지금도 그는 여전히 꿈의 등대를 찾고 있는 것 같고, 여전히 빠르고 예리하게 어둠 속을 걷고 있다. 그의 마음속에는 당연히 빛이 있다. 그것은 중국의 건강관리업이다! "인터넷에 이어 다음 금광은 건강산업이 될 것" 이라고 그는 말했다.
1998 년 의연하게 귀국하여 장조양과 어깨를 나란히 했다. 그는 중요한 관원이자 소호의 영웅이다. 그러나, 사업의 빠른 상승기에 그는 조용히 떠났다. 이듬해, 저와 몇몇 파트너들은 엘론.com 을 설립하여 엘론.com 을 온라인 관광서비스업 2 위로 끌어당기고, 엘론.com 이 나스닥에 오르기 6 개월 전에 다시 떠나기로 했습니다. 그의 해석은 위대한 회사가 되어 자신의 가치관과 소망을 더 잘 표현할 수 있기를 바란다는 것이다. 그는 조연이 되고 싶지 않다.
장리강의 새로운 흥취점은 가정건강관리 분야에 있다. 2004 년에 설립되어 몇 차례의 인수를 통해 오늘의 아강곽빈 회사는 장리강의 모든 꿈과 야망을 담았다. "건강에 대한 인식을 변화시키고 사람들의 생활에 큰 영향을 미치는 회사가 되기를 바랍니다." 그의 밋밋하고 차분한 언어는 너무 많은 기대를 드러냈다.
에캉의 여정
"미국 최대 산업은 의료로 GDP 의 15% 이상, 유럽 평균 8%, 중국은 현재 6% 미만이다. 건강 관리는 중국에서 막 시작되었다. 클릭합니다 장리강이 방금 말했다. 이 시장을 주시한 후, 그는 전통적인 방식으로 접근하는 것이 아니라 IT 방식으로 이 업계를 바꾸려고 시도했다. 우선, 그는 아이콘을 세웠다. 고객과 의료 실체 자원을 연결하는 중개 플랫폼인 에이콘. Com 은 건강 기록 관리, 건강 검진, 건강 평가 및 예방, 건강 전문가 상담, 의료 녹색 통로, 전문가 예약 등의 서비스를 제공합니다.
2007 년, 에이콘. Com 과 상해 곽빈이 합병되어 오늘의 애강이 되었다. 온라인 플랫폼 외에도 전국 1, 2 선 도시에는 20 여 개의 신체검사와 의료기관이 있고 전국 100 여개 도시에는 수백 개의 의료협력기구가 있다. 올해는 200 만 명의 고객, 업무 목표 5 억 원을 서비스할 것이다.
이처럼 방대한 고객 요구와 수많은 제 3 자 파트너는 에콘에게 큰 압박을 받고 있습니다. 장리강은 데이터와 서비스의 과정이 이 업계에 도전이라고 말했다. 본사 직원의 절반 이상이 IT 에 종사하고 있으며, 동종 업계 중 가장 높다. 장리강은 IT 사고를 전통 의료업계에 접목해 의료 정보 관리 및 서비스 프로세스 (블로그) 를 규제하고 있다. 에콘의 창설과 성장은 항상 인터넷 창업에 응집된 지혜에 스며들고 있다.
장리강은 IT 모델을 기반으로 한 건강 관리가 전통적인 의료 모델에 대한 돌파구라고 생각한다. 과거 의료 서비스는 주로 공립병원에서 제공되었으며, 양질의 의료 자원은 각 대도시의 삼갑병원에 집중되어 있었지만, 각 병원은 거의 일점이다. 우수한 의사의 생산성은 석방되지 않았다. 둘째, 점점 더 많은 기업 고객이 지역 간, 집단화되고 있습니다. 그들은 한 회사가 기업 내 모든 직원의 건강을 전면적으로 관리할 수 있기를 바라며, 국유병원은 연쇄 경영 없이는 수요를 충족시킬 수 없다. 에콘의 정보화 표준화, 체인화 운영은 알리바바, ge 등 대기업의 그룹 검진에 우수한 서비스를 제공하고 온라인 플랫폼은 우수한 의사의 생산성을 석방한다.
"빛" 에서 "무게" 까지
물론 에콘의 발전도 어려운 선택을 겪었다. 회사 설립 초기부터 장리강은 경자산의 길을 걷고 있으며, 의료업계 자원을 통합하고 고객을 핵심 경쟁력으로 연결하는 플랫폼 서비스 업체가 되기를 희망하고 있습니다. 오늘날 에콘의 자산은 갈수록 무거워지고 있다. 다음으로 2,3 선 도시에 더 많은 오프라인 기관을 설립할 것이다.
장리강은' 가벼운' 에서' 무거운' 으로의 전환은 중국 의료자원의 희소성에 의해 결정된다고 말했다. 의료기관의 자원이든 의사의 자원이든 오늘날에도 여전히 희소하다. 상류를 통제하지 않으면 고객만 소유하고, 자원상은 너를 필요로 하지 않고, 산업을 통제하지 않으면 기업은 영원히 성장할 수 없다!
상하이 대사와의 합병은 기업이 대대적으로 선을 긋는 표지로, 장리강의 초기 생각과는 상반되지만, 그는 여전히 확고히 말했다. "우리의 입장은 변하지 않았다. 우리는 여전히 플랫폼 업체이다. 국내 정세는 우리에게 상류로 자원을 통제하도록 강요하고, 온라인 자원 통합은 미래의 방향이 될 것이다. "
어느 쪽이 더 무거운지 장리강은 틀림없이 많은 고통을 겪었을 것이다. 이는 그가 악어룡에서 만난 방향의 선택과 놀라울 정도로 비슷하다. (윌리엄 셰익스피어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어) 이번에 그는 퍼레이드 대열을 인솔하여 오프라인 행진을 했다. 아이콘도 빠르게 성장하고 있어요!
자본의 양날의 검
에콘의 빠른 확장은 자본의 강대함과 불가분의 관계에 있다. 최초의 상하이 창업에서 미중 상업협력, 이후 메림과 청과에 이르기까지 에콘 3 라운드 융자총액은 이미 4000 만 달러를 넘어섰다. 장리강은 창업은 자본의 도움은 빼놓을 수 없지만 자본에 의해 조작되기 쉽다고 말했다. 한 회사의 성공의 관건은 일치하는 투자자를 찾는 것이다. 단기 차익 거래자가 아닌 선견지명이 있는 투자자를 찾다.
아마도 내가 eLong.com 에 있을 때, 나는 파트너 간의 큰 불일치를 겪었고, 이로 인해 장리강의 최종 출발이 초래된 것 같다. 자본 운영 방면에서 그는 더 많은 경험과 융자 잠언을 이야기했다.
장리강은 창업회사에 대해서는 자본이 너무 일찍 들어오도록 제창하지 않는다고 말했다. 초창기 회사에는 많은 불확실성이 있어서 방향과 팀이 아직 분명하지 않다. 이때 국내 구세대의 창업자로부터 배울 수 있는 것은 돈을 빌려 창업하는 것이다. 즉, 소량의 종자돈을 받고 작은 비율을 주어라. 회사의 주식을 일찍 포기하지 마라.
그는 회사의 통제권과 관련하여 창업자가 주식 배치를 통해 회사에 대한 절대적인 통제를 실현하는 것이라고 말했다. 두 번째는 클라우드입니다. 그는 회사의 주식이 10% 미만이며 지분에 보증이 없습니다. 자신의 말투를 지키는 것은 표현에 의지할 수밖에 없다. 창시자가 더 이상 절대 지주를 하지 않을 때, 대다수 창업자들은 업적을 통해 주주에게 가치를 창출함으로써 자신의 발언권을 결정한다. 지분의 선택은 전형적인 양날의 검으로 창업자와 자본가의 소통과 국면을 통제하는 능력을 시험하고 있다.
오늘날 장리강이 통제하는 에콘 회사는 매년 50% 의 속도로 성장하고 있다. 수많은 문제들이 이 연쇄창업자의 용기와 지혜를 시험하고 있지만, 예를 들면 오프라인 확장, 중자본, 과도한 신체검사 업무 의존 등이 있다. , 그의 차분한 눈빛은 항상 확고하다.
그는 "기업가와 창업자는 두 가지 부류의 사람들이며, 대부분 그 중 하나일 뿐이다" 고 말했다. 만약 이 기업가가 회사의 미래 발전을 계속 이끌고 싶다면, 반드시 기업가로 성공적으로 전환해야 한다. 이것은 매우 고통스러운 과정이지만 반드시 넘어야 한다! "