회사가 더 발전하려면 판매 유량이 새로운 단계로 올라가야 회사가 계단을 오르는 것처럼 높이 오를 수 있다. X 월 성과 평가 지표를 감안하여, 영업 관리자 * * 동지는 부서를 이끌고 그 달의 판매 지표를 원만하게 완성하여, 특별히 표창하고, 더욱 분발하고, 다시 휘황찬란하게 하도록 격려했다. 직장에서 그들의 강인함과 노력과 이상은 줄곧 그들의 압력을 지탱하고 있으며, 우리 회사의 판매를 위해 기적적인 봄을 창조했다. 나는 이것이 평균 연령이 25 세 미만인 젊은 팀일 뿐이라고 믿을 수가 없다. 나는 다른 영업 부서들도 열심히 노력하고 있다고 믿는다. 포기하지 않는 한 성공은 반드시 당신 자신의 신념에 속할 것이며, 회사는 영원히 너를 지지할 것이라고 굳게 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 나는 네가 최고라고 믿는다. 힘내세요, 친애하는 판매 일선 친구들.
요컨대, 우리는 팀, 대가족, 회사가 바로 우리 집이다. 가정이 강하고 커야만 우리는 행복하게 살 수 있다. 그래서 우리는 손을 잡고, * * * 함께 노력하고, * * * 서로 돕고, 이번 달에 임무를 완수하지 않기를 바란다. 낙심하지 마라, 이미 임무를 완수한 사람은 더욱 분발하고, 월간 판매 목표를 완수하고, 결국 * * *.
힘내세요, 친애하는 판매 일선 친구들.
질문 2: 영업 팀 관리 소개 영업 팀 관리는 효과적이고 점진적인 시스템입니다. 이 시스템은 팀을 평가, 설계, 승진, 추적하는 데 도움이 되며, 그들을 시장에서 주도적으로 이끌고 있습니다. 간단하고 효과적인 평가를 사용하고 계획 프로세스를 개선하는 방법을 배웁니다. 가장 성공한 영업 사원조차도 혜택을 볼 수 있으며, 각 업종의 고객들은 자신의 실천을 통해 이 책에 열거된 절차와 방법이 효과적이라는 것을 증명할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 이 책은 또한 코치 기술을 향상시키고 전문 영업 팀을 이끄는 방법을 보여 줄 것이다.
질문 3: 새로운 영업 팀의 계획과 목표. 건물 주인, 이것은 당신 팀의 실력에 따라 결정해야 합니다.
1 당신의 팀이 충분한 판매 경험이 있거나 집행력이 강하면 더 높은 목표를 설정할 수 있습니다. 대부분 초보자라면 스스로 이끌어야 한다.
목표의 경우, 친구들은 작년의 성과를 참고할 수 있다. 대부분의 신인들은 작년에 평평했지만, 노인들은 사실 두 배로 늘릴 수 있다.
3 두 배로 늘리는 방법은 주로 고객층의 판매 전환율이라는 세 가지 측면을 중심으로 진행된다.
1, 리더의 개인적 매력이 중요하다. 물론 이것은 천천히 배양해야 한다. 그러나 우리는 솔선수범하여 어느 정도의 위신을 세워 팀의 말권을 장악할 수 있다.
2. 효과적인 인센티브 메커니즘: 첫째, 물질적 차원에서 이것은 반드시 있어야 한다. 두 번째는 정신적 인센티브다. 이것도 중요하다. 구성원의 정신적 면모와 업무 열정을 크게 높일 수 있다.
3. 상벌이 분명하다. 이른바 과부가 없고, 환난이 고르지 않기 때문에, 팀 상벌은 반드시 공평하고 공정해야 하며, 나쁜 작풍을 가져서는 안 되며, 팀 구성원의 모든 시간과 정력을 일의 차원으로 인도하고, 싸움을 벌이는 것이 아니라, 팀의 전투력을 확보하고, 내부 소모를 피해야 한다.
4. 기업문화와 같은 팀 문화를 구축한다. 한 팀의 응집력은 무엇입니까? 팀 문화가 있는지, 팀 구성원이 사상 무기를 가지고 있는지 여부에 따라 달라진다. 이를테면 벼성화부의 존천애인 철학은 바로 직원의 사상 무기이다. 이러한 사상 무기는 긍정적이고 긍정적인 의미를 가져야 하며, 팀 간에 긍정적인 에너지를 지속적으로 전달하고 각 팀 구성원의 업무 열정을 자극하는 데 도움이 되어야 합니다.
집주인은 벼성화부의 활법이나 증국판의 항목 역사를 보고 그들이 어떻게 하는지 볼 수 있다
질문 4: 영업 팀 이사는 어떻게 자신을 소개합니까? 먼저 그의 이름, 그곳의 사람, 취미, 성격 특성, 특기, 학습과 업무 경험, 이 일에 대한 견해, 직장에 대한 견해 등을 소개한다. 가장 중요한 것은 자신있게 자신을 소개하고, 말하는 것이 분명하고 조리가 있고, 긴장하지 않는 것이다.
질문 5: 마케팅 팀 역량, 지식, 자기 학습 교육을 소개하는 방법은 영업 기술 및 임원의 교육입니다. 성공적인 팀은 마케팅의 대변인으로 서로 돕는다.
질문 6: 비즈니스 팀을 어떻게 소개합니까? 나는 판매를 한다. 감사합니다. 나는 네가 너의 업무를 소개하고 싶은지 너의 팀을 소개하고 싶은지 모르겠다. 이것은 다르다.
질문 7: 마케팅 팀에는 어떤 교육이 필요합니까?
Enterprise sales education program 의 내용은 업무 필요와 영업 사원이 이미 보유하고 있는 재능에 따라 달라지는 경우가 많으며, 일반적으로 다음을 포함합니다.
1. 기업 프로필 (기업 역사, 중요성, 지위, 마케팅 전략, 기업 문화 등 포함). ).
2. 판매하는 제품에 대한 지식 (제품 용도, 구조, 품질, 공정, 포장, 가격, 유지 보수 방법 등 포함) ).
3. 제품 판매의 기본 사항.
4. 판매 방면의 기술 지식.
5. 판매 시장 지식.
행정 업무 지식.
7. 고객 유형을 파악합니다.
(2) 훈련 방법.
영업 관리자는 기업의 실제 상황에 따라 영업 사원의 구체적인 교육 방법을 결정해야 합니다. 일반적으로 사용되는 교육 방법은 주로 다음과 같습니다.
1. 재직 교육: 재직 교육에서는 영업 사원이 업무와 동시에 교육을 받아야 합니다. 이런 방법은 업무에 영향을 미치지 않을 뿐만 아니라, 영업사원의 자질도 향상시키고, 그들의 업무 능력을 향상시켰다. 이것은 가장 일반적인 방법입니다.
2. 개인회의: 교육받은 영업 사원이 단독 토론에 참여하는 회의입니다.
3. 그룹 회의: 많은 훈련된 영업 사원들로 구성된 그룹이 토론에 참여하는 회의입니다.
4. 개별 서신: 기업 교육 부서는 구체적인 상황에 따라 각 영업 사원에게 서신을 보냅니다.
5. 영업 회의: 의식적으로 영업 사원이 기업 내에서 열리는 영업 회의에 자주 참석하여 교육 목적을 달성할 수 있도록 합니다.
6. 클래스 교육: 기업은 정기적으로 교육 과정을 제공하여 영업 사원에 대한 시스템 교육을 실시합니다.
7. 커뮤니케이션 교육: 커뮤니케이션 장비를 사용하여 영업 사원을 교육합니다.
(3) 훈련 시간을 결정하십시오.
영업 관리자는 교육 관행을 결정할 때 교육 효과를 보장하고 기업의 정상적인 업무에 지나치게 영향을 미치지 않아야 합니다. 영업 사원의 전문 단계에 따라 교육 시간은 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
1. 새로 채용한 영업 사원의 교육은 일반적으로 1-2 주가 필요합니다.
2. 기존 영업 사원의 교육, 즉 정기 교육으로, 다음과 같은 경우가 있습니다: (1) 하루 30 분 교육. (2) 일주일에 2 시간 훈련한다. (3) 재직 훈련은 2 년마다 1 사려 깊음 1 월. (4) 5 년 1 개월마다 집중 훈련.
3. 진일보한 훈련. 기업의 구체적인 상황에 따라 시간의 길이와 훈련당 인원수를 결정해야 한다.
영업 관리자는 영업 사원의 교육 시간을 결정할 때 교육 시간에 영향을 미치는 요소도 고려해야 합니다. 영업 직원 교육 시간에 영향을 미치는 일반적인 요소는 다음과 같습니다.
1. 제품 요소. 제품의 기술 수준이 더 높고 기술 요구 사항이 더 복잡하면 영업 직원의 교육 시간이 길어야 합니다.
2. 시장 요인. 시장에 경쟁자가 많을수록 경쟁이 치열해질수록 훈련 시간이 길어져야 한다.
영업 직원의 품질 요인. 영업 직원의 지식이 전면적이고 이해력이 높으면 교육 시간이 상대적으로 짧아질 수 있다. 반대로, 판매원의 자질이 평범하다면, 교육 시간이 더 길어야 한다.
4. 영업 기술 요소. 판매하는 상품이 사치품이고 선택의 폭이 넓어 영업 사원에게 고급 판매 기술을 갖추도록 요구하면 교육 시간이 길어진다.
5. 훈련 방법 요소. 간단한 강의는 더 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. 반면 시청각 훈련을 결합하면 훈련 시간을 반으로 줄일 수 있다.
(d) 트레이너를 확인하십시오.
교육 계획을 세울 때 영업 관리자는 교육자도 결정해야 합니다. 강사는 조직원과 강사를 포함한다.
조직 직원의 업무에는 교육 전 준비, 교육 중 서비스 및 교육 후 사후 작업이 포함됩니다.
강사는 기업 내 고위 영업 관리자 및 경험 많은 직원이거나 전문 지식을 갖춘 외부 전문가 교수일 수 있습니다.
(5) 연수생을 확인하십시오.
영업 관리자에게 있어서, 그의 수하의 모든 영업 직원은 모두 교육에 참가하여 업무 자질을 높여야 한다. 그러나 연수생을 결정할 때는 다음 사항에 유의해야 한다.
1. 학생들은 판매 업무에 깊은 관심을 가지고 판매 임무를 완수할 수 있다.
2. 연수생은 강한 지식욕이 있다. 즉 개인이 전문교육을 통해 필요한 지식과 기술을 얻길 원한다는 것이다.
연수생은 배운 정신을 가져야 한다.
(6) 시행 절차를 확정하다.
훈련의 실시는 점진적으로 진행되어야 하며, 새로운 지식과 연수생의 알려진 부분을 결합해야 하며, 반복하거나 단절해서는 안 되며, 연수생의 흥미에 영향을 주거나 지식의 혼란을 야기해서는 안 된다. 일반적인 구현 프로세스는 다음과 같습니다.
1. 초기 훈련.
기업의 신입 사원 교육을 통해 교육을 받을 수 있습니다 ......... >>
질문 8: 마케팅 팀을 만드는 방법? 다음 정보를 전재하여 참고용으로 제공하다.
마케팅 팀 구성 방법
마케팅은 기업의 각 업무의 선두주자이며, 우수하고 효율적인 마케팅 팀을 만드는 것이 기업 마케팅 업무의 우선 순위이다. 이 문서에서는 효율적인 마케팅 팀을 구축하는 과정에서 저자의 경험과 마케팅 팀의 효율성을 유지하는 세 가지 일반적인 수단을 중점적으로 설명합니다.
I. 머리말
팀은 조직과 단체 사이에서 가장 인기 있는 협력 방식이다. 그 본질은 소통, 분업, 협력, 진보로 목표가 명확하고 전투력이 있는 팀을 형성했다. 경제의 급속한 발전에 따라 상품 사회 경쟁의 질연은 곳곳에서 볼 수 있으며 마케팅은 기업 경쟁에서 매우 중요한 역할을 한다. 마케팅 팀은 진지전에서 강공한 유격대와 같다. 성을 공략하고 채채를 뽑는 역할을 할 뿐만 아니라, 혈전 모래밭의 위험도 있다. 기업에 우수하고 효율적인 마케팅 팀을 설립하면 한 기업의 운명을 바꿀 수 있다고 해도 과언이 아니다.
작가가 있는 부서는 군공 배경을 가진 하이테크 기업의 시장 개발부이다. 이 부서는 주로 회사의 마케팅, 판매 수금, 회사의 대형 행사 기획을 담당하고 있다. 1 년여의 건설과 운영을 거쳐 시장개발부는 군품, 민품, 군무역수출의 마케팅 체계를 초보적으로 세우고, 10 여회의 대형 제품 추도회를 개최하고, * * * 기관, 통신업계, 소프트웨어업계 등 10 여개 업종의 고객을 개발해 연간 5 천만 원을 계약했다. 그 마케팅 업무의 관건은 효율적인 마케팅 팀을 설립하는 것이다.
다음은 효율적인 마케팅 팀 설립에 대한 저의 생각과 제안입니다.
둘째, 효율적인 마케팅 팀 구성
효율적인 마케팅 팀은 자체 관리 마케팅 팀과 학습 마케팅 팀의 유기적인 결합이어야 합니다.
(1) 자체 관리 마케팅 팀
자기관리팀은 진정한 독립팀이다. 팀 구성원은 문제 해결 방법을 논의할 뿐만 아니라 문제 해결 방안을 직접 구현하고 업무에 대한 전적인 책임을 진다. 마케팅 담당자의 성격과 목표에 따라 마케팅 담당자는 자체 관리 팀을 구축해야 합니다.
표 1: 자가 관리 마케팅 팀과 기존 팀의 주요 차이점: 자가 관리 기존 팀
조직은 평등하고, 직무분업은 유연하며, 행동규범은 유연하며, 등급은 삼엄하며, 분업은 명확하다
집단적으로 의사결정에 참여하고, 의사결정 탄력성이 강하며, 하급 의사결정은 탄력이 없다.
지도자는 민주주의와 자기관리를 강조하고 지휘와 복종을 강조한다.
통제에서 지도와 지지를 강조하여 부하 직원을 엄격히 통제하고 감독, 강제, 처벌을 강조한다.
교류는 다각적이고 비공식적이며, 교류 주파수가 낮고, 서면 교류 주파수가 낮다.
(2) 학습 마케팅 팀
관리 마스터 피터? 성걸은' 다섯 번째 수련' 이라는 책에서 학습형 조직을 설립하고 발전시키는 데는 다섯 가지 새로운 기술, 즉 자기초월, 정신 모델 변경, 같은 원시 장면 구축, 팀 학습, 시스템 사고를 갖추어야 한다고 지적했다. 학습형 마케팅 팀은 학습형 조직이며, 새로운 유형의 자기실현팀이다. 그것의 가장 중요한 두 가지 특징은 * * * * 공통의 시각과 체계적인 사고이다. 심리행동학자 매슬로 (Maslow) 는 우수 팀의 가장 두드러진 특징은 같은 비전을 갖는 것이라고 지적했다. * * * 공통의 비전은 조직이 달성해야 할 숭고한 목표이며, * * * 조직원들의 공통된 포부입니다. * * * 같은 비전은 팀 구성원 간의 관계를 강화시켜 팀이 "책임있는 팀" 이 아닌 "우리 팀" 으로 생각하도록 합니다. 같은 비전을 통해 팀과 팀 구성원은 무한한 창의력과 열정을 길러 일 자체보다 더 나은 목표를 추구하도록 동기를 부여할 수 있다.
필자가 일하는 마케팅 팀에서 팀원은 서로 평등하며 마케팅 프로젝트의 성격에 따라 유연하게 협력한다. "권한 부여" 를 통해 팀원들은 더 많은 독립적 의사결정권을 갖게 되었으며, 시장에 가장 가까운 사람들이 가장 발언권을 가지고 있다. 부서장은 단지 마케팅 지도와 지원을 제공하고, 각 팀 구성원의 집단적 명예감과 주인 의식을 키우고, 모든 사람의 잠재력을 발굴하고, 경력 발전의 기회를 주고, 팀원들이 끊임없이 자신을 높이도록 독려함으로써 1+655 에 이를 수 있도록 격려할 뿐이다. 2 "전체는 개인의 합계보다 큽니다." 동시에, 시장 개발부는 학습형 조직을 구축하고, 팀원들이 팀워크의 비전을 세우고, 체계적인 사고방식으로 문제를 바라보고, 점차 자기초월을 실현하고, 어떻게 서로 협력할 수 있는지를 배우고, 회사의 마케팅 요구를 충족시킬 수 있는 새로운 마인드 모델을 구축한다. 1 년 동안 시장부는 주간 정기회의 제도를 고수했다. 정례회에서 각 마케팅 주관은 지난주 업무를 보고하고 업무에 존재하는 문제와 다음 주 작업 계획을 제시했다. 정기회의를 통과했다 ..... >>
질문 9: 영업 팀이 회의를 여는 방법:
계획 목표
1. 아침 모임의 목적과 의미를 이해합니다.
2. 아침 회의를 여는 방법을 배웁니다: 아침 회의 시작 방법, 좌석, 대기열 모양 배열, 내용, 종료 방법;
3. 새벽회에서 자주 쓰는 인사말을 익힙니다
4. 네 가지 일반적인 아침 회의 준비를 마스터하십시오.
서비스 에티켓 및 개인 에티켓 기술을 습득하십시오.
아침 모임의 10 가지 일반적인 형태를 파악하십시오.
조기 인센티브 방법을 파악하십시오.
8. 아침 회의를 기록하는 방법과 도구를 익힙니다.
9. 새벽을 이용하는 법을 배우면 업무 효율을 높일 수 있다.
10. 이틀간의 학습과 실천을 통해 학생들은 아침 회의를 독립적으로 조직할 수 있다. 강좌 개요:
모듈 1 소개: 아침 모임의 의미
1. 판매 기업 현황 분석
아침은 일련의 변화를 가져올 것입니다.
3. 자기전시: 성공적인 기업 초기 시행의 효과를 공유한다.
사고 방식을 조정하고 개발에 적응하십시오.
아침에 효율성을 묻는 방법? 모듈 2 조기 이해 회의
1. 영업 및 서비스 팀이 조조회의 업무 효과 비교 여부.
2. 사례 공유
3. 아침 회의 절차
4. 아침 회의 각 항목의 내용과 역할
5. 한번 성공한 아침 모임의 효과.
(1) 충전의 효과: 마케팅 담당자 업무의 출발점인 하루 일을 시작하는 엔진입니다.
(2) 동력 전환의 효과: 전문 재교육 교실로서 파트너의 진보를 위해 마력을 증가시킨다.
(3) 발전의 효과: 인재를 양성하는 기지로 인재의 발전을 위해 질을 높이다.
아침 회의 원리 모듈 3 아침 회의와 관련된 직업 예절
1, 자세, 앉은 자세
글루텐 식사가없는 2.
3. 예절 습관
4. 관리자의 개인 이미지 관리
5. 언어 예술
6, 미소의 매력
실전 연습-"나는 확신한다! 프로페셔널 나' 모듈 4: 좋은 아침회와 실습 훈련을 한다.
1. 아침 회의 좌석 및 대기열 배치
(1) 조기 분류
(2) 각종 아침 모임의 좌석과 줄 서기 방식.
(3) 연습-"대기열 모드를 선택하겠습니다"
2. 아침 회의 개회사
(1) 조기 개회사 요청;
(2) 아침에 흔히 볼 수있는 네 가지 개회사;
(3) 잘못된 개회사가 무엇인지;
(4) 개회사를 사용하여 감정을 동원하는 방법
(5) 연습-"내가 어떻게 시작하는지 봐"
3. 새벽회의 내용과 형식
(1) 업무 문서 전달 유형
-응? 주요 특징
-응? 비즈니스 문서의 초점을 파악하고 새로운 비즈니스를 간략하게 설명하는 방법
-응? 상대방이 받은 정보가 정확한지 확인하는 방법
-응? 연습-"나는 정말로 전달합니까? 클릭합니다
(2) 사례 연구 유형
-응? 주요 특징
-응? 사례 선택
-응? 사례 요약과 업무에 대한 지침의 의의.
(3) 역할 리허설 유형
-응? 연습 내용 선택
-응? 단련하는 방식
-응? 일에 대한 지도의 의미
-응? 연습-"나는 배우가되고 싶다! 클릭합니다
(4) 중요한 정신 교류 유형
-응? 주체 정신의 정제
-응? 감정통제
-응? 정확하게 전달하다
-응? 연습-"축음기" 를 만드는 방법?
(5) 경기 유형
-응? 사전 준비 작업
-응? 경기 형식 (재미있는 문답, 소기업 지식 경쟁, 상금 답안 등). ) 을 참조하십시오
-응? 현장에 대한 통제
-응? 연습-"아침 회의에서 백만장자 놀이"
(6) 팀 확장
-응? 아침을 어떻게 활용하면 직원들의 소속감을 높이고 조직의 응집력을 높일 수 있을까?
-응? 팀 개발 게임 선택
-응? 실용 시리즈 팀 게임 소개
-응? 연습-"게임을하는 법을 배우십시오"
(7) 인센티브 유형
-응? 아침 회의를 어떻게 격려합니까?
-응? 다른 인센티브 방법의 효과 비교 (사례 공유)
-응? 실습-효과적이고 유용한 인센티브
(8) 지식 공유
-응? 지식의 선택 기준
-응? 상식의 예 (사례 공유)
-응? 나누는 방식
-응? 연습-이것이 제가 나누는 방식입니다.
(9) 체험 학습형
-응? 체험 학습의 유형
-응? 연구 대상을 확립하는 방법
-응? 실천-경험을 전수하는 방법, 경험을 총결하는 방법, 직원들을 지도하여 경험을 공유하는 방법.
(10) 개인 전문 유형
-응? 직원의 특기를 어떻게 발견할 것인가
-응? 직원의 특기를 어떻게 발휘합니까
-응? 직원의 특수 기술을 사용하여 팀을 지원하는 방법
-응? 실천-"기꺼이 공유하고, 잘 나누다"
(1 1) 연습-당신의 영감과 열정을 자극하고 창의적인 아침 회의를 조직합니다.
4. 아침 회의가 곧 끝날 거예요
(1) 종료 모드
(2) 표어 디자인
(3) 연습-"아침이 끝나고 일이 시작된다."
5. 아침 회의 기록 및 보관
(1) 아침 준비 작업 (파일 인쇄, 데이터 수집. 。 。 ) 을 참조하십시오
(2) wutong 조기 회의 도구 모듈은 효율성이 필요합니다.
1, 마음의 조정
2. 집행력-견지가 관건이다.
3, ..... & gt& gt