I. 가치 사슬 모델
둘째, 고객 모델
셋째, 채널 모델
넷째, 자원 모델
동사 (verb 의 약어) 제품 모델
여섯째, 조직 모델
일곱째, 거인 모델
여덟, 지식 모델
36 가지 수익 모델
I. 가치 사슬 모델
1, 가치 사슬 분할 모드
분할 후 가치 사슬에서 최적의 부분을 찾습니다. 예를 들어, Microsoft 는 IBM 의 통합 PC 가치 사슬에 진입했습니다.
2, 가치 사슬 압출 모드
가치 사슬의 일부를 아웃소싱하다. 예를 들어 나이키 운동화의 제조 과정은 아웃소싱된 것이다.
3, 가치 사슬 수리 모드
기업의 가치 창출을 방해하고 실적이 저조한 상하류 기업을 개선하다. 예를 들어 도요타는 공급자 양성을 통해 즉각적인 온라인 모델을 실현한다.
4. 가치 사슬 재 통합 모델
가치 사슬을 다시 통합하여 시스템 내의 이익 지점을 통제하다. 코카콜라는 이미 20% 의 운영 가치 사슬 (원료 및 광고) 에서 80% 의 운영 가치 사슬 (원료에서 유통까지) 으로 발전했다.
둘째, 고객 모델
1, 이익 이전 모델
이윤이 모든 고객에서 이윤이 없는 대부분의 고객으로 바뀌었다. 예를 들어, 은행은 고객마다 가격, 서비스, 투자가 다릅니다.
2. 마이크로 세그먼트 모드
고객이 받는 제품이나 서비스는 같은 것에서 다른 것, 그리고 독특하다. 예를 들어 보험업계는 나이, 소득 수준 또는 기타 변수에 따라 다른 보험료를 받는다.
3. 전력 전송 모드
고객과 공급 업체 간의 시장 가격 권리 우위는 앞뒤로 바뀔 것입니다. 예를 들어, 월마트는 채널 우위를 이용하여 공급자가 가격을 낮추도록 했다.
4. 재배치 모드
오래된 고객 세계에서 당신이 원하는 새로운 고객 세계에 이르기까지. General Electric 은 고객을 구매 관리자에서 고위 경영진으로 이전했습니다.
셋째, 채널 모델
1, 채널 승수 모드
같은 제품은 채널마다 가격이 다릅니다. 예를 들어, 도서 판매는 서점에서 공항, 슈퍼마켓, 선물가게, 웹사이트까지 확장되었습니다.
2. 채널 집중 모드
대량의 작은 경로에서 소량의 큰 경로까지. 까르푸는 각종 매장을 한 슈퍼마켓에 집중시켰다.
채널 압축/중개인 모델 없음
불필요한 링크를 취소하고 고객과 직접 연락합니다. Dell 컴퓨터 직판 모델 등.
4, 스위치 보드 모드
유통 시스템에 새로운 부가 가치 서비스 링크를 생성합니다. 이베이 전자 경매 플랫폼.
5. 지역 주도 모델
특정 지역 내에서 제품 판매 시장의 절대 우위를 확립하다. 예컨대 연경 맥주.
넷째, 자원 모델
1, 이점 리소스 모델
먼저 사람, 돈, 물건 등 부족한 자원을 선점한다. 심천 민스크의 항모 세계와 같다.
2. 소라게 모드
일부 쉘 자원을 이용하여 관리하다. 가맹 경영 프랜차이즈 체인 경영.
3. 자원 통합 모델
자원 거래 환경을 조성하고 각종 자원을 관리하다. 각종 전문 시장.
4. 기업가 모델
기업의 모든 자원을 절약하고 이용하다. 예를 들어 월마트는 절약을 기업 문화로 삼을 것이다.
동사 (verb 의 약어) 제품 모델
1, 제품에서 브랜드 모델까지
유형적인 제품과 기능에서 무형의 브랜드 약속에 이르기까지. 같은 시계,' 스위스 제조' 는 브랜드 프리미엄을 낼 수 있다.
2, 큰 모드
여러 일반 제품을 만드는 것에서부터 주먹 제품 개발에 집중하는 것에 이르기까지. 깜짝 놀랄만 한 영화 한 편.
3. 이익 승수 모델
단일 제품에서 최대 이윤을 얻는 것부터 이 제품을 재사용하여 이윤을 얻는 것까지. 디즈니는 천국에서 시리즈까지.
4. 피라미드 모드
다단계 제품 체계를 구축하여 최고급 제품의 높은 이윤을 보장하다. 스위스 시계, 길리 블레이드, 바비 인형.
5. 고객 솔루션 모델
제품 기능을 능가하고 고객의 시스템 경제성을 향상시킵니다. 씨스코의 원스톱 상점.
6. 속도 혁신 모델
빠르게 지속적으로 제품을 혁신하여 다른 사람이 모방하기 전에 고액의 이윤을 얻다. 인텔, 화웨이.
7. 판매 후 이익 모델
제품 후속 부품 판매, 수리 등의 서비스. 자동차 4S 점포차형, 복사기/프린터, 소프트웨어 업그레이드.
여섯째, 조직 모델
1, 기술 이전 모드
이익 초점과 자원을 한 역량에서 다른 역량으로 이전합니다. 노키아는 핵심 기술을 하드웨어 엔지니어링에서 소프트웨어 엔지니어링으로 옮겼다.
2. 피라미드 섬 네트워크 모델에서
조직과 외부 세계와의 연계를 극대화하다. ABB 는 각 시장의 고객과 밀접한 관계를 맺고 있는 수만 개의 이익 센터를 설립했습니다.
3. 초석 건설 모드
전체 조직은 어떤 전략적 실력으로 시작하여 강화된다. 마이크로소프트는 BASIC 에서 WINDOWS, OFFICE, NT 까지.
4. 디지털 엔터프라이즈 디자인 패턴
모든 무형 (정보, 교류, 지식) 업무를 전자 관리로 이전하다. Dell 의 디지털 조달, 판매 및 물류 모델.
일곱째, 거인 모델
1, 탑 몰드를 걷다
기술이 복잡하고, 지속적으로 투입되고, 경제적 수익이 없는 곤경에서 벗어나다. 인텔은 마지못해 칩 제조에서 물러났다.
2. 수렴 모델
인접한 업계의 경계가 낮아져 국경없는 경쟁 모델이 형성되었다. 컴퓨터, 텔레비전 및 통신 산업은 고객을 위해 경쟁하기 시작했습니다.
3. 산업 표준 모델
간단하고 호환 가능한 표준을 제공하여 높은 가치를 창출합니다. 마이크로소프트, 인텔, 시스코.
4. 기술 변화 모델
신기술로 전체 업종의 전략 구도를 바꾸다. 자동차의 출현으로 포드와 록펠러가 만들어졌다.
여덟, 지식 모델
1, 경험적 곡선 모드
직원 경험을 쌓고, 비용을 절감하고, 한계 이윤을 늘리다. 예를 들어 GE 의 식스 시그마 모델입니다.
2, 제품에서 고객까지의 지식 모델
일련의 제품 업무에서 고객에 대한 지식을 추출하다. 예를 들어 월마트는 소비자 습관에 따라 정확한 판매 모델을 개발한다.
관리에서 지식 모델에 이르기까지
유형 자산 경영에서 경영의 본질에 이르는 전문 지식. 호텔 호스팅 모드.
지식에서 제품 모델에 이르기까지
무형의 전문성을 판매하기 쉬운 제품으로 바꾸다. SAP 소프트웨어, 기업 출판 서적, 판매 교육 코스웨어 등