3 년, 1 만 년 일찍 부자가 될 줄 알았다.

미래를 파악해야만 기회를 포착하고 실수를 줄일 수 있다. "세계 인터넷 상인" 을 받아들이시겠습니까? 매니저 왕동죽과 토머스는 몇 년 전부터 현재의 전자상거래 시장 환경을 예측했다고 밝혔다. 그래서 그들은 이미 이 날을 위해 준비를 마쳤다.

푸젠, 수많은 상업 전설을 낳은 이 땅은 결코 예리한 상업적 후각을 가진 상인이 부족하지 않다. 전자상거래가 탄생하자마자 그들의 세심한 관심을 받았다.

하지만 민남의 전기상은 매우 낮은 키 그룹이다. 그들은 줄곧 스포트라이트에 나타나지 못했고, 일부 회사들은 심지어 대중의 시야에서 벗어나려고 했다. 이번에는 신발류 전자상인을 계기로, 우리는 이들 기업에 접근하여 그들 뒤의 이야기를 탐구할 기회가 있다.

유명한 신발 가게: 10 년 비즈니스 모델 계획

유명 신발 가게의 창시자 토머스는 전통기업 출신이다. 그는 1990 부터 신발을 만들고 1994 부터 대외무역에 발을 들여놓고 지금까지 계속되고 있다. 현재, 그 대외 무역 업무는 매년 유럽과 미국에 2 천만 켤레의 신발을 수출하며, 중국 최대의 신발류 수출기업이다.

소매는 항상 토마스의 꿈이었다. 대외 무역을 할 때, 회사의 대외 무역 주문은 모두 바이어가 내린 것이다. 그의 의견으로는? 바이어는 좋은 사람이야, 알았지? 이 주문들은 많은 사람들이 돈을 벌고 가치를 창출하게 하기 때문이다. 소매업의 꿈이 뿌리를 내리고 싹을 틔웠다.

에 따르면? 미소 곡선 이론? 제조업은 산업 체인 중 부가가치가 가장 낮은 부분이며, 소매 부문의 부가가치는 왕왕 더 높다. 제조업이 일정 단계로 발전한 후 고부가가치로 이전할 동력이 있다.

결국 토마스의 유명한 신발 가게 설립에 기여한 우연한 요인은 20 12 년의 금융위기였다. 한편, 금융 위기로 인해 회사의 대외 무역 업무가 병목 현상을 겪었다. 한편 당시 국내 스포츠 의류 업계 전체의 재고 잔고가 심각했다.

상류 브랜드에는 재고 판매 수요가 있고 하류 소비자들도 싸고 실속 있는 것을 원하기 때문에 포지셔닝은? 온라인 도트? 유명한 신발 가게가 운수되어 시즌 상품을 대폭 할인하여 팔았다.

그러나 올해 초부터 이 유명한 신발 가게도 시즌 신상품을 판매하기 시작했다. 토머스에 따르면 현재 명품 신발 가게의 신상품과 계절별 상품 매출이 각각 절반을 차지하고 있다. 신제품의 판매가 급속히 증가하다.

오트레스 모델을 버린 후 명신발가게 모델은 무엇입니까?

-응? 유명한 신발 가게는 바로 하나의 플랫폼이다. -응? 이것은 토마스의 대답이다. 하지만 이 플랫폼은 타오바오와 JD.COM 과는 다릅니다. 타오바오와 JD.COM 은 인파 플랫폼이다. 플랫폼은 상인과 트래픽을 공유함으로써 상인에게 주문을 가져왔다. 유명한 신발 가게는 제품의 플랫폼이다. 명화고를 도킹한 후 유량플랫폼은 한 번에 수십 개의 신발류 브랜드를 도입하는 것과 같으며 브랜드는 명화고를 도킹함으로써 모든 인터넷 플랫폼에서 빠르게 상품을 판매할 수 있다. 명신발가게에서 해야 할 일은 브랜드와 플랫폼 사이에 이런 다리를 놓는 것이다.

유명 신발 가게의 경영 모델을 지탱하고 있는데, 빼고요? 그것? 물건 외에도 고객 서비스 물류 창고 등의 시스템이 있다. 토마스는 현재 업계에는 이렇게 규모가 큰 유명 신발 가게가 있어 스트레스를 많이 받을 수 있는 플랫폼이 매우 적다고 말했다. 이러한 백그라운드 시스템의 구축은 한 번에 이루어질 수 없습니다.

2 년 전, 명신발가게는 판매를 발표하고 신발류 전기상 업계 상위 3 위를 차지했습니다. 하지만 최근 2 년 동안 유명 신발 가게는 더 이상 관련 자료를 발표하지 않았고, 토마스도 이에 대해 너무 많이 공개하기를 원하지 않았다. 하지만 토마스는 현재 명품 신발 가게가 일상적인 운영이든 대규모 프로모션이든 모든 플랫폼에서 Top 1 을 할 수 있다고 밝혔다. -응? 우리는 모든 전쟁에서 이기고 모든 플랫폼에서 Top 1 을 하는 것에 관심이 있다. -응?

공식 홈페이지의 포지셔닝에 대해 토마스는 자신의 독특한 견해를 가지고 있다.

공식 홈페이지가 플랫폼으로 포지셔닝되면 명신발가게가 타오바오, JD.COM 과 적이 되기 때문에 명신발가게는 승산이 없다. 공식 홈페이지가 수직 B2C 로 포지셔닝된다면 종합 B2C 와의 경쟁에서 명신발가게가 우세하지 않다. 토마스는 장기적으로 수직 B2C 판매가 통합 플랫폼으로 전환될 것이라고 생각하기까지 했다.

그래서 명신발가게 기획에서 공식 홈페이지는 거의 중요하지 않은 위치에 있다.

토머스는 기업이 비즈니스 모델 개발을 시작할 때 적어도 향후 10 년은 볼 수 있어야 한다고 말했다. 토머스는 오랫동안 비즈니스 모델을 연구해 왔으며, 그는 유명한 신발 가게의 비즈니스 모델이 영원히 존재할 수 있다고 생각한다.

시즌 초과 재고의 경우 브랜드 업체의 주된 목적은 상품을 정리하는 것이다. 따라서 브랜드는 이 제품들에 대한 통제력이 약하고 소매상들은 더 많은 자유재량권을 가지고 있다. 이 제품들의 경쟁력은 기본적으로 소매상들의 전반적인 경쟁력을 대표한다.

시즌 신상품의 경우, 브랜드 주인은 종종 엄격한 가격 통제 체계를 제정하여 브랜드 가치를 보호한다. 수로상은 종종 이 부분에서 뚜렷한 경쟁 우위를 보이기가 어렵다.

제품이 비슷하고 채널이 같습니다. 유명 신발 가게는 어떻게 자신의 경쟁 우위를 확보할 수 있습니까?

토머스는 현재 각 기업의 보급 채널은 물론 보급 비용도 비슷하다고 분석했다. 그러나 회사마다 같은 돈을 쓰고 받는 예금은 다르다. 이런 미묘한 차이는 일정한 양까지 축적되면 양적 변화의 질적 변화를 일으킬 수 있다. 그는 기업이 낙후된 이유는 보통 내부 팀이 경쟁력을 상실했기 때문이라고 생각한다. 그래서 그는 회사에서 팀 경쟁력 향상을 특별히 강조할 것이다.

현재 이 유명한 신발 가게에서 파는 신발은 주로 운동화이다. -응? 남자 신발과 여자 신발은 확실히 할 수 있지만, 지금은 정력이 부족하다. -응? 토머스는 그가 지금 매일 가장 많은 정력을 소비하는 곳이 바로 목표 착지라고 말했다.

작년 7 월, 이 유명한 신발 가게는 자신의 브랜드 Lantivy 를 내놓았다. 이 브랜드에 대해 이야기할 때마다 토마스는 매우 기쁠 것이다. 그러나, 자체 브랜드는 유명 신발 가게의 소매업과 관계가 크지 않다. 이것은 사실 토마스의 또 다른 꿈이다.

시에 타오. 카이트리아 오닐: 선왕? 의 영향

Taoxie.com 회장 왕동죽에 별명이 있어요? 재봉사의 왕? 。 Taoxie.com 이 설립되기 전에 왕동주는 돈황선업의 사장이었다. 이 직장 경험은 그에게 이득이 될 뿐만 아니라? 선왕? 신발망' 이라는 명칭은 Taoxie.com 의 발전을 위한 길을 닦았다 .....

선왕은 Taoxie.com 에게 어떤 편리함을 가져다 주었습니까?

예를 들어, 왕동주는 그가 집을 살 때 안디그룹 회장인 딩지충과 같은 동네를 샀다고 우리에게 말했다. 그 당시, 만약 사타오가 수백 켤레의 안착화를 원했다면, 정지충은 분명히 그에게 직접 주었을 것이다. 왕 dongzhu 는 말했다,? 만약 내가 신발을 다 닦았다면, 시기가 무르익었을 때 다시 안디옥을 찾아 이야기하자. 어쨌든, 회계기간과 같이, 내가 3 개월을 원한다면 문제없을 것이다. -응?

돈황선업은 안착의 공급상이다. 안타는 매년 1000 여만 개의 폴리에스터 실을 구매하고 수백만 원을 빚졌다. 왕동죽도 웃으면서 모든 사람이 물물교환으로 바꿀 수 있다고 말했다. 돈은 문제가 아니다.

푸젠성에서는 안디와 같은 신발 업체들의 90% 이상이 돈황선업과 업무 왕래를 하고 있다. 왕동주는 그들 대다수와 20 여 년 동안 함께 일했고, 어떤 사장들은 그와 친한 친구, 심지어 친척이었다. 민난 () 이라는 서클 문화를 중시하는 지역에서, 이런 여러 해 동안 건립된 신뢰는 값진 것이다.

20 12, 1 1, 시에 타오. Com 은 7 명의 늑대 창투 등 3 개 회사 5000 만원의 공동투자를 받았다. 당시 7 명의 늑대가 투자한 조건 중 하나는 왕동죽이 계속해서 신발망을 닦을 책임이 있다는 것이다. 그들은 이 사람만 알아보았다.

이로써 선왕의 영향력을 알 수 있다.

돈황선업의 자원도 왕동죽에게 중국 신발 산업의 온도를 느낄 수 있는 또 다른 차원을 제공한다. 선 업종은 신발 업계의 상류 업종이기 때문에 신발 업체들의 선량으로 하류 시장의 번영 정도를 알 수 있다. 왕동죽의 말에 따르면, 올해 초 그는 몇몇 대형 스포츠 의류 업체들의 이용량이 크게 줄어든 것을 발견하고 소비시장이 추워질 수 있다는 것을 예리하게 느꼈다고 한다. 결국 그는 원래의 구매량을 줄였다. 사실은 이것이 매우 현명한 결정이라는 것을 증명했다. 올해 초 주문을 늘린 신발 전자 상거래 회사 몇 곳이 지금 어쩔 수 없이 재고 압력에 직면할 수 있다.

왕동죽이 전자상거래에 투자한 것은 전자상거래가 미래의 대세라 소비자의 생활방식을 바꾸었기 때문이다. 그가 가장 중요하게 여기는 것은 전기상의 속도이다. -응? 온주동차 사건이 이렇게 짧은 시간 내에 전국에 파급될 수 있다는 것은 이전 사회에서는 상상도 할 수 없는 일이다. -응?

나는 이미 전기상이 되기로 결정했다, 나는 풍부한 자원을 가지고 있다. 다음은 어떻게 하는지 입니다.

왕동대나무는 그가 진작 똑똑히 생각했다고 말했다. 시에 타오. Com 은 빠른 스퍼트 IPO 조건을 갖추지 못하므로 반드시 이윤을 목표로 해야 한다. 그렇지 않으면 규모가 커질수록 적자가 많아진다.

운동화의 경우 출전도 간단하다. 나이키와 아디다스를 이기는 것은 성공의 절반이다. 하지만 이 두 브랜드의 제품은 수익성이 없기 때문에 Taoxie.com 의 초점은 그것들에 있지 않다.

전자상거래의 경쟁 환경에 관해서는 왕동죽은 그가 이미 예상했다고 말했다. 그는 돈황선업을 예로 들었다. YKK 나 SBS 와 같은 지퍼는 적어도 하나의 로고를 넣을 수 있지만, LOGO 를 폴리에스테르 선에 인쇄할 곳은 없지만, 우리는 그래도 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) -응?

왕동주는 그가 투자를 매우 원한다고 말했지만, 투자의 목적은 이윤을 얻기 위해서이다. 현재의 전자상거래 환경은 그가 언제 수확이 있을 수 있는지를 볼 수 없게 하기 때문에, 그는 투입된 초점을 팀과 시스템에 집중했다. 시에 타오. Com 은 많은 돈을 들여 ERP 시스템을 자체 구축했고, 재고 관리는 SKU 이하의 개별 상품까지 정확할 수 있으며, 상품의 연대와 위치는 모두 정확하게 찾을 수 있다.

그리고 규모 확장에 대한 투자에서 타오바오는 특히 두드러집니까? 별종? 。

상술한 바와 같이, 시에 타오. Com 은 돈을 벌지 않기 때문에 국제 일선 브랜드에 너무 많은 시간을 보낸 적이 없다. 백리는 Taoxie.com 과의 협력을 중단했고, 왕동대나무는 큰 손실을 느끼지 않았다. 백리와의 합작으로 수입이 부족했기 때문이다. 시에 타오. Com 은 집합수지와 같은 행사에 참가하는 것 외에 기본적으로 티몰 상에서 홍보하지 않는다. 같은 이유는 플랫폼이 돈을 벌기 어렵다는 것이다.

또한, 시에 타오. Com 은 타오바오의 일부 작은 판매자들을 위해 소액 도매 업무를 진행하고 있다. 비록 이 부분의 업무는 여전히 돈을 벌지 못하지만, 그것은 사타오를 도울 수 있다. Com 은 많이 달려서 셰타오의 브랜드에 대한 발언권을 높였다.

시에 타오. Com 은 브랜드와의 심도 있는 사용자 정의를 시도하고 있습니다. 작년 말, 사타오. Com 과 특보 협력 출시'? 차근차근? 특별 자금 맞춤형 조류가 좋은 효과를 거두었다. 현재 Taoxie.com 은 다른 브랜드와 이 협력 모델을 홍보하고 있습니다. 이것이 바로 사타오가 말한 가치전이다. Com 은 줄곧 대대적으로 제창해 왔다.

심도 있는 맞춤화와 마찬가지로 타오바오도 브랜드의 힘을 찾아 약간의 홍보를 하고 있다. 왕동죽의 말에 따르면, 한 플랫폼의 힘은 제한되어 있으며, 많은 브랜드와 함께 마케팅을 해야 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다고 합니다.

이렇게 많은 수익성이 없는 업무를 의도적으로 압축한 후, 셰타오는 마침내 그 목표인 수지 균형을 이룰 수 있었다. 만약 이윤이 있다면, 사타오는 돈을 보급에 투입할 것이다. 결국 적자가 아니라면 규모가 클수록 좋다.

왕동대나무는 전자상거래 분야의 많은 기회를 놓쳤다. Taoxie.com 에 투자하기 전에 왕동주는 호락으로 산 이수빈과 투자에 대해 이야기한 적이 있다. 나중에 의사 소통이 원활하지 않아 지분에 합의하지 못했다. Taoxie.com 이 설립된 후 왕동죽도 타오바오를 묶어 타오바오 투자를 쟁취하려 했지만 유명 신발 가게에 의해 선기를 빼앗겼다.

우리와 교류하는 과정에서 왕동대나무는 이 일을 여러 번 언급했습니까? 선택은 노력보다 더 중요합니까? 。 사타오의 현재 선택은 무엇입니까? Com? 잠복? 좋습니다.

신발망을 두드리다: 독보적

만약 내가 너에게 재고를 하지 않아도 소매를 할 수 있다고 말한다면, 너는 반드시 이것이 상업상식에 어긋난다고 생각했을 것이다. 하지만 신발망을 찍는 것은 이런 일을 하는 것이다.

업계에도 많은 논란이 있다. 특히 1 위를 차지했던 신발류 전자상인 악토가 대리점 모델에서 변신한 이후 이 모델에 그림자를 드리우고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 신발명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 신발명언)

하지만 동신다 신발망 부사장은 신발망을 보내는 방식이 악토와 크게 다르다고 말했다. 낙타오는 진창 위탁 판매로 브랜드는 먼저 화물을 낙토의 창고로 운송하고, 마지막으로 채널의 재고와 화물 손실을 부담해야 한다.

하지만 신발망은 다르다. 신발망은 주로 가상도서관을 판매한다. 상품은 브랜드 자체 창고에 있으며 브랜드는 이 상품들의 방향을 스스로 결정할 수 있다. 신발망을 두드리는 것은 브랜드에 추가적인 판매 채널을 제공하는 것과 같고, 새로운 스트레스는 발생하지 않는다. 그래서 브랜드에 더 인기가 있습니다.

신발망을 이해하는 것은 그 패턴에서만 시작할 수 없다.

신발망의 독특한 점은 그것의 지리적 위치에 있다. 신발망을 찍는 것은 돌사자에 위치해 있으며, 취안저우, 진강에 인접해 있다. 이것은 중국에서 가장 큰 신발 기지이다. 취안저우 한 곳에만 20 12 년 말 등록된 운동화 브랜드는 4000 개가 넘는 것으로 집계됐다.

이것도 신발망을 찍는 비결이다. 동신다는 이런 이름 모를 브랜드의 매출이 총 매출의 80% 를 차지한다고 우리에게 말했다. 이곳의 브랜드는 대부분 들어 본 적이 없다.

그래서 신발망을 찍는 것은 긴 꼬리 시장을 잡는 것과 같다. 이런 모델은 기본적으로 국제 일선 브랜드로 복제할 수 없고 국내 일선 브랜드로 복사해도 꼭 맞는 것은 아니다.

반면에, 구매 및 판매 모델은 신발망을 찍는 데 적합합니까?

일선 대형 브랜드의 재고가 이미 수로상들의 머리를 긁었다. 누가 이런 중소 브랜드의 재고를 관리할 능력이 있습니까?

그래서 우리는 신발망을 두드리는 것이 특정 시간, 특정 환경의 제품과 더 비슷하다는 것을 이해합니다.

하지만 요즘은 신발 그물망이 빠르게 발전하고 있다. 플랫폼이 성장하면서 미래에 대한 상상의 공간을 남겼다.

우리는 줄곧 전자 상거래가 장거리 달리기라고 말하고 있다. 하지만 그 전에는 맨 앞에서 100 미터 스퍼트를 한 선수였다.

올해 들어 자본시장 결혈과 거시경제 약세의 이중적인 영향으로 시장이 분화되기 시작하면서 일부 조깅전상들이 두각을 나타내기 시작했다.

지금 패턴에 대해 이야기하는 것은 아직 시기상조이다. 하지만 재미는 계속될 것이다. 마라톤이기 때문이다.

민난 전기상은 걸음이 느리지만 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 내딛는다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다