이여성 야고르 회장은 중국의 방직 의류 산업이 로우엔드 산업으로 간주되고 있다고 주장했다. 국내외 하이엔드 시장은 대부분 국제적으로 유명한 브랜드와 2 선 브랜드로 자리잡고 있기 때문이다. 국내 기업은 주로 브랜드 제품을 수출하는데, 자체 브랜드 제품의 비율은 매우 낮다. 인민폐 환율의 상승과 수출 세금 환급의 하락은 가공 이윤을 크게 낮추었다. 야고르가 제조업에서 산업 체인의 하이엔드로 나아가서 국제적으로 유명한 의류 기업이 되려면 자신의 브랜드를 육성하고 마케팅 채널을 통제해 산업 체인 상류의 부가가치를 얻어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
2006 년까지 야골은 방직의류업계의 전 산업 체인 건설을 완료했다. 상류의 목화밭, 방적기업은 원료 공급을 보장할 수 있고, 자기만의 색직물, 모직기업은 의류회사가 디자인한 원료 선택을 보장할 수 있고, 하류의 마케팅 채널은 원활한 판매를 보장할 수 있다. 하지만 이 산업 체인은 야고르의 더 나은 제품 품질과 낮은 제조 비용을 보장했을 뿐 브랜드의 금 함량을 높이지는 못했다. 브랜드를 국제화하기 위해 이여성과 그의 관리팀은 인재와 국제 마케팅 채널의 부족, 특히 문화적 격차를 단시간에 넘길 수 없다는 것을 깊이 인식하고 있다. 단기적인 목표로 볼 때, 국제 마케팅 채널을 통제하는 것은 야고르의 거대한 생산능력 방출과 브랜드 제품 판매를 보장할 수 있다.
합경태부 산하의 Smart 는 세계적으로 유명한 의류 생산, 판매 및 브랜드 대행사이다. 핵심 회사는 홍콩에 등록된 신마 의류 유한회사이며, 신마는 Smart 와 관련된 미국 자산으로, 주로 미국에 있는 Smart 의 원시 재고와 미수금을 포함한다. 양자를 함께 신마그룹이라고 부른다. 야고르는 싱가포르와 말레이시아가 보유한 국제 브랜드, 특히 해외 시장의 마케팅 채널에 관심이 있다. 이에 따라 야고르 경영진은 신마 인수에 대한 의향에 대해 매우 통일되어 있다. 신마의 장점은 바로 야고르의 단판이며, 인수상보성이 강하다는 것이다.
서브 프라임 모기지 "기회"
야고르의 이번 인수는 미국이 서브 프라임 위기가 발생한 후 좋은 시기를 선택했다. "라고 광대증권 방직 의류 연구원 이걸은 말했다.
2004 년에 야고르와 스마트가 합작하여 아신 셔츠 유한회사를 설립하여 쌍방이 각각 50% 의 주식을 차지하였다. 합자회사는 주로 스티커로 셔츠를 생산하고, 상품은 홍콩을 통해 미국 시장에 수출한다. 동시에 싱가포르와 말레이시아도 야고르 일중 방직 날염유한회사를 인수했다. 2006 년 야고르의 7% 의 제품과 원자재 판매 수입은 신마그룹에서 나왔고, 신마그룹은 업무 능력에 대해 깊은 이해를 가지고 있다.
2005 년 여성복 업무를 위주로 한 KWD 회사는 신마그룹을 핵심으로 하는 남성복 업무를 판매하기를 희망했다. 신마의 관리팀은 특히 야고르그룹이 인수자가 되기를 바란다. 한편, 이전 기간의 협력은 이해를 높이고 합병 후 통합에 더욱 유리하다. 한편, 중국의 독특한 노동자원, 야고르의 생산기지와 원자재 공급능력은 신마그룹의 향후 더 나은 발전을 보장한다. 야고르 회장 이여성이 자발적으로 입찰에 참여했고, 제시한 인수 가격은 기본적으로 순자산 기준: 654.38 달러+0 억 6 천만 달러였다.
하지만 제 3 자 기관인 서은 (USB) 의 신마그룹 가격은 3 억 2 천만 달러로 평가됐다. 야고르는 이 가격을 받아들이기를 거부했고, 신마의 판매는 잠시 보류되었다.
미국 중급형 의류시장 경쟁이 심화되면서 합부세계로부터 더 많은 투자를 받을 수 없었던 신마그룹은 2006 년 이윤이 크게 하락했다. 2007 년, 미국 거시경제는 서브프라임 모기지 위기로 경기 침체의 조짐을 보이고 소비 부진을 보였다. 합경태부는 다시 한 번 남성복 부문을 팔겠다는 의지를 보이며 야고르에게 저가로 인수할 수 있는 절호의 기회를 주었다.
이여성은 중신증권 (600030 증권거래소, 주식바) 을 재무고문으로, 스미스포드 로펌을 법률고문으로, 상하이 동집그룹을 평가고문으로, 피마웨이를 감사고문으로 초빙했다. 한편, 신마그룹의 업무와 공장이 중국, 미국, 스리랑카, 말레이시아, 필리핀에 분포되어 있기 때문에 현지 법률 고문들을 초빙하여 전면적이고 세밀한 업무와 조사를 진행하고 있습니다. 8 월 24 일, 쌍방이 비밀협정에 서명하여 인수 협상이 본격적으로 시작되었다.
전체 협상이 순조롭지 못하다. 인수가격을 둘러싸고 양측은 팽팽히 맞서는 고된 협상을 시작했다. 협상에 참여한 야고르 그룹 집행부사장인 장은 협상이 자정까지 이어지면서 문화, 법률, 사고방식 등의 세부적인 차이를 포함시키기 위해 반복적으로 소통한다고 회상했다.
이여성은 마침내 합경태부의 고위층과 주주들의 마음을 감동시켰다. 그는 야고르가 합경태부 남성복 업무를 인수하는 것은 합경태부 회사에 대한 투자라고 약속했다. 이번 협력은 쌍방의 장기 협력을 위한 거대한 공간을 열어 줄 것이며, 신마가 야골에 입성한 후에도 상당한 발전을 이룰 것이다. 합경태부는 결국 야고르의 최종 입찰가 654.38+0 억 2000 만 원으로 기존 부서를 매각하기로 합의했다.
예상을 통합하다
신마그룹의 핵심 업무는 스리랑카, 필리핀, 광동, 길림, 심천에 위치한 65,438+04 생산기지를 포함한다. POLO, CalvinKlein 등 20 여개 브랜드의 대리 업무로, Nautica, PerryEllis 등 5 개 라이선스 브랜드를 보유하고 있습니다. 합병 후 야고르의 생산량은 8000 만 건에 달하며 세계 최대 남장기업이 될 수 있다. 이여성 야고르그룹 회장은 "야고르가 홍콩에 있는 신마그룹의 디자인 팀, 미국 수백 개 백화점에 도착하는 판매 채널, 강력한 물류 체계를 더 중시한다" 고 말했다. ""
신마그룹은 세계적으로 유명한 ODM 업무로, 완전한 자율디자인과 자주판매를 실현할 수 있는 프랜차이즈 생산이다. 싱가포르와 말레이시아의 디자이너 팀은 세계적 브랜드의 디자인 문화와 스타일을 잘 알고 있으며 동서양 문화를 융합한다는 이념을 가지고 있다. 만약 그들이 야고르의 디자인 팀에 합류할 수 있다면, 야고르가 스스로 디자인을 탐구하는 시간을 크게 단축하고 세계 브랜드와의 시간 격차를 줄일 수 있을 것이다. ""
TRUDIROACH, 신마그룹의 디자인 부사장 Trudi Roach 에 따르면 야고르가 신마그룹의 모회사가 되면 신마그룹의 디자인 팀에 더 넓은 무대를 제공할 것이며, 야고르의 독립 원자재 체계와 정교한 관리 제조 능력은 디자인 팀의 이념을 더 잘 관철시킬 것으로 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
"기업 인수합병의 가장 큰 어려움은 인수합병이 아니라 인수합병 후의 통합 단계다." 야고르 그룹 임원은 신마그룹이 미국 5 대 의류 거물 중 하나라고 약속했다. 더 중요한 것은, 팀은 홍콩에 위치하여 중국 문화에 대해서도 어느 정도 이해하고 있다는 것이다. 우리는 또한 협력을 통해 야고르의 기업 문화에 익숙해져 미래의 융합에 대한 자신감을 갖게 되었다. 신마 디자이너 팀의 가입은 점차 야고르 의류가 중국에서 품질이 일류이고 가격이 적당한 현황을 변화시켜 국산 브랜드의 금 함량을 높일 것으로 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 싱가포르와 말레이시아의 채널과 물류는 야고르 자체 브랜드 제품이 유럽과 미국 시장에 진출할 수 있는 현실적인 방법을 제공한다.
이걸은 이번 인수가 야고르의 장기 발전에 유리하다고 생각한다. 중국 최대 의류업체로서 회사는 인수를 통해 해외 시장에 직접 진출할 수 있어 국제시장에서의 영향력을 확대하는 데 도움이 될 것이다. "어떤 인수든 위험이 있지만 야고르의 인수 시기가 좋다. 가격이 비교적 공평하다. 인수 대상은 장기 파트너이며 양측은 서로를 더 잘 알고 있다" 고 이걸은 말했다. "이것들은 모두 미래의 통합을 위한 좋은 토대를 마련했다." (출처: 중국 경제망)