내 의견으로는, 팀과 방향은 서로 보완하여 없어서는 안 된다. 즉, 창업자의 능력이 부족하면 최적의 방향과 시기를 파악하기가 어렵다는 것이다. 창업자의 능력은 훌륭하지만 방향이 맞지 않으면 큰일을 이루기 어렵다. 특히 창업 프로젝트를 어떻게 평가할지, 나는 10 의 기준을 요약했다.
1. 사용자 요구 사항을 통찰할 수 있으며 시장에 매우 민감합니다.
2. 큰 뜻을 품고 착실하게 살다.
3. 장점을 보완한 두세 사람이 함께 창업하는 것이 가장 좋다.
4. 팀을 이끌 수 있는 기술 담당자 (인터넷 프로젝트) 가 있어야 합니다.
5. 저비용 및 신속한 확장성;
6. 이력서가 예쁜 사람이 우선입니다. 예를 들면 성공적인 창업 경험이 있는 사람이 있습니다.
7. 가장 뚱뚱한 시장을 만들고 당신이 할 수 있는 가장 큰 시장을 선택하세요. 큰 시장만이 대기업을 만들 수 있고, 작은 연못은 큰 물고기를 키울 수 없다. 방향에 편차가 있으면 귀중한 창업자원을 낭비할 것이다.
8. 적절한 시기를 선택합니다. 시장은 기본적으로 성숙했고, 기업은 규모를 갖추기 시작했다. 천사 투자가 도입되면 업무가 폭발적으로 성장할 것이다.
9. 집중력, 집중력, 집중력. 일을 극치할 수 있도록 한 가지 일만 하는 것이 가장 좋다.
10. 이 업무는 소규모로 검증되었으며 수직 시장에서 최고의 지위 중 하나를 얻을 수 있는 기회를 갖게 되었습니다.
위의 조건이 매우 가혹하다고 생각할 수 있습니다. 이러한 조건 없이는 성공할 수 없습니까? 물론 아닙니다. 이러한 조건은 완전히 필요한 것은 아니지만, 이러한 조건을 갖춘 창업팀의 성공에 대한 확신이 더 커질 것입니다. 이 10 의 창업 프로젝트가 모두 만족된다면 투자자의 눈에는 완벽한 프로젝트이므로 투자를 쉽게 받을 수 있다.
10 표준에서는 2, 3, 4, 6 이 비교적 이해하기 쉽고 가장 어려운 것은 1, 5 입니다. 이제 1 과 5 에 대해 이야기하겠습니다.
제 1 조: 사용자의 요구를 통찰할 수 있고 시장에 매우 민감하다. 이것은 문턱이 높은 능력이다. 아프리카에서 신발을 파는 이야기를 들어보셨을 겁니다. 어떤 사람들은 아프리카에 시장이 없다고 생각하고, 어떤 사람들은 아프리카에 큰 시장이 있다고 생각한다. 이것은 식견이 있는 전형적인 예이다. 아프리카에 큰 신발 시장이 있다고 생각하는 사람들은 표상을 통해 사물의 본질을 보았다. 사옥주는 뇌백금 등 건강품을 선물로 정확하게 포지셔닝한 것은 그가 우한 노인들과 교류한 후 발견한 시장 수요에서 비롯됐다.
또 다른 예로, 1996 년에 금산은 마이크로소프트와 해적판의 압력으로 도산할 뻔했다. 이때, 내가 가장 많이 반성하는 것은 왜 우리 제품이 팔리지 않는가 하는 것이다. 나는 가게에서 90 일 동안 서서 매일 사용자와 얼굴을 맞대고 교류했다. 마침내 약간의 느낌을 찾았다. 1997 부터 금산은 새로운 창업, 어패, 독패, 온라인 게임 등을 시작했다. , 모든 것이 잘되고 있습니다. 가장 중요한 이유는 우리가 사용자의 요구를 어느 정도 통찰할 수 있는 능력을 가지고 있기 때문이다.
제 5 조: 저비용 급속 확장 능력.
이 말에는 두 가지 키워드가 있다. 비용이 낮습니까? 그리고는요. 빠른 확장? ,? 빠른 확장? 이해가 잘 되네요. 제가 중점적으로 말해도 될까요? 비용이 낮습니까? 。 내가 보기에 창업회사는 계속 이윤을 낼 때까지 한겨울에 처해 있다. 창업자는 적은 돈으로 일을 할 수 있거나 돈을 쓰지 않고 일을 예쁘게 할 수 있어야 한다. 돈으로만 일을 한다면 그 작은 회사는 기회가 없을 것이다.
그렇다면 기업가는 어떻게 기업의 저비용 운영을 실현할 수 있을까? 이것은 정말 복잡한 문제입니다. 저는 다섯 가지 방법을 공유합니다.
첫 번째 방법: 전체 비용 의식을 확립하고 사장이 솔선수범해야 한다.
1. 비용 인식은 회사 설립부터 시작해야 한다. 인터넷 거품 시대에는 자본 비용이 상대적으로 낮아 창업회사가 돈을 더 쉽게 받을 수 있었다. 어떤 기업가들이 시작했을까요? 사치? 창업하다.
이런 창업가들은 앞으로 순조로울 것이라고 생각하여 돈을 많이 태우고 호화 사무실을 임대하고 사치 회의를 열고 시장 비용을 부수기 시작했다. 일단 어려움이나 시장 환경이 급변하면 이런 회사는 쉽게 파산할 수 있다. 따라서 기업가들이 평소 비용 의식을 키우지 않으면, 진짜 문제가 생길 때까지 기다리기가 어렵고, 겉치레에서 검소까지 어렵다.
2. 비용의식은 사장한테만 할 수 있습니다. 사장이 솔선수범하지 않으면, 원가통제체계를 세우면 회사 전체의 원가관리가 매우 혼란스러울 수 있다는 점을 반복해서 강조한다. 이런 회사는 성공하기 쉽지 않다.
이가성에서는 일반 손목시계를 20 여 년 동안 착용해 왔으며, 이가성의 회사 원가 통제가 우수하다고 믿는다. 예를 들어 연상을 들 수 있습니다. 류전지는 레노버의 성공이 수건을 짜는 데 있다고 생각한다. 즉 레노버의 비용 통제도 우수하다는 것이다.
3. 돈을 절약하는 것은 돈을 버는 것이고, 1 원을 절약하는 것은 3 원을 버는 것이다. 현금 부족의 경우, 모든 관리자들의 계획은 모두 수입을 늘리고 지출을 절약하는 것이다. 수입을 늘리고 지출을 절약하는 것도 나도 매우 찬성하지만, 수입을 늘리는 것은 쉽지 않다. 시장 경쟁이 그렇게 치열하여 단기간에 효과를 볼 가능성은 그리 크지 않다. 스로틀링에 대해서는 비교적 쉽게 할 수 있다. 노력만 하고 관리 통제를 강화하면 비용이 쉽게 떨어질 수 있다.
모든 동료들에게 돈을 절약하는 것은 돈을 버는 것이라고 말할 수 있다. 절약한 모든 돈은 적어도 3 위안을 버는 것과 같다. (존 F. 케네디, 돈명언) 그 이유는 간단합니다. 일반 기업이 번 돈은 판매 비용, 생산 비용 등을 지불해야 한다. , 그리고 판매세 등을 내야 한다. 나머지 3 분의 1 은 괜찮습니다.
두 번째 방법: 원가 관리를 엄격하게 통제합니다.
원가통제 시행의 요령은 써야 할 돈은 반드시 써야 하고, 쓰지 말아야 할 돈은 전혀 쓸 수 없다는 것이다. 돈을 절약하는 것은 돈을 쓰지 않는 것이 아니라 더 큰 낭비를 초래할 수 있다. 그러므로 써야 할 돈은 반드시 써야지 할인해서는 안 된다.
예를 들어, 우리는 싼 사무실을 빌릴 수 있지만, 우리 사무실이 매우 혼잡하고 복잡하다는 것을 의미하지는 않습니다. 사무실이 불편하면 직원들의 업무가 비효율적일 수 있다는 것은 더 큰 낭비이다.
쓰지 말아야 할 돈은 한 푼도 쓸 수 없다. 너는 모든 작은 일부터 시작해야 한다. 많은 창업가들은 함께 창업하는 직원들이 힘들다고 생각하는데, 전화비, 차비, 식비는 모두 대범하고 거의 아랑곳하지 않는다.
처음에는 돈이 많지 않았지만, 일단 이런 추세를 기르면 개선하기 어렵다. 사람이 많으면 인사불성이 있는 사람을 만난다. 이 비용은 천문학적 숫자이다. 실제로 직원들에게 상을 주는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 더 나은 급여나 더 많은 주식을 주는 것과 같은 여러 가지가 있지만, 비용 관리에는 긴장을 풀 수 없습니다.
세 번째 방법: 비용을 고정 비용과 변동 비용으로 나눕니다.
기업의 지출은 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 하나는 고정지출이며, 매월 지불해야 한다. 예를 들면 인건비, 집세, 수력발전비, 사무용품 등이다. 또 다른 종류는 출장비, 전화비, 접대비, 시장비 등과 같은 가변 비용입니다.
고정지출은 너무 무섭다. 이런 비용은 일단 쓰기 시작하면 매달 써야 하기 때문에 끝내기 어렵다. 그리고 일단 익숙해지면 취소는 생각하지 않습니다. 따라서 새 사무실을 임대하고 직원을 마음대로 늘리는 것과 같은 고정 비용을 중요하게 생각해야 합니다. 어떻게 통제합니까? 연간 및 분기별 예산 회의는 고정 비용 분석에 중점을 둡니다.
가변 비용은 각 항목마다 많지 않고, 한 달의 총량도 크지 않지만, 누적된 총수는 작지 않다. 예를 들어, 1,200 명의 회사는 한 달 동안 전화 요금이 3 만 원 더 많아 보이지 않지만 1 년에 36 만 원입니다. 관리하기 어려운 택시비와 접대비도 있어 월별 재무분석회의 중점으로 삼을 수 있다.
이런 분류의 장점은 기업이 써야 할 돈이 상대적으로 통제된다는 것이다. 위기 상황에서 모든 변동 비용을 정지한 다음 고정 비용을 분석하고 항목별로 줄일 계획을 세우고 전체 비용을 차근차근 통제한다.
네 번째 방법: 외상 매출금과 재고의 두 가지 기본 사항을 엄격하게 통제한다.
소기업의 최우선 과제는 현금 주식에 관심을 갖고 몇 개월의 임금을 지급하는 것이다. 대기업의 장부에는 대량의 현금이 있는데, 가장 중요한 것은 현금 흐름이다. 만약 그 달에 돈을 벌지만 현금 흐름이 음수라면 반드시 자세히 검사해야 한다. 만약 무슨 문제가 있다면, 너는 가능한 한 빨리 해결해야 한다.
격차는 일반적으로 미수금, 재고 및 고정 자산 조달에 있습니다. 고정 자산 구매는 반드시 신중해야 하지만, 여기서는 구매 관리 문제를 논의하지 않는다. 따라서 현금 흐름을 관리하는 것은 외상 매출금과 재고 문제를 관리하는 것이다.
한 사장은 대처해야 할 것은 반드시 지불해야 하고, 받을 것은 반드시 받을 수 없다고 총결하였다. 따라서 회사는 외상 매출금을 엄격하게 관리하고, 판매 정책을 수정하고, 현금 판매를 시도하며, 외상 매출금 증가를 통제하기 위해 외상 매출금을 수집하는 전담 팀을 설립해야 합니다.
또한 재고 관리에주의를 기울여야합니다. 각 업무 책임자는 정기적으로 창고에 가서 재고 관련 문제를 해결하고 재고 처리의 힘과 속도를 높여 재고 회전율의 효율성을 유지해야 한다.
다섯 번째 방법: 돈을 절약하는 것은 기교가 있고 팀워크에 의지해야 한다.
지관의 사장 왕준박은 이미 500 대이며 대만성 게임계의 리더이다. 나는 그에게 원가 통제를 물었는데, 그는 매우 간단하고, 한턱 내고, 손님을 만족시키고, 원가를 통제한다고 말했다. 어떻게 해야 할까요? 가장 비싼 곳에서 가장 싼 음식을 주문하고 가장 싼 곳에서 가장 비싼 음식을 주문합니다. -응? 한마디로 비용 통제와 동시에 일을 잘 하는 본질을 말했다.
마지막으로, 기업가에게 상기시키고 싶습니다.
현금이 넉넉한 기업의 경우 시장 환경이 좋지 않을 때 대담해야 한다. 다른 사람들이 두려워할 때, 각종 운영 비용은 시장 비용, 직원 고용 비용과 같이 매우 낮다. 과감하게 확장하고자 한다면, 더 낮은 비용으로 더 높은 경쟁 문턱을 세울 수 있다.
현금이 심각하게 부족한 기업의 경우 원가를 엄격히 통제해야 한다. 고정 비용을 자세히 검토하여 각 고정 비용을 절감할 수 있는지 물어보십시오 (예: 월별 사무실 비용, 직원 급여 등). 가급적 변동 원가를 취소하다. 또한, 6 개월 이내에 수익을 창출 할 수있는 프로젝트 만 해보십시오. 살아있는 것이 강경한 이치다. 이것이 창업의 생존 법칙이다.