금융 출신으로 15 년간의 IT 및 통신업계 업무 경험을 가진 소운걸은 사람들의 인상에서 성격이 긴장된 강녀가 아니다. 그녀를 처음 만난 대부분의 사람들은 자신이 봄바람처럼 느껴졌다.
기회는 200 1 으로 시작합니다. 그 해에 관군 CA 와 홍콩 텔레콤은 합자회사를 설립했다. 왕의 초청으로 홍콩 텔레콤에서 근무하는 작은 공식 가맹. 그녀는 상업 모델 혁신에 능하며, 관군을 위해 아시아에 여러 합자기업을 설립했다. 각종 합자기업의 수와 규모가 증가함에 따라 소소한 아시아 태평양 투자회사의 운영에 전면적으로 참여하기 시작했다. 관군 컴퓨터투자지주유한공사의 부사장으로서 그는 업무발전과 전략투자를 담당하고 이들 합자기업의 상장 등 자본 문제를 전면적으로 고려하고 있다. 이 경험은 샤오로 하여금 회사의 관리와 구체적인 운영에 완전히 익숙해지게 했다.
유일무이한 기회를 잡다
도전을 좋아하는 소운걸에게 관군 중국구 사장을 맡는 것은 흥미진진한 일이다. 합자회사를 관리하는 것 외에, 그녀는 더 많은 정력을 투입하여 그룹 중국 회사의 업무를 관리해야 한다. 투자회사와는 달리 소재군 중국은 더 많은 일선 판매와 시장 개척 인력에 직면해 회사 경영 관리의 구체적인 문제를 해결함으로써 자본시장 무용수였던 소소한 수요를' 소매를 걷어 올리고 일하라' 고 했다.
소프트웨어 업계의 규율과 풍부한 인터내셔널리제이션 기업 운영 관리 경험, 중국 팀의 긴밀한 협조에 익숙한 소운걸은' 소매를 걷어 올리다' 가 매우 순조롭다. "저는 중국 소프트웨어 시장의 전망을 잘 보고 있습니다. 놀라운 성장뿐만 아니라 후발 우세 때문에 유럽과 미국이 지나는 많은 시행착오를 피할 수 있기 때문에 우리는 독특한' 기회' 에 직면하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)." 이것은 결코 쓸한 예상을 벗어난 것이 아니다. 관군이 중국 시장에 진출한 지 벌써 10 년이 되었다. 강력한 현지 팀과 성장하는 고객 기반, 예리한 투자 안목의 작은 발견, 현지화 전략의 빠른 통합으로 관군 중국이 시장의 급속한 발전에 따라 빠르게 성장할 수 있게 되었습니다.
이 전략의 주요 상징은 지난해 관군 중국이 중국 정부에 의해' 소프트웨어 회사' 로 인정받았다는 것이다. 2004 년 최초로 쌍소프트 인증을 통과한 다국적 소프트웨어 공급업체로서 관군 중국은 세금 조달 인적자원 등 다양한 혜택을 받을 예정이다.
업계에서' 당장외기업' 으로 칭송받았지만 소운걸은 관군의 중국 현지화 정도에 대해 그다지 만족하지 못했다. "관군이 중국에 진출한 지 10 년이 지났지만, 보안 제품의 절반만이 현지화되었고, 우리는 아직 해야 할 일이 많다. 현재 관군 R&D 센터의 중국 규모는 약 100 명으로 연말에 400-500 명에 이를 계획이며 규모는 두 배로 늘었고, 중국에 지속적으로 투입돼 많은 현지 인재를 보유하고 있다.
업계에 뿌리를 내리고 파트너를 찾다.
중국 시장에서 성공을 열망하는 많은 다국적 소프트웨어 공급업체들과는 달리, 관군 중국은 처음부터 단일 제품으로 시장을 공격하지 않고, 전체 관리 사상으로 시장을 육성했다. 더 많은 시간과 정력이 필요하지만, 소운걸은 이것이 매우 가치 있다고 생각한다. 다년간의 M&A 생애로 관군은 수천 개의 제품을 보유하고 있으며, 이렇게 방대한 제품 체계가 사용자를 현혹시켰다. 관리 사상을 통해 세분화하여 제품부터 시작해야 한다. 응용의 관점에서 볼 때, 그것은 유기적인 전체를 형성한다. 오늘날 경영진은 비즈니스 인프라, 비즈니스 크리티컬 정보 및 프로세스 관리를 기반으로 엔터프라이즈 관리, 보안 관리, 스토리지 관리, 애플리케이션 소프트웨어 수명주기 관리 및 서비스, 데이터 관리 및 애플리케이션 개발, 포털, 비즈니스 인텔리전스 등 6 가지 주요 솔루션을 포괄하고 있습니다.
제품 회사에서 관리 소프트웨어 회사로의 전환을 완료한 후 관리 그룹의 다음 단계는 업종을 수직으로 세분화하는 것입니다. 다양화 제품 체계는 모든 업종을 포괄하기 어렵기 때문에 판매 서비스 훈련 등 부문의 역량을 집중시켜 업종 시장을 깊이 경작할 수 있다면 손바닥을 주먹으로 만들어 시장을 더욱 강력하게 공격하는 것과 같다. 거의 모든 업종에 관여하는 관군은 몇 가지 핵심 분야를 심화시킬 것이다. 쇼의 소개에 따르면, 전통적인 금융과 통신업계 외에 미래에도 초점을 맞출 것이다.
투자 전문가로서 쇼는 중국 시장에서 파트너를 발전시키고 채널을 구축하는 데 강한 흥미를 가지고 있으며 독특한 견해를 가지고 있다. "중국 시장이 너무 커서 시장 변화가 빠르다. 중국에서는 혼자서 성공할 수 있는 회사가 없으니 반드시 파트너에 의지해야 한다! " 소운걸은 중국이 최근 몇 년간 시장 평균보다 높은 성장률을 유지했지만 시장을 더 좋게 만들기 위해서는 일방적인 노력만으로는 충분하지 않다는 것을 잘 알고 있다. 전체 소프트웨어 산업과 소프트웨어 환경의 공동 노력이 필요하다.
중국 시장을 더욱 깊이 경작하기 위해 쇼의 한 손으로 중국에 5 개 합자회사를 설립하였다. 베이징 소프트웨어유한공사, 동신소프트웨어유한공사, 상하이 광화소프트웨어유한공사, 중소프트웨어 기술유한공사, 베이징관리군 레노버 소프트웨어유한공사 등 5 개 회사는 각각 안전, 네트워크 관리, 통신, 기업관리를 겨냥하고 있다. 이 분야의 최고 로컬라이제이션 업체와 긴밀하게 협력하다. 이 중 관군 진천 은 관군 과 공안부 진천 회사 가 공동 출자 한 합자 소프트웨어 기업 으로 이미 국내 최대 의 인터넷 보안 솔루션 과 서비스 공급자 중 하나 가 되었다. 현지 기업에 투자한 외국 회사들 중 관군은 국제 선진 기술과 로컬라이제이션 품질 서비스가 완벽하게 융합되는 길을 걷고 있다.
채널 건설 방면에서 관군은 점차 채널 파트너의 건설을 강화하고, 방식도 더욱 유연해졌다. 경영진은 금메달 파트너, 가맹 파트너, ISV 파트너, OEM 전략 파트너 등 채널 파트너에게 4 가지 파트너 프로그램을 제공합니다. ISV 파트너의 경우 경영진은 파트너의 2 차 개발을 위해 자체 제품을 개방할 수 있습니다. "우리는 중국의 파트너와 함께 성장할 의향이 있다."
상해에서 태어난 막내는 총명하고 아름다울 뿐만 아니라 공익사업을 사랑한다.
직장에서, 어린 여사는 한 여자의 경향이 있다고 말할 수 있다. 생활 속에서 그녀는 행복한 현모양처로 요리도 맛있다. 소운걸은 일이 우수하고 가정의 행복이 모순되는 것이 아니라 균형을 잡는 것이 관건이라고 생각한다.
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