90 년대 초 중국 소비자들은 브랜드를 중시하지 않았지만 국내 시장을 확대하기 위해서는 자체 상표를 갖고 브랜드 노선을 밟아 중국 대륙에서 점점 더 많은 저가 신발과 효과적으로 경쟁해야 했다. 그래서 영은그룹의 대만 간부 몇 명이 브레인스토밍을 통해' 다프네' 라는 브랜드를 생각해냈다.
당시 내지텔레비전의 신발 광고는 매우 적었다. 영은그룹이 중국 대륙 시장에 진출한 첫해 광고예산에는 654 만 38+00 만 위안이 포함됐다. "아름다움 100 포인트, 아름다움은 할인되지 않는다" 는 중국 대륙 다프네 여성화의 TV 광고다. 텔레비전과 신문 매체의 광고와 함께, 그것은 이미 중국 대륙의 각 지역에서 방송되었다.
다프네의' 대중통신' 계간지도 특별하다. 소비자에게 무료로 제공할 뿐만 아니라, 최신 의류 신발 정보, 각종 기획 주제 및 친구 사서함을 제공하여 많은 젊은이들이 즐겨 읽는 간행물이 되었습니다.
동시에 Daphne 양 선발회를 계획하여 Daphne 양을 Daphne 여자 신발의 모델로 만들고 Daphne 양이 어떤 유명 영화배우와 사진을 찍을 수 있도록 안배했다. 서기 사이에 유명해지기 전에 다프네의 대변인으로 다프네 여자 신발의 인지도와 신분을 높였다.
또한, 자체 전시 판매회에서 각 대형 쇼핑몰의 사장과 주관자를 공장에 초청하여 참관하는 것 외에, 모델과 함께 공연을 진행한다. 당시 이런 방식으로 제품을 홍보하는 것은 여전히 새로운 기교였기 때문에 상당히 열렬한 반향을 얻어 점차 시장을 열었다. 중국에는 여화 여덟 켤레 중' 다프네' 가 찍힌 로고가 한 켤레 있는데, 중가 여성화 제 1 브랜드라고 할 수 있습니다. 다프네 브랜드 뒤의 영혼인물, 창업자 진선민 사장, 1987 대담 서진, 동행은 그를' 신발업 곽태명' 이라고 부른다.
목표: 신발 업계의 첫 번째 브랜드 위치를 만듭니다. 다프네를 고객이 구매하는 좋아하는 브랜드로 만들다. 브랜드를 대중의 마음속에서 높은 명성을 누리고 직원들이 자랑스러워 하는 기업으로 만들다. 고품질의 브랜드 제품을 생산 및 판매하여 패션에 대한 여성의 개인화된 요구를 충족함으로써 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 이윤을 증가시켜 직원, 파트너 및 소비자에게 보답할 것입니다. 그룹은' 다카테고리, 다중 브랜드, 다등급, 다채널' 을 핵심 전략으로 삼아 패션을 선도하고 편안한 브랜드 회사를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.
뉴스 읽기 가이드
국내 여성화 브랜드 다프네 (Daphne) 는 최근 그룹이 다프네 인상 (Daphne Impression) 과 데비나 (Debina) 에 이어 또 다른 의류 브랜드인 다프니 라이프 (Daphne Life) 를 선보였다고 발표했다. 청과연구센터 분석가 왕예현은 다프니의 의류업계 발력은 회사가 다브랜드 다카테고리 방향으로 발전할 것임을 의미한다고 말했다. 다양성이 확대되는 동안 다프네는 가맹점 수를 지속적으로 통제하고 자영 채널의 발전 방향을 점진적으로 이행하고 있다.
다프네 20 12 순이익 9 억 5 천만 감소 1 13 가맹점.
다프네 (002 10) 는 판매망을 최적화하기 위해 20 12 년 동안 핵심 브랜드 확장 방향은 직영 위주로 계속됐다. 기간, * *1/KLOC 의장 겸 행정사장 진영걸은 그룹 발전 전략이 직영 위주이고 프랜차이즈가 보좌이기 때문에 직영과 프랜차이즈가 공존할 수 있지만 가맹점의 판매 실적을 수시로 검토해야 한다고 설명했다.
다프네 20 12' 감원' 가격전은 신발류 재고 압력을 치료할 수 없다.
신발 시장 전체가 한겨울을 맞았을 때, 일부 명품 신발 업체들도 감원을 면치 못했고, 다프네그룹은 유명 신발 기업 브랜드로 20 12 년' 감원 폭풍' 에 빠졌고, 전국 감원 300 명, 감원 비율은 10% 또는 전기상부문은 이번 감원의 중재해 지역이다. 경기 불황의 영향으로 감원 물결이 마침내 외부의 반응에서 가라앉았다. 다프니 그룹이 조정 구조를 최적화하고 있는데, 이번 조정의 영향은 그룹 직원 수의 0.7% 를 차지하며 다프니는 전기상 업무를 끝내지 않을 것이다.
다프네의 신임 전기상인 감독이 자리를 잡았는데, 절대 전기상인을 포기하지 않겠다고 말했다.
다프네 감원 300 명에 가까운 소식에 따르면 한때 매우 성공한 것으로 여겨졌던 전자상가 부문이 가장 큰 영향을 받은 것으로 확인됐다. 전자상거래 부서의 임원 세 명이 불행하게도 잘렸다. 외부의 의문: 이것은 다프네가 전자상거래 업무를 포기한다는 것을 의미한다. Daphne 의 책임자인 황영철은 "새로운 전기상 부서장이 이미 자리를 잡았고, Daphne 은 결코 전기상을 포기하지 않을 것" 이라고 말했다.
다프네는 플래그십 스토어 매출이 두 배로 늘었다.
20 13 년, Dangdang Network 의 투자 관리자는 주 지불 선택, 스타일의 가격대, 스타일의 특징, 일상적인 점포 유지 보수에 대한 몇 가지 제안 등 다프네에게 일련의 조언을 해 주었습니다. Dangdang Network 는 Danphne 의 고객 기반 특성에 대해 대학 교재 교재를 구입한 고객들에게 Danphne 의 정확한 맞춤 추천을 실시했습니다.
Dangdang Network Investment Manager 의 제안은 곧 효과가있었습니다. Dangdang Network 의 월간 매출이 점차 증가했습니다. 다프네 플래그숍의 당당망 매출도 두 배로 늘었다. 20 14 년 6 월 8 일, 인터넷 신상품 플래시 구매 플랫폼이 출시되었습니다. Dangdang Network 의 신제품 플래시 구매 플랫폼에서 출시 된 첫 번째 브랜드로서 Daphne 의 최신 제품은 신제품 플래시 구매와 전문점에서 동시에 출시되어 50% 미만의 할인으로 소비자의 주목을 받았습니다. 쑤닝 (Daphne) 과 JD.COM 전기상전의 여열은 아직 가시지 않았고, 다프네도 전기상업무' 보험 포기' 파문을 벌였다.
언론 보도에 따르면 다프네 내부 직원에 따르면 다프네는 상하이 본부에서 약 300 명을 감원, 전자상가 부문 임원 3 명이 해고됐다. 이에 대해 회사는 단지 회사의 일자리조정일 뿐, 전자상거래 업무 포기를 부인하고, 전자상거래 업무의 실적이 기대에 미치지 못해 부서를 조정할 것이라고 답했다.
"투자자 신문" 에 따르면 여성화 브랜드 다프네가 가맹으로 분쟁에 휘말려 일부 가맹업자들의 불만을 불러일으키고 보이콧까지 당했다고 보도했다. 후베이성을 포함한 10 여개 가맹상이 상해시공상행정관리국과 인민정부에 다프네를 고소했다.
여론의 압력으로 다프네는 일부 가맹상과 재계약을 했지만 가맹상은 여전히 만족스럽지 못했다. 가맹상이 기자들에게 가격과 상품 문제가 해결되지 않았기 때문에 심리적으로는 바닥이 없다고 말했다. 또한 기자의 조사에 따르면 재계약한 가맹상은 호북에만 있고, 다른 지역 가맹상은 통지를 받지 못했다. 아직 통지를 받지 못한 가맹상은 여전히 해결할 수 없다면 법적 경로를 취할 것이라고 밝혔다.
직영점 세일은 가맹점 권익 보호를 유도한다.
9 월 4 일 베이징 해전구 옥천로 부근의 다프네 전문점 외벽유리에 빨간색 포스터가 붙어 99 원, 전체 시한 특혜가 붙어 있다. 가게 안에 물건을 진열하고 있는 직원들은 기자들에게 이번 여름의 최신 스타일이며 79 원에 특가 세일이 있다고 말했다.
다프네 전국 각지의 전문점은 대부분 79~99 원짜리 프로모션을 벌이고 있는 것으로 알려졌다. 다프네 직영점은 칠석부터 시작됐다. 하지만 이 행사는 후베이 황강의 다프네가 가맹상 하 여사를 우울하고 분노하게 했다.
"2007 년 8 월 17 일 다프네 직영점에서' 79~99 원' 프로모션을 시작했지만, 우리의 입고 평균가격은 120~ 135 원 예전에는 하루 2000 여 개를 팔 수 있었는데 지금은 전혀 팔 수 없다. 그저께 우리는 400 위안을 팔았고, 어제 500 위안을 팔았다. " 9 월 4 일 기자와의 전화 인터뷰에서 하 여사는 다프니가 가맹상에게 퇴출을 강요하고 있다고 분개했다.
2009 년 2 월, 하 여사는 다프네와 3 년간의 프랜차이즈 계약을 체결하여 약 50 만 위안을 투자했다. 2 년 전, 시장을 열기 위해 하 여사는 줄곧 양점 기간에 있었고, 별로 이윤을 내지 못했다. 그녀는 그녀가 원가를 회수하기 시작할 수 있다고 생각한다. 하지만 2009 년 6 월 2 일, 165438+ 다프네는 회사가 가입하지 않고 멈춘 후 재계약을 하지 않겠다고 말했다.
"나는 즉시 받았다. 계약서에 서명할 때 다프네는 하고 싶지 않으면 계속 할 수 있다고 말했다. 그렇게 많은 피땀을 흘렸으니 재계약을 하지 않으면 재계약을 하지 않는다. 어떻게 하면 비용을 회수할 수 있습니까? 클릭합니다 하 여사가 말했다.
이와 함께 다프네는 가격과 상품 방면에서 가맹상에게 압력을 가하기 시작했다. 그래서 하 여사는 다프네와 계속 교섭하기 시작했지만, 한 번 실망했다.
하 여사의 경험은 결코 예가 아니다. 기자의 조사에 따르면 하남, 충칭, 절강, 산시, 광서, 호남, 후베이 등지의 다프네 가맹상에서도 비슷한 상황이 발생했다. 일부 가맹상 계약이 만료되기 전에도 다프네는 일방적으로 공급을 중단했다.
8 월 말, 하 여사와 여러 명의 후베이 가맹상이 연합하여 상해시 상공국과 다프네 본부의 소재지 인민정부에 불만을 제기했다. 언론 폭로와 여론압력으로 20 1 1 년 9 월 7 일 대부분의 후베이 가맹상과 다프네가 합의했고 하 여사는 2 년을 재계약했다. 하지만 다프네는 상품과 세일가를 설명하지 않았다. 하 여사는 재계약을 했지만 가격과 물건이 모두 해결되지 않으면 가맹상이 돈을 벌지 못하면 우리는 계속 권리를 지킬 것이라고 말했다.
기자에 따르면 후베이를 제외한 다른 지역 가맹상들은 아직 다프네의 재계약 통지를 받지 못한 것으로 알려졌다. 충칭의 한 다프네가 가맹상왕 여사는 기자에게 아직 다프네의 통지를 받지 못했다고 말했다. 만약 다프네가 여전히 응답하지 않는다면, 그녀는 변호사를 초빙하여 기소할 것이다.
기자는 이 일에 대해 다프네 홍보 이사인 황영철에게 문의한 적이 있다. 그는 언론 성명에서 쌍방 모두 계약정신이나 국가 관련 법률을 허용하거나 위반해서는 안 되며, 특사특사는 관련 가맹점의 구체적인 상황에 따라 적절하게 협의하여 처리할 것이라고 밝혔다.
탈퇴는' 당나귀 죽이기' 로 지목되었다
공개 자료에 따르면 다프네 * * * 는 20 12 년 6 월 30 일 현재 직영점 4598 개, 가맹점 10 10 개, 상반기 직영점 4 개를 보유하고 있다
다프네의 전 매니저인 제이슨 (가명) 은 기자들에게 이렇게 말했다. "다프네의 가맹은 오래전부터 시작되었다. 당초 가맹점 5000 곳, 직영점 1 ,000 곳, 5 대 1. 이후 천천히 가맹해 1 5 로 바뀌었지만 나머지 가맹상이 회복되기 시작했다.
신발 시장이 불경기다. 원가를 감안하면 일반 기업은 가맹점을 회수하지 않는다. 그럼 다프네는 왜 이러는 거야?
"기업들은 일정 기간 고속 성장을 거쳐 안정기에 접어들었다. 특히 경제 형태가 하락하면서 성장이 부진해지기 시작했다. 이때 병목 현상은 어디에 있습니까? 주로 단말기점, 특히 가맹점의 규범 관리와 효율성 향상이다. 따라서 모든 브랜드 기업들은 이윤의 지속 가능한 성장을 보장하기 위해 직판으로 전환하고자 합니다. " 선전 우수 성장관리컨설팅유한공사 사장 겸 수석 고문 변은 기자에게 알렸다.
다프네 20 12 반기보에 따르면 20 12 상반기 매출은 50 억 8000 만 홍콩 달러로 전년 대비 28.9%, 영업이익 증가11..
채널 직판의 목표가 점차 명확해지고 있다.
현재의 상황으로 볼 때, 다프네는 단지 가맹상 구조를 최적화하는 것이 아니다. 독립의류 평론인마는 방금 다프네의 목적이 분명하다고 생각했고, 그녀는 완전히 직접적인 것을 원했다. 상반기에는 다프네가 465,438+065,438+0 직영점을 늘리면서 45 개 가맹점을 줄이면서 회사의 핵심 브랜드 직영점 비중이 약 83% 로 높아졌다.
상점 개업식
중국 팝 여자 신발 제 1 브랜드 다프네 (Daphne) 가 오늘 광계성에서 중국 대륙 제 4000 개 점포 개업식을 열고 그룹 25 주년 축제의 서막을 열었다. 이를 위해 다프네 브랜드 이미지 대변인, 대만성 유명 그룹 S.H.E 가 직접 현장을 방문했다.
멋진 라이브 댄스 공연과 함께 행사 전체가 서막을 열고 다프니가 젊고 무식한 소녀에서 성숙한 여성으로의 탈바꿈을 해석했다. 그런 다음 다프네의 25 년 성장 과정에 관한 동영상은 우리에게 색다른 다프네를 보여 주었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그림의 마지막에 모든 사람들의 시선은 스크린에 브랜드의 상징적인 개업에 초점을 맞추고 있다. 브랜드 대변인 황영철 씨는 게스트 S.H.E 와 함께 다프니 로고와 S.H.E 와 함께 다프니 로고 스타일링의 전용 열쇠를 열어 심금을 울리는 음악과 눈부신 무대 조명과 함께 현장 분위기를 고조시켰다. 출석하지 못한 S.H.E 멤버 셀리나도 동영상을 통해 다프네에게 진심 어린 축복을 보냈다는 점도 주목할 만하다. 행사 마지막에 다프네는 웨이보 팬 두 명을 S.H.E 와 함께 대화형 게임을 하도록 초청해 시청자들에게 놀라움을 선사했다.
행사장에서 주최측은 다프네의 25 년 신발 제작 역사를 설명하는 전문 전시장도 설치했다. 브랜드 탄생 첫 신발 부터 100 만 쌍, 제 1 억 쌍, 사상 가장 많이 팔리는 클래식 영원한 신발 에 이르기까지 이 소중한 다프네 기념 신발은 내빈들의 눈을 즐겁게 한다. 이 가운데 다프네가 엘라와 셀리나를 위해 특별히 디자인한 웨딩슈즈와 헤비의 들러리 슈즈가 처음 전시돼 눈길을 끌었다. 이 신발들의 전시는 다프네 브랜드가 좋은 신발 한 켤레를 통해 여성의 이미지와 기질을 높이고 자신감 속에서 멋진 삶을 추구하는 꾸준한 추구를 전달한다는 점도 전했다.
25 년간의 발전을 돌이켜 보면, 다프니의 소비 시장 세분화에 대한 노력은 결코 멈추지 않고, 용도에 맞는 디자인으로 연령대가 다른 소비자들의 패션 수요를 만족시켰다. 지금까지 16 은 중국 판매량 1 위를 유지한 자체 브랜드 다프네, 중국 제 1 신발 가게 쇼박스 신발장이 잇따라 설립되었다. 또한 ALDO 등 국제적으로 유명한 고급 신발 브랜드와 협력하여 중국에서 판매 업무를 발전시키고 있습니다. 오늘날 다프네는 다양한 패션 그룹 회사로 성장하여 일련의 유명 신발류와 의류 브랜드를 보유하고 있습니다. 팝 여성화 제 1 브랜드인 다프네는 브랜드 모델링, 품질 관리, 기업 사회적 책임 등에서 업계 풍향표의 명성을 누리고 있다.
이 브랜드의 4,000 번째 매장의 성대한 개업도 다프네의 신발 업계의 선두 자리를 상징한다. 이번 개업식을 계기로 다프니는 고치를 깨고 나비가 되고, 영광의 새로운 여정을 열고, 브랜드에 새로운 활력을 불어넣고, 새로운 이미지로 더 많은 놀라움을 선사하며, 패션을 이끌고 편안한 브랜드 회사를 제공하고자 합니다.