잡무에서 회사 총재까지 남성복 연봉이 35 억을 돌파했다.

강지용은 의류업계에서 27 년 동안 열심히 일했지만, 지금은 그의 열정이 줄어들지 않고 오히려 점점 더 거세지고 있다. 그의 창업 이야기를 함께 읽어 봅시다.

16 세 때 강지용은 형부를 따라 의류업계에 종사하며 잡잡무에서 회사 사장까지 갔다. 지난 27 년 동안 그는 중국 의류 업계의 발전을 목격하고 모든 기회를 잡아 기업의 변화를 추진했다. 청두의 한 작은 옷가게에서 전국 및 해외 시장을 방사하는 대형 브랜드 남성복 그룹으로 발전하여 연간 매출액이 35 억 원이 넘는다. 성방국제는 대리점에서 브랜드 운영자로의 화려한 전환을 완료했으며, 지금은 업계 지도자가 되었다. 강지용이 말했다? 나는 평생 옷을 만들었고, 다른 것은 하지 않았다. -응?

에이전트로 시작

점차 하이엔드 브랜드를 거래하기 시작했다.

강지용은 1973 에서 태어났다. 16 세인 그는 독서보다 장사를 하는 것이 더 열정적이다. 그는 특히 스타일리시한 옷을 좋아하는데, 이런 선호는 그의 형부가 어릴 때부터 길러낸 것이다.

형부 라이 정국과 강지용은 모두 쓰촨 사람이다. 그는 강지용보다 24 살 많다. 그는 1979 부터 의류업계에 발을 들여놓았다. 처음에, 그는 일찍이? 자영업자? 삼륜차 한 대를 사서 매일 수거, 판매, 배송에 바쁘다. 이후 청두에 양우그룹을 설립해 의류 사업이 선순환에 접어들면서 개인의 명성이 의류권에서 점점 커지고 있다.

모범의 힘은 무궁하다. 형부의 성공은 강지용에게 큰 영향을 미친다. -응? 나는 옷 더미에서 자랐다. 나는 어릴 때부터 패션과 의류에 관심이 있었다. 저는 사람들을 예쁘게 꾸미고 싶어요. 제 형부 같은 사람이 되고 싶어요. -응? 강지용은 회상했다.

강지용은 16 살 때 학교를 그만두고 형부를 따라 의류 장사를 했다. 처음에 그는 물건을 고르고, 물건을 옮기고, 물건을 배달하고, 매일 차를 몰고 청두에서 어슬렁거렸다. 1992 강지용과 그의 매부가 연합하여 현대기업제도로 기업을 재편하여? 성방 국제? 의 기원. 이때 성방국제의 주요 역할은 대리상으로 상해를 중심으로 한 강소강 지역에서 상품을 구매한 후 청두에서 판매하는 것이다. 1993, 성방국제진입? 중국 스웨터 마을? 절강성 동향입니다.

65438 에서 0997 까지 성방국제는 스웨터 스웨터 분야의 중요한 기업으로 성장했으며 쓰촨 업계의 선두주자이기도 하다. 나중에 회사는 자체 대리점을 개설하기로 결정했습니까? 제 2 전장? , 및? 브랜드? 핵심으로 삼다. 동시에, 성방 국제도 항구를 획득했습니까? 빈티지 자동차? 청두에 있는 브랜드의 대리권은 소규모로 자신의 브랜드 운영 능력을 실천하여 매우 좋은 효과를 거두었다.

2000 년 이후 성방국제는 이미 브랜드 의류 시리즈를 보유하고 있으며 고급 브랜드를 경영할 수 있는 종합 능력을 갖추고 있다. 이후 15 년 동안 오르도스, navigare, 발렌티노 3 대 브랜드를 차례로 대리해 브랜드 관리 능력이 성숙해지고 있다.

브랜드 투어

오르도스 경영을 통해 매출을 늘리다

성방국제를 대표하는 첫 의류 브랜드는 오르도스 남성복으로, 이 브랜드로 업계에서 일격으로 인기를 끌고 있다. 오르도스는 내몽골 오르도스 그룹 산하의 캐시미어 의류 브랜드이다. 양모 스웨터 생산의 역사는 1979 년, 198 1 년 전국적으로 유명해지기 시작했고, 이후 20 년 동안 국내외에서 명성을 얻고 있다.

2002 년에 성방국제는 오르도스 남장 브랜드 대리점 중 하나가 되었다. 2004 년, 성방국제는 오르도스그룹의 독점대리권과 브랜드 운영권을 획득했다. 소비자 포지셔닝 방면에서, 성방국제는 주로 오르도스를? 정부 남성복? 에, 까지? 품질? 편한가요? 우아한가? 브랜드 DNA 의 경우, 우리는 낮은 키 엘리트의 브랜드 이미지를 만들기 위해 노력하고 있습니다. 이런 포지셔닝은 당시의 화끈한 것을 피한 것일까? 비지니스 남성복? 경쟁은 자신을 위해 높은 수준의 소비자들을 선택했다.

생산라인 계획에서 성방국제는 에르도스 남성복의 의류를 캐시미어 제품에서 전체 계열의 의류로 넓혀 오르도스 브랜드의 전통적인 이미지를 바꾸었다.

그들이 취한 전략은 먼저 대행 채널을 설정한 다음, 대행자가 돈을 벌 수 있도록 하는 동시에 소비자에게 이득이 되는 이윤 분배 모델을 실시하는 것이다. 이런 전략은 거래를 잘 촉진시켰고 거래 자체도 최고의 광고가 되었다.

강지용이 이끄는 이 과정은 이미 1 년 정도 시행돼 효과가 뚜렷하다. 2006 년 초까지 성방국제는 이미 오르도스 남성복 브랜드의 전국 판매망을 구축했는데, 주로 1, 2, 3 선 도시의 백화점 매장이다. 처음에는 성방국제가 좋은 카운터 위치를 얻을 수 없었다. 백화점이 외국 브랜드를 홍보하는 것을 선호했기 때문이다. 하지만 오르도스 남성복의 보급에 따라 이런 상황이 개선되고 매장의 위치가 좋아지고 판매량도 높아지고 있다.

전략이 적절하고 시행이 효과적이어서, 오르도스 남성복의 새로운 브랜드 이미지가 빠르게 시작되면서 판매량이 날로 증가하고 있다. 오르도스 그룹은 이에 대해 매우 만족했고, 성방국제와의 협력에 대한 자신감을 더욱 확고히 하고, 동시에 일부 이윤을 브랜드 홍보에 투입하여 선순환을 형성하였다.

외국 상품을 들여오다

두 개의 국제 남성복 브랜드를 성공적으로 운영했다.

오르도스 남성복 브랜드를 성공적으로 운영한 후 성방국제는 외국 브랜드 운영을 시도하기 시작했다. 첫 번째 외국 브랜드는 navigare 입니다.

강지용은 2005 년 독일에서 함부르크 패션쇼에 참석했을 때 이탈리아 남성복 브랜드 navigare 의 사장을 만났다. 쌍방이 한 박자에 딱 맞아 합작하기 시작했다. 이후 양측은 협상을 벌여 2007 년 합작협의를 달성했고, 성방국제는 navigare 의 중국 독점 브랜드 운영권을 획득했다. Navigare 브랜드는 연간 매출이 약 24 억 유로이며, 전 세계 35 개국에 약 2,000 개의 판매망을 보유하고 있으며, 직원은 10000 명을 넘는다.

2006 년 navigare 는 광저우 고마 의류 유한회사를 설립하고 이듬해 성방 국제와 합작하여 중국 대륙에 최초의 브랜드 전문점을 개설했다. Navigare 와 오르도스는 브랜드 포지셔닝에서 상호 보완적이다. 주요 소비자층은 30 ~ 45 세에 패션을 좋아하고 독립정신을 가진 도시 남성이다. 이러한 정확한 포지셔닝으로 navigare 는 중국 시장에서도 빠르게 성장하고 있습니다. 현재 Navigare 는 전국 각 대도시에 65,438+020 개 이상의 가맹점을 개설하여 스포츠 레저 분야에 상응하는 지위를 확립하고 있다.

발렌티노는 성방 국제 브랜드 시스템의 최신이자 최고급 회원으로, 소비자들이 패션인과 비즈니스 리더로 자리매김하고 있다. 발렌티노는 이탈리아의 100 년 고전 브랜드로 1908 에 창립되었다.

몇 년 전 발렌티노 브랜드 상속인 안나? 벨라는 이 브랜드가 중국 시장으로 돌아오기를 갈망한다. 나중에 그녀는 친구 소개를 통해 강지용을 만나 협력 협상을 시작했다. 20 13 년, 양측은 중국 대륙에서 남성복 브랜드를 독점적으로 운영하기로 합의했습니다.

20 13 12 3, 성방국제가 상하이에서 성대식을 열고 발렌티노 남장 브랜드를 발표합니까? 왕의 귀환? 。 성방국제는 기세를 내건 뒤 신제품 출시에 힘쓰기 시작했다. 한편 발렌티노는 전국 중점 도시의 주요 백화점과 쇼핑몰에 들어가 또 하나의 판매 기적을 일으켰다.

더욱 강지용을 자랑스럽게 한 것은 발렌티노가 여러 편의 드라마와 패션 잡지와 합작해 천카이거, 장궈리, Xu Zh, NG, 레인, 이건, Chilam 등 많은 패션 팬들의 복장 시범을 통해 발렌티노의 영향력이 커지고 있다는 점이다.

미래의 발전

민족 브랜드와 국제 패션의 접목

20 15 년, 성방국제연간 매출이 약간 증가하여 동업에 비해 좋은 성적이지만 강지용의 목표를 달성하지 못했다. 앞으로 몇 년 동안 지속될 수 있는 거시경제 침체에 대응하기 위해 회사 장문인 강지용은 새로운 발전 계획을 제시했다. 곧 성방 국제를 플랫폼 회사로 전환하여 파트너가 더 높은 수준에서 빠르게 발전할 수 있도록 도와준다.

성방국제의 관련 능력은 2004 년 오르도스 남성복 대리부터 점차 발전하기 시작했다. 당시 오르도스그룹은 남성복 브랜드의 R&D, 생산, 운영을 모두 성방국제에 아웃소싱해 성방국제를 브랜드 매니지먼트로 삼는 것과 맞먹는 수준이었다.

강지용은 디자인 R&D 능력을 높이기 위해 유럽의 한 유명 이탈리아 패션 회사와 합자회사를 설립했다. 크리에이티브 디렉터는 이탈리아 디자이너이고, 이그제큐티브 디렉터는 국내 디자이너입니다. 유럽 디자이너 팀이 국내 디자이너 팀을 이끌고 브랜드 디자인의 정수를 전면적으로 파악하다.

강지용은 앞으로 1, 2 년 안에 성방국제가 집중할 것이라고 말했다. 내공을 연습하는가? 가자. 오프라인 채널의 통합을 강화하는 것 외에도, 성방국제는 자체 전자상거래 체계를 세우고, 오르도스에 공식 플래그숍을 개설하고, 티몰, JD.COM 에 navigare 를 개설하려 했다.

-응? 현재로서는 전자상이 하이엔드 패션 제품에 미치는 영향이 생각보다 크지 않다. 그러나 전기상은 확실히 통로이며, 장기적으로 보면 업계에 큰 영향을 미친다. -응? 강지용이 말했다? 우리가 해야 할 일은 정확한 위치이다. 위치가 불분명한 제품만 시장에서 탈락한다. 온라인이든 오프라인이든. -응?

이에 따라 강지용은 성방 국제 미래의 전반적인 발전 방향은 더욱 집중력과 전문성, 특히 소비자의 다원화 수요와 이런 수요의 변화를 더 잘 이해하는 것이라고 보고 있다. 구체적으로 브랜드 관리에 이르기까지 성방 국제회가 견지할 것인가? 국제 브랜드 현지화 및 현지 브랜드 국제화? 자신의 플랫폼을 통해 더 많은 우수한 국제 브랜드를 중국 소비자들에게 알리고, 동시에 민족 브랜드와 국제 패션을 접목시켜 더욱 활기를 띠게 한다.

강지용은 16 세 입사한 지 27 년째 의류업계에서 열심히 일해 왔다. 지금 그의 열정은 줄어들지 않고 오히려 갈수록 맹렬해졌다. 그가 말하길? 나는 어릴 때부터 의류 업계에서 자랐고, 의류 업계에서도 잡다한 것에서 회사 총재까지 나를 시켰다. 나는 이 업계의 발전을 목격했다. 나는 평생 옷을 만들었는데, 다른 일은 하지 않을 것이다. -응?

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