P&G 합작 투자에서 단독 소유에 이르는 이유는 처음부터 다시 시작해야 한다. 1988 이전 미국 P &；; G 회사는 중국 시장에 대해 낙관적이며 중국 대륙에서 적절한 파트너를 찾을 수 있기를 희망합니다. 가능한 한 빨리 이 목표를 달성하기 위해 P & amp；; G 회사는 중국 시장을 개척하기 위해 몇 차례의 큰 전투를 계획했다. 첫 번째 전투는 중국 대륙에서 적당한 파트너를 찾는 것이다. 업계 인사에 따르면 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 G 는 외자기업이 종종 중국 측의 지지가 없으면 중국 대륙에서 장사를 하기가 어렵다는 것을 알게 되었다고 생각한다. 그래서 P & amp；; G 회사는 먼저 손잡고 기황포 (중국) 유한회사와 함께 광범위한 고찰을 거쳐 광저우 비누 공장을 신중하게 선택했다.
당시 60 여 년의 역사를 가진 광저우 비누 공장은 주강 삼각주, 교통이 편리하고 경제가 발달하여 대외 교류와 대외 교류가 편리하다는 장점이 많았다. 특히 이 공장은 1980 부터 발전하기 시작했나요? 제화? 이 제품군의 스킨케어 제품은 국내외 시장에서 어느 정도의 영향력과 인지도를 가지고 있으며, 좋은 판매 채널을 구축하여 합자 후 사용할 수 있어 제품이 순조롭게 시장에 진출할 수 있게 한다.
8 월, 1988, P & amp；; G 회사, 홍콩, 기황포유한공사는 광저우 비누 공장, 광저우 경제기술 개발구 건설수출입회사와 합작하여 중국 최초의 합자기업인 중항 합자 광저우 보결유한공사를 공동 설립하였으며, 중 미 항 삼방 합작은 초기에 654.38+00 만 달러를 투자하기로 합의했다. 미국 프록터 앤 갬블. G 회사는? P&G? 관리 및 기술 지원 제공, 광저우 비누 공장 (지분 20%) 은 노동력 및 현지 시장 경험을 제공하고, 광저우 기술 개발구 (지분 5%) 는 새로운 공장을 제공하고, 기황포 (중국) 유한회사는 수출품 창출을 돕는다.
원래 P & amp；; G 회사의 선택은 정확합니다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 회사 설립부터 지금까지 1 년여 만에 생산했습니까? 머리 어깨? ,? 목련유? ,? 부드러운? 등 국제적으로 유명한 브랜드 제품이 중국 본토의 20 여개 성시를 잘 팔리고 홍콩 동남아 등을 수출하는 등 소비자들의 환영을 받고 있다. 광주 paojie 유한 회사 첫 번째 전투 승리; G 회사는 중국 시장의 문을 열었고, 동시에 회사가 중국 대중들 사이에서 기업 이미지를 확립하기 위한 토대를 마련했다. 지난 10 년 동안, 프록터 앤 갬블 회사는 광저우, 베이징, 청두, 천진, Shaoguan 에 1 1 합작 투자 및 단독 소유 기업을 설립했습니다. 1993 부터 보결은 6 년 연속 중국 경공업이 국가에 세금을 가장 많이 내는 기업이다. 대리세가 다 갔어요? 중국은 주식을 감축하는 것 외에 다른 선택의 여지가 없다!
그러나 광저우의 보결이 계속 커지면서 중국이 보유한 주식은 서서히 줄어들고 있다. 광저우시 국유자산관리국 관계자에 따르면 P&G 가 중국에서 급속히 발전함에 따라 중국은 증자를 요구했지만 중국은 증자가 없어 주식을 접어야 했다. 중국의 지분 25% 가 어떻게 1999 년 말 6% 로 떨어졌는지에 대해 관계자는 과정이 혼란스럽고 시국자위원회 사람들조차 모른다고 말했다.
이에 대해 이름을 밝히기를 꺼리는 업계 인사는 의견이 다르다. 그의 소개에 따르면 중국의 주식 양도는 사실상 억지다. 주식을 양도하지 않으면 P&G 가 중국의 주요 정력을 광저우에서 천진으로 옮길 것이기 때문이다. 광저우 시 정부는 당연히 매년 이자세 초과/KLOC-0 억/0 억을 납부하는 이 이자세를 포기하고 싶지 않아 어쩔 수 없이? 억울하게 완벽을 구하는가? 。 미국은 광저우 비누 공장과 광저우 개발구에 많은 양도비를 주었다고 한다.
광저우 프록터 앤 갬블? 떠난 마음? 1998 년 말부터 대외무역부는 광저우 프록터 앤 갬블 (Plock & Gamble) 이 아기 기저귀 프로젝트를 생산하기 위해 3000 만 위안을 투자하는 것을 정식으로 승인했다. 현재 주식 보유 1% 의 광저우 경제기술 개발구 건설수출입무역회사는 주로 제품 스킨케어, 스킨케어, 슈가, 가결사, 호슈보 등 6 대 시리즈 30 여 종의 제품을 생산하고 있습니다. 중국에 대한 P&G 의 세 번째 투자가 공식적으로 시작되었습니다.
광저우 보결유한공사 관계자는 중국과 외국의 주식이 아직 확정되지 않았다는 이유로 본보 기자의 진일보한 인터뷰를 거절했다.
프록터 앤 갬블의 브랜드 전략은 제조 개념에 중점을 두고 있으며, 프록터 앤 갬블의 광고 전략은 전형적인 개념 마케팅이다. P&G 의 광고 전략에서 이런 마케팅 이념은 극치에 적용되었고, 각 브랜드마다 독특한 개념이 주어졌다.
P&G 의 광고 전략은 제조의 개념에 중점을 둡니다.
P&G 마케팅은 전형적인 개념 마케팅이라고 할 수 있다. P&G 의 모든 글로벌 광고 전략에서 이런 마케팅 이념은 극치에 적용되었고, 각 브랜드에는 해비사의 부스러기 제거, 판팅의 건강, 부드러움이라는 독특한 개념이 주어졌다. 이 모든 것이 각 브랜드의 개성을 부여했다. 예를 들면? 머리 어깨? 내 성격은 비듬을 제거하는 것이다. 판팅? 개성은 머리카락의 영양에 있다. 그리고? 부드러운? 나의 개성은 머리를 매끄럽고 부드럽게 하는 것이다.
하이페즈의 광고를 보세요. 하이푸른색 포장은 먼저 파란 바다를 연상시켜 신선하고 멋진 비주얼을 선사합니다. 항상 스타가 대변해 왔나요? 비듬이 사라지고 머리카락이 더 깨끗해? 광고 언어는 소비자의 마음속에서 자신의 지위를 더욱 확립하였는가? 머리 어깨? 비듬을 제거하는 신념 판팅 다시 봐: 톱스타 공략 플러스? Ruitu 비타민 연구소는 비타민 B5 가 풍부하여 모발 뿌리에서 모발 끝까지 침투하여 영양을 보충하고 모발을 건강하고 윤기 있게 만들 수 있다고 공인했다. (윌리엄 셰익스피어, 비타민, 비타민, 비타민, 비타민, 비타민, 비타민, 비타민) 걸출한가? 판팅? 영양형 인격 하늘하늘: 린스에 실크, 샴푸 트리트먼트를 한 번 해 주세요. 머리카락이 하늘하늘하고 부드러워요? 한 소녀가 그녀의 부드러운 머리를 흔드는 그림이 담긴 광고 표어는 소비자들의 이해를 깊어지게 했다. 부드러운? 우아하고 유연한 효과. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 의 거의 모든 성공적인 브랜드는 컨셉과 완벽한 구현이며, 이러한 컨셉으로 인한 라이프 스타일은 소비자의 소비 추세를 깊이 이끌고 있습니다.
뿐만 아니라 P&G 는 개념 전략 게임을 광고전에 적용했다. 예를 들어 P&G 의 스킨 비누가 시장에 진출했을 때 P&G 는 건강이 소비자들의 가장 큰 관심사라는 것을 알고 그렇게 했다. 미용+불임? 생산의 개념? 미용뿐만 아니라 살균도 할 수 있습니까? 스킨카 비누, 좋은 경쟁자 유니레버가 나뉘었다. 그들도 중화의학회의 인정을 받아 소독 방면의 이미지를 개선했다. 한편, 스킨카는 기네스보다 10% 더 많이 작동하기 때문이다. 슈는 강력한 광고 공세로 전개되었다. 이 광고는 통합 전파 과정의 살균 작용을 두드러지게 한다. 상장 이후 피부가의 판매량이 줄곧 상승하고 있다. 오늘까지 스킨카는 이미 중국 비누 제 1 브랜드가 되었다.
P&G 의 역사를 펴면 P&G 가 중국 일화 시장에 진출한 슈퍼킬러라는 개념을 볼 수 있다. P&G 가 중국에서 내놓은 첫 번째 제품은 해비실이다. 당시 P&G 는 중국 시장에 대한 상세한 조사를 실시한 결과, 필자를 포함한 중국 많은 사람들이 젊었을 때 비듬을 가지고 있었고, 중국의 샴푸 제조사들은 이 기술이 부족하다는 것을 알게 되었다. 이에 따라 P&G 는 해비즈 비듬 샴푸를 중국에서 내놓은 첫 번째 제품으로 사용하기로 했다. 많은 TV 광고를 들여 비듬 제거 이념을 선전한 지 1 년여 만에 하이페즈는 국내 비듬 샴푸의 지도자가 됐다.
프록터 앤 갬블의 브랜드 광고 지향 프록터 앤 갬블의 마케팅 컨셉은 이익 추구와 정서적 호소의 컨셉입니다. 이익 호소는 브랜드의 효능에서 파생되고, 감정 호소는 소비자와의 정서적 연계에서 도출된다. 인상에 따르면, 2000 년 전, 프록터 앤 갬블의 광고주는 이익 요구였습니다. 2000 년 이후 감정적 호소를 시도하기 시작했다. 예를 들어, 지난 2 년 동안 유유히 자신감의 기치를 내걸었다. 다투는 걸 좋아하나? ,? 유유 아가씨? 지금까지? 부드러운 지휘? 하늘거리는 광고는 모두 자신감을 브랜드로 하는 호소점이다. 게다가, 부드러움은 이미 속속 온라인 상태입니까? 유유자학원? 다중도전 같은 자신감? ,? 직장 신입사원들이 당신의 자신감에 대해 이야기하고 있습니까? 일련의 활동을 기다리시겠습니까? 자신감? 이 개념은 완벽하게 해석되었다. 부스러기 제거, 건강, 유연성은 흥미를 호소한다. 통속적으로, P&G 는 그 브랜드가 당신의 머리카락을 만들 수 있다고 말합니까? 부스러기 제거? 건강? 부드러운? 자, P&G 는 그 브랜드도 자신감을 줄 수 있다고 말해줍니다.
프록터 앤 갬블 광고의 성능 기술
그렇다면, 광고에서 어떤 방법으로 이익 호소와 정서적 호소의 개념을 표현할까요? P&G 의 방법은 설명, 비교 및 전문가입니다. 설명은 판팅의 광고 데모와 같은 소비자를 설득하기 위해 제품 기능을 애니메이션으로 시연하는 과정입니까? 비타민원 B5 가 풍부해 머리뿌리에서 머리끝까지 스며들어 영양을 보충하고 머리를 건강하고 윤기가 나게 할 수 있나요? 。 슈의 광고는 살균 과정을 보여준다. -응? 비교법? 장점: P&G 는 TV 영상을 통해 자신의 제품을 경쟁사의 제품과 비교합니까? 효과도? P&G 제품의 우수성을 분명히 볼 수 있습니다. 너의 눈을 신복시키다. 우선, P&G 는 당신이 직면한 문제 중 하나를 지적하여 당신의 주의를 끌 것입니다. 그리고 권위있는 전문가들은 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 제품을 사용하는 해결책이 있다고 말할 것입니다. 마지막으로, 전문가의 조언을 따른다면, 당신의 문제는 이해하게 될 것입니다. 프록터 앤 갬블 치약을 포함한 다른 제품들은 모두 똑같다.
프록터 앤 갬블 회사의 지속적인 광고 전략
업계 인사와 자주 교류하다. 일류 기업은 광고 실적에서 경쟁사보다 앞서고 있다. 시장이 제 1 기업이 아니더라도 광고량이 제 1 기업을 초과하면 성장성이 업계에서 가장 높다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 지속적인 광고 활동을 통해 소비자에게 지속적인 영향을 미칩니다. 해비사, 유유 등 이미 시장에서 절대적인 우위를 점하고 있는 브랜드에도, 보결은 지속적으로 광고비를 많이 투입해 소비자의 마음 속에 자신의 지위를 유지하고 있다. 이것은 난해한 곳이다. 일반적인 관점은 광고 투입이 브랜드 라이프사이클의 변화에 따라 조정되어야 한다는 것이다. 사실 지속적인 광고 홍보가 없다면 P&G 마케팅의 개념은 형성하기 어렵다. 만약 네가 제품만 팔면, 너는 사람을 놀라게 하는 광고 때문에 벼락부자가 될 수 있다. 마케팅 개념을 원한다면, 보결처럼 반복해서 단련하고 대중의식을 강화해야 한다.
P&G 제품 포지셔닝 전략
P&G 제품은 하이엔드 제품에 포지셔닝되고 P&G 브랜드는 프리미엄 브랜드에 포지셔닝됩니다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 브랜드에는 기본 클렌징 기능형에서 중층 패션에 이르는 세 가지 계층이 있다고 믿습니다. 최상층은 브랜드 정신 마케팅입니다. 이는 P&G 의 광고 전략 중 하나이며 브랜드 포지셔닝은 광고 제품 포지셔닝 전략을 통해 이루어집니다. 더 중요한 것은, P&G 가 인식하든 안 하든, 브랜드 포지셔닝은 이른바 개념 포지셔닝이다! 프록터 앤 갬블 광고의 브랜드 포지셔닝은 명확하고 일관성이 있습니다. 푸유는 자신감에 대한 브랜드 정신 포지셔닝이며, 사선은 패션을 주도합니다.
프록터 앤 갬블은 왜 놀아요? 컨셉트게임?
중국에서는 개념 마케팅이 한때 투기했다는 혐의를 받았지만, P&G 의 개념 마케팅은 사실 조금씩 마케팅을 하고 있는 것을 볼 수 있다. 분명히 일화 제품의 동질화는 매우 빠르다. P&G 의 방법은 제품이 따라잡히기 전에 개념의 제고점을 차지하기 위해 노력하는 것이다. 지금의 일화 제품은 이미 고도로 동질화되었다. 만약 우리가 그들에게 개념적인 수요를 주지 않는다면, 제품은 많은 동질화 제품 중에서 그 차이로 이길 수 없을 것이다. P&G 영리함의 근본 원인은 가장 기본적인 기능 내포에서 패션 내포, 심지어 정신적인 내포에 이르기까지 일화 제품의 모든 내포를 포괄하는 수많은 브랜드를 내놓았다는 점이다. 둘 다 소비자의 다양한 요구를 만들어 다루고 있다.