금융을 하려면 고객이 자금 안전을 찾고 수익이 두 번째라는 것을 이해해야 한다. 그러므로 너는 반드시 자금 안전에 각별히 주의를 기울여야 한다, 분명히 말하지 않는 한, 주문서를 만들려고 하지 마라! ! !
첫째, 고객에게 ABCD 수업을 안내하여 고객을 포지셔닝합니다.
카테고리 a: 돈과 관심
카테고리 b: 돈 있고 무심코
카테고리 c: 돈이 없다.
카테고리 d: 돈 없음, 의도 없음
자, 다음으로 고객 채널 확장에 대해 말씀드리겠습니다. 나는 네가 그것들을 매우 좋아한다고 믿는다. 잠깐만요. 나는 채널과 채널을 원한다. 10 개의 채널이 있는 것으로 추산됩니다. 아마 비슷할 겁니다. 자, 눈을 감아주세요.
1, 가장 쉽고 난폭한 방법은 같은 업종의 회사에서 직접 고객을 강탈하는 것이다. 운영 방면에서 지련 채용은 업계에서 아주 잘 한 회사들의 분포를 열거했다. 예를 들어 A 동에는 10 개의 P2P 회사가 있을 수 있으며, 이들 회사의 홍보 명단을 수집하여 전화를 걸어 상황을 문의할 수 있습니다.
보통 이때, 업무원은 자발적으로 그들이 어느 날 오후에 재테크 살롱이 참가할 것이라고 우리에게 알려줄 것이다. 음, 우리는 그들의 금융 살롱을 들을 수 있습니다.
많은 이점이 있습니다.
1) 그들의 제품과 글을 배웁니다.
2) 이 과정에서 기본적으로 어떤 고객이 관심이 있는지 판단할 수 있습니다.
3) 기회가 있을 때마다 고객과의 연락처를 바꾸는 것을 잊지 마십시오.
회의가 끝난 후 나는 일찍 떠날 기회가 없었다. 이봐, 이봐, 아래층으로 내려가서 회사로 가 ... 라라라.
듣고 싶지 않으면 그들 회사 아래층으로 가서 구경하세요. 1 층 프런트에서 어떤 회사에 어떻게 가는지 묻는 사람이 있을 것이다. 이들은 그들 회사가 초청한 고객이다.
이런 금융빌딩 아래층을 돌아다니며 매일 잠재 고객을 만난다. 이곳의 고객은 적어도 B 등급과 A 등급이지만, 많은 고객들이 이미 회사에서 판매하고 있다. 그러나 우리는 거절당하는 것을 두려워하지 않는다. 먼저 구매 서열에 비집고 갑의 가격 맷돌 역할을 하자 ... 보험회사는 종종 가계자산 비율, 계란은 한 바구니에 넣을 수 없다고 말하며, 다른 회사에 투자한 고객들에게도 마찬가지입니다. 일치, 분산 위험! 허허, 이런 말 잘 아시죠, 친구 ...
2. 은행 상담의 재테크 고객: 은행에 가서 업무를 할 때나 할 일이 없을 때 은행에 가서 업무를 합니다. 장사를 하는 것이 주된 목적이 아니다. 일부 고객이 은행 재테크 매니저를 찾아가는 것을 관찰하는 것이 목적이다. 상담이 끝나면, 너는 그들을 내쫓아라. 일반적으로 은행 재테크를 선택하는 고객은 신중할 것인가, 아니면 먼저 고객의 구매 순서에 비집고 들어갈 것인가. 여기 고객은 모두 클래스 A 또는 클래스 B 고객입니다. 또 매달 10, 15, 18 은 우리 고객의 삼촌과 이모가 월급을 지급하는 날이다. 그들은 아침 8 시가 넘으면 은행 입구에 줄을 서 있는데, 우리는 마음을 움직이지 않습니까?
3. 도매시장: 도매를 하는 자영업자는 보통 새벽 4 시 정오부터 바쁘고 오후 2 시에 퇴근합니다. 정오부터 2 시까지 많은 사람들이 한가하게 앉아 우리 회사의 홍보 컬러 페이지를 들고 있다. 보통 한가하면 다 본다. 헤헤, 많은 사람들이 노점에 우리 명함이나 전화기를 가지고 있어서 앞으로 교류하기 쉬워요. 이런 고객의 수용 능력은 매우 빠르다. 만약 우리가 이 채널을 잘 해낸다면, 주문량은 1-2 배 이상이어야 하며, 우리는 고객이 무엇을 하는지, 고객 주소가 어디에 있는지 알고 있습니다. 네, 이 고객들은 모두 B 고객으로 포지셔닝되어 있습니다.
4. 상해는 철거민이 많다. 많은 사람들이 주변 지역에 있습니다. 많으면 집집마다 이사할 돈이 많다. 이때, 은행의 고객지배인이 모두 모여 그 철거민들을 보러 갔는데 ... 이 사람들은 잘 지낸다. 그들이 너를 믿는다면, 식언하지 않을 것이다!
중고차 시장: 그러한 사람들은 더 많은 단기 투자를합니다. 중고차 제조사와 이하 () 는 랜드로버 () 와의 거래보다 거래에 도달하는 것이 더 쉽다. 이봐, 랜드 로버는 잘 팔리지 않아, 부자들은 중고 랜드 로버를 사다? 농담이야! 네, 주인을 찾으세요 ...
6. 전화: 만약 회사에 전화한다면, 가장 좋은 고객 명단은 동행으로부터 얻은 것이다. 직접 전화번호를 만들고 싶다면 사람과 58 은 사장전화를 수집할 수 있고 중고차 전화도 수집할 수 있다. 이 고객들의 가장 큰 장점은 고객이 무엇을 하고 있는지, 그들과 사업에 대해 이야기하거나, 재테크에 대해 이야기하거나, 주차장에 가서 차 아저씨를 찾아 휴대전화 몇 대를 만들어 달라고 할 수 있다는 것이다. 이런 핸드폰을 받는 것은 비교적 정확하다.
7. 또 다른 방법이 있습니다. 주임급 의사를 찾아가다. 무슨 말이 있어요? 말은 밤에 풀을 뜯지 않고, 뚱뚱하지도 않고, 사람은 또 추가 돈을 벌어야 한다, 너도 알다시피 ...
8. 보험에 가입한 이모 큰언니. 동행의 일부 전문가들은 이것을 잘해서 일격에 명중한다. 허허, 이거 보니 기쁘니?
9. 풀려난 사람들을 주시하고, ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ1261 너는 불학을 좀 아는 것이 좋겠다, 그렇지 않으면 교류의 기초가 없다. 각 대도시에는 강, 저수지, 산간 지역과 같은 상대적으로 집중된 석방 지역이 있다. 주말에 이런 곳에 자주 가면 예상치 못한 수확이 있을 수 있다. 열심히 일하다 ...
10, 만약 회사가 지원한다면, 상업활동과 지역사회 활동을 하여 우리의 판매 주장을 모호하게 한다. 예를 들어, 지역 사회에서 다양한 경기를 할 수 있고, 경품을 줄 수 있다. 네, 재테크 회사에서 광장춤, 문예공연 등을 한 적이 있어요. 방법은 매우 간단하다. 우선, 우리는 멋진 공연을 하고 중간에서 제품에 대해 이야기할 것이지만, 우리 회사는 스폰서이다. 이 봐, 무대에서 공연, 우리는 고객을 수집 하 고, 그들의 요구를 이해, 투자 수요가 있는 의도 고객을 나열, 마지막으로 전화, 그래, 사진을 찍는 것을 잊지, 다음 번에 고객을 방문할 때 고객 활동 사진을 보내드립니다. 먼저 고객에게 놀라움을 주세요.
금융 거래처가 걱정돼서 어떻게 찾아야 할지 모르겠다면 이 계좌에 주목해 주세요. 앞으로 며칠 동안, 나는 금융 고객을 찾는 것에 관한 문장 몇 장을 계속 발표하고, 내가 요 몇 년 동안 만난 금융 분야 사람들이 어떻게 맨손으로 시작하여 금융 분야 성공한 사람이 되었는지 알려 드리겠습니다!
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.