그렇다면 고객층의 특징을 알고 있으니, 고객의 출처가 일반적으로 어디에 있는지 알아야 합니다.
기업주가 거쳐야 할 한 가지 단계는 상공회의소에 등록하는 것이기 때문에, 일반 재세회사는 종종 상공대리의 업무를 동반한다.
그런 다음 기업주들도 일부 정부 부처가 조직한 창업 교육과 정책 교육에 참가할 수 있는데, 이는 대량의 기업 고객이 모이는 곳이기도 하다.
따라서 고객을 얻는 방법은 다음과 같습니다.
1. 상공업의 대리 업무를 전개하여 유입의 입구로서 유료가 좀 낮아질 수 있어 결손이 없음을 보증할 수 있다. 예산이 제한되어 있다면 엘리베이터 광고, 버스 광고, 경궤 광고에 대한 투자가 줄어든다.
2. 기업컨설팅관리회사, 창업원, 인큐베이터 등 다양한 기업을 모을 수 있는 기관과 협력해 자원교환을 하거나, 직접 리베이트 형태를 취하고, 이들 고객의 정보를 얻어서 개발한다. 물론, 이 기관들이 직접 추천하기를 원한다면 훨씬 좋을 것이다.
이것은 가장 권장되는 방법입니다. 기업 검색, 계신보, 천안찰 등의 플랫폼은 회원을 구입한 후 자신의 요구에 따라 대량의 기업 고객 정보를 대량으로 내보낼 수 있다. 정보 자체는 공개되지만 이러한 플랫폼을 통한 과학적 분류는 2 차 가공 후 직접 사용할 수 있습니다. 금융회사가 명단을 받으면 마케팅 담당자가 대량의 전화 마케팅 작업을 하도록 배정하고, 효과도 좋고, 비용도 매우 낮으며, 보통 회원 한 명이 몇 백 원밖에 안 된다.