그렇다면 인도 시장에 직면하여 중국 판매자는 어떻게 해야 합니까?
인도 소비자들이 오프라인 상태에서 온라인 상태로 전환하고 있다. 20 17 년 인도 전자상거래 시장 매출은 250 억 달러에 달했다. 국제금융서비스회사 모건스탠리에 따르면 2026 년까지 인도 전자상거래 시장 가치는 2000 억 달러, 인터넷 보급률은 50% 에 이를 것으로 전망된다. 유럽의 수치에 따르면 인도 전자상거래의 매출은 매년 35% 씩 증가하고 있다.
인도의 전반적인 성장 모멘텀은 전 세계 전기상 거물들을 인도 시장에 끌어들여 시장 점유율을 선점했다.
지난 5 월 월마트는 6543.8+06 억 달러로 인도 최대 전기상인 Flipkart 의 다수 지분을 인수했다. 이는 인도의 수많은 조치 중 일부일 뿐이다.
아마존은 월마트 외에도 인도 시장을 중시하며 인도에 50 억 달러를 투자할 것이라고 발표했다. 현재 아마존은 Prime 비디오, 음악 및 연례 Prime Day 프로모션을 인도 시장에 선보이고 있습니다.
알리바바바도 인도 시장을 넓히고 있다. 알리바바는 인도 전자상인 페이텀에 자금을 투입하는 것 외에도 지난 2 월 인도 온라인 잡화점 Bigbasket.com 에 2 억 달러를 투자했다.
인도의 전기상 시장은 비계이지만, 이 비계를 먹는 것은 쉽지 않다.
월마트 CFO 브레트 비거스 (Brett Biggs) 는 전화 인터뷰에서 많은 회사들이 인도 시장에 진출할 때 오랜 손실을 겪어야 하며 여전히 계속되고 있다고 밝혔다.
2065438+2007 년 3 월 현재 Flipkart 의 순손실은 877 억 438+0 억 루피에 달한 것으로 알려졌다. 20 18 년 1 분기 아마존 전 세계 적자가 29% 증가한 6 억 2 천 2 백만 달러로 인도에서의 확장이 적자의 원인 중 하나다.
그러나 일부 분석가들은 자체 브랜드를 만들면 이러한 손실 추세를 반전시킬 수 있다고 말합니다.
Flipkart 는 인도에서 자신의 브랜드를 적극적으로 내놓고 있다. Flipkart 는 전자제품 브랜드 MarQ, 홈 브랜드 Perfect Homes, 의류 포털 Myntra 는 13 개의 다른 브랜드를 보유하고 있습니다.
Flipkart 의 공동 설립자인 베니 반사르 (Binny Bansal) 도 Flipkart 가 창립한 많은 개인 브랜드가 인도인들에게 인기가 많다고 밝혔다. "이것이 바로 우리가 기대하는 것이다."
비니 반사르 (Binny Bansal) 는 인도에서 사설 브랜드를 홍보하는 것은 수익성이 있다고 지적했다. 사설 브랜드의 가격이 국제 브랜드보다 저렴하기 때문에 값싼 제품을 좋아하는 인도 소비자들에게 매력적이기 때문이다. Myntra 산하의 Roadster 청바지의 경우 가격은 389 루피 (5.73 달러) 에 불과하지만 Levi's 의 청바지는 1999 루피 (29.47 달러) 에 달한다.
내부 소식에 따르면 Flipkart 의 자체 브랜드 의류는 월마트의 인도 매장에서도 인기를 끌고 있다.
Flipkart 만이 자사 브랜드를 출시하는 유일한 전자 상거래 회사는 아니다. 아마존은 또한 시트, 배터리, 옷 및 기타 범주에 브랜드를 출시하면서 세계에 대한 영향력을 확대하고 있습니다.
아마존인도역 패션책임자 ArunSirdehmukh 도 자사 브랜드를 출시하면 기업이' 전체 장기 수익' 을 실현할 수 있도록 도와준다고 밝혔다.
공급자에 따르면 신발 한 켤레의 소매가격은 공장에서 소매상에게 판매하는 3 ~ 4 배에 가깝다. Flipkart 나 아마존과 같은 회사의 이윤 공간은 매우 크다. 그들은 저가로 자사 브랜드 제품을 판매하는데, 여전히 많은 이윤 공간이 있다.