생산 연구개발보다 브랜드 홍보를 더 중시하다.
카만 의류는 자체 브랜드, 공인 브랜드 및 국제 소매 대행 브랜드를 포함한 다중 브랜드 운영 전략을 채택하고 있습니다. 후씨 아동복과 해기스아동복은 카만 의상의 두 가지 공인 브랜드로 미드레인지급을 포지셔닝하고 있습니다. 카만 의상은 각각 20 13 과 20 15 에서 후씨 아동복과 해기스아동복의 중국 본토 (홍콩 마카오 제외) 에서 독점적인 허가를 받은 것으로 알려졌으며, 회사는 이러한 브랜드의 아동복을 스스로 설계, 생산, 운영, 홍보 및 판매할 수 있는 것으로 알려졌다. 이 가운데 허시는 1958 에 창립된 미국 캐주얼 의류 브랜드이고, 해기스는 한국 LG 그룹이 분해한 패션 브랜드이며, 둘 다 국제적으로 유명한 패션 브랜드입니다.
Hushboy 아동복과 해기스아동복 판매 실적이 양호하여 회사 매출 비중이 높고 회사의 주력 브랜드이기도 하다. 최근 몇 년 동안 후씨 아동복과 해기스아동복의 브랜드 이미지가 점차 확립된 것은 카만 의류의 브랜드 운영 및 보급 전략 덕분이다. 카만 의상은 공모서에서 브랜드 운영과 홍보의 역할을 여러 차례 강조하며 이에 대한 투자도 늘고 있다. 중국 상보 기자는 20 19 년 이후 카만 의류의 브랜드 홍보비가 해마다 증가하고 있다고 지적했다.
카만 의상은 이번 IPO 에서 모금한 자금 중 상당 부분도 브랜드 운영에 사용할 계획인 것으로 알려졌다. 공모서에 따르면 모금자금은 주로 4 개 프로젝트에 투입되며, 투자액이 가장 큰 전자상거래 운영센터 건설 프로젝트가 마케팅 체계 건설 프로젝트인 것 외에 6543 억 8000 만 원이 넘는 투자를 하고 있다. 마케팅 체계 건설 프로젝트는 카만 의상의 기존 마케팅 체계를 더욱 보완하는 것이다. 후스비 아동복, 하기스 아동복 직영점 건설을 포함한 오프라인 플래그십 스토어, 집합점, 전문점 건설을 확대함으로써 회사의 브랜드 이미지, 시장 커버 및 직판 능력을 높였습니다. 그리고 회사의 브랜드 이미지를 높이는 데 뚜렷한 역할을 했다. 주식책에서도 이 점을 언급했다. 본 프로젝트는 플래그십 스토어, 집합점, 전문점을 더욱 확장함으로써 시장 커버리지를 더욱 강화하고 소비자들이 기업과 브랜드를 이해할 수 있는 기회를 높인다. 특히 프리미엄 이미지를 배치한 플래그십 스토어와 집합점을 통해 브랜드 이미지를 충분히 전시하고 브랜드 문화를 설명하고 전달할 수 있다.
브랜드 운영과 홍보에 주력할 뿐만 아니라, 케이맨 의상은 R&D 와 디자인 능력을 발전 동력으로 하여 브랜드 이미지 건설을 추진하는 것을 강조한다. 카만 의상은 공모서에서 강력한 디자인과 R&D 능력이 회사의 핵심 장점이며 경험 많은 디자인 팀을 보유하고 있다고 밝혔다. 회사 디자인 센터는 자사 브랜드' 물아기' 와 공인 브랜드' 후씨',' 해기스' 를 위해 서로 다른 디자인 그룹을 설립했다. 보고 기간 동안 발행자가 매년 설계, 생산 및 판매하는 SKU 수는 각각 5037 개, 7503 개, 7696 개, 4399 개입니다.
그러나 R&D 기능을 중시하는 기업과 브랜드는 실제로 R&D 투자가 매우 낮습니다. 카만 의류 IPO 가 회의를 가졌지만 상하이시위는 회의 기간 동안 현장 문의를 했다. 보고 기간 동안 카만 의류 허가 브랜드 운영으로 인한 수익은 영업소득의 약 565,438+0%-62% 를 차지했다. 카만의 의류 R&D 투자는 영업소득의 약 1% 를 차지하며 동종업계 비교 회사보다 낮다. 상하이 시의회는 비즈니스 모델, 혁신 능력, R&D 전환 능력, 그리고 R&D 투자가 동종업계 비교 회사보다 낮은 이유와 합리성을 설명할 것을 요구했다.
R&D 투자 비율이 높지 않을 뿐만 아니라, 카만 의류는 생산 과정에서도 비용 통제에 중점을 두고 있으며, 모두 아웃소싱 대리인의 경자산 모델을 채택하고 있으며, 후씨 아동복, 해기스아동복도 마찬가지다. 공모서에 따르면 카만 의류 자체는 생산되지 않고, 회사 자체의 브랜드 제품 (예: 수해, 피스틴, 후씨, 해기스 등) 은 주로 국내 OEM 에서 직접 의류를 구입하거나 출판사에서 원자재를 구매한 후 가공을 의뢰하는 방식을 채택하고 있다. 이런 방식은 자금 점유와 비용 통제에 장점이 있지만, 어느 정도 위험을 감수한다. 호스트 공장의 생산 조직 능력, 관리 수준 및 품질 관리는 회사 제품의 품질과 납품 기간에 직접적인 영향을 미칩니다. 일단 호스트 공장에 상응하는 문제가 생기면 회사의 경영에 위험을 초래할 수 있다.
화상보 기자는 R&D 투자와 경산경영 전략의 많은 문제에 대해 카만 의류에 연락했지만 발고 시점까지 답변을 받지 못했다.
다년생 할인으로 하이엔드 포지셔닝을 지원할 수 있습니까?
카만의 의상은 다단계, 다중 브랜드의 운영 전략을 고수하고, 오프라인 및 온라인 동시 발전을 위한 마케팅 모델을 채택하고 있다. 전자 상거래가 발전함에 따라, 카만 의류의 온라인 업무가 점차 주류가 되고 있다. 공모서에 따르면 카만 의상은 유품회, 티몰, JD.COM 등 전자상거래 플랫폼을 통해 온라인 직거래 채널 보고 기간 동안 회사 온라인 판매 매출이 주영 영업소득의 42.75%, 52.9 1%, 6/KLOC-0 을 각각 차지하는 것으로 나타났다. 카만 의류는 상장사 중 온라인 판매율보다 동업종이 가장 높은 회사로 아동복 판매와 전자상거래의 심도 있는 융합을 실현했다.
아마도 온라인 채널에 집중하기 때문인지 후씨 아동복과 해기스아동복의 프로모션 전략도 전기상화돼 할인 홍보에 열중하고 있다.
유품회는 카만 의상의 전기상 합자 플랫폼이다. 타오바오와 JD.COM 보다 그들 사이의 협력이 더욱 밀접하다. 유물회의 자영 아동복점에서 기자는 소매가격이 태그 가격 20% 할인인 상품이 즐비하고, 일부 티셔츠와 바지의 할인가는 100 원 이내이고 재킷은 200 원 이내라는 것을 알아차렸다. 이 밖에 현재 Hushboy 아동복 티몰 플래그숍에서도 양리 세일, 2 건 20%, 3 건 20%, 300 원, 600 원, 900 원 등 각종 만감권을 진행하고 있습니다. 마지막으로, 한 제품의 수가는 라벨가격의 5-6% 할인과 맞먹는다.
후씨 아동복에 비해 해기스아동복의 가격 포지셔닝이 더 높고, 유품회 플랫폼에서 해기스아동복의 할인은 대부분 60% 정도 할인됩니다. 여름 티셔츠는 200 원 정도, 외투는 400 원 정도, 소녀치마는 500 ~ 600 원 정도, 패딩은 천 원입니다. 해기스아동복 티몰 플래그숍도 세일하고 있습니다. 2 장 20%, 600 원 50%, 999 원 100%, 1899 원 200% 할인 등이 있습니다. , 겹쳐질 수 있습니다.
온라인 할인뿐만 아니라 오프라인 오프라인 매장의 할인도 더 높습니다. 기자는 무지개 위 상가 선무점 아동장점에서 옷선반 곳곳에 할인 판촉 메시지가 붙어 있는 것을 보았고, 비수기 낡은 제품은 태그 가격 50% 에 참여해 시즌 신상품도 6.50% 할인된 것으로 나타났다. 할인 후 후씨 아동복의 털바지 가격은 대부분 100-200 원 이내이고 외투는 200-300 원 이내입니다. 점원은 기자에게 후 씨의 아동복은 기본적으로 일년 내내 세일하며 시기마다 할인력이 약간 다르다고 말했다.
사실 할인도 카만 의상이 제창하는 마케팅 전략이다. 주식책은 회사 제품이 외국에서 판매될 때 정가에 따라 일정한 상업 할인을 해 준다고 언급했다. 판매 모델에 따라 주요 판매 할인이 다릅니다. 오프라인 직영점, 시즌 신상품 할인은 라벨 가격의 5-8%, 비수기 또는 비수기 스타일 할인은 라벨 가격의 3-5% 할인입니다. 가맹점의 경우 시즌 신상품 할인은 3-40%, 비수기 또는 비수기 스타일 할인은 de1.5-30% 할인입니다. 전기상 직판, 시즌 신상품 할인은 라벨가격의 3-6 할인이고 비수기 또는 비수기 스타일 할인은 라벨가격의 2-4 할인입니다.
업계 인사들은 높은 가격표 가격을 설정한 다음 할인 프로모션을 통해 가격을 낮추는 것이 단기적으로는 소비자에게 어느 정도 매력적이지만 할인 프로모션의 폐단도 많다. 가장 두드러진 것은 브랜드 이미지에 영향을 미치는 것이다. 하이 엔드 브랜드로서 후씨 아동복과 해기스아동복은 이런 홍보 전략을 채택하여 브랜드 이미지를 장기적으로 지탱할 수 있습니까?