상가 가맹은 기업 발전의 한 수단으로, 주로 가맹점을 찾아 그들이 돈을 내고 물건을 가져오게 하는 것이다. 기업은 상인을 유치해야 하고, 마케팅 기업도 상인을 유치해야 한다. 상인을 유치하는 것은 기업 마케팅 과정의 관건 중 하나이며, 기업 마케팅 상품의 유일한 길이다.

상인 가입 방식:

1, 광고 투입

광고는 투자를 유치하는 일반적인 방법이다. 그것은 주로 각종 광고 매체를 통해 기업의 투자 정보를 전파하고, 전화, 팩스, 서신 등을 통해 고객 정보를 수집하고, 진일보한 협상을 통해 사람들이 제품을 배포하도록 유도한다. 이런 투자 방식은 시장을 빠르게 개발해야 하는 업무인원이 비교적 적은 기업이나 기업의 제품이 어느 정도 인지도가 있어 시장 개발 후기, 판매망이 비교적 건전한 기업에 주로 적용된다. 경쟁사와 관련 제품의 가맹상은 협력 의향이 없다. 시장을 한 단계 더 넓히려면 영업 담당자를 통해 찾을 수 없는 유휴 자금이 있는 잠재적 가맹점을 찾아야 합니다. 광고를 통해서만 투자 정보를 전파하고 이러한 잠재적 가맹점을 개발할 수 있다.

광고 투입 비용이 높아서 신상품 상장 초기에 상인 광고를 대량으로 투입하여 상인을 유치하기에 적합하지 않다. 사람들이 투자 프로젝트를 선택할 때 신중하고 브랜드 인지도가 부족한 신제품에 대한 자신감과 관심이 부족하기 때문에 광고 투자의 효과는 분명하지 않다. 왕왕 광고비를 많이 썼고, 적당한 가맹점을 모집하지 못해 자원 낭비를 초래한다. 자세한 내용은 중국 프랜차이즈 제 1 동문회에 주목해 주세요.

광고상인의 장점은 전파면이 넓어 많은 비즈니스 인사들이 찾을 수 없는 잠재적 가맹점을 발견할 수 있다는 것이다. 단점은 비용이 높고, 투자 품질이 낮으며, 목표가 좋지 않다는 것이다.

비즈니스 직원이 투자 유치를 방문합니다.

비지니스 인사의 상인을 방문하는 것이 가장 직접적인 상인 방식이다. 즉, 우리가 통상 소거리라고 부르는 것이다. 주로 기업이 투자층을 파악한 뒤 관련 제품의 경쟁자와 가맹점을 목적지로 방문하고 소통하며 기업의 투자 정보를 전달하고 투자를 유치하는 것이다.

이런 상인 모집 방식은 주로 신제품 상장과 시장 개척 초기에 적용되며, 기업의 실력은 상대적으로 약하다. 유통 경험이 없는 잠재적 가맹상에게는 기업의 후기 훈련과 지도가 따라올 수 없고, 기업의 목표 투자층은 주로 경쟁사의 가맹상과 관련 제품의 가맹상이다. 따라서 기업은 대상 투자 집단을 대상으로 신속하게 비즈니스 인력을 방문할 수 있습니다.

영업인의 방문 상인의 장점은 표적이 강하고, 분배능력이 높으며, 가맹상이 빨라서 대량의 광고비를 절약할 수 있다는 것이다. 유휴 자금이 있는 잠재적 가맹점을 찾을 수 없어 업무 인력의 자질에 대한 요구가 높다는 단점이 있다.