1,' 창조' 는' 구매' 보다 못하다.
한 국제 권위 기관의 분석 보고서에 따르면 유명한 브랜드를 만들려면 언론 투자만 최소한 2 억 달러가 필요하다. 한 기업이 완전히 새로운 시장이나 다른 나라의 시장에 진출하려 한다면, 브랜드 확장에 더 많은 재력과 정력을 투입해야 할 뿐만 아니라, 기존 시장의 각종 힘에 밀려날 수밖에 없다. 이런 상황에서 자본의 힘으로 브랜드를 확대하고 브랜드 가치를 높이는 것이 일부 기업의 선호 전략이 되는 가장 성공적인 예는 유니레버 (United Lihua) 다.
유니레버의 중국 12 브랜드는 거의 동종 중의 선두주자이다. 기네스, 하시련은 샴푸, 목욕 제품 중 상위권에 올랐다. 중국 치약은 치약 시장의 오래된 브랜드이다. Liton 홍차의 시장 점유율은 80% 를 초과했습니다. 아이스크림 시장에서' 도로협' 의 지위는 대체될 수 없다. 유니레버 전 세계 400 여 개 브랜드 중 대부분이 인수되어 세계 각지로 보급되었다. 유니레버 다국적 브랜드 운영의 성공은 현지 브랜드를 인수하고 국제 브랜드로 업그레이드할 수 있는 능력이 있다는 점이다. 폰씨는 원래 미국 브랜드였다. 유니레버 (Union Lihua) 는 그것을 사서 유명한 스킨 케어 브랜드로 발전시켜 중국으로 확대했습니다. 샤시련' 은 원래 동남아시아에서 보급된 영국 브랜드였으며, 유니레버도 중국에 도입했다. 중국 제 1 치약 브랜드' 중화' 를 산하로 인수하는 것은 유니레버의 일관된 브랜드 전략의 연속이다. 유니레버의 브랜드 전략은 전 세계적으로 풍성한 수익을 거둘 뿐만 아니라 현지 브랜드와 소비자 사이에 더욱 강한 감정적 유대를 형성하고 있다. 유니레버가 본토 브랜드를 인수하는 목적은 자주브랜드에 대한 영향력을 약화시키기 위해서가 아니라 유니레버의 글로벌 브랜드 운영을 위한 전반적인 전략으로 승격하기 위한 것이다.
2. "강력한" 공동 전략.
브랜드 가치의 상승은 다른 브랜드와 손잡고 자신의 브랜드 이미지를 빠르게 확대해 더 많은 부가가치를 창출할 수 있다. 국제적으로 유명한 기업들은 각자의 업계에서 강력한 브랜드 호소력과 시장 우위를 잘 활용하고, 다른 업계의 리더들과 손잡고' 강세' 브랜드를 진행하며, 더 큰 시장 깊이와 폭을 넓히고, 자신의 브랜드 이미지를 강화하는 데 능하다. 물론, 이러한 협력은 두 개 이상의 브랜드와 윈-윈 상황을 기반으로 하는 경우가 많기 때문에 파트너와 시장의 긍정적인 피드백을 더 쉽게 받을 수 있습니다. 예를 들어 스타벅스,' 커피 패스트푸드업' 의 유명 브랜드로서 연합연합연합연합연합연합과 손잡고 새로운 업무 영역을 넓혀 제품이 더 넓은 시장 공간을 포괄할 수 있도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, 커피급식업, 커피급식업, 커피급식업, 커피급식업, 커피급식업) 한편, 이러한 우세한 협력 덕분에 각 분야에서의 브랜드 가치가 진정으로 향상되었다. 많은 스타벅스의 충실한 고객이 미연합연합의 새로운 조치로 미연합연합의 고객이 된 것으로 밝혀졌으며, 현재 많은 스타벅스의' 지지자' 도 미연합연합연합연합연합에서 스타벅스를 만나' 사랑' 하기 시작했다. 대기업 간의 강력한 연합은 새로운 시장에서 브랜드 가치를 신속하게 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마찬가지로 중소기업도 이런 방식으로 브랜드 의식이 강한 기업과 동맹을 맺고 다른 사람의 장점에 의지하여 자신의 브랜드 가치를 높일 수 있으며, 가장 중요한 것은 협력점을 찾아 자신의 상대적 우위를 발휘하는 것이다. 예를 들어 Lenovo 와 크로스는 오늘 모두 자신의 비교 우위에 의지하여 국제적으로 유명한 대기업과 합작하여 거인의 어깨에 서서 성장하며 자신의 브랜드를 세웠다.
3. 브랜드 확장 전략.
중국 기업의 많은 브랜드 전략은 일본과 다른 아시아 기업들의 구체적인 관행을 차용했다. 가장 분명한 유사점은 중국 기업들이 일본 기업과 마찬가지로 대부분 통일브랜드 전략을 채택하고, 한 브랜드로 기업의 모든 제품을 포괄하며, 브랜드 확장 전략을 거의 채택하지 않는다는 점이다. 브랜드 확장 전략에는 하위 브랜드 전략과 다중 브랜드 전략이 포함됩니다. 하위 브랜드 전략은 한 브랜드에 여러 제품이 있고 한 브랜드에 한 제품이 있는 브랜드 전략입니다. 기존의 성공 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 충성심을 이용하여 하위 브랜드 제품의 판매를 촉진하는 것은 전략이다. 하이얼은 하위 브랜드 전략을 성공적으로 채택했다. 하이얼은 0.5 킬로그램의 작은 세탁기를' 즉석 세탁' 이라고 부르고, 텔레비전을' 패스파인더' 라고 부르고, 미용가습기를' 작은 먼로' 라고 부르는데, 소비자들은 한눈에 볼 수 있다. 같은 제품도 하위 브랜드로 사양, 맛, 등급, 기능을 구분할 수 있다. 예를 들어 하이얼 냉장고는' 어린 왕자',' 잘생긴 왕자',' 어린 왕자' 를 사용한다. 이렇게 해야만' 하이얼은 냉장고다',' 무지개는 컬러텔레비전이다',' 백조는 세탁기다' 는 사고방식을 피할 수 있다. 하위 브랜드 전략을 선택하면 소비자들이 기존 소비 모델을 돌파하고, 신제품을 받아들이고 인정하고, 주요 브랜드에 대한 신뢰와 충성심을 신제품으로 빠르게 이전할 수 있습니다. 다중 브랜드 전략에 대해 말하자면, 우리는 어쩔 수 없이' P&G' 에 대해 이야기해야 한다. 브랜드와 관련하여 P&G 의 원칙은 특정 유형의 시장에 공간이 있다면 다른 브랜드도 P&G 의 제품이라는 것입니다. 예를 들어 미국 시장에서는 P&G 가 8 개 브랜드의 세제, 6 개 브랜드의 비누, 4 개 브랜드의 샴푸, 3 개 브랜드의 치약을 가지고 있습니다. 각 브랜드마다 요구 사항이 다르며 P&G 는 브랜드 간의 기능과 개성의 차이를 활용하여 다양한 요구와 삶의 취향을 가진 사용자를 확보합니다. 그리고 각 브랜드마다 자체 발전 공간이 있고 시장 중복이 없어 각 업종에서 매우 높은 시장 점유율을 가지고 있다.
4. 채널의 밀집 침투.
브랜드를 확장하고 업그레이드하려면 먼저 대상 사용자와 잠재 사용자가 브랜드를 자주 볼 수 있도록 해야 합니다. 브랜드 가치는 결국 사용자의 구매 행위로 귀결되기 때문입니다. 사용자가 구매 행동을 완료하려면 먼저 심리적 비용과 행동 비용을 포함하여 이러한 행동을 구현하는 비용을 절감해야 합니다. 즉, 사용자가 당신을 더 쉽게 떠올리고, 당신을 익히고, 제품을 구입할 때 불신과 걱정을 줄일 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 이러한 효과를 얻으려면 강력한 채널 지원이 필요합니다. 특히 판매 단말기를' 정밀 경작' 하여 지역 시장의 침투율을 높여야 합니다. 코카콜라가 가장 좋은 예입니다. 전 세계에 판매 채널을 구축하고 전 세계에 지역 리셀러를 광범위하게 발전시키고 있습니다. 자판기, 노즐 정수기, 슈퍼마켓, 편의점뿐만 아니라 영화관, 영상점, 택시에서도 볼 수 있습니다. 막 시작했거나 상대적으로 약한 기업의 경우 효과적인 채널 침투 전략을 채택해도 좋은 결과를 얻을 수 있다. 예를 들어' 매우 콜라' 는' 코카콜라' 를 통해 농촌에서 상대적으로 낮은 인지도를 통해 채널을 빠르게 깔아 저렴한 가격으로 이 부문을 효과적으로 통제하는 것이다.
5. 드라이브하러 갑니다.
히치하이크를 타는 것은 권세를 빌려 브랜드를 업그레이드하는 데 능하고, 초기에 다른 사람에게 선구적인 가장 어려운 일을 하도록 하고, 개인의 우세에 의지하여 다른 사람의 기존 성과를 영접하도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 히치하이킹 전략은 이제 막 시작한 중소기업에 더 적합하다. 어느 정도' 매우 콜라' 는' 코카콜라' 를 탄' 히치하이킹' 이다. 코카콜라의 방대한 소비단체와 시장을 바탕으로' 국민' 호소와 표적 채널 침투를 결합하여 신속하게 브랜드를 구축했다.
업계의 "보스" 에 도전하십시오.
업계의' 보스' 에 도전하는 것은 마치 고수와 바둑을 두는 것과 같다. 한편으로는 쉽게 고수로 인정받고, 다른 한편으로는 고수와 겨루는 과정에서도 많은 가치 있는 것을 배울 수 있어 진정한 고수가 되기 쉽다.
TCL 이 가장 분명한 예입니다. 무선통신으로 시작한 기업으로서 TCL 은 몇 년 전만 해도 전화의 대명사였다. 최근 몇 년 동안 컬러 TV, 에어컨 등 가전제품 분야에 발을 들여놓았지만 가정용 컴퓨터에 대한 인지도는 줄곧 높지 않아 연상, 정방, 만리장성 등의 브랜드보다 훨씬 못하다. 중국의 컴퓨터 브랜드로서 PC 업계의 급속한 성장은 Lenovo 에 끊임없이 도전하는 과정이다. 200 1 년 여름 Lenovo 와 치열한 전투를 벌여 PC 업계에서 TCL 의 컴퓨터 브랜드 지위를 빠르게 달성했습니다. 물론 업계의' 보스' 에 도전하는 것도 위험한 일이다. 가장 중요한 것은 좋은 전쟁의 출발점을 찾아야만 윈윈할 수 있다. 그렇지 않으면 멸종의 재난에 직면할 수 있다. 따라서 이런 전략을 채택하려면 신중해야 한다.