첫째, 지도 사상
예금 발전을 가속화하는 주제를 견지하다. 기회를 포착하고, 시장 수요에 적응하고, 예금 마케팅을 강화하고, 우리 은행의 예금 시장 점유율을 확대하다.
둘째, 조직 지도자
* * 지사 설립? 100 일 예금 경연 대회? 사장 왕 * * * *, 부사장 * * 를 부회장으로, 부사장 * * 및 사무실 * * 및 마케팅 * * 을 회원으로 하는 업무 리더십 그룹. 지도부 사무실에 사무실이 있는데 구체적으로 무엇을 책임지나요? 100 일 예금 경연 대회? 마케팅 시스템 구축의 조직, 연락, 조정, 감독, 스케줄링 및 평가
셋. 현재 예금 상태
본 은행 예금의 구조적 특징 (포함): 예금의 기본 구조 (예: 예금에 대한 예금, 저축, 생계비 등) 프리미엄 엔터프라이즈 고객 주요 대출자의 파생예금 등. ).
넷째, 예금 하락의 주요 문제점
* * 지점의 전체 예금 구조로 볼 때 당좌예금의 큰 변동은 * * 예금이 안정적으로 성장할 수 없는 관건 중 하나이다. 저축예금이 고갈되고 단일 계좌에 지나치게 의존하는 것이 * * 지점예금의 꾸준한 성장에 영향을 미치는 주요 원인 중 하나이다.
(1) 안정요인: (1) 사회경제 운영법의 영향으로 매년 초 짧은 시간 동안 각종 금융기관들은 대량의 변동예금과 준변동예금을 예금한다. 그러나 이런 예금은 유동성이 높고 평균 점유 일수가 낮으며 안정성이 떨어진다. 새롭고 상당한 신규 예금 출처가 없는 상황에서, 더 많은 정력을 투입하고, 더 긴 수리 과정을 거쳐 이 부분의 예금 유출로 남겨진 거대한 자금 빈자리를 메울 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 예금명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 예금명언) 이것은 * * 지점 예금 하락의 주요 원인 중 하나입니다. (2) 개인 고객 예금 변동은 큰 영향을 미친다. * * 지점 예금 자금의 안정성은 단기간에 만회하기 어렵다.
(3) 주민들의 소비 수요가 증가하고 저축 심리가 약화된다. 신규 고객층의 성장과 기존 고객의 유지 보수는 서비스를 지속적으로 개선해야 하며, 적절한 금융 상품을 제공해야 따라잡을 수 있다. 게다가 금융기관 간의 치열한 경쟁으로 * * 지점도 1 분기 예금 작업을 벌이기가 어려워졌다. (4) 새로 개설한 예금 계좌의 수가 많고 품질이 부족하다. 일부 계정은 개통 후 장기 사용 효율이 매우 낮습니다. 새로운 계좌 예금 잔액 증가가 약해서, 그들은 보급할 수 없기 때문에, 이는 의심할 여지 없이 초기 투입된 인력과 물적 비용을 낭비한 것이다. 또한 * * 지점 예금이 자연 회복을 복구할 수 없는 이유 중 하나입니다.
(2) 금융정책과 주민심리요인: 상업은행은 지방은행으로 국유상업은행에 비해 경영환경, 하드웨어 설비, 제품 과학기술 함량, 인터넷 커버, 서비스 수단, 서비스 내용 등에서 모두 같은 출발선에 있지 않다. 국유상업은행에 비해 강력한 기술적 수단, 탄탄한 자금력, 탄탄한 국유제도의 뒷받침, 그리고 수십 년 동안 대중의 눈에 쌓인 우수한 신용을 가지고 있다. 사무실이 단기간에 달성할 수 없는 목표이다. 게다가, 국가 정책 선전은 여러 해 동안 중대형 국유금융기관의 홍보 보도를 위주로 해 왔다. 이러한 객관적인 요소들은 사실상 상업은행의 예금 조직에 영향을 미쳤다. 일부 기업과 주민들이 금융기관의 선택과 인지면에서 국유 상업은행에 더 치우치게 됐다. 따라서 이것은 공공 예금을 흡수하는 능력과 범위에 큰 제한과 제약이 있다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
(1) 예금 구조 최적화: 한편으로는 예금의 안정성을 높이고, 정기저축예금 부분을 늘리고, 새로운 예금고객을 찾아 흡수하고, 예금총량이 고정되어 있다는 전제하에 예금자가 쇄신, 자기보충 능력을 강화하려고 노력한다. 둘째, 예금의 질을 최적화하고 신용고객층을 설립한다. 자금의 사용은 우세한 기업에 집중돼 보조서비스를 제공하여 이들 고객의 업무가 모두 손실되지 않도록 할 것이다. (구체적인 양적 지표,)
(2) 서비스 내용 개선, 서비스 수단 최적화: 양질의 고객 양성에 초점을 맞추고, 카운터에서 정보를 수집하고, 양질의 고객 집단을 발굴하는 한편, 신용 계정 관리자를 마케팅 담당자로 취급하여 예금을 유치할 수는 없습니다. 신용 계정 관리자는 소규모 비즈니스 마케팅 작업을 수행한 후 모든 고객의 예금을 세심하게 유지할 수 없기 때문입니다. 중소기업은 세 명의 계정 관리자마다 전문 마케팅 예금, 중간 업무 및 재테크 상품을 배정해야 한다. 이런 인원의 경우 업무 능력, 표현력, 전문성을 갖춘 마케팅 담당자를 선택해서 이 일을 해야 한다. 신용 시장부가 제공하는 정보를 통해 신용 고객을 장기간 추적하는 한편, 지점을 통해 제공되는 고객 정보를 통해 대규모 예금자를 장기간 유지 관리합니다. 전자판 프리미엄 고객 정보 파일 구축, 언제든지 고객 추적, 양질의 고객 정보 비교 및 필터링, 양질의 고객 커뮤니티 세분화, 다양한 수준의 차별화 서비스 구현, 보증금의 후속 유지 관리 및 개발 작업 수행 사무소에 대한 고객의 신뢰와 충성도를 키우고, 기존의 양질의 고객을 안정시키는 기초 위에서 새로운 양질의 고객 집단을 적극적으로 발전시킨다. 한편, 캐비닛 서비스 개선, 로비 매니저 배치, 2 급 지점 전체 직원은 자신의 위치를 명확히 하고 기존 예금 업무에서 최선을 다해야 한다. 현재 치열한 금융업계 경쟁에서 우리는 양질의 서비스의 특색을 부각시키고 자신의 강점과 하이라이트를 충분히 발굴해야 한다.
자동동사 마케팅 조치.
저축예금이 크게 변동하는 나쁜 국면을 완전히 역전시키기 위해서는 가능한 한 빨리 예금 중심의 여러 가지 업무조치를 세우고 목표시장을 깊이 파고 경쟁으로 예금을 획득하고, 재테크 상품으로 예금을 캐고, 예금을 결산하고, 임금으로 예금 서비스를 안정적으로 예금해야 한다.
(1) 저축경쟁을 벌여 예금을 획득하다: 강력한 인센티브를 마련하고 집단과 개인의 목표와 이익의 통일을 확립하는가? 바둑 한 판? 의식, 전행은 예금을 받으려고 노력한다.
(2) 재테크 상품으로 예금을 파다: 재테크 상품의 수익이 높고, 발행기간이 많고, 자금이 빨리 돌아오는 등의 장점을 포착하고, 다른 은행 고객을 중점적으로 발굴하고, 발행한 대량의 신탁재테크 상품의 만기시간에 항상 관심을 기울이고, 조직원들이 대량저축고객에 대해 전화로 후속 조치를 취하고, 고객과 이야기를 나누는가? 제로 거리? 모든 신탁재테크 상품과 대형 고객 만기예금이 순조롭게 이체될 수 있도록 연락하세요. 조직원들은 공예금 고객 장부상의 대액 예금자금을 제때에 이해하고, 고객이 잠시 사용하지 않는 예금에 대해 재테크를 잘하며, 7 일 동안 예금이나 정기예금을 통보하고, 다른 업무의 마케팅 확장 업무를 잘 하도록 지시한다. 보험, 기금, 금 등 재테크 상품의 빠른 판매를 촉진하여 저축예금의 안정적인 성장을 촉진하다.
(3) 결제 예금: 기존 고객의 자금 운영을 적극적으로 분석하고, 인터넷 뱅킹 이체 기능을 활용하여 지급자와 수취인의 자금 이체를 실현하고, 지점 내 자금의 유통과 저축 예금의 안정을 보장합니다.
(4) 대체임금 흡수 예금: 먼저 대출기업을 돌파구로 대체임금 업무를 처리한 다음 * * 구, 신도시, * * 구 상공국에 연락함으로써 지역 내 모든 기업을 대상으로 대체임금을 돌파구로 2 급 지점, 시장부, 종합업무부 협력 마케팅, 주동 소포 하나? 금융 서비스는 예금, 재테크, 전자은행 등의 업무 조율과 빠른 발전을 촉진할 것이다.
일곱째, 마케팅 수단과 방법
(1) 마케팅 환경 구현: 마케팅 조치를 2 급 지점, 마케팅 부서장에게 시행하고, 책임자에게 높은 중시를 요구하고, 전체 직원의 예금 마케팅 적극성을 동원하여 전행에 설립할 것을 요구합니까? 예금을 잡는 것은 이익을 잡는 것이고, 자금 자급능력을 높이는 것은 자산 창조능력을 높이는 것인가? 의 개념. 둘째, 전행에서 열리나요? 모두 예금을 뺏어? 동원회, 조직 전원은 열심히 마케팅을 공부하고, 임무 목표를 중심으로 전원사상을 통일하며, 전반적, 장기적 차원에서 서비스 고객을 확고히 세우고, 발전을 가속화할 수 있도록 합니다. 마케팅 환경의 경우, 모든 사람이 지켜야 할 원칙을 관철하고, 선에서 일반 직원까지? 단결은 활력을 불러일으키고, 단결은 지혜를 불러일으키며, 단결은 투지를 불러일으키고, 단결은 기적을 창조합니까? 믿음.
(2) 마케팅 담당자 구현: 창구 서비스 인원이 예금 총량 확장의 주력군이 되도록 요구하다. 현실과 잠재적인 우수 고객을 분류하여 줄을 서서 대상 고객을 잠그고, 마케팅 초점을 파악하고, 하이엔드 마케팅 및 홈 마케팅을 수행합니다. 둘째, 마케팅 부서의 예금대출 종합 마케팅을 강화하고, 대출로 예금하는 마케팅 조치를 강화하고, 고객 자금이 은행에서 유통되도록 보장하고, 실금의 영향을 줄여야 한다.
(3) 심사 방법 개발, 인센티브 메커니즘 구축, 예금 마케팅 업무 목표 명확화, 책임 이행, 예금 임무 증가는 2 급 은행 전체 직원 및 시장부 직원의 성과급과 연계되어 있다. 그리고 2 급 은행과 시장부의 임무를 각 직원으로 분해하고, 제때에 예금 마케팅 통지를 발행하고, 선진을 장려하고, 낙후를 촉구합니다. 10 일마다 종합업무부는 이번 행사의 효과를 평가합니다. 예를 들어, 행사 기획안이 어떻게 실행되었는지, 활동이 원하는 목적을 달성했는지, 고객이 활동에 대해 구체적으로 어떻게 반영했는지 등을 평가했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)