고, 팀 구성과 인력 자질 향상을 중시하고 강화하며, 간부 직공의 단결 지혜를 의지하고 발휘하며, 조화로운 기업 문화를 건설하고, 단결에 대한 비전을 형성하고, 실용적인 업무 태도를 지속적으로 확립하고, 단결과 진보의 내부 합력을 강화해야 한다. 데이터로 관리를 지도하고, 통제 조치를 강화하여, 진정으로 자동차 보험 관리 수준을 높이다. 데이터 분석을 자동차 보험 관리 및 의사 결정 지도 운영의 근거로 삼아 자동차 보험의 지속적이고 건강한 발전을 위한 강력한 보장을 제공합니다. 각기 다른 사용성 차량에 대한 분석을 통해 손익분기점의 최종선을 지키고, 더욱 합리적인 자동차 요금을 결정하고, 차당 유료수준을 수익성 있게 고수한다. 고객군 구분에서, 핵보험 전 차량 사고 기록을 견지하고, 고객에 대한 등급 관리를 실시하고, 차별화된 핵보험 정책을 채택하고, 양질의 업무를 안정시키고, 쓰레기 고객을 도태한다. 동시에 배상률 N, O, C 등의 지표를 통해 경영 상황에 대한 월간 분석 감시를 실시하고, 경영 문제가 있는 기관에 대한 조기 경보 보고를 실시해 목표 통제 조치를 취해 불리한 국면을 역전시킬 것을 촉구하고 있다. 현재, 보험 품질이 낮은 것은 자동차 보험 효과에 영향을 미치는 주요 문제이며, 비율은 보험 품질을 결정하는 핵심이다. 첫째, 각 고객층의 배상률 상황에 따라 할인율을 배상 상황과 연계하고, 보증 전에 차량 할인율을 점검하고, 지속적인 심각한 적자를 지속하는 업무를 단호히 도태시키는 것이다. 높은 유료 업무의 우대 조건을 제한하고, 통일된 핵보험 정책을 통해 저질 업무가 기층 단위 사이에서 왔다갔다 하는 것을 방지한다. 두 번째는 보험종, 차종, 보험액 및 한도를 더 조정하고 정련하는 것이다. 차량 운송 경로나 적재된 화물에 따라 보험 조건을 부가할 수 있다면, 보험 위험을 최대한 통제할 수 있고, 업무는 이윤을 낼 수 있다. 셋째, 차보험 종합 데이터 관리 시스템의 응용을 더욱 보완하고, 업무 데이터와 시장 변화 분석을 결합하고, 적시에 시정 조치를 제정하고, 핵보험 정책을 조정하고, 데이터 분석을 의사결정 근거로 삼는다. 클레임 관리 수준과 혁신 능력을 높이다. 클레임 관리는 비용을 통제하고 서비스 수준을 높이는 중요한 부분이다. 비즈니스 개발은 시장 지향적이며 고객 중심입니다. 청구 관리는 업무 발전을 중심으로' 정확하고 합리적이며 신속한' 청구 서비스를 목표로 해야 한다. 시장 경쟁이 치열할수록 보험회사에 배상 청구 업무를 잘 하라고 요구한다. 특히, 허위 청구 방지, 과도한 청구 통제, 청구 비용 절감, 청구 서비스 개선에 중점을 두고 정확하고 합리적이며 신속한 목표를 세우고 전반적인 청구 서비스 수준을 높여야 합니다. 제품에는 반드시 판매 채널이 있어야 하며, 효율적이고 저렴한 직판 채널은 지속적이고 건강한 발전을 위한 기본 조건이며, 회사의 정상적인 운영을 위한 기초이다. 현재 상황에서, 반드시' 직판 위주, 대리 보조' 원칙을 견지하여 자동차 보험 업무를 발전시켜야 한다. 직판, 특히 각급 사업부 지도자의 직접 홍보를 강화하고, 고객 자원을 직접 파악하고, 점차 큰 고객 자원을 직접 관리 범위 내에서 통일한다. 이렇게 하면 고객 관계가 안정되고 중간 부분의 비용이 절감되며 회사의 지속적이고 빠른 발전을 위한 기반을 마련할 수 있습니다. 안정적인 기반을 갖춰야 더 많은 마케팅 채널을 확장하고 비즈니스 발전을 촉진할 수 있다. 대리업무에 대해서는 항상 성실협력의 원칙과 효과적인 협력의 원칙을 고수해야 한다. 중요한 업무의 근본 원인을 이해하고, 업무의 주동권을 장악하다.

독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.