이 때문에 오늘 이 간단하고 저속한 문장 을 썼으니 동료 일가 (초등학교 3 학년 학생) 에게 다시 한 번 읽어 달라고 부탁했다. 그가 그것을 읽었는지 물어보십시오. 대답은 왜 다른 보험 회사의 제품 책임과 비율의 차이가 그렇게 큰지 정말로 이해합니다.
최근 보험을 사려는 많은 친구들을 접했을 때, 왜 두 가지 보장 책임은 기본적으로 같은 보험인데 가격이 많이 다른가 하는 의문이 생길 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
심지어 많은 사람들은 보험 대리인의 말을 자주 듣습니다. 각 보험회사의 보험료율과 조항은 모두 보감회가 감독하고 있으며, 모두의 가격은 사실상 비슷하고 책임도 비슷하다는 것입니다. 정말 그래요?
1 고급 조합
문제를 해결하기 전에 우선 보험료의 구성을 이해해야 한다. 일반적으로, 우리가 보험에 가입하는 보험료는 다음과 같은 요소들로 구성되어 있다.
부가보험료가 잘 이해되는 것은 보험회사의 운영비용이다.
회사마다 운영 비용의 차이가 크다. 이러한 비용에는 직원 급여, 장소 임대료, 고객 서비스 전화 번호, 정책 인쇄 및 배포 등이 포함됩니다. , 기본적으로 보험 회사의 정상적인 운영 비용입니다.
회사마다 운영비 차이가 크다. 예를 들어 전국에 지사가 많은 회사는 매년 이 지사에 많은 비용을 부담해야 한다. 그리고 우리는 현재 일부 신흥 회사 광고가 적고 지점도 적다는 것을 알고 있기 때문에 비용의 압력을 느낄 수 있다.
그리고 회사마다 경영 전략이 다르다. 모든 보험회사가 매년 수십억 달러를 천지를 깔고 있는 광고에 쓰는 것도 아니다.
며칠 전 각 보험회사에 의해 스크린된 지하철처럼 기차 한 대에는 수백만 광고비 없이는 내릴 수 없다.
양모가 양에서 나왔다. 20 16 년, 4 개 상장보험회사의 광고비가 24 1.6 1 억원에 달하고, 일일 평균 광고비 66 1.9 만원은 결국 평균이 된다.
순보험료는 경험적 확률에 따라 정산분석을 통해 얻은 보험료이다. 이상적으로, 이러한 순보험료는 보험회사에 의해 유연하게 운용될 것이다. 보험회사가 이 보험료를 어떻게 사용하는가에 관해서는 보험법 제 106 조는 보험회사가 자금을 안정적으로 운용하고 안전 원칙을 준수해야 한다고 규정하고 있다.
보험회사의 자금 운용은 다음 형식으로 제한됩니다.
(a) 은행 예금;
(b) 채권, 주식, 증권투자기금 점유율 및 기타 증권을 매매하다.
(3) 부동산에 투자한다.
(4) 국무원이 규정한 기타 자금 사용 형태.
이러한 투자 방식은 기본적으로 보험료의 합리적 사용을 보장하고 보험회사에 상당한 수입을 창출할 수 있다.
보험회사 자체는 상업기관이지만, 모든 보험회사는 감독의 요구에 따라 합리적인 범위 내에서 피보험자의 보험료를 사용하며 배상에 영향을 주지 않는다. 이 점은 완전히 안심할 수 있다.
2 예정된 이자율
1999 93 호 서류가 발표된 이후 우리나라 생명보험 시장의 예정된 금리는 2.5% 이내로 유지되기 때문에 10 여 년 동안 각 보험회사의 비율과 책임 차이는 크지 않았다.
이러한 중대한 변화는 보감회 8 월 1, 2065438 의 통지, 즉 중국 보감회가 일반 인신보험 요율 정책 개혁과 관련된 사항에 대한 통지에서 나온 것이다.
20 13 년 8 월 13 일, 보감회 62 호 문건이 출범했고, 세 가지 중요한 내용은 다음과 같습니다.
첫째, 일반 생명 보험의 예정된 금리는 보험회사가 신중함 원칙에 따라 결정한다.
둘째, 20 13 년 8 월 5 일 이후 발급된 일반 생명보험보험증권법정평가금리는 3.5% 입니다.
셋째, 보험회사가 일반형 인신보험을 개발하는데, 예정된 금리가 보감회가 규정한 평가금리 상한선보다 높을 경우 보감회의 비준을 받아야 사용할 수 있다.
중국보감회가 비준하거나 비준하지 않는 결정을 내릴 때까지 보험회사는 다시 새로운 보험조항과 보험비율을 승인할 수 없습니다.
위 1 조에서 볼 수 있듯이 일반형 생명보험의 예정된 이율은 보험회사가 신중함 원칙에 따라 확정한 것이다.
예정된 금리가 높다는 것은 보험회사가 더 큰 비용과 투자 위험을 부담하고 모두가 혜택을 받는다는 것을 의미한다. 예정된 금리 인하는 보험회사의 투자 위험이 감소한다는 것을 의미하지만, 우리는 더 많은 비용을 지불해야 한다.
음성 디코딩
판매: 보험회사가 발행한 보험 상품은 모두 보험감독회의 감독하에 발행되며, 각 회사의 보험료는 크게 다르지 않을 것이다. 우리 회사의 제품은 이미 국내 가격 대비 성능이 가장 높으며, 나도 10 년 보험에 가입했다. 장형, 네가 나에게 보험을 사라고 하면 틀리지 않을 거야.
M: 하지만 일부 회사의 책임은 당신들과 비슷하다고 생각합니다. 보험료는 40% 이상 낮아야 합니다.
판매: 모두 작은 회사라서 배상하기가 어렵습니다.
M: 아까 모든 보험회사가 보감회의 감독하에 있다고 했잖아?
판매: ....
20 13 은 중국 보험업계의 분수령이다. 생명 보험 예정된 금리 개혁 이후 중국 생명 보험 상품의 가격이 보편적으로 인하되어 보험업의 전반적인 발전을 크게 촉진시켰다!
현재 중국의 보험업은 여전히 낙후되어 있다. 두 차례의 비용 개편 끝에 신흥회사의 제품은 종종 이러한 추세에 더 잘 적응하므로 제품에 있어서 더욱 혁신적이고 비율면에서 유리합니다. 비율은 보험의 핵심 요소입니다.
많은 회사들이 적자를 흑자로 전환하기가 매우 어렵다. 특히 상장회사들은 이윤 고려로 인해 더욱 그러하다. 누군가 왜 어떤 회사가 시장보다 가격이 높은지 물었다. 그것은 이윤이 가장 많기 때문이다.
회사마다 판매 전략이 다르다. 어떤 것은 높이 치켜드는 것을 좋아하고, 어떤 것은 박리다매를 좋아한다. 솔직히 말해서, 나는 두 가지 방법 모두 동의한다, 이것은 또한 다른 보험회사의 경쟁 전략을 반영한다.
3 감독
2007 년 중국 보험학회, 중국의사협회는' 중병보험 질병 정의 사용 규범' 을 발표했다. 표준에 따르면 모든 보험회사는 6 가지 강제질환과 19 가지 선택병을 포함해야 한다. 합치면 25 종의 중병으로 이름과 설명이 똑같다.
보험업계가 감독하는 25 가지 중병은 이미 사람의 일생 중 98% 의 중병 확률을 포괄하고 있다.
보험 소비자의 합법적 권익을 보호하고 대중의 배상을 용이하게 하기 위해 각지의 감독국은 서비스 감독을 강화하고 업계가 배상 한도 약속을 이행하도록 유도한다.
보험법은 배상 기한에 대한 요구도 있어 30 일 반드시 종결해야 한다. 공식 홈페이지, 보감회, 각 보험회사의 실제 배상 한도를 평균 2.69 일로 살펴보았습니다.
많은 사람들이 비용이 적게 들고 배상하기 쉬운 보험을 구매하기를 기대한다.
우리가 산 보험은 본질적으로 보험회사와 체결한 계약이다. 우리가 서명한 순간부터, 보호의 내용과 화해 협정은 법률 계약 방식으로 확정되었다.
내가 보기에 클레임은 회사의 크기, 규모, 지명도와 무관하다. 해결할 수 있는지 여부는 계약 자체의 조항에 달려 있다.
대기업도 가격 대비 성능이 뛰어난 제품이 많고, 중소기업도 제품이 있다. 보험 상품을 선택할 때, 이 제품의 보장 범위가 무엇인지, 시장에 어떤 유사한 제품이 있는지, 어떤 차이가 있는지 분명히 알아야 한다.
맹목적으로 고가를 높은 안전성과 동일시하지 마라.
나는 특히 사람들이 어떤 브랜드를 지나치게 신뢰하기 때문에 이 회사의 모든 제품을 맹목적으로 신뢰할까 봐 걱정이다. 같은 회사의 제품 유형이 다르더라도 선발 기술을 익히지 못하면 맹목적으로 구덩이를 고를 확률이 높다.
요약
보험 종사자로서, 우리는 전문적인 원칙을 고수하고, 말하는 모든 말은 소위 말하는 것이 아니라 객관적이고 진실해야 한다.
시장에는 수십 개의 보험회사가 있는데, 많은 생산비 책임이 다르다. 고객이 어떤 것을 선택하든 상관없다. 우리는 가능한 객관적인 분석과 소개를 한다. 마지막으로, 고객은 자신의 소비 선호도에 따라 회사 브랜드, 제품 비율, 보험 책임, 보험회사 서비스를 종합적으로 검토한 후 자신의 이상적인 방안을 선택합니다.
판매 과정에서 모든 회사의 가격이 비슷하다는 것을 항상 강조하는 것이 아니라, 이것은 전문적이지 않고 일방적인 것이다.