(1) 대상 시장, 시장 범위가 넓다면 길고 넓은 채널 사용에 적합 반대로 짧고 좁은 채널을 사용하는 것이 좋습니다.

(2) 특정 지역의 고객 집중도는 해당 지역의 고객이 비교적 집중되면 짧고 좁은 채널을 사용하는 데 더 적합합니다. 고객이 비교적 분산되어 있는 경우 길고 넓은 채널을 사용하는 것이 좋습니다.

(3) 고객의 구매 수량과 빈도, 구매 수량이 많고 구매 빈도가 높을 경우 길고 넓은 채널을 사용하는 것이 더 좋습니다. 반대로 구매량이 많고 구매 빈도가 낮은 경우 짧고 좁은 채널을 사용하는 것이 좋습니다. 시장 경쟁이 그리 치열하지 않은 경우 유사한 제품에 경쟁사와 동일하거나 유사한 판매 채널을 사용하는 것이 좋습니다.

2. 제품 요소:

(1) 물리적 및 화학적 성능, 크기, 무게, 부패, 손실 가능성이 높은 제품은 짧은 채널 또는 직접 채널, 특수 채널에 적합합니다. 대신 길고 넓은 채널을 사용하는 것이 좋습니다.

(2) 신선 제품, 고가 산업, 내구소비재의 가격은 채널 협착에 적합하다. 저가 소비재는 길고 넓은 채널에 적합하다.

(3) 제품의 패션도, 패션도가 높은 제품은 짧은 채널에 적합하다. 디자인이 쉽게 변하지 않는 제품은 긴 채널에 적합하다. 제품의 표준화 정도, 표준화도가 높고 다재다능한 제품은 길고 넓은 채널에 적합합니다. 표준화되지 않은 제품은 짧고 좁은 채널에 적합합니다.

3, 기업 자체 요인:

(1) 재무 능력, 재력이 풍부한 기업은 짧은 채널을 선택할 수 있습니다. 재력이 약한 기업은 중개상에 의지할 수밖에 없다.

(2) 채널 관리 능력, 채널 관리 능력, 경험 있는 기업은 짧은 채널 사용에 적합합니다. 관리 능력이 낮은 기업은 긴 채널을 사용하기에 적합하다.

(3) 채널을 통제하려는 욕망의 강도. 욕망이 강하면 기업은 종종 짧고 좁은 채널을 선택한다. 욕망이 강하지 않다면 길고 넓은 통로를 선택하세요.

4, 중개인 요인:

(1) 협력 가능성. 중개인이 협력하기를 원하지 않는다면, 짧고 좁은 채널만 선택할 수 있다. 반대로 중개인과의 협력이 즐겁다면 길고 넓은 경로를 채택할 수 있다.

(2) 서비스 브로커가 제공하는 서비스 품질이 높은 경우 기업은 길고 넓은 채널을 채택하기에 적합합니다. 반대로 서비스가 열악하면 짧고 좁은 채널만 선택할 수 있다.

5. 환경 요인:

(1) 경제 상황, 경기 침체, 하락할 때 기업이 짧은 채널을 채택하는 것이 일반적으로 적합하다. 경제 상황이 비교적 좋을 때는 긴 경로를 채택하는 것을 고려해 볼 수 있다.

(2) 독점제도, 수출입조례, 반독점법, 세법 등과 같은 관련 법규.

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