보도에 따르면 10 초 텐센트는 스마트 소매 업무를 담당하는 임경화 선임 부사장이' 사무실' 의 신입 회원으로 임명된다는 인사 조정을 발표했다.
텐센트 홈페이지에 따르면 스마트 소매 업무는 주로 소매업의 디지털 변환 업그레이드에 초점을 맞추고 있다. 간단히 말해서, 위챗 기반 트래픽 및 지불 시스템은 애플릿을 출발점으로 하여 오프라인 매장에 실제 비즈니스 증가를 가져다 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
사무청' 은 텐센트의 최고 의사결정기구로 회원은 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 직능 업무를 담당하는 사람, 예를 들면 인적자원, 재무 등이다. 또 다른 하나는 텐센트의 주요 업무 책임자로, 이를테면 위챗 사업군 사장인 장소룡, 게임 발행 업무 책임자인 인마효의입니다.
임경화가' 사무청' 으로 승진하는 것은 특별한 의미가 있다. 이는 스마트 소매가 이미 텐센트 임원에 의해 미래의 주요 업무 분야 중 하나로 간주되었다는 것을 의미한다.
텐센트 재보에 따르면 20 19 년 위챗 디지털 상거래의 총 거래액은 이미 8000 억원을 넘어섰다. 올해 GMV 규모는 2 조 원을 넘을 것으로 예상된다.
위챗 업무의 GMV 성장률에 따르면 텐센트는 중국 2 위 전자상거래 회사와 가장 빠르게 성장하는 상업 실체가 될 것이다.
그러나 이와 함께 위챗 상업 생태 경계가 확대됨에 따라 텐센트는 JD.COM, 스펠링, 타오바오와 같은 중앙 집중식 전자 상거래 플랫폼과의 업무 마찰과 경쟁을 피하기 어려울 수 있습니다.
그때가 되면 전기상 트랙은 반드시 셔플 라운드를 맞이할 것이다.
임경화 기법
"잊지 마세요. 반응이 있을 거예요." 리 Shutong \ "Yixian 세트 \"
당시 이베이와의 시장 경쟁에서 이긴 타오바오는 흐름을 실현하기 위해 급급했고, 경솔히 입찰 순위 서비스를 내놓았다. 결국 판매자의 격렬한 반대에 마윈 여론의 소용돌이에 빠졌다.
그러나 그를 더욱 초조하게 한 것은 텐센트의 비스듬한 암살이었다. 같은 해 5 월 15 일 텐센트 전자상 플랫폼 Paipai.com 은' 향후 3 년간 완전 무료' 를 날카롭게 발표하고 구매자 600 원 상품권을 장려했다.
QQ 등 소셜플랫폼이 끊임없이 분류됨에 따라 Paipai.com 의 거래액은 단 1 년 만에 이베를 제치고 중국에서 두 번째로 큰 C2C 사이트가 됐다.
텐센트 전기상들의 궐기는 마윈 보기에 불을 틈타 약탈하는 것과 다름없다. 입찰 순위' 파문을 가라앉힌 후, 그는 타오바오의 유료 전략을 신속히 조정해 팻에 대한 공격을 시작했다. 알리와 텐센트의 첫 맞대결이 터졌다.
하지만 사실 당시 텐센트는 아직 전기상으로서의 비결을 찾지 못했다. 타오바오의 맹렬한 공세에 박수를 치다. Com 은 줄곧 계속 패퇴하고 있다. 수치에 따르면 2007 년 2 분기에는 Paipai.com 의 C2C 시장 점유율이 9% 를 넘어섰습니다. 2065438+2003 년 6 월까지 시장 점유율은 4.7% 에 불과했다.
중상을 입은 텐센트는 현재 전기상이 되기에 적합하지 않다는 것을 깨달았다. 임경화의 말에 따르면, "지불 문제는 해결되지 않았고, 물류 고리는 아직 약하고, 유량측도 성장하지 않았다."
이에 따라 20 14 년, Paipai.com 은 JD.COM 에 의해 텐센트' 자금 흐름' 전략의 칩 중 하나로 인수됐다. 이후 시장과 언론은' 텐센트는 전기상 유전자가 없다' 는 문장 천지를 뒤덮고 있다.
그러나 천성적으로 냉정하고 이지적인 말은 개의치 않는다. 그와 류치핑의 사고에서 사교와 투자는 전자상거래의 또 다른 차원이기 때문이다. 위챗 Tencent 전자 상거래 레이아웃의 핵심입니다.
말의 자신감은 20 14 연말까지 위챗 월세가 5 억을 넘어 국내 최대 소셜네트워크서비스 (SNS) 로 위챗 지불과 QQ 지갑에 은행 계좌를 바인딩하는 사용자가 65438+ 억을 넘었다는 점이다.
현재 위챗 월생 6543.8+02 억이 넘는 위챗 지불 온라인 지불 시장 점유율이 1 위를 차지했습니다. 이 가운데 로우라인 도시의 오프라인 결제 시장에서 위챗 지불의 시장 점유율은 이미 80% 에 달했다.
지난 6 년 동안 위챗 (WHO) 는 국내에서 가장 크고 성숙한 유량수조를 육성했을 뿐만 아니라 텐센트 지불 시장의 공백을 메웠다. 이전에 QQ 지갑은 주로 가상 게임 제품 구입에 서비스되어 실제 상품 거래에는 거의 사용되지 않았다.
오늘날 위챗 (WHO) 는 온라인 결제 시나리오를 포괄하고 소셜 및 결제 서비스의 폐쇄 루프를 제공합니다.
이에 따라 텐센트는' 왼손 유량, 오른손자본' 을 통해 JD.COM, 철자가 많은, 유품회 등 채널의 전자상 플랫폼 수입을 위챗 구궁격으로 수입했다.
한편, 텐센트 내부는 전기상에게 전화하기로 했다. 하지만 이번에는 텐센트의 목표가 전기상 트랙의 기반 시설을 만드는 것이다. 가장 직접적인 예는 위챗 전자 상거래의' 운영 체계화' 능력을 갖추고 있다는 것이다.
텐센트는 왜 방향을 바꿔야 합니까?
연결시대 배경, 배후의 핵심 원인은 현재 C 측의 유량 배당이 점차 고갈되고 있지만 B 측의 상업적 가치는 보이지 않기 때문이다.
텐센트는 B 측 상업 자원을 선점해야 미래에 업계를 선도할 수 있다.
그래서 Tencent 는 간단한 전자 상거래 플랫폼을 만들고 싶지도 않고, 물건을 팔고 싶지도 않고, 위챗 애플릿에 의지하여 중심화된 상업 생태를 구축하고 있다.
텐센트 재보에 따르면 20 19 년 위챗 디지털 상거래의 총 거래액은 8000 억원을 넘어 전년 대비 160% 증가했다.
올해 처음 8 개월 동안 위챗 애플릿 실물상품인 GMV 는 전년 대비 1 15% 증가했고, 브랜드 상가 자영업 애플릿 GMV 는 전년 대비 2 10% 증가했다. 임경화는 "애플릿 GMV 가 20 19 를 기준으로 두 배로 늘어나는 것은 문제가 크지 않다" 고 판단했다.
이에 따라 올해 위챗 디지털 상업생태의 GMV 는 최소한10 조 6 천억원이다. 지난해 160% 성장률에 따르면 올해 위챗 디지털 비즈니스 생태계의 GMV 규모는 2 조 위안을 넘어 JD.COM 20 19 년 거래 규모에 해당한다.
장소룡의 취사
"물고기, 내가 원하는 것; 곰 발도 내가 원하는 것이다. " -"맹자 보고서 상"
"지금, 위챗 들이 직면한 문제는' 어떻게' 이다. 이제 우리가 무엇을 시도해야 하는지, 어떻게 조직해야 하는지 생각해 보세요. " 올해 초 장샤오용은 일부러 위챗 공개 수업에 결석했다.
사전 녹화된 영상에서 그는 "선선" 이라고 말했다. 기술이 인간에게 미치는 영향에 대해 걱정하고, 위챗 과거의 잘못을 반성하고, 현재 위챗 과부하가 있는지 여부다. .....
장소룡의 걱정은 일리가 있다. 위챗 월사는 이미 6543.8+02 억을 넘었고, 국민 앱일 뿐만 아니라 조조 텐센트탑의 기초이기도 하다.
만약 위챗 가 균형 에서 벗어나 과도한 상용화 의 한 쪽 으로 돌아간다면 텐센트 빌딩 의 기초 는 충격 을 받을 것 이다.
따라서 내외부의 호소가 복잡하기는 하지만, 장소룡은 살얼음을 밟는 것처럼 위챗 상업화의 리듬을 자신의 손에 단단히 쥐고 있다.
그러나 전기상 트랙은 예외다. 그리고 제품 매니저-장 Xiaolong "가자" 린 jinghua 입니다.
데이비스 (임옥화) 는 몇 년 동안 골프를 치다가 마침내 용을 얻었다. "재신은 텐센트 내부 인사의 구술을 인용했다. 20 15, 임경화는 전략개발부 장관으로 공식 승진했다. 격주로 그는 선전에서 위챗 본부 광저우로 차를 몰고 비바람에도 거침없이 장소룡에게 보고했다.
퇴근 후 임경화와 장소룡은 자주 함께 골프를 친다. 그동안 두 사람은' 위챗 돈 버는 법' 등 위챗 미래의 가능성에 대해 수없이 이야기했다.
결국 장소룡은 직접 출마하기로 동의했고, 시험수는 위챗 상업화되었지만, 극도로 자제했다. 그래서 애플릿 출시 초기에는 많은 트래픽 입구가 폐쇄되었다. 당시 애플릿의 상업적 목표가 무엇이었고, 위챗 직원들도 잘 알지 못했다.
2065438+2008 년 7 월까지 위챗 애플릿이 비디오 생방송 플러그인과 전자업체 애플릿 기능을 한 번에 공개한 후에야 위챗 상용화 경로가 점차 분명해졌다. 이후 업계의 동풍과 함께 위챗 상용화 과정이 가속화되고 있다.
올해 초 코로나 전염병은 촉매제이다. 검은 백조' 사건의 영향으로 오프라인 유량이 완전히 고갈되어 사용자와 상인들이 모두 온라인으로 눈을 돌렸지만 기존의 중앙 집중식 트래픽 배포 플랫폼은 신규 업체에 불친절했다.
이것은 의심할 여지없이 장용과 임경화에게 새로운 상업 실현 기회를 가져왔다. 지난 2 월 위챗 생중계 애플릿이 공보를 내놓았고, 스마트 소매 애플릿이 위챗 구궁격에 입주해 선전 푸저우에서 온라인 상태로 전환했다. 4 월, 위챗 애플릿 점프 기능을 개통했습니다. 6 월, 위챗 테스트 물 오픈 작은 프로그램, 친구와 공유할 수 있습니다. 최근, 위챗 상점은 이미 전면적으로 공시를 개방했다고 소개했다.
이에 대해 위챗 가까운 한 관계자는 "올해 GMV 를 크게 하는 것은 위챗 및 상가의 통일 목표다" 고 말했다.
이 시점에서 원점으로 돌아가 위챗 상업생태거래 규모가 급증하고 있다고 해서 장샤오용이 자신의 제품 최종선을 포기한 것은 아니다. 반대로, 많은 내외 게임에서 장소룡은 앞으로 위챗 사용자 경험과 상업화의 균형을 맞추는 방법을 점점 더 잘 알고 있다.
분명히, 텐센트 고위층은 장 소룡의 최종선과 수요를 잘 알고 있다. 이에 따라 일반적인' 경마' 메커니즘에 따라 텐센트는 생방송, 거위, QQ 구매 등 전자상 플랫폼을 선보였다.
공개 자료에 따르면 생방송은 텐센트 PCG (텐센트 플랫폼 및 콘텐츠 사업군) 에 소속돼 있으며 앱과 애플릿 두 부분을 포함한 전자상거래 생중계에 집중하고 있다. 거위철자가 구입하여' 구매자 추천+단체' 형식으로 상품을 선보이며 PCG 사업군에 소속되어 있다.
범강의 도전
"결정을 내리고 행동하라." -"손자병법 기편"
타오바오 티몰 회장인 판강 회장은 위챗 애플릿 상업생태의 거래 규모가 이렇게 빨리 증가할 줄은 생각지도 못했을 것이다.
설립자 증권 연구에 따르면 향후 2 ~ 3 년 동안 위챗 디지털 비즈니스 생태계에서 스마트 소매 GMV 규모는 7500 억에서 1 조, 스마트 케이터링 위챗 애플릿 규모는 2 조 원에 이를 것으로 전망된다.
이에 따라 보수적인 계산에 따르면, 위챗 디지털 비즈니스 생태계의 총 GMV 는 3 조 위안을 넘을 것이다. 위챗 디지털 상업 생태계는 JD.COM 을 제치고 중국에서 두 번째로 큰 전자 상거래 플랫폼이 될 것으로 예상된다. 20 19 년 알리 경제국 GMV 7 조, JD.COM 2 조, 철자가 많다 1 조.
텐센트 전자상들의 두 번째 부상은 타오바오와 티몰 조타자인 판강에게 큰 도전이다.
잠재적인 도전에 대응하기 위해 GMV 를 계속 확대하고 선제 우위를 유지하기 위해, 타오는 올해' 이중 1 1' 행사 시간을 10 일 이상 앞당길 예정이다. "올해 티몰' 이중 1 1' 은 가장 특별한 해다. 소비자들은 예년보다 10 일 앞당겨 물건을 받을 수 있다. 타오바오 티몰 사장 범강 회장은' 이중 1 1' 발표회에서 말했다.
또 역내 유량을 활성화하기 위해' 고양이 양육' 게임도 내놓아 점포에 대한 유량을 들여와 결국 거래를 성사시켰다.
그러나 업계 관계자는 "타오바오의 현재 유량 도입은 정확하지 않다. 바다에서 바늘 찾기처럼 거래다" 고 말했다.
또한 알리의 재보에 따르면 일탐의 전자상 분야 연간 사용자가 6 억을 돌파했다. 위챗 월활은 이미 6543.8+02 억을 넘어섰으며, 사용자 수는 타오바오 전자상의 거의 두 배에 달한다.
더 중요한 것은 지능형 인터넷 물결의 영향으로 중앙 집중식 트래픽 배포 플랫폼으로 들어가는 목소리가 높아지고 있다는 점이다. 지난 몇 년 동안 중소 상가들이 단체로 산을 나서는 것이 가장 직접적인 예이다.
이에 임경화는 "해외 온라인 판매에서 아마존을 포함한 플랫폼 전자상 매출은 40% 에 불과하며 브랜드 자체 홈페이지 등 판매 채널이 온라인 소매의 주력군이다" 고 밝혔다. 중국에서는 전자상거래 플랫폼이 너무 강하고 성숙해서 브랜드는 이미 App 의 새로운 자영업의 기회를 놓쳤다. "
이에 따라 올해 초 위챗 공개 수업에서 위챗 당국은 올해 애플릿의 최우선 과제는' 상가가 자신의 상업 폐쇄 루프를 구축하도록 돕는 것' 이라고 밝혔다. 한편 며칠 전부터 위챗 위챗 가게의 기능을 전면 테스트하기 시작하면서 개인가게를 새로 선보였다. 이는 위챗 야망이 B2C 전자 상거래 플랫폼뿐만 아니라 C2C 플랫폼을 공격하려는 의도라는 뜻이다.
위챗 상업 생태는 결국 타오바오 전자상을 능가할 것인가? 현재 우리는 아직 모른다. 하지만 트랙에서 볼 때, 위챗, 타오바오 전자상도 플랫폼이다. 앞으로 쌍방이 상가 자원을 쟁탈하는 것은 필연적일 수 있다.
그러나 다른 차원에서 볼 때, 상가는 자발적으로' 둘 중 하나' 를 하지 않을 것이다. 그들을 위해, amoy 와 위챗 그냥 다른 손입니다.
이에 따라 향후 일정 기간 동안, 개구쟁이 전자업체들은 여전히 오랫동안 업계 선두를 유지할 것으로 예상된다. 위챗 디지털 비즈니스 생태계의 GMV 규모는 계속 확대되며 전자 상거래 트랙에서 중요한 부분이 될 것입니다.
참고 자료:
1 | 오샤오보, 텐센트.
2 | 재신주간지, 돈통, 곡, 텐센트 재전전기상.
3 | 설립자 증권, 첸, 야오 레이 등. ","위챗 생태와 야망: 위대한 목소리, 보이지 않는 코끼리 "
참고: 자료는 공개 공개에서 나온 것으로, 이 글은 대표작자의 관점일 뿐, 어떠한 투자 건의도 구성하지 않는다.
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