판매율
판매율은 일정 기간 동안 어떤 상품의 판매량이 총 구매량을 차지하는 비율을 가리킨다. 상품의 판매 비율에 따라 판매 비용과 비용을 회수하는 평가 지표로 상품 판매 정도를 쉽게 결정하고 할인 청산할 수 있다. (바이두 백과 사전에서)
의류를 결합하면 일반 의류의 판매 수명 주기는 3 개월이다. 3 개월 이내에 의류 판매율이 계절 날씨 등이 아니라 60% 미만이라면 이 제품의 판매가 문제가 있다고 대략적으로 판단할 수 있으며, 물론 3 개월까지 기다려야 확정할 수 있는 것은 아니다. 3 개월 이내에 첫 달 치수 배색이 완료되었고, 분진율은 40 ~ 50%, 두 번째 달 20 ~ 25% 정도, 세 번째 달은 단코드 등으로 5- 10% 에 불과했다. 첫 달의 판매율이 40% 이하일 때, 다른 이유가 없을 때는 전시나 보급을 강화하는 데 각별한 주의를 기울여야 한다.
다음 그림을 예로 들어 보겠습니다. 8 과 9 의 데이터이기 때문에 셔츠와 원피스의 판매율이 날씨 요인이 비교적 낮기 때문에 쉽게 발견할 수 있습니다. 의사 결정 시 9 월 이후 구매 중지 또는 감소를 고려해 볼 수 있습니다. 베스트셀러가 되어야 할 트렌치코트와 스웨터의 판매율도 낮기 때문에 문제가 어디에 있는지, 스타일인지, 가격인지, 섹터인지 생각해야 합니다. 다음 단계의 판매 계획을 세울 수 있습니다.
(그림이 명확하지 않으니 제보 링크를 직접 볼 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
재고 판매 비율
재고 비율은 월간 재고 비율, 연간 평균 재고 비율 등과 같이 재고가 합리적인지 여부를 확인하는 지표입니다. 월 재고 비율 및 월 평균 재고/월 매출액으로 계산됩니다. 비율이 높다는 것은 재고가 너무 커서 판매가 원활하지 않다는 것을 의미한다. 너무 낮으면 생산량이 따라가지 못할 수도 있다. (바이두 백과 사전에서)
창고 판매비의 설정이 과학적이고 합리적인지 여부는 주문 공급이 실제로 주문 생산으로 확장될 수 있는지를 결정하는 것이다. 둘째, 기업이 시장에 진정으로 적응하고, 시장을 존중하고, 주문에 응답할 수 있는지 여부입니다. 셋째, 재고 기업이 시장을 진정으로 만족시킬 수 있는지, 밀지 않고, 관리 시 기록을 멈추지 않는지 여부.
인기 있는 상품일수록, 우리가 설정해야 할 재고와 판매의 비율이 작을수록, 상품의 회전 효율을 더욱 높일 수 있다. 판매가 부진한 상품일수록 창고 판매 비율이 커진다. 우리는 판매와 배송을 통해 창고 판매비를 일정 수준으로 유지할 수 있으며, 너무 높거나 너무 낮을 수 없다. 일단 예금이 너무 높거나 너무 낮으면 일상적인 판매와 배송이 잘 되지 않았다는 것을 알 수 있다. 재고 이상이 반영될 때까지 기다리지 말라는 것이다.
마찬가지로, 그림, 스웨터, 셔츠의 저장 비율이 두 가지 전형적인 예이다.
쇼핑
바닥 효율은 주로 쇼핑몰의 경영 효율을 계산하고, 각 바닥 면적이 얼마나 많은 영업액을 생산할 수 있는지를 측정하는 데 쓰인다.
상점의 다른 위치는 서로 다른 수의 고객을 끌어들인다. 1 층 입구는 보통 가장 매력적인 곳이다. 이런 황금 구간에는 반드시 최대의 이윤을 얻을 수 있는 카운터를 배치해야 한다. 상점의 핵심 지표는 이윤이지만, 문점 경쟁력을 대표하는 지표는 이윤의 높낮이가 아니라 강도 지표, 즉 층 효율성과 사람 효율성, 즉 평방 미터당 기여와 1 인당 기여입니다. 이는 문점 간 비교를 할 수 있는 지표이자 문점의 기본 경쟁력을 충분히 반영하는 핵심 지표다.
많은 전문점의 바닥 효율이 동행보다 앞서고 있는데, 이는 여객 흐름과 소비자 쇼핑에 대한 심도 있는 분석을 통해 점포 레이아웃, 동적 라인 및 범주 설계를 최적화한 결과입니다. 그래서 바닥 효율은 옷가게에도 매우 중요하다.
아래 그림은 여러분이 참고할 수 있는 완전한 보고서입니다 (큰 그림을 보는 것이 좋습니다). 참, 신고링크가 필요하시면 우편함을 남길 수 있습니다 ~