푸젠영휘마트는 심지어 1 1 년 만에 처음으로 적자를 내고-1083 만원으로 전년 대비158% 하락했다. 심천에서의 인락의 순이익은-3 억 6500 만 원으로 전년 대비 157.84% 감소해 영휘마트에 버금가는 수준이다!
왜 요 2 년 동안 이 유명 명품 상장 회사들의 수익과 이윤이 모두 압력을 받고 있는가? 다형식 시대에, 그들은 어떻게 변화하고, 업그레이드하고, 증가를 얻을 것인가?
전통마트가 발표한 재보를 꼼꼼히 분석해 일부 마트는' 지역사회공동구매' 가 실적 하락의 주요 원인이라고 생각하지만, 대부분의 슈퍼마켓은 안팎에서 원인을 찾는다.
심도 있는 종합 분석을 통해, 나는 전통 슈퍼마켓의 실적이 하락한 원인은 주로 세 가지라고 생각한다.
외부 원인은 우리나라의 도시화 과정이 가속화됨에 따라 소비 업그레이드 추세가 뚜렷하다.
소비의 변화에 대응하기 위해 온라인 앞창고와 지역사회 공동구매의 지속적인 발전을 위해 전통 슈퍼마켓의 핵심 범주인 신선함과 쾌삭품, 온라인률이 꾸준히 높아지고 있다.
또한, 상자 말, 편리벌의 급속한 발전에 따라 코스트코 (COSTCO) 가 중국에 고조되면서 이 신형 지역사회점, 편의점, 회원제 창고 슈퍼마켓도 전통 상가와 경쟁하여 과잉 생산을 하고 있다.
국내에서는 이미 신선, 쾌삭상품 위주의 오프라인 전통슈퍼마켓, 편의점, 지역사회점, 회원제 창고 마트, 온라인 홈, 앞창고, 지역사회공동구매의 다형식 구조가 형성됐다.
2065438+2009 년 8 월 국무원 사무청은' 유통발전을 가속화하고 상업소비를 촉진하는 의견' 을 발행했고, 제 1 조는 혁신 유통발전을 통해 더 많은 유통의 새로운 플랫폼, 새로운 형식, 새로운 모델을 형성한다는 것을 분명히 제시했다.
전염병의 정상적인 통제로 전통 슈퍼마켓은 관리 판촉 등에서 더욱 유연해야 한다.
내부 원인, 전통적인 슈퍼마켓은 경쟁에 직면하기 위해 범주 구조와 내부 조직 구조를 조정하기 시작했으며, 이로 인해 재고 압력과 인건비가 증가하여 정상적인 경영 관리에 다양한 영향을 미칠 수 있습니다.
20 년 이상 설립 된 많은 전통 슈퍼마켓이 있습니다. 일부 매장은 노화되고 임대료 상승이 심하며 인구 이동이 심하다. 문을 닫거나 리모델링을 통해 상점을 조정할 필요가 있다.
쓰촨 홍기 체인 202 1 상반기 폐점 10 개, 고점 58 개 업그레이드!
전통 슈퍼마켓이 직면한 경쟁은 분명히' 지역사회 공동구매의 저비용 확장' 만큼 간단하지 않다는 것을 알 수 있다. 전통적으로 순이익이 떨어지는 것은 복합적인 요인으로 인한 것이다. 커뮤니티 그룹 구매는 이유 중 하나 일뿐입니다.
이처럼 변화무쌍한 경쟁 환경과 압력으로 적자를 낸 전통 슈퍼마켓이 대다수를 차지하지만 소득과 이윤이 크게 늘어난 슈퍼마켓이 있다는 것은 내외 경쟁에 대처하는 방법을 이미 알고 있다는 것을 보여준다.
적자든 흑자든, 결국 같은 소비시장과 경쟁시장, 같은 경쟁 모델과 경쟁자에 직면해야 한다.
해결해야 할 문제입니까, 아니면 다형식 시대가 어떻게 증가합니까: 재고를 통해 업그레이드를 최적화하는 것입니까? 아니면 새로운 비즈니스 모델의 변화를 시도할까요? 아니면 둘 다 합니까?
새로운 성장을 이루기 위해서는 전통 슈퍼마켓이 경쟁을 직시하고 태도를 바꿔야 한다.
여러 소매 상장 회사의 금융 신문에서 볼 수 있듯이, 이미 시작되었거나 곧 시작되는 지역사회 단체 구매 프로젝트가 많습니다. "우리는 변화를 가속화하고 지역사회 공동구매라는 새로운 업무 영역을 대대적으로 확대하여 회사의 시장 경쟁력을 높일 것입니다."
지역사회공동구매' 에 대한 태도가 반대에서 융합으로 바뀌었고, 전통 슈퍼마켓의 이런 변화는 변화의 좋은 시작이다.
영휘마트 내부 소식에 따르면 슈퍼종은 지역사회 공동구매 업무를 탐구하고 있으며 현재 상하이 베이징 푸저우 합비 충칭 등 도시에서 온라인 상태다. BBK 재보에 따르면 2020 년 공동구매업무수익은 20 19 보다 42.5% 증가했으며, 공동구매업무의 추진은 회사 실적 성장점이 될 것으로 전망된다. 저의 옛 주인인 월마트도 전국적으로 지역사회 점포 시험수 지역사회 공동구매 업무를 통해 1 만여 명을 전시한 것으로 알려졌다. (윌리엄 셰익스피어, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트)
2020 년 후베이 종백마트는 지역사회 공동구매 등 신흥 판매 모델을 적극적으로 탐구하며 대만에서 가정업무를 발전시켰다. * * * 온라인 커뮤니티 그룹 구매 프로그램 962 개, 온라인 그룹 구매, 용수거 등 새로운 업무. 202 1 년, 종백은 지역사회 공동구매 업무를 중점적으로 확대하고, 온라인 주문, 점포 자체 홍보, 공동구매 업무의 빠른 성장을 촉진하며, 애플릿 등의 플랫폼의 공동구매 업무 기능을 더욱 보완하고, 점포가 고객을 끌어들이는 능력을 높이고, 온라인 판매비율을 꾸준히 높인다.
"지방이 얼마나 빠른가" 라는 시각에 근거하여, 지역사회 공동구매의 중점은 "성" 과 "빠름" 이다.
전통 마트에서 지역사회 공동구매를 하는 상품은 매장에서 직접 나왔으며, 상품 채널과 공급망에는 큰 변화가 필요하지 않습니다.
따라서 전통 슈퍼마켓은 지역사회 공동구매의 부족을 보완해 일부 상품의 품질, 크기, 브랜드에서 다른 지역사회 공동구매와 경쟁할 수 있다.
더 중요한 것은, 전통적인 슈퍼마켓에는 강력하고 성숙한 공급망이 있고, 브랜드 상가와 공급자는 다년간의 파트너이며, 더 큰 지원을 받을 수 있다.
많은 브랜드 상인들과의 사적인 교류와 그 재보 및 공개자료에 대한 분석을 통해 202 1 이후 대부분의 전통 슈퍼마켓과 마찬가지로 많은 브랜드 상인들이 지역사회 공동구매를 분명히 포옹하고 있다는 것을 알게 되었습니다.
진룽위 (WHO) 는 투자자들에게 지역사회 공동구매에 대한 회사의 태도가 긍정적인 포옹이며, 지역사회 공동구매 플랫폼과의 협력을 통해 * * * 공승을 이루길 바란다고 밝혔다. 진룽위 임원들은 지역사회 공동구매에 대한 태도를 표명했다. "지역사회 공동구매 채널에서의 회사 업무가 잘 진행되고 있다." 그들이 보기에 지역사회 공동구매 모델의 진정한 장점은 더 짧은 공급망으로 제품을 소비자에게 신속하게 배달하는 것이 더 효율적이라는 것이다. 현재 진룽위 및 커뮤니티 그룹 구매의 협력 모델은 맞춤형 제품을 제공하는 것입니다.
올 상반기 뢰예 순이익은 777% 증가했다. 상반기 순이익이 크게 증가한 이유에 대해 뢰예 (WHO) 는 실적 예고에서 202 1 년, 지역사회점 우세와 결합해' 지역사회 단체에서 가게로' 와' 배달시 배송집' 업무를 만들어 기업 위챗 지역사회 건설을 추진할 것을 제안했다. 상반기 이라크 지역사회 공동구매 사업 영업수익은 6543.8+0 억 6 천만 원을 넘어 전년 대비 80% 증가했다.
중곡 코카콜라 202 1 상반기 재보에 따르면 매출은 100 억원 기록을 깨고 1 122 억원에 달하며 전년 동기 대비 19.3% 증가했다. 순이익은 7 억 4600 만 원으로 전년 대비 33.2% 증가했다. 이 가운데 지역사회공동구매는 새로운 사업으로 중곡 코카콜라에 6543.8+0 억 6 천만 원을 기부했다.
이는 새로운 형식 중 하나로 전통 슈퍼마켓과 브랜드상들의 태도가 이미 명확하다는 것을 의미한다. 확고한 포옹, * * * 공동 발전.
새로운 형식, 특히 지역사회 공동구매 태도의 변화는 전통 슈퍼마켓과 브랜드 상인들이 심리적 부담을 줄이고 가볍게 출전할 수 있게 해준다. 다음은 구체적인 관행과 그에 상응하는 효과입니다.
지난 5 월, 영휘마트 회장 장헌송은 소매시장이 이미 주식경쟁 단계에 들어섰고, 영휘는 사용자 중심의 민생마트 원점으로 돌아가 혁신적인 비즈니스 모델을 통해 과학기술 능력과 공급망 능력을 강화하고, 주류 가계고객을 영휘의 문점으로 복귀시켜 주식에 증액할 것이라고 말했다.
사실, 대부분의 전통 슈퍼마켓들은 장헌송과 같은 견해를 가지고 있다. 지역사회 공동구매, 홈 모드, 전방창고, 창고 회원점, 신형 지역사회점, 편의점, 전통 슈퍼마켓과 새로운 형식의 협동발전이' 증분 재고' 의 주류로 자리잡았다.
나는 전통적인 슈퍼마켓과 새로운 형식의 공동 발전을 위한' 네 가지 수단' 을 요약하여 참고와 토론을 위해 하였다.
첫 번째 수단: 창고 슈퍼마켓, 신형 지역사회점, 편의점의 새로운 형식 배치.
202 1 년 5 월 영휘마트는 푸저우 최초의 민생 위치 창고를 개설했다. 202 1 년 6 월 말까지 영휘는 이미 가게를 바꿔 전국에 20 개의 창고를 열었다.
보고 기간 동안 창고식 매장의 매출은 전년 대비 139% 증가했고, 단일 점포의 일일 평균 여객 트래픽은 전년 대비 136% 증가했다.
"점포창고 통합" 모델은 전통 슈퍼마켓과 지역사회 공동구매의 공동 발전을 위한 중요한 모델이다. 월마트는 새로운 지역사회 매장을 개설하여 지역사회 공동구매 업무를 전개하고, 전통 슈퍼마켓의 매장을 창고식 매장으로 조정하고, 지역사회 공동구매 모델과 조율하는 것도 전략적 의의가 있다.
인악은 오프라인 융합의 다업 발전 구도를 형성하고, 새로운 대형 마트 악마트, 명품 마트 악슈퍼, 지역사회 생활마트 악생활, 지역사회생마트 악생, 백화점, 쇼핑센터와 인악미점, 인악운점, 제 3 자 플랫폼을 결합한다.
종백그룹은 반기보에서 산하 연쇄망이 58 개 증가했다고 밝혔다. 창고 슈퍼마켓의 혁신과 발전을 가속화하고, 최초의' 중백운점' 을 건설하고, 2 개의 대형 매장을 새로 추가했습니다. 새로운 편의점 78 개, 총 556 개.
두 번째 트릭: 온라인 및 오프라인 결합을 가속화하십시오.
각 대형 슈퍼마켓의 재무 데이터를 보면, 온라인 상하의 결합이 가속화되고 있으며, 눈에 띄는 성장을 이룩하고 있다.
재보에 따르면 202 1 상반기 영휘 온라인 매출은 68 억 65438 억원으로 전년 동기 대비 49.3% 증가한 14. 1% 를 차지했다. 202 1 년 6 월 말 현재,' 영휘 생활' 앱은 이미 수천 개 매장을 포괄하고 회원 7220 만 명을 포괄하고 있다.
BBK 반기보 자료에 따르면 6 월 말 현재 BBK 디지털회원은 이미 277 1 ,000 명으로 총 매출의 7 1.5% 에 달했다. 상반기 온라인 GMV 30 억 3700 만 위안으로 전염병 전 2065438+2009 년 23 억 3 천만 원을 넘어섰다.
2020 년 6 월 65438+2 월 3 1 을 기준으로 8090 만 APP 사용자를 보유하고 있으며, APP 사용자가 발생시킨 소매액이 소매액의 70% 이상을 차지하는 것으로 나타났다.
2020 년, 종백그룹 O2O 홈 비즈니스는 누적 온라인 점포 1056 개, 매출 증가 133.44%, 총 주문량은 95.92% 증가했다. 멀티 포인트 플랫폼은 주방 100 대 제품을 내놓았고, 온라인 신선한 품종의 총수는 1240 에 달했다.
현재 전통적인 슈퍼마켓의 온라인 및 오프라인 결합은 기본적으로 자체 구축 플랫폼을 기반으로 하며 타사 소셜 플랫폼, 콘텐츠 플랫폼과 결합되어 있습니다. 온라인 비즈니스가 계속 투입됨에 따라 기존 슈퍼마켓의 최종 오프라인 결합은 반드시' 하향식, 상향식, 안팎, 안팎' 의 양방향 결합 모델이어야 합니다.
세 번째 트릭: 자체 브랜드 상품 개발 및 판매.
회원창고 마트 모델이 지속적으로 발전하고 이윤 하락으로 인한 성장 압력으로 자체 브랜드 사업은 각 주요 전통슈퍼마켓의' 이윤 증가' 뿐만 아니라 기존 전자상거래 플랫폼 및 신흥업으로 자리잡을 예정이다.
사실, 10 여 년 전 까르푸, 월마트, 왓슨 등 외자 슈퍼마켓의 비중은 15%-20% 에 달했다.
2020 년 이군그룹 자체 브랜드 제품 매출은 2 억 3 천만 원으로 슈퍼마켓 총 매출의 6% 를 차지하며 전년 대비 15% 증가했다.
가열 202 1 반기보 자료에 따르면 자체 브랜드 영업수익은 전년 대비 10.42% 증가했으며 자체 브랜드 매출 비율은 12% 를 넘는 것으로 나타났다.
상자 말의 신선한 생활에서 나온 자료에 따르면 2020 년 이후 상자 말은 이미 2 만 가지 이상의 신상품을 출시했으며, 그 중 6000 개가 넘는 것은 상자 말 소유 브랜드 제품이며, 신상품은 산업보다 3 ~ 4 배 빠른 반복 속도를 보였다.
영휘 슈퍼마켓에는 우태, 춘기, 아름다움의 지혜, 우송, 묘유사 등 자체 브랜드도 있어 가구, 다기, 생활용지, 미용도구 등 다양한 생활용품을 포괄한다.
자주브랜드는 오랫동안 발전해 왔지만 전통 슈퍼마켓에서는 비교적 작은 비율을 차지하고 있다. 브랜드 상가에 비해 기존 슈퍼마켓의 제품 R&D 효율성이 낮고 업데이트가 느리기 때문이다. 이전에는 디지털 도구에 대한 지원이 부족하여 최신 시장 추세와 소비자 선호도를 파악하기가 어려웠습니다. 자체 브랜드라도 눈에 띄는 제품은 찾아보기 어렵다.
전통적인 슈퍼마켓이 기술 투자를 확대함에 따라, 빅 데이터의 응용과 함께 전통적인 슈퍼마켓과 공급망 채널의 융합은 필연적으로 개인화된 혁신 유전자를 탄생시킬 것이며, 이는 전통적인 슈퍼마켓이 자체 브랜드를 발전시키는 핵심이 될 것이다.
네 번째 트릭: 디지털 업그레이드를 달성하기 위해 기술 투자를 늘리십시오.
공개 자료에 따르면 202 1 상반기 영휘 기술 투자는 거의 3 억원에 육박한다. 202 1 의 6 월 말까지 영휘 기술 인원은 이미 1000 명을 넘어섰다.
올해 8 월 초 영휘마트는 원CTO 리를 회사 CEO 로 임명하는 임원 임명 공고를 발표했고, 주요 임무는 기술 주도 운영을 위한 조직체계를 구축하는 것이다.
영휘마트는 구매, 거래, 성과의 통합, 정교화, 지능화를 통해 바닥 효율을 30%, 인력 효율을 30%, 제품 효율을 30% 높이는' 3 개 30%' 목표를 달성할 예정이다.
202 1 6 월 1 일 종백그룹은 자체 자금 1 억원으로 전액 출자 자회사 우한 백지능기술유한공사 (잠정명) 를 설립하여 신규 소매 전환을 추진하고 신규 소매를 확대할 계획이라고 발표했다.
공개 자료에서 전통 슈퍼마켓의 기술 투자에 대한 정보를 더 얻을 수는 없지만, 업계에 대한 나의 이해에 따르면 점점 더 많은 전통 슈퍼마켓들이 기술의 중요성과 기술 투입과 수익 및 이익 증가의 관계를 인식하고 있어 전통 슈퍼마켓의 기술 투입에 대한 자신감과 자신감을 높인다.
전통 슈퍼마켓의 경우 다형식 시대의 단계는 반드시 진통을 겪을 것이며, 항상 자신의 기업에 적합한 방법으로 이 단계를 성공적으로 넘길 수 있다. 관건은 그들이 발전의 법칙과 본질을 인식하고 계속 전진하기로 결심할 수 있느냐에 있다.
전통적인 슈퍼마켓, 전자 상거래 플랫폼, 커뮤니티 그룹 구매, 창고 회원점 등 소매업의 일원으로서, 길만 가면 경쟁이 항상 뒤따른다.
다행히 업계는 끊임없이 규범화되고 있으며 소비자도 점점 성숙해지고 있다. 전통 슈퍼마켓은 고통스러운 시기에 비관적, 두려움, 불평을 하지 마라. 소비자의 수요를 끊임없이 만족시키기만 하면 끊임없이 이윤을 얻고, 끊임없이 성장하며, 시대에 의해 탈락하지 않을 것이다.