1. 지리적 요인: 신규 개발 지역 및 경쟁사와 시장 충돌이 있는 지역 가격은 최적 가격을 고려해야 합니다.

2. 고객 요소: 장기 고객, 신용도가 좋고 지불이 시기적절한 고객의 경우 가장 유리한 가격을 고려해야 합니다.

3. 대량 요소: 구매량이 비교적 크고 안정적인 상가는 최적의 가격을 고려해야 합니다.

4. 시장 요인: 동종 상품의 시장에서 동등한 품질의 상품의 최적 가격은 결코 최고가 아니며 최저가가 아닐 것이다.

5. 리더십 요소: 기업의 상급 리더십과 상급 기관의 관련 부서도 최고의 가격을 고려해야 한다.

2. 가격 변화의 형태:

같은 가격대의 약 네 가지가 있습니다-(1). 시장 지도자들은 가격 인하가 너무 많은 이윤을 줄일 것이라고 생각한다. 가격을 그대로 유지하면 시장 점유율이 너무 많이 떨어지지 않아 필요할 때 쉽게 되찾을 수 있다. 이 기회를 빌어 원하지 않는 바이어들을 따돌리고, 나 자신도 더 좋은 고객을 잡을 자신이 있다.

(2) 비 가격 수단의 사용. 예를 들어, 기업은 제품, 서비스, 시장 커뮤니케이션을 개선하여 고객이 경쟁사보다 더 많은 물건을 살 수 있도록 합니다. 많은 기업들이 가격이 고정되어 있다는 것을 알게 되었지만, 고객에게 제공되는 이익을 늘리는 데 돈을 쓰는 것은 종종 낮은 이윤 경영보다 더 수지가 맞는다.

(3) 가격을 낮추다. 시장 지도자가 이렇게 하는 것은 가격 인하가 판매량과 생산량을 증가시켜 원가를 낮출 수 있기 때문이다. 동시에 시장은 가격에 매우 민감하여 가격을 낮추지 않으면 너무 많은 시장 점유율을 잃게 되고, 시장 점유율이 떨어지면 회복하기 어렵다. (4) 가격 인상. 일부 시장 지도자들은 원가나 가격 인하를 유지하는 것이 아니라 기존 제품의 가격을 올리고 경쟁사의 브랜드를 포위하기 위해 새로운 브랜드를 내놓는다.

3. 가격 변화의 이유:

적극적으로 제품 가격을 조정하려는 계획은 단지 두 가지 측면으로 시작하는 것이다: 가격을 낮추든지 아니면 가격을 올리든지 하는 것이다. (존 F. 케네디, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격)

(1) 가격 인하의 일반적인 원인: ① 기업의 생산능력이 과잉되고, 시장 공급이 수요보다 크며, 판매를 확대해야 하지만, 제품 개선과 판매력 증대를 통해 목적을 달성할 수 없으니 가격 인하를 고려해야 한다. ④ 시장 점유율 하락. 예를 들어, 대량의 일계차가 뚜렷한 우세로 미국 시장에 진출했을 때, 미국 제너럴모터스 시장 점유율이 현저히 하락하여 결국 미국 서해안에 있는 초소형 차의 가격을 65,438+00% 인하해야 했다. (3) 시장 주도권을 쟁취하기 위해. 회사는 낮은 가격으로 제품의 경쟁력을 높이고 시장 점유율을 확대하며 판매량 증가도 비용을 낮췄다.

(2) 가격 인상의 일반적인 원인. 가격 인상은 회사에 이윤을 가져왔지만 소비자, 리셀러, 업무원의 불만을 불러일으키고 경쟁 우위를 잃을 수도 있다. 다음 두 가지 경우에 기업은 가격 인상을 고려할 것이다. ① 원가가 팽창하다. 이것은 세계적인 문제이다. 재료, 연료, 노동력, 운임, R&D, 광고 등의 비용 상승. 이로 인해 기업들은 이익률을 낮추게 되었으며, 이로 인해 기업들은 정기적으로 가격을 인상하게 되었으며, 가격 인상 폭이 비용 증가보다 큰 경우가 많습니다. 1. 공급 부족. 회사의 제품이 시장의 모든 소비자의 수요를 충족시키지 못할 경우 가격을 올리고 수요를 줄이거나 제한할 수 있습니다. 회사는 가격을 올릴 때 일정한 경로를 통해 소비자들에게 가격 인상 이유를 알리고 소비자의 피드백을 들어야 한다. 회사의 영업 직원은 고객이 경제적이고 실용적인 방법을 찾도록 도와야 한다. 3 경쟁사 가격 인상 등.