용우: 투자자들은 어떤 여자 기업가를 좋아해요?

용우, 여자, 전자공학대학 전자공학학사, 스탠퍼드대 경영대학원 MBA 입니다. 그는 현재 베타스만 아시아 투자 기금의 창립 및 관리 파트너이다. 다음은 나의 용우입니다: 투자자들은 어떤 여성 기업가를 좋아합니까? 여러분의 참고로 도움이 필요한 친구를 도울 수 있기를 바랍니다.

3 월 26 일 창업국이 주최하는 제 6 기 공개 수업' 여기업가 전문장' 이 베이징 동방메티아 센터 M 극장에서 열렸다. 이번 공개 수업은 창업주에서 뽑은 우수한 여성 창업자 대표와 투자자 대표를 초청해 독특한 관점과 견해를 밝혔다. 공개 수업에서 베타스만 중국 본부 CEO 용우는' 투자자들이 좋아하는 여성 기업가' 라는 제목을 발표했다. " 연설. 다음은' 창업 국가' 에 의한 용우 연설의 단련이다.

성별이 정말 그렇게 중요한가요?

좋은 전문가, 좋은 창업자, 좋은 투자자는 모두 차별화 * * * 보다 중요하다. 이제 여성들은 매우 따뜻한 환경에 처해 있습니다. 지금 그들이 창업을 선택한 것은 생활 때문이 아니라 재미있는 일을 하고 싶어 하는 것이다. 이것이 바로 업계의 현황이다. 많은 여성들이 사실 순지능, 심지어 인공지능, 대데이터 분석을 포함한다. 우리는 또한 몇몇 우수한 기업가들이 기업급에서 봉사하는 것을 보았다. 유청과 해연 같은 여성 기업가들은 성공 차원과 성공 중량급 인물에 따라 다를 수 있다. 하지만 우리 모두는 다른 구석의 목소리가 모두 내가 정말 나 자신이 되고 싶다고 말하는 것을 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

여성 기업가는 어떻게 돈을 받을 수 있습니까?

주로 세 가지가 있습니다.

첫째, 창업자는 창업 경험이 있는 것이 가장 좋다. 적어도 창업 기업에서 일한 경험이 있을 수 있다. 이상적으로, 최소한 10 명 이상의 팀과 관리 및 처리 경험이 있는 팀을 데려오는 것이 좋습니다. 그리고 교류할 때는 여러분이 평소에 미리 설정해 놓은 여성 이미지들을 피하는 것에 더욱 신경을 써야 한다.

둘째, 창업 이념 뒤에는 매우 강력한 사고 과정이 있다는 것을 보여주기 위해 최선을 다해야 한다. 너는 자주 변할 수 있다. 너는 그들에게 네가 실제로 버텼다는 것을 보여줘야 한다. 가능한 한 많은 준비를 해야 하거나, 매우 품질과 데이터가 있는 철증을 가지고 그와 소통해야 한다.

셋째, 좀 더 전체적인 사고를 제공해야 하고, 세부적인 이미지에 지지 말아야 한다.

다음은 속기 전문입니다.

안녕하세요 여러분! 여러분과 함께 나누게 되어 기쁩니다. 내가 왔을 때, 난은 항상 나에게' 투자자가 어떤 여자 기업가를 좋아하는지' 라는 주제를 만들어 주었는데, 이것은 보통 투자자들이 좋아하지 않는 주제이다. 창업자가 어떤 품질, 성격, 방향을 갖기를 원하는지, 약간의 계시가 있다고 말할 뿐이다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언) 오늘 현장에 와서 외지에서 온 친구들을 보고 창업에 참여한 여성은 여뿐만이 아니다. 창업 환경의 일부 현실을 여러분과 논의하고 싶습니다.

성별이 정말 그렇게 중요한가요? 나는 종종 좋은 전문가, 좋은 기업가, 좋은 투자자, 모두 * * * 차이가 많다고 말한다. 사실, 그들은 모두 특히 부지런하거나 예민하고, 특히 효율적이며, 특별한 인격적 매력을 가지고 있을지도 모른다. 그들은 자신이 가지고 있지 않은 재능을 조직할 수 있고, 다른 사람들이 하나의 목표를 향해 전진하도록 격려할 수 있다. 그들도 덕으로 남을 설득할 수도 있고, 아니면 다른 자질이 있을 수도 있다. 여성은 어느 방향으로 더 우월하거나 더 강합니까?

여성 기업가의 현황을 살펴 보겠습니다. 오늘 우리는 매우 행복합니다. 남 사장은 지금이 봄이라고 지적했다. 자본 시장은 이 여성 기업가들을 어떻게 생각합니까? 이 여자들은 생활에 핍박하는 것이 아니다. 많은 선택들에서, 그들은 세상을 더 좋게 만들고 싶어한다. 왜냐하면 그들은 더 재미있는 일을 하고 싶어하기 때문이다. 그들은 재무 책임자가 되기 쉽다. 그들은 누군가에게 붙어서 부유하고 예뻐질 수 있고, 간단하게 생존할 수 있다.

하지만 사실? 여성과 관련된 창업 산업을 다시 한 번 살펴봅시다. 투자자들이 가장 먼저 생각할 수 있는 것은 여성 창업에 집중할 수 있는 업종이 이렇게 많은 모델일 뿐이다. 여자, 옷차림, 패션, 분유 판매, 자녀 교육에 관심을 갖고 유아 훈련을 본다. 이것이 우리가 생각하는 방향이다. 아마도 우리는 이 개념에 사교를 하나 더 추가할 수 있을 것이다. 이렇게 하면 이 시간이 더 높아질 것이다. 왜냐하면 이 사람들이 채팅하고 모든 가십을 상호 작용으로 바꿀 수 있기 때문이다. 이것이 바로 미래의 소셜네트워크이다. 다시 생각해 보세요. 우리는 또 무엇을 팔 수 있습니까? 사실, 저는 이것도 오해라고 생각합니다. 여자는 정말 웨딩드레스와 꽃만 팔 수 있나요? 우리는 당연히 할 수 있지만, 우리는 더 많은 것을 할 수 있다.

이것이 바로 업계의 현황이다. 우리는 더 많은 여성들이 실제로 순수 지능, 심지어 인공지능까지 자르고 있는 것을 볼 수 있다. 그들도 더 많은 큰 데이터 분석을 하고 있다. 우리는 또한 몇몇 우수한 기업가들이 기업급에서 봉사하는 것을 보았다.

이 여성들은 중국과 외국 출신이다. 그들의 배경을 살펴 보겠습니다. 사실 어떤 인생은 특히 좋다. 예를 들어, 그녀는 아주 좋은 미디어인 워싱턴 포스트를 설립했습니다. 이전에 그녀는 기자였다. 몇 권의 책을 쓴 후, 그녀는 자신의 미디어 왕국을 세우기로 결정했다. 그녀는 순조롭게 지나가자 석유대형과 결혼하여 정치적으로 영향력이 있었다.

베컴 부인, 예전에 시집간 것도 있어요. 오늘 그녀는 이미 자신의 브랜드, 자신의 제품, 자신의 독특한 제품과 실행력을 위해 개인 이미지와 브랜드를 확립해 매우 성공했다.

우리는 위의 두 미녀가 모두 미국에서 온 것을 보았다. 그들은 회사의 CEO 가 아니지만, 그들은 모두 두 개 이상의 위대한 벤처투자 기업을 거쳐 급속한 발전 과정에서 자신의 경험을 쌓은 후 다른 로켓을 타라는 초대를 받았다. 그들은 CEO 는 아니지만 세계에 기여했다. 예를 들어 구글에서 야후까지, 그리고 장문인이 되면 기분이 매우 다르다. 게다가, 이 페이스북의 여성 멤버들은 페이스북에 다른 것을 가져왔다.

오늘날 여성들이 창업을 선택하는 이유는 많고 출신도 다르다. 유청, 금열쇠를 머금고 태어난 공주. 골드만 삭스의 이사입니다. 얼마나 아름다운가요. 보도 자료를 보세요. 우리 세상과 결혼한 공주처럼요. 시골에서 온 소녀인 해연을 보세요. 그녀는 길에서 노력을 포기하지 않았다.

이 여성 기업가들의 성공 차원과 성공 중량급은 다를 수 있지만, 우리 모두는 다른 구석의 목소리를 보았고, 나는 정말로 나 자신이 되고 싶다고 말하는 목소리가 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

모든 사람은 반드시 잔혹한 현실을 기억해야 한다. 창업은 소수이고, 여성 창업자는 여전히 소수가 될 것이다. 너는 주류가 될 수 없다, 혼자 갈 운명이다. 이 사회는 그렇게 열정적으로 너를 안아주지 않고, 여성에 대한 모든 편견을 바꾸고, 하룻밤 사이에 너를 인정하지 않을 것이다. 깨어있는 인식과 준비 후에 만 우리는 잊지 않을 것입니다, 이번 봄 이외에, 우리를 기다리고있는 겨울이 있어야합니다, 이것은 오늘 우리의 밝은 미소에 감동을 받았습니다. 자본 지원을 보유 할 가능성은 남성보다 훨씬 낮아야합니다. 미국에서는 여성 창업자의 65,438+00% 만이 벤처 투자를 받을 수 있다.

여자 × 기업가는 도대체 무엇을 의미합니까? 제가 정말 몰랐기 때문에, 제가 투자한 기업들로 답을 줄 수 있을지도 모릅니다. 결탁한 공동 창업자 가방에 손을 흔들어 주세요. 사실 그녀는 뒤에서 공유할 것이고, 나는 반복하지 않을 것이다. 우리는 모두 여성 CEO 에 투자하는 기업가는 아니다. 우리는 여기서 많은 여성 핵심 기업가와 여성 임원들을 보았다.

우리는 후라이 게임이라는 회사에 투자했다. 우리는 이 회사의 아내 장리리의 표를 던졌으나, 릴리는 전혀 나타나지 않았다. 언젠가 너의 회사가 정말 분화되면 어떡하지? 그녀는 내가 너무 어리석다고 말했다. 갈등이 있을 때 나는 나의 가족을 선택했다. 위의 회사도 부부로 만들어 졌는데 이런 코디가 비교적 안정적이라고 생각합니다.

우리 회사의 내부 창업팀인 BMG 는 우리 회사 팀의 한 여성으로 매우 충실한 음악 애호가이다. 어느 날 그녀는 내부적으로 창업하여 BMG 중국의 CEO 가 되고 싶다고 말했다.

나중에 우리는 더 많은 여성 고위 관리들을 흡수했다. 예를 들어, ICLCK 는 디지털 정밀 마케팅을 하는 광고 회사이며, 가맹한 한 여성이 광고 업계에서 여러 해 동안 일하고 있다.

큰이모와 같은 회사는 창업형으로 남성 위주로 여성 임원 비율이 높다.

우리는 40 년 전의 오즈의 마법사가 오늘날의 할리우드 블록버스터와는 다르다는 것을 보았다. 그녀에게는 많은 친구들이 있고, 모든 사람은 장점과 단점이 있고, 어려움을 극복하고, 서로를 지지하고, 마지막으로 답을 찾는 과정이 있다.

오늘 대백이 우리에게 무엇을 가르쳐 줍니까? 한 사람이 세상을 구하는 것은 사실 오늘날 많은 풍투의 천하이다. 한 사람이 세상을 구하기 위해 특히 강한 사람을 찾고 싶어하는 것이다. (존 F. 케네디, 희망명언)

너 정말 이렇게 하고 싶니? 시야를 바꿀 수 있을지 모르겠다. 여자는 정말 아이를 키우고 꽃을 팔아 분유를 팔 수 있을까? 이 두 소년을 보세요. 왼쪽은 나의 삼촌 차이크, 오른쪽은 진기이다. Buy buy 의 생활 태도는 두 남자에 의해 해결되었다. 그들은 자신의 시야가 남학생에 의해 제한되었다고 생각하지 않는다. 뒤에서 여러분과 나누고 싶은 것은 여성 기업가들이 사람들과 교류할 때 이 점을 자주 강조한다는 것입니다. 모두 이렇게 만 개의 질문에 답했다. 나는 여자고, 나는 여자다. 나는 당연히 이해한다. 나는 여자다. 나는 당연히 너보다 치장을 잘 안다. 나는 엄마다. 나는 3 학년 딸이 있다. 물론 나는 교육 문제가 어디에 있는지, 물론 물류의 문제점이 어디에 있는지 알고 있다. 다르다. 예를 들어, 이 두 남학생은 서로 다른 제품 틀과 데이터 체계를 완전히 구축하여 여학생들이 즐겁게 놀 수 있도록 했다. 난 우리가 정말 여 자가 반대 방향으로 갈 수 있는지, 우리의 비전과 함께, 우리의 비정상적인 사고로 금융 데이터를 깰 수 있는지, 어떻게 더 많은 주식 투기와 게임을 할 수 있는 신인 여자를 생각 하는 생각을 생각할 수 있을 것 같아요. 운동회에 참가하는 것은 서로 다른 체험을 가지고 있어, 너에게 잘못된 경쟁을 가져다 준다.

나는 스스로 깨끗하게 할 수 있는데, 왜 창업을 하지 않는가? 2008 년에 저는 뉴욕에서 아이를 낳고 중국으로 돌아왔습니다. 저는 모든 창업가들과 어떻게 해야 할지 고민했습니다. 결국 50 개 안팎의 회사에 참여해 투자를 통해 그들의 성공의 기쁨을 나누기로 했다. 일부 회사의 성장은 침체기가 있고, 이 창업자들과 함께 기복을 겪기도 하고, 더 큰 인생 경험, 풍부함, 이것이 투자자들의 가장 큰 수확이 될 수 있기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

한 걸음 앞으로 나아가서 유형, 무성, 내외의 속박을 돌파하고, 신께 감사드리며, 나의 나눔이 마침내 끝났고, 쓰지 않았고, 어떻게 가야 할지 몰랐습니다.

솔직히 말해서, 나는 진짜 네가 개조하기 어렵다고 생각한다. 오늘은 공개 수업이니 좀 공유해야 합니다. 대부분의 사람들은 어떤 뿌리 깊은 함정을 가지고 있을 수 있습니까? 그들은 몇 가지 한계와 특징을 느낄 수 밖에 없다. 그래서 나는 네가 우리의 융자를 더 잘 이기고 싶다고 말했다. 누가 더 가능성이 높을까? 적어도 이상적으로는 창업 경험이 있어야 한다. 성공적인 창업 경험이 있다면, 한 번 더 하는 것이 낫다. 물러나서 둘째로, 적어도 당신은 신생 기업에서 일한 적이 있습니다. 이상적으로, 최소한 10 명 이상의 팀을 이끌고, 관리와 교제 경험이 있는 팀을 이끌고 있습니다. 다시 한 번, 소통할 때, 사람들이 일반적으로 사전 설정하는 여성의 이미지를 피하는 데 더 많은 주의를 기울여야 한다. 예를 들어, 여학생이 비교적 감정적이라면, 의사소통을 할 때 상대적으로 냉정해야 할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 가장 중요한 것은 너무 주관적이지 말라는 것이다. 모든 질문에 대답하지 마세요. 나는 여자이기 때문에 당연히 너보다 잘 안다. 어떻게 가능할까요? 이 시연은 매우 생동감 있지만, 나는 아주 구체적인 예를 들어야 한다. 이 일, 차림새와 셀카, 이 일은 줄곧 너에게 보여 주고 있다. 나는 정말 네가 볼 수 없는 것을 보았다.

둘째, 이 점을 지나면 멈추는 게 좋을 것 같아요. 물론, 당신이 여자보다 여자를 더 잘 알고 있을 가능성이 더 높다. 그들은 당신이 논리가 부족하다고 의심할 수 있으므로, 당신 뒤에 매우 강력한 사고 과정이 있다는 것을 보여 주기 위해 최선을 다해야 한다. (존 F. 케네디, 생각명언) 너는 자주 변할 수 있다. 너는 그들에게 네가 실제로 버텼다는 것을 보여줘야 한다. 6 개월간의 신중한 고려를 거쳐 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 하는 일이다. 당신은 더 혼란 스 러 워 할 수 있습니다, 더 많은 관리, 숫자에 민감하지 않아, 그래서 가능한 한 당신은 그와 의사 소통을 하는 매우 품질 및 데이터 증거가 필요 합니다. 설령 네가 실제로 가지고 있지 않더라도, 마지막 고비에서 최선을 다해 칼을 갈아야 한다.

나는 여자가 마음이 너무 좁아서 의견을 받아들일 수 없다고 생각한다. 그래서 소통할 때, 나는 자신이 반드시 옳다고 반복해서 강조하지 말라는 것을 상기시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 가끔 돌아서서 좀 치우고 돌아가서 소화해도 돼요. 네가 더 잘 들을 수 있다는 것을 보여 주고, 애매하게 말하지 마라. 또한 마음이 좁다는 것은 경쟁 상대를 평가할 때 약간의 마음가짐, 약간의 학습 심리, 약간의 긍정적인 마음가짐, 함부로 자신을 얕보지 말 것을 건의하는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 경쟁사를 평가할 때, 우리는 더욱 적극적이어야 한다는 권고를 받았다.

셋째, 좀 더 전체적인 사고를 제공해야 하고, 세부적인 이미지에 지지 말아야 한다. 즉, 당신의 팀에 당신이 상호 보완적이고 당신보다 강하다고 생각하는 사람이 있는지, 그들이 어디에서 왔는지, 어떻게 그들을 설득하고, 당신을 끌어들이고, 증거를 제시하는지, 이것이 우리가 매우 중요하게 생각하는 것입니다. 투자자로서, 어떻게 그들을 격려하려고 노력할 수 있습니까? 이때도 당신의 안정감, 자신감, 당신보다 강한 사람이 당신의 팀에 합류하는 것을 두려워하지 않고, 당신이 해냈습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)

여기업가가 다른 사람의 마음속에서 미리 정한 것은 당신이 안정감이 없다는 것입니다. 그러므로 의사소통을 할 때 당신의 연약함을 진실하게 표현해 주시고, 너무 공격적이지 않도록 하십시오. (존 F. 케네디, 자신감명언) 그럼에도 불구하고, 나는 그녀보다 더 좋은 일을 한 적이 있지만, 다른 사람은 나보다 나쁘거나, 아니면 내가 오늘 그랬지만, 단지 우연일 뿐이다. 최악의 대답은 그녀가 나보다 나쁘다는 것이다. 나는 이것이 특히 중요하다고 생각한다. 아마도 오늘 여기서 당선된 최소 15 명의 우수 대표는 이런 오랜 시간을 겪었거나 이런 수렁에 빠진 적이 없었을지 모르지만, 이것은 내 자신의 관찰이나 개인적인 감정이다. 많은 투자자들이 여성에게 이런 사전 설정을 할 것이다.

또 다른 잔혹한 사실은 순수 여성 팀에게 투자를 받을 확률이 낮다는 것이다. 오늘 저는 여러분을 현실로 끌어내어 우리가 어떻게 더 잘할 수 있는지 보고 싶습니다. 사실 이것도 꼭 그런 것은 아니다. 어떤 사람은 기술이 특히 좋고, 어떤 사람은 재산이 특히 정밀하고, 어떤 사람은 남자보다 강할 가능성이 높다. 그러나 많은 사람들이 그렇게 생각하지 않습니다. 그래서 시험을 준비한다면, 팀 조합에 남자가 있을 수 있습니다. 데이터 아키텍처 방향에서, 이전에 다른 창업팀에서 독립적으로 팀의 성공 경험을 이끌었고, 비교적 큰 플랫폼에서 투자자들이 당신에 대한 자신감을 갖게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)

내가 생각할 수 있는 건화물이 맞는지 모르겠다. 아마 이것뿐이다. 이것은 나의 폐부의 말이지만, 너는 잠시 들을 수 밖에 없다. 제가 말하고자하는 것은 이것들이 기술이 아니라 기술이라는 것입니다. 이런 여성 창업의 추세는 막을 수 없다. 저는 중국에서 가장 강한 기업가가 세계에서 여성의 비율이 가장 높은 것이 분명하다고 생각합니다. 문화는 지난 수십 년 동안 독립적이고 강인한 마음을 갖게 해 주었고, 사회 전체가 여성 지도자와 사장을 포용하고 받아들이고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 나는 우리 사이의 소통 비용이 다른 나라보다 낮다고 생각하는데, 방금 말한 이러한 융자 노하우는 참고용으로만 쓰인다. 가장 중요한 것은 자신을 잘 하는 것이다. 너는 절망 속에서 희망을 찾는 여자 역을 할 필요가 없다. 이런 수법은 먹을 수 없지만, 당신이 여자라면 연기를 배워야 하고, 성실함이 가장 감동적이다. (조지 버나드 쇼, 남녀명언) 만약 당신이 단지 제품에 매우 섬세하고 예민한 사람일 뿐이라면, 나처럼 그를 직접 대면할 수 있고, 그리고 내가 강한 파트너, 강한 부하, 혹은 그가 가는 중이라는 것을 받아들일 수 있다. 하지만 이것은 정말 나의 비길 데 없는 장점이다.

이것이 내가 오늘 할 일이다. 너 자신이 되어라. 모두가 이렇게 즐겁고 예쁜 것을 보고 불필요한 고생을 하지 않아도 되니 정말 다행이다. 여러분의 성공을 기원합니다. 감사합니다.

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