컴백 컴퓨터는 이전 (200 1 년 전) 부터 성장하기 시작했다. Compaq 의 이전 성장률을 회복하기 위해 몇 가지 조치가 보편적으로 시행되었다. 컴백은 새로운 시장에 진출하여 신제품 개발을 가속화했다. 1992 복제품과 경쟁하기 위해 컴백의 개인용 컴퓨터가 10%~35% 감소했다. 199 1~ 1996, Compaq 은 파일 및 인쇄 서버, 저비용 상용 PC, 어플리케이션 서버, 중급 서버, nt 전문 워크스테이션 및 슈퍼서버와 같은 신제품을 출시했습니다. 동시에, 회사는 제조 부문과 판매 체계를 대규모로 조정하여 단위 원가를 낮추었다.
지역 확장 신규 고객을 유치하는 동안 Compaq 은 서유럽에서 시작하여 일본, 라틴 아메리카, 동유럽 및 아시아 태평양 지역으로 사업 범위를 적극적으로 확대했습니다.
1997 년 Compaq 은 하이엔드 서버 제조업체인 TANDEM 인수를 완료했습니다. 1998 년 6 월 디지털 장비 회사를 인수하여 마이크로컴퓨터 및 컴퓨터 서버 시장에서 Compaq 의 입지를 더욱 공고히 했습니다.
회사 연표 1982 컴팩 설립.
1984 의 수익은 1. 1 1.2 억에 달하여 미국 상업 기록을 세웠다.
1985 의 수입은 3 억 2900 만 달러로 업계 기록을 세웠다. 주식은 뉴욕 증권거래소에 상장되었다.
1986 의 수입은 5 억 039 억 달러로 미국 상업기록을 세웠다. 개인용 컴퓨터 판매량이 50 만 대에 달하여 전 세계 포춘 500 대 기업 중 하나가 되었다.
1987 백만 번째 개인용 컴퓨터가 판매되었습니다.
1988 매출 보고 매출이 12 억에 달했다.
컴팩 노트북은 1989 에서 출시됩니다. 첫 번째 서버 서버를 시작합니다.
1992 는 첫 번째 프린터를 출시했습니다.
1993 년 PC 사업부는 데스크탑과 노트북 PC 로 나뉜다. 프린터 업무를 중지하다.
1995 세계 최대 PC 시장 점유율 획득.
1997 중화권 설립.
1998 포브스지는 컴백을 올해의 회사로 선정했다. 4 월에는 Windows NT server 기반 원격 액세스 서버가 출시되었습니다.
200 1 HP 컴팩 합병 발표.
1998 부터 미국 컴퓨터계에는 슈퍼스타 두 명이 있었다. 하나는 그로프씨입니다. 그는 타임지에서' 올해의 인물' 으로 선정되었습니다. 다른 하나는 컴퍼니의 CEO 인 푸퍼입니다. 미국 권위경제잡지 포브스는 컴백이 미국 올해의 최고의 회사라는 것을 정성껏 선정했다. 선정 결과가 나오자 엑하르드 푸퍼 (Eckhard Pfeiffer) 가 갑자기 명성을 떨쳐 컴퓨터 분야의 거물 중 하나가 되었다.
대사기는 199 1 컴백을 장악하기 시작했다. 7 년간의 맷돌 끝에 마침내 꽃이 피면서 컴백을 국제정보산업 10 강으로 이끌었다. 통계에 따르면 컴백은 1997 에서 수입이 250 억 달러로 연간 성장률이 24% 에 달하며 세계 선두를 달리고 있다.
포브스가 컴백을 올해의 최고의 회사로 선정했기 때문에, 푸발은 자연스럽게 미국 최고의 CEO 가 되었다. 푸파 씨는 결코 편집증이 아니다. 그는 냉정한 관리 인재이다. 프러시아인으로서 그는 이성, 과학, 노력에 의지하여 컴백을 강장대로로 이끌었다. 그가 각광을 받고 있을 때, 그의 상업 궤적을 따라 조금만 주의를 기울이면, 컴백이 더 이상 이전의 값싼 컴퓨터 조립 공장이 아니라는 것을 쉽게 알 수 있다. 새로운 비즈니스 모델이 이미 나타났다. 줄곧 저조했던 보발은 더 이상 자신의 전략적 의도를 숨길 필요가 없다. 컴백은 이미 성숙했다. 연간 수입이 250 억 달러인 국제 슈퍼회사로서 남의 말을 듣는 것을 하찮게 여기고, 다른 사람을 따라가는 것을 하찮게 여기고, 강자는 바람을 따른다. 컴백은 이미 국제정보산업의 우뚝 솟은 나무가 되어 전 세계에 자신의 관점을 선포할 수 있다. 컴백은 2000 년에 500 억 달러의 연봉을 달성하고 대형 컴퓨터 분야에서 주먹을 휘둘렀다. 이번에 컴백은 다른 사람이 아니라 세계 컴퓨터제국 IBM 을 겨냥했다!
원래 사람들은 오늘날 세계에서 마이크로소프트와 인텔을 제외하고 누가 IBM 에 도전할 수 있다고 생각했는가? 그러나, 사람들은 이제야 산이슬의 조짐을 드러내지 않은 컴백이 사슴을 쫓으려는 새로운 별이라는 것을 문득 깨달았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언)
확실히 빌 게이츠와 그로프의 개인적인 매력은 잊을 수 없다. 이 영웅 숭배의 시대에, 천지를 뒤덮은 언론 홍보는 흔히 마이크로소프트가 강력하지만 소프트웨어 회사라는 중요한 사실을 간과하게 한다. 소프트웨어는 영혼이지만, 하드웨어 시스템의 지지가 없으면 영혼은 어떻게 붙을까? 칩 제국으로서 인텔은 강력하며 아무도 부인하지 않는다. 그러나 칩만 의지하면 어떻게 전략결전을 벌일 수 있을까? 최근 인텔은 네트워크 제품 시장에 진출하기 위한 전략적 조정을 실시했습니다. 그러나 전략적 통제권을 얻기 위해서는 시간이 좀 더 걸릴 수 있다. 시세가 영웅을 만든다. 이런 상황에서 컴백이 일약 뛰어올라 닭떼를 눈에 띄었다. 그것은 외롭지 않고 세상을 도왔다. 컴백은 둘째가 되는 것을 달가워하지 않고, 심지어 셋째와 넷째의 지위에 대해 코웃음을 쳤다. 작년에 Tandem 을 인수하여 대형 호스트 시장에 진출했고, 우승의 마음이 이미 드러났다.
컴퓨터 산업은 줄곧 뒤로 뛰는 게임이었다. 오늘 네가 나를 건너뛰면 내일 나도 너를 건너뛰겠다. 이것은 IBM 의 2 세대 왓슨의 경구입니다. 이번에 컴백은 IBM 의 왕좌에 도전하기 시작했다. 속담에' 오는 사람이 안 오면 안 된다' 는 말이 있다 컴백은 이번에 준비가 되어 있어 정병 강장이다. 진세는 말할 필요도 없이, 한눈에 그가 진퇴질서 있게 전진하여 전방위적인 결전을 펼쳤다. IBM 이 보위전을 벌일 것 같다. 전쟁이 시작되었을 때, 컴퓨터 산업은 결코 평온하지 않았다. 마지막 승자는 누구입니까? 사람들이 보기를 기다리고 있다.
1980 년대 마이크로소프트의 빌 게이츠씨는 명작' 미래의 길' 에서 국제 컴퓨터 발전사를 회고하면서 컴백사의 창업 과정에 대해 이야기했다. 그는 "세 명의 엔지니어가 IBM 이 개인용 컴퓨터 시장에 진출할 수 있는 기회를 보고 텍사스 장비에서 직장을 그만두고 새로운 회사인 컴백 컴퓨터 회사를 설립했다" 고 말했다. 그들이 생산하는 하드웨어는 IBM PC 와 동일한 추가 파일 카드를 사용하며 MS-DOS 를 사용할 수 있도록 허용하여 IBM PC 와 동일한 어플리케이션 소프트웨어를 실행할 수 있습니다. 그들이 생산하는 컴퓨터는 IBM 개인용 컴퓨터와 기능은 동일하지만 휴대가 더 쉽다. "
당시 IBM286 PC 가 출시되면서 많은 컴퓨터 회사들이 IBM 호환 PC 를 출시했는데, 그 중 Compaq 286 PC 는 더 강한 그래픽 능력과 정교한 디자인으로 시장의 관심을 빠르게 끌었습니다. 컴백은 즉각 미국 상업의 성공 모델이 되어 첫해 매출액이 6543 억 8 천만 달러를 넘어섰다.
이후 IBM 은 로우엔드 대형 컴퓨터 판매 시장을 보호하기 위해 인텔 386 칩이 장착된 PC 판매를 연기했습니다. IBM 은 자체 마이크로프로세서와 CMOS 기술을 사용하여 자체 286 제품을 개발하고 IBM 전용 16 비트 운영 체제 OS/2 를 286 컴퓨터용으로 개발하고자 합니다.
당시 대형 컴퓨터는 32 비트 아키텍처를 채택했기 때문에 IBM 은 32 비트를 대형 컴퓨터 분야에 두고 386 컴퓨터를 개발하면 대형 컴퓨터 시장에 영향을 줄 것으로 결정했습니다. 그래서 그들은 16 비트 PC 를 대형 PC 를 연결하는 기본 터미널 권한으로 사용해 386 칩 사용을 거부했다.
이번에 IBM 은 시장 상황을 오판했다. 세계는 세계이며 IBM 의 독점적 통제 범위 내에 있지 않습니다. IBM 은 386 생산을 거부했지만, 다른 몇몇 컴퓨터 회사들은 그것을 시도하고 이용하기를 열망했다. 컴백은 첫 번째 회사이다. 컴백은 항상 100% 호환 IBM PC 를 생산해야 한다고 강조했지만 IBM 의 마이크로컴퓨터 제품보다 낫다. 인텔과 계속 연락하고 386 에 대해 자신감을 가지고 있습니다. 인텔이 칩을 개발하는 동안 컴백은 386 컴퓨터를 설계하기 시작했고 1986 년 9 월 세계 최초의 386 데스크탑 컴퓨터를 선보이며 명성을 떨치고 승리를 거두었다.
하지만 잘난 척하는 병사들은 종종 실패하기 쉽다. 컴백 컴퓨터의 시장 슬로건은 IBM 컴퓨터보다 더 정교하고 저렴하다는 것이다. 하지만 나중에는 비싸지고 제조 비용이 높을수록 강물이 갈수록 나빠지고 어려워진다.
컴백은 HP 에 인수되었다.
200 1 년 9 월 4 일, HP 와 Compaq 이 공동 발표한 성명에서 확고한 합병협정을 발표했고, 연간 매출액이 870 억 달러인 하이테크 기업이 탄생했다. 미국 시간 2002 년 5 월 1 일, 미국 HP 는 미국 Compaq 과의 합병안 투표에 대한 주주들의 공식 결과를 발표했습니다. 합병안이 정식으로 통과되었습니다. 새로운 HP 는 커머셜 및 소비자 사용자에게 업계에서 가장 완벽한 IT 제품 및 서비스를 제공할 것이며, 오픈 시스템 및 아키텍처로 사용자를 위해 서비스를 제공하겠다고 약속합니다. 합병된 기업은 서버, 액세스 시설, 이미지 및 인쇄 분야에서 세계 최대 매출을 올릴 것이며 IT 서비스, 스토리지 및 관리 소프트웨어의 글로벌 리더가 될 것입니다.
8 년 전 컴백은 DEC 를 먹었고, 오늘 HP 는 컴백을 먹었다. 양치기가 싸울 때 늑대가 이겼다.
오늘 보기에, Compaq 의 DEC 인수는 기본적으로 실패했다. 컴백을 인수하는 것도 HP 에게도 큰 도전이다. HP 는 Compaq 이 DEC 를 인수한 전철을 밟을 것인가, 합병이 성공할 것인가? Compaq 에서 DEC 를 구매한 경험은 오늘날의 HP 에 시사합니다.
DEC, HP, IBM, 이들은 거의 100 년 된 오래된 가게들이고, 컴백은 겨우 10 여 년의 역사를 가지고 있으며, 오늘날 이런 규모가 될 수 있다는 것은 이미 기적이다. 8 년 전, 컴백은 야심만만했다. DEC 를 인수한 후 Compaq 과 HP 의 매출은 거의 동일하며 모두 출세를 갈망하고 있다. 실천이 증명하면 역효과를 낼 수 있다. 지난 3 년 동안, Compaq 의 업무는 원래의 예상 성장에 미치지 못했다. 컴백이 DEC 와 합병했을 때 매출은 390 억 달러, HP 는 395 억 달러였다. 지금까지 컴백의 4 분기 매출액은 404 억 달러, HP 는 470 억 달러에 달했다.
Compaq 의 DEC 인수 실패의 주요 교훈은 문화충돌이며, 적어도 양측의 준비가 부족하다는 것이다. 반면에 판매 채널은 갈등으로 가득 차 있다. 컴백 통합 판매는 성공하지 못했고, 일정한 규율이 없다. 쌍방은 판매 모델, 목표 판매 채널, 목표 포지셔닝에서 모두 잘 융합되지 않았다.
영리한 융합은 서로의 차이를 존중하는 것이다. 서로 다른 방식으로 서로 꼬집지 마라. 하나를 꼬집으면 문제가 있다. 너는 조직 전체를 혼란시키는 것이 아니라, 어느 정도 수준에서, 일부 기술적인 방면에서 소통해야 한다.
DEC 는 원래 기술이 너무 강한 기업이었고 문화도 기술이 너무 강한 시대에 적응했기 때문에 기본적인 첫 번째 이념은 첨단 기술 투입이다. R&D 투자는 한때 소득의 13% 포인트를 차지하며 매우 높았습니다. 기술적으로, DEC 는 오늘도 여전히 선진적이다. 어느 정도 DEC 의 경영 이념은 좋은 술이 골목의 깊이를 두려워하지 않고, 장사에 대해 거의 이야기하지 않고, 항상 기술에 대해 이야기하며, 기술이 좋으면 만사대길이라고 생각한다.
컴백은 경영 실적으로 유명하다. 가장 유명한 설법은 자본이 가장 높을 때 1 년에 14 배가 될 수 있다는 것이다. 하지만 Compaq 은 기술과 R&D 에 대한 투자가 매우 낮아 약 3% 포인트 미만입니다. Compaq 은 이전에 PC 를 만들었기 때문에 Compaq 은 당시 크게 확장되었습니다. 내가 PC 맏이가 되었을 때, 나는 DEC 를 인수하는 것을 생각했고, 나는 업무대사인 Compaq 과 기술대사인 DEC 를 결합하고 싶었다.
하지만 진짜 결합했을 때 발견하기가 어렵고, 문제가 크고, 두 회사의 문화적 차이가 너무 크다. DEC 는 이미 40 여 년의 역사를 가지고 있다. DEC 본부는 보스턴에 위치해 있으며, 과학기술 엘리트가 탄생한 곳이며, 과학기술 귀족의 냄새가 난다. Comper 의 본사는 텍사스 주 호스트에 있으며, 번화한 곳은 아니며, 역사도 10 년밖에 되지 않으며, 깊은 문화적 기초가 없다. Compaq 이 DEC 를 인수한 후 문화의 비호환성으로 인해 DEC 사람들은 기술이 더 이상 중시되지 않을 것이라고 생각하여 대량의 인재가 떠나 기술을 습득한 인재를 잃었고, 많은 사람들이 마이크로소프트, 인텔 등 기술회사에 갔다.
컴백이 DEC 를 인수한 이후 판매 전선에서의 통합은 쉽지 않았다. 컴백은 PC 를 판매하고, 채널, 계층화, 주요 채널, 1 급 대리점, 유통업체에 신경을 쓴다. 한 거래에 300 개, 500 개 단위밖에 없다. 이번 달에는 수만 대, 그 달에는 수만 대가 예상된다. 그들이 주로 추구하는 것은 자금 회전율이다. 그들의 전체 유통 경로에는 기술적인 측면이 많지 않고, 더 많은 것은 서비스 유지 관리이다. DEC 의 대리점은 모두 업계의 큰 고객으로, 1 년에 3 ~ 5 대를 팔 수 있다. 하지만 이 기계는 가치가 매우 커서 각각 수백만 위안이다. 그들이 하는 일은 주로 소형 폼 팩터 또는 서버인데, 기계를 다른 사람에게 옮기는 것뿐만 아니라 응용과 해결책을 제공한다. DEC 와 Compaq 의 에이전트는 두 가지 다른 모드입니다. DEC 의 대리인은 Compaq 의 대리인을 볼 수 없고, Compaq 의 대리인은 DEC 의 대리인을 볼 수 없고, 대리인은 일선에 혼란이 있다. 그 결과 Compaq 이 DEC 를 인수한 지 3 년 동안 영업팀과 판매 채널이 뒤죽박죽이 되어 전체 판매 채널을 소화하기 어려웠다.
오늘 HP 는 컴백을 먹고, 컴백은 DEC 를 먹는다. 똑같지는 않다. 당시 Compaq 은 DEC 를 먹었는데, 기분이 아주 좋았고, 돈이 많았고, 확장의 목적이 있었다. 당시에는 현재 사람들이 특별히 관심을 갖고 있는 시장 환경이 좋은지 아닌지를 고려하지 않고, 제신과 함께 폭풍을 막아야 한다. 당시 컴백은 단방향이었고, DEC 를 인수하는 것이었고, DEC 는 착실하게 인수되었다. 오늘 컴백이 HP 에 인수된 것은 큰 환경 문제이다. 시장 지위를 다투는 것 외에도 상당한 수동적 성분이 있다. 컴백을 인수하지 않으면 엉망이 될 수 있기 때문이다.
HP 와 컴백은 여러 곳에서 강한 보완성을 가지고 있다. 한 번 보면 하이엔드 서버, PC 서버, 양쪽 모두 PC 입니다. 사실 하이엔드 서버, PC 서버, PC 워크스테이션은 각기 다른 등급을 가지고 있습니다. 그래서 전반적으로, 쌍방의 제품 라인은 상당히 많은 보완적인 부분을 가지고 있다. 따라서 합병 후, 새로운 HP 의 제품 라인은 매우 깔끔할 것이며, 물론 겹치는 부분도 있을 수 있지만, 계층과 등급은 여전히 차이가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 따라서 HP 와 Compaq 의 합병과 보완은 중복 부분을 능가할 것이다.
HP 의 전반적인 아이디어는 매우 분명합니다. 20 년 전부터 모든 프린터, 개인용 컴퓨터 및 고급 서버를 보유하고 있습니다. 시스템 부서는 고급 제품, PC 부서는 PC, 프린터 부서는 프린터를 담당하고 있습니다. 당시 많은 사람들은 HP 의 기기와 컴퓨터가 모두 좋아서 서로 보완할 수 있다고 말했다. 동쪽은 밝지 않고 서쪽은 밝다. 왜 그들을 분리해야 합니까? 사실 HP 는 PC 와 프린터가 로우엔드 제품임을 잘 알고 있으며 HP 는 하이엔드 제품 관리의 독립성을 유지해 왔습니다. 작년에 HP 는 공유할 수 있는 자원을 공유하기 위해 몇 가지 시도를 했다. 따라서 Compaq 을 인수하면 HP 의 제품 라인은 매우 깔끔해 보이고, 보완적인 부분은 중복된 부분보다 많으며, HP 는 여러 가지 제품을 함께 운영한 경험이 많습니다.
HP 는 올해 62 년의 역사를 가지고 있다. 실리콘 밸리에 설립된 최초의 하이테크 기업으로 실리콘 밸리는 실리콘 밸리의 발원지로 풍부한 기술 배경을 가지고 있다. HP 문화는 사람 중심적이다. 지금까지 HP 는 기술, 관리 및 전체 시장에 대한 파악에서 상당히 성숙했습니다. 따라서 HP 와 Compaq 이 합병되면 HP 는 새로운 HP 를 잘 관리할 수 있어야 합니다. HP 전체적으로 볼 때, 여러모로 컴팩 이전의 실수를 피할 수 있다. 또한 이사회 의장 겸 CEO 인 Carly 씨는 인수 및 배포 분야에서 풍부한 경험을 가지고 있습니다. 그녀는 공격적이다. 그녀는 단지 돌진하고, 시장을 선점하고, 진지를 점령하고, HP 의 지위를 더욱 높이고 싶어한다.
HP 가 Compaq 을 인수하면 Compaq 서비스의 점유율과 비율을 얻을 수 있습니다. Carly 여사는 HP 의 IBM 에 대한 약점이 서비스에 있다고 생각한다. 지난 20 년 동안, 특히 곽스너가 IBM 을 장악한 이래 서비스 확장은 매우 중요하다. 원래 DEC 는 강력한 서비스 컨설팅 시스템을 갖추고 있었고, 고급 기술 컨설팅 분야에서도 Compaq 은 여전히 그 컨설팅 기술 서비스를 유지하고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)