석유 기계 공장 실습 보고서

광동 잔장 기계 공장 실습 보고서

이름: chi xiaole 클래스: 03 경영학 1 클래스 학번: 2003534 106

대학 1 학년 여름방학에 나는 광둥 () 잔장 () 기계공장에 실습을 갔고, 노동절 기간 동안 나는 휴가시간을 이용하여 다시 이곳에 실습을 하러 왔다. 현재 더 많은 전문 관리 지식을 배웠는데, 특히 이번 학기 생산경영관리에 대한 지식은 실전에서 이전보다 더 깊은 체험을 하게 되었다. 지금 나는 더 많은 각도에서 회사의 운영을 관찰하고, 더 많은 지식을 배우고, 회사의 일련의 문제를 발견할 수 있다. 다음은 이번 실습에서 제가 경험한 몇 가지 경험입니다. 나의 보고회는 마케팅 업무와 내부 관리 두 방면에서 내가 회사에서 배운 유용한 지식을 적는다.

우선 잔장 기계 공장을 간단히 소개하겠습니다. 잔장 기계 공장은 중국의 주요 고무 기계 제조업체 중 하나이다. 핫 스왑 제품, 히트 파이프, 타이어 공장 탈산소 온수소 장치, 증기 재생기, 보일러 탈산기, 타이어 성형기, 고무 절단기, 황화기, 각종 황화통 등을 제공합니다. 이 가운데 황화기는 회사에서 가장 중요한 제품이다. 본사는 중장비 공장, 압력 용기 공장, 고무 기계 공장, 일반 기계 공장, 주조 공장, 산토리 회사, 소니 회사, 저장회사, 화통회사, 판매회사 등 10 개 2 차 단위를 설치하였다. 2005 년 회사는 공업 총생산액 105557 만원, 판매수입 6879 만원, 적자 68 만원을 달성했다. 회사의 발전 임무가 임박했다.

그런 다음 자신의 관찰과 회사 관련 리더십에 대한 질문을 통해 회사의 마케팅 업무, 내부 관리 및 회사 발전, 그리고 사고를 통해 얻을 수 있는 몇 가지 견해를 알게 되었습니다. 이상은 내가 실천에서 얻은 중요한 수확이다.

한편으로는 회사의 마케팅 작업이다.

회사의 마케팅 업무는 회사 운영의 핵심 내용이라고 할 수 있으며, 모든 업무의 우선 순위이다. 마케팅 업무의 좋고 나쁨과 시장 개척의 성공 여부는 회사의 생사와 직결된다. 나는 실제로 마케팅의 중요성을 완전히 이해한다. 전창그룹은 2005 년 마케팅에서 성적을 거두었지만 단점도 뚜렷하고 득실은 생각할 만하다. 2004 년 하반기부터 각 방면에서 수집한 정보는 고무기계시장이 위축되고 있다는 것을 반영하여 전창그룹은 이미 경각심을 갖고 있다. 도토리 시장의 변화에 대비하고 마케팅 전략에 상응하는 조정을 했다고 할 수 있다. 그러나 시장의 급격한 변화로 인해 회사의 상상을 훨씬 뛰어넘어 회사에 심각한 악영향을 끼쳤으며, 구체적으로 다음과 같은 측면에 나타난다.

첫 번째는 국내 고무 시장 투자열의 냉각이다. 국가 경제의 거시적 규제 조치로 고무업계의 투자열이 식었다. 특히 타이어업계는 대전그룹에 직접적인 영향을 미쳤다. 시장 공급과 수요의 심각한 불균형. 수요 감소로 인해 주문을 받기가 매우 어려워졌다. 기존 주문은 고객 자금이 아직 마련되지 않았기 때문에 미납 주문을 여러 번 요구합니다. 전창 그룹이 반복적으로 수동적으로 빠져들고 투입된 자금이 회전할 수 없게 되면서 생산장 점유가 후속 제품 생산을 가로막고 있다.

그런 다음 시장 환경이 더욱 악화되고 대출 상환 위험이 증가합니다. 도토리 시장이 이미 구매자 시장을 형성했기 때문에, 이 몇 년 동안 여전히 심화되고 있다. 상업 협상에서 제조업자들은 항상 수동적인 위치에 있으며, 시장에서 확고한 발판을 마련하기 위해 종종 서로 타협한다. 이것은 자금 조달의 압력을 증가시킬뿐만 아니라 대출 반환에도 큰 위험을 가져왔다. 2005 년에는 회사의 대출 추출이 20% 감소했다. 이 상황과 직접적으로 관련이 있다.

엄중한 시장 상황에 직면하여 회사 지도부는 회사의 업무 중심을 마케팅으로 더욱 옮기고 일련의 대응 조치를 취했다. 첫째, 영업 팀을 풍성하게 하기 위해 힘을 동원하다. 두 번째는 시장 조사와 정보 수집을 강화하는 것이다. 셋째, 추가 직원을 파견하여 고객을 방문하여 수요를 이해하다. 넷째, 한 부서에 들어가 비도토리 시장의 개발을 늘리다. 내가 아는 한, 이러한 조치는 회사에서 자주 언급하지만 과거에는 제대로 시행하기가 어려웠고 효과도 좋지 않았습니다. 현재 회사는 이미 이러한 조치들의 시행에 박차를 가하고 있으며, 현재의 관찰에 근거하여 이미 어느 정도 진전을 이루었다. 예를 들어, 전쟁그룹은 시장 발전에 대한 명확한 인식을 가지고 있으며, 회사의 인지도가 회복되었고, 상업 입찰은 더욱 자신감을 갖게 되었다. 게다가, 일부 2 급 회사들의 시장 개발에도 새로운 진전이 있었다. 중석유 BP 와 불산 앤드리츠가 지난해 인수한 제품 프로젝트가 회사 시장 개척의 하이라이트가 된 것 같다. 회사는 시장 변화에 따라 상응하는 변화를 할 수 있고, 시장 수요에 따라 변화할 수 있다는 것을 나는 매우 체득할 수 있다. 만약 내가 시장에 따라 행동하지 않는다면, 나는 결국 막다른 골목으로 들어갈 것이다.

나의 관찰에서, 오픈소스도 중요하지만, 스로틀링도 없어서는 안 된다. 회사의 마케팅 비용도 적지 않은 지출이다. 만약 이 원가를 효과적으로 낮출 수 있다면, 회사에도 효과가 있을 것이다. 나는 마케팅 비용을 낮추고, 마케팅 담당자의 환급 기준을 정하고, 엄격하게 집행하는 것이 효과적이라고 생각한다. 더 많은 채널을 쟁취하여 수입을 얻는 상황에서도 마케팅 비용을 낮추기 위해 노력해야 한다.

두 번째 측면은 회사 내부 관리입니다.

한 회사가 치열한 시장 경쟁에서 확고한 입지를 다질 수 있을지는 결국 그 실력에 달려 있다. 전창 그룹이 시장에서 경쟁력이 없다는 것은 자신의 실력을 반영한 것이다. 여기에는 하드웨어 및 소프트웨어에 대한 회사의 약점이 포함됩니다.

회사의 주요 하드웨어 실력은 회사의 생산 능력이다. 전창 그룹의 주요 제품은 황화기이다. 나는 실습할 때 작업장에 가서 황화기 생산을 알아본 적이 있다. 황화기는 고무 제품을 고정시키는 기계이다. 예를 들면 타이어 고정은 모두 황화기를 제거해야 한다. 황화기를 더 잘 소개하기 위해서 먼저 타이어의 생산 공예를 소개하겠습니다. 객관적인 조건으로 볼 때, 단기간에 전창그룹의 하드웨어 수준을 대폭 높이는 것은 비현실적이다. 따라서 관리 수준을 높여 회사의 소프트웨어 수준을 높이는 것이 중요하다. 전창그룹의 제품은 시장 경쟁에 참여할 때 종종 가격, 납기일 등에 시달려 경쟁력이 부족하다. 왜 다른 회사들이 같은 납품 날짜를 받아들일 수 있는지 생각해 볼 만하다. 하지만 전창은 할 수 없다. 이에 따라 회사는 관리상 의식적으로 기업의 적응력을 높이기 위해 노력하고 있다. 생산 관리가 바뀌면, 생산 일정에 대한 권위가 이미 초보적으로 확립되어 제품 생산량의 주기가 단축된다. (윌리엄 셰익스피어, 생산, 생산, 생산, 생산, 생산, 생산, 생산) 그러나 다른 방면에는 여전히 많은 결함이 있다. 제가 관찰하고 이해한 몇 가지 두드러진 문제를 열거하겠습니다.

첫째, 일부 직원들의 관념이 낡고, 시장 경쟁의식이 확립되지 않고, 일에 책임감과 주동성이 부족하며, 규율이 느슨하다. 구체적으로 임무가 부족하고 수입이 줄어들면 하늘을 원망하고 남을 탓한다는 것을 보여준다. 일단 임무가 긴장하면, 터무니없이 값을 부르고, 회사의 이익을 고려하지 않는다. 둘째, 제품 개발 능력이 약하고 제품 품질이 높지 않아 시장 수요에 맞지 않는다. 엔지니어링 기술자와 기술 근로자가 점점 부족해지면서 회사는 신제품과 신기술 개발에 매우 취약하여 시장 발전에 영향을 미쳤다. 셋째, 제품 원가가 너무 높아서 제품 가격이 경쟁력이 없다. 회사는 이 방면에서 많은 노력을 했지만, 시장 요구로 볼 때 격차는 여전히 뚜렷하다. 넷째, 생산능력이 부족하다. 이와 관련하여, 장비, 인력 능력 등의 조건의 영향을 제외하고, 사람의 요소는 여전히 주요 요인이다. 2 급 단위는 소단체의 이익으로 제품 생산 조정의 전반적인 관념이 부족하여 회사 전체의 생산 능력에 영향을 미친다. 다섯째, 회사의 재고 관리가 제대로 되지 않아 많은 부품을 낭비하게 되었다. 많은 부품들이 보관 시간이 너무 길어서 연체되어 폐기되어 많은 손실을 초래했다. 이런 현상은 본사와 2 급 단위 모두에서 매우 보편적이므로 반드시 충분한 중시를 불러일으켜야 한다.

이러한 문제를 해결하는 것은 하룻밤 사이에 일어나지 않을 것이다. 우리는 아이디어를 혁신하고, 비상조치를 취하고, 이러한 문제를 신속하게 해결해야 한다. 그렇지 않으면 모든 것이 공론일 뿐 실현하기 어렵다. 나는 2 급 기관에 직원 개인 계약제를 실시하는 것이 좋은 생각이라고 생각한다. 도토리 기계 공장을 예로 들자면, 도급 후 전통 제품 시장을 회복하고 발전시켜 제때에 도급료를 납부했다. 직원 수입이 증가하여 기업 분위기가 조화롭다. 이것은 모든 회사가 깊이 생각해 볼 만한 것이다.

(www.4oa.com 교육망 박사 기고 환영)

이상은 나의 이번 실습의 느낌이다. 이번 실습을 통해 나는 수확이 있다고 말할 수 있다. 연습과 교과서의 결합을 통해 지식을 배우고 향후 취업을 위한 경험을 쌓는 데 더 잘 도움을 줄 수 있다.