현재 기업 인수합병은 흔히 볼 수 있고, 대기업은 갈수록 많아지고 있다. 날로 커지는 국제 국내 대기업의 압력으로 중소기업의 생존길은 더욱 좁아진 것 같다. 효과적인 전략을 찾아 자신의 경쟁 우위를 확보하는 방법은 중소기업이 시급히 해결해야 할 문제이다. \x0d\\x0d\ \ 자신감을 쌓고 장점을 추구한다 \x0d\\x0d\ 우선 중소기업으로서 우리는 자신에 대한 객관적인 인식을 가져야 한다. "신이 너를 위해 문을 닫을 때 반드시 창문을 열게 된다 기업의 약세로 자신감을 잃으면, 자신의 장점을 찾는 방법에 집중하기가 어렵다. 많은 중소기업들이 자신감이 부족해 자신의 장점을 찾지 못하고 발휘하지 못하고 있다. 그들이 약간의 가공이나 생존을 할 수 있는 한, 이미 만족한 것 같다. 자신감도 없고, 생각도 못하고, 할 수도 없고, 그래서 발전도 없다. (알버트 아인슈타인, 자신감명언) 상해의 아민 해바라기씨도 냄비볶음 해바라기씨로 시작했으며, 지금은 캐주얼식품의 선두 브랜드 중 하나이다. 우한 오경 도로의 오리목은 예전에는 노점에 불과했는데, 지금은 연간 매출이 수억 원으로 전국 최대 오리고기 가공업체로 발전했습니까? 자신이 없다면, 이런 보잘것없는 중소기업들이 이렇게 큰 산업이 될 줄 누가 알았겠는가? \ x0d \ x0d \ 국내 중소기업이 너무 많아 생존에 대해 고민하고 있어 자신의 안목에 눈이 멀었다. 물론 중소기업이 먼저 생존한 뒤 발전하는 것은 필연적인 전제조건이지만, 우리는 이런 걱정으로 자신감을 잃어서는 안 된다. 이런 자신감은 태도, 결심, 문제 해결의 동력이기 때문에 우리 중소기업이 발견하고 우위를 확보하려면 먼저 자신감을 세워야 한다. \x0d\\x0d\ 정책 활용 이점 창출 \x0d\\x0d\ 정책 활용의 장점은 사실' 금기 경마' 다. 우리는 자신의 강점으로 상대방의 단점을 공격하고, 집중된 공격으로 상대의 단점을 공격하고, 잘못된 방식으로 상대의 약한 부분을 공격한다. 이것은 오래된 말 "쇼핑몰은 전쟁터와 같다" 는 말일 것이다. 우리는 적당히 약한 승리로 강할 수 있다. \x0d\\x0d\ 집중 우위 창출 \ x0d \ \ x0d \x0d\\x0d\ 절강 동향의 한 매장에서 가격 경매 방식을 취해 일화구 1 년 전시 홍보권을 경매했다. 점포는 진열 지역에 따라 다섯 가지 목표를 나누었고, 그 결과 한 현지 브랜드는 25 만원의 고가로 왕이 되었다. 입찰을 거쳐 일화구에는 6 개의 브랜드만 남았다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 과 같은 대형 브랜드도 가게에 남아 있지만 가난한 전시 지역으로 조정되어 매출이 급속히 위축되어 무거워졌습니다. \x0d\\x0d\ 지리적 이점 의존 \x0d\\x0d\ 많은 현지 브랜드는 지리적 장점에 의존하며 현지 기업은 생산 및 운송 비용에 큰 이점을 가지고 있습니다. 민족 브랜드로서 재물이 굵기는 하지만 땅뱀을 이기기가 어렵고 본토 브랜드와 싸우는 것이 반드시 싸지는 않다. Bows 본사는 우한, 우한, 화중 지역의 선두 지위를 중시해 우한 화공 제품과 일용 제품 시장 1 위, 즉 지리적 위치에 의존하는 우세를 유지해 왔다. 홍보전에서 상대인 보결이 공격하면 보스가 더 엄중한 반격을 가할 것이라고 할 수 있다. 보스의 생산기지는 우한 옆에 있어 창고 운송의 비용 우위를 차지하기 때문이다. 홍보전이 얼마나 치열하든, 보스는 우한 이 구역에서도 더 큰 우세한 공간을 가질 수 있다. 이는 다른 로컬라이제이션 정책 및 인사 관계에서 발생하는 일련의 장점으로 간주되지 않습니다. \x0d\\x0d\ 경쟁사의 공백이나 약세 시장 찾기 \x0d\\x0d\ 대형 브랜드는 대부분 중요한 시장을 차지하지만 자금과 능력이 제한되어 있기 때문에 대형 브랜드는 모든 시장을 돌볼 수 없기 때문에 가장 중요한 시장부터 시작하여 2 ~ 3 선 시장으로 점진적으로 발전하는 데 초점을 맞추고 있다. 중소기업으로서 큰 브랜드가 특별히 중시하지 않는 시장, 심지어 공백시장을 자신의 주전장으로 삼을 수 있다. 각 주요 시장에서 대형 브랜드와의 정면 대결을 피하면서 상대의 약점에 대한 타격과 점령을 피했다. 코카콜라가 농촌 시장 성적과 이락의 삼족 정립을 주공한 것이 성공의 예이다. \x0d\\x0d\ 불이익을 강점으로 \x0d\\x0d\ 아이템 전문 변경: \x0d\\x0d\ 아이템은 특별한 단어를 강조하므로 이 제품만 만들므로 더 전문적입니다. 기업은 자신의 발전 요구에 적응하기 위해 소비층을 확대하기 위해 제품 확장, 다종, 심지어 다양화 발전을 선택해야 하는데, 이는 마침 자신의 부족함을 드러내고 있다. 이 기업은 한 제품에만 집중할 수 없다. 이때 중소기업은 자신을 매우 특정한 캐릭터로 꾸미기 위해 최선을 다했다. 우리는 이 제품만 생산한다. 대보가 치열한 화장품 시장에서 발전한 것은 하나의 특별한 글자에 완전히 반영되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 오랫동안 대보는 SOD 꿀만 생산해 이 제품을' 우리 국민을 위해 특별히 생산된 화장품' 으로 만들어 시장 지위를 흔들지 못했다. 또 기업의 자금력으로 볼 때 한 가지 제품이나 서비스에 집중하면 시장에서 발판을 마련하기 쉽다. \x0d\\x0d\ 불안정한 패션: \x0d\\x0d\ 오랜 역사를 가진 브랜드로서 정직하고 믿을 수 있는 느낌을 주지만, 노기횡추라는 느낌을 주기 때문에 중소기업은 짧은 브랜드 역사를 패션감과 신세대로 바꿀 수 있다. 바로 이 수법으로 펩시가 코카콜라 앞에서 자리를 잡았다. 시장의 후발자들은 대부분 새로운 트렌드, 새로운 패션과 관련이 있다는 것을 알 수 있다. 중소기업은 자질과 실력면에서 베테랑 대기업과 대적할 수 없기 때문이다. 이들 베테랑 기업의 장점은 패션 앞에서는 그리 뚜렷하지 않고 열세가 되기도 하기 때문이다. 이때 중소기업은 공정한 환경에서 대기업과 경쟁할 수 있고, 역사가 짧기 때문에 주동권을 장악할 수도 있다. \x0d\\x0d\ 너무 작아 사용자 정의할 수 없습니다. \x0d\\x0d\ 소규모 기업의 생산은 대규모 구매 생산의 비용 이점이 없어 시장에서 완전히 수동적인 상황에 놓이는 경우가 많습니다. 반면 중소기업이 맞춤형 제품으로 전환해 고객 수요에 따라 유연하게 제품을 조절하면 대기업의 규모 효과 우위가 사라진다. 대기업이 중소기업과 맞춤형 부문을 선점하기 위해 출격할 수는 없다. 자유롭게 발전할 수 있을 뿐, 중소기업은 맞춤형 시장에서 우위를 점하고 귀중한 생존 공간을 얻을 수 있습니다. \ x0d \ x0d \ 자격 부족 서비스: \ x0d \ x0d \ 중소기업은 기업의 역량, 실력, 신용을 증명하고자 하는' 어떤 고객' 과 같은 문제를 자주 겪습니다. 이때 중소기업은 긍정적인 답변을 피해야 하지만, 반면 현재 고객이 적기 때문에 서비스가 더욱 주도면밀하고 가격도 경쟁력이 있다. 예를 들어, 인쇄업에는 작은 인쇄업체들이 많이 있어서 인기가 많습니다. 그 이유는 대형 인쇄업체로부터 대량의 주문이 있기 때문이다. 큰 고객의 임무가 먼저 완료되도록 보장하는 것은 긍정적이며, 중소 고객은 자연히 소외될 것이다. 이때 소형 인쇄업체는 대형 인쇄업체보다 합리적인 가격과 빠르고 주도면밀한 서비스로 중소 고객을 이길 수 있을 것이다. \ x0d \ x0d \ 가치 알 수 없는 이윤 높음: \ x0d \ x0d \ 중소기업이 생산한 제품은 소비자의 승인 없이는 리셀러가 받아들이기 어렵다. 사실 인정받지 못하는 가치 자체도 장점이다. 한 슈퍼마켓 주인이 P&G 제품을 전혀 구매하고 싶지 않다고 말한 것을 기억합니다. 브랜드가 너무 커서 리셀러에게 주는 이윤이 매우 낮고, 지원과 정착의 정책이 모두 가혹하다고 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 중소 브랜드야말로 슈퍼마켓의 진정한 이윤원이다. 대형 브랜드는 두루마리일 뿐 가격은 투명하여 소비자에게 가격 참고서를 주는 것과 같다. 소비자들은 이 유명 제품들이 다른 슈퍼마켓에서의 가격 차이에 근거하여 어느 것이 더 싼지 판단할 것이다. 그래서 일부 슈퍼마켓은 소비자들에게' 품질이 좋고 가격도 싸다' 는 좋은 인상을 주고, 일상적인 대형 브랜드에서 한 푼도 벌지 않기 때문에 이름 모를 제품으로 돈을 벌어 중소기업의 총명함을 이해할 수밖에 없다. \x0d\\x0d\ 교묘한 관리로 우세 \ x0d \ x0d \ 독특한 개성 \x0d\\x0d\ 제품에 개성이 있는 한 장점이 있다. 식당은 원래 수제 소가죽 제품의 작은 작업장으로 소가죽 지갑과 가죽 가방을 수공으로 가공했다. 지금 이 작업장은 전국에 많은 체인점을 운영하고 있는데, 모두 좋은 판매 실적을 가지고 있는데, 바로 이 독자 때문이다. 작은 작업장은 국제, 국내 명품 가죽과 비교할 수 없지만, 바로 그 독특한 성격 때문에 시장에서 확고한 입지를 다지고 있다. 우선, 목판에는' 초당' 이라는 색다른 이름이 새겨져 있어 매우 다른 느낌을 준다. 둘째, 가게 전체가 크지는 않지만 목각과 짚줄로 장식되어 있으며 선반과 가구는 모두 나무로 되어 있습니다. 모든 목제품이 아주 오래된 모습으로 타올라 요즘 입구를 지나가는 사람들이 끌려와 발길을 멈추게 되었다. 결국 모든 제품은 순수 수제로 제작되었으며' 초당' 이라는 브랜드 이름이 찍혀 있어 매우 정교하고 독특하다. 수공도 이' 작업장' 에서 온 제품의 가치를 두 배로 늘렸고, 가격은 명품 가죽 못지않다. 나무 빗을 전문으로 판매하는 담목수도 그 예이다. 그들의 독특한 성격 때문에 이런 경쟁 우위를 얻을 수 있다. \x0d\\x0d\ 크기 제한 \x0d\\x0d\ 대기업과는 달리 중소기업 규모 증가가 반드시 그들에게 어떤 이점을 가져다 줄 수 있는 것은 아니다. 20 평방미터가 넘는 작은 식당이 있었는데, 음식의 특색과 독특한 환경 때문에 고객들은 점심부터 저녁까지 줄을 서 있었다. 나중에 사장은 장사가 잘되어 규모를 확대하기로 결정하여 158 로 확대했다. 같은 상황이 작은 옷가게와 액세서리 가게에서도 가끔 발생해 자신의 우세를 포기하게 된다. 작은 가게는 때때로 희귀물의 지명도에 의존한다. 줄을 서 있는 사람이 있기 때문에 더 많은 인재가 여기에 올 것이다. 하지만 일단 규모가 커지면 운영관리비용이 상승할 뿐만 아니라 고객도 이곳을 색다른 가게로 취급하지 않아 천연우위가 다른 대형점, 대기업보다 나빠진다. 따라서 중소기업은 자신의 규모와 제품 공급을 제한할 수 있습니다. 따라서 발전을 고려한다면 두 개의 작은 가게를 열 수 있습니다. 한 개의 큰 가게보다 더 유리할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) \ x0d \ x0d \ 호기심을 불러일으키다 \ x0d \ x0d \ 사람의 호기심을 이용하여 관심을 끄는 것이 즉각적인 방법이다. 피자헛 같은 대기업도 이런 방법을 사용하고 있다. 피자헛이 처음 중국에 상륙했을 때 광고는 많지 않았지만, 즉각 소비자의 눈길을 끌었다. 피자헛만 있으면 줄을 서서 줄을 서는 것이 최고의 광고였다. 아무도 너에게 설명하지 않아도. 사실 피자헛은 식사 자리를 늘리거나 더 많이 열 수 있지만, 이런 입소문 효과와 장기적인 발전을 위해' 하느님' 이 매일 문 앞에 줄을 서게 하는 것을 선호한다. \x0d\\x0d\ 같은 원리를 가진 싱가포르 빵의 새로운 말은 베이징에 상륙하든 갯벌 상해에 상륙하든 강한 시장 반향을 받았다. 가격은 같은 종류의 베이킹 식품의 두 배 정도 되지만, 매일' 소대' 이다. 스테인리스강과 유리를 주체로 하는 다른 빵집은 완전히 다르다. 모든 오픈 주방의 모든 공정은 소비자의 눈 밑에서 이루어진다. "아평", "구아육포", "바나나점" 등의 명칭은 참신하고 독특하다. 셀프 선택 등 소비자들이 호기심에 저항할 수 없도록 하는 방법? 2000 년 싱가포르에 설립된' 소기업' 이 2003 년 싱가포르에 상장된 것도 놀라운 일이 아니다. 지금은 이미 세계 곳곳에 가게를 열었다.