10,000 평방 미터 이상의 초대형 서점을 운영하든, 단지 몇 평방 미터의 초소형 서점을 운영하든, 구매 저장 및 운송에서 운영에 이르기까지 약간의 오해가 있습니다. 일부 오해가 서점의 생존에 영향을 미치지는 않지만, 이러한 오해를 이해하는 것은 서점의 좋은 표현에 좋다.
큰 서점은 틀림없이 많은 돈을 벌 것이다.
서점의 이윤은 서점의 규모와 필연적인 관계가 없다. 물론, 작은 서점이 많은 이윤을 벌고 싶어하는 것은 의심할 여지가 없는 사실이다. 대형 서점의 운영은 중소 서점과는 다른 인적 자원, 운영 비용, 관리 방식 등 일류 조건이 필요한 복잡한 비즈니스 시스템 프로젝트입니다. 현재 국내에서 대형 서점을 운영하는 것은 아직 완전한 성공 모델은 없지만, 이미 몇 가지 실패 사례가 있다. 엄격한 금융제도로 볼 때, 중국의 대형 서점은 진정한 이윤이 거의 없다. 더 많은 대형 서점은 성장단계에서 적자를 내거나 도산하거나, 다른 생존과 이윤을 찾는 방법을 찾는다. 대형 서점을 여는 데는 많은 기본 조건이 있고, 서점을 대규모로 운영하는 것도 중국의 유행 추세이다. 큰 서점은 이윤을 더 많이 벌 수 있지만, 반드시 이윤을 내는 것은 아니며, 심지어는 불구덩이일 수도 있다.
여객류가 증가하면 흐르는 물이 크게 증가할 것이다.
상업적으로 볼 때, 여객류는 서점이 장사를 보장하기 위한 전제조건이지만, 여객류가 클수록 영업액이 높아질까요? 경영 규모가 다른 서점에는 서점마다 최적의 경영 여객류가 있다. 최적 여객류 최고점을 초과하거나 낮추면 서점의 영업액이 줄어든다. 유일무이한 책을 파는 서점은 없다. 독자가 책을 사는 방식은 다양하다. 서점 환경이 독자 선정에 영향을 미치는 가장 중요한 요소는 아니지만, 가능하다면 독자들은 자신을 편하게 할 수 있는 서점을 선택하게 된다. 서점의 거대한 여객류는 분명 도서 구매 환경에 여러 가지 문제를 야기할 것이며, 일부 독자들을 유실할 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점)
중형 서점은 도서 시장의 수요를 충족시킨다
도서 소매 분야에서 중형 서점은 줄곧 이상한 현상이었다. 중형서점의 전망을 잘 보는 사람도 있고, 중형서점이 단명귀라고 생각하는 사람도 있다. 우리는 아직 중형서점의 전망이 좋고 나쁨에 대한 이론적 근거를 찾지 못했지만, 베이징 중형서점의 경영 상황으로 볼 때 실제 상황은 그다지 이상적이지 않은 것 같다. 예를 들어 서단명주 매장의 서점, 해정 시점 서점 등이 있습니다. 잇달아 도산하면서 왕푸징 지역의 Thinkmusic 서점과 한분루 서점은 객류가 적다. 최근 미술관 옆에 있는 유명 삼련서점과 화시내의 신화서점에 갔는데 직관적으로 느껴지는 경영 상황이 예전 같지 않다. 중형 서점은 장점이 있지만 한계가 더 많은 것 같다. 도서 품종으로만 보면 기술적인 문제가 많다. 전 품종 서점의 영업면적이 부족합니까? 수많은 독자의 요구를 만족시키지 않고 최대한 충분히 운영할 수 있는 아이템은 몇 가지입니까? 기초독자를 확정하는 범위는 얼마나 됩니까? 이 모든 것들 등등.
연쇄서점은 도산하지 않을 것이다.
프랜차이즈 서점의 목적은 브랜드 효과를 높이고, 판매망을 확대하고, 더 큰 이윤을 얻는 것이지만, 현재 국내 일부 프랜차이즈 서점들은 이런 목적이 없는 것 같다. 연쇄서점 자체가 서점의 연쇄적 의미를 오해한 것일 수도 있고, 다른 복잡한 생각도 있을 수도 있지만, 도서 소매 분야에서 실제로 볼 수 있는 연쇄서점의 경영 상황은 서점의 연쇄경영으로 인해 크게 변하지 않았다. 일부 서점의 현황은 연쇄경영 전보다 더 나빠 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 우리는 프랜차이즈 서점 관리자들과 접촉한 적이 있는데, 실제로는 전국의 많은 프랜차이즈 서점을 방문했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 우리는 도서 수요가 매우 왕성한 오늘날, 연쇄서점은 단지 도서 구매만으로 극복하기 어려운 많은 문제를 겪게 될 것이라고 느꼈다.
외상판매는 가장 좋은 경영 방식이다.
국내 도서업계에서는 시장화 정도에 있어서 도서 소매가 1 위를 차지해야 한다. 도서 판매 시장의 침체일 수도 있고 출판 분야 제품 과잉일 수도 있다. 현재 서점과 출판사 간의 제품 공급과 수요 관계는 대부분 외상 판매 계약이다. 외상판매는 서점들에게 최소한의 경영 위험을 가져다 줄 수 있고, 동시에 서점의 구매 수준도 점차 낮아진다. 전 품종이 운영하는 대형 서점의 경우 구매 수준은 단기간에 서점 판매에 직접적인 영향을 미치지 않지만 중소형 서점의 경우 낮은 수준의 도서 구매가 서점의 경영 수입에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 외상판매는 서점의 보험 방식이지만 결코 가장 좋은 방법은 아니다. 특히 판매 채널과 판매 능력이 있는 서점의 경우 저가판판매 등 일부 경영 방식은 더 많은 이윤을 얻을 수 있지만 그에 따른 위험도 감수해야 한다.
우아한 서점 환경은 더 많은 독자를 끌어들일 것이다.
전반적으로 국내 상업의 소매 환경은 도서 소매 분야에서 가장 나쁘다. 하지만 최근 일부 서점들은 점두 환경 전체나 국부적으로 어느 정도 인테리어를 해 서점 환경이 아름답지만, 이 서점들의 경영 상황은 크게 변하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 무엇이 이 결과를 초래했는가? 북경에서 인테리어가 잘 된 서점이나 서점을 몇 군데 돌아다녔는데, 우리에게 좋지 않은 인상을 남겼다. 물론, 우리는 상업적 관점에서 이 서점들의 상점 환경을 보았다. 두드러진 문제는 인테리어가 너무 얕아서 도서 전시와 대부분의 독자들을 고려하지 않았다는 것이다. 좋은 서점 환경은 확실히 경영 수입을 높일 수 있지만, 인테리어는 항상 서적과 독자들의 편의를 위한 것이다. 인테리어 목적에서 벗어나면 원하는 효과를 얻을 수 없을 뿐만 아니라 서점 운영 비용을 직접 늘렸다.
경영 이념은 국내 서점의 현황에 적합하지 않다.
많은 서점과의 일상적인 교류에서 국내 도서 소매 분야에서 가장 약한 부분에 대해 말하자면, 우리는 항상 관리가 서점에서 가장 불만족스러운 곳이라고 생각한다. 초대형 서점이든 중소형 서점이든, 실제 운영 과정에서 발생해서는 안 되는 문제들이 종종 발생한다. 특히 서점의 과학화 관리와 시장화 수준이 높아지는 오늘날에는 더욱 그렇다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 서점 운영 과정에서 관리와 운영의 중요한 지위를 경시하면 서점이 곤경에 빠지거나 심지어 소멸되기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 최근 몇 년 동안 베이징의 일부 중대형 서점들이 연이어 도산하고 있으며, 관리 수단의 부족은 매우 중요한 원인이다. 현재 국내 서업이 어떻게 운영되든 서점 경영이 일종의 시장 행위라면 관리와 경영은 서점 경영자가 고려해야 할 첫 번째 중요한 일이다.
큰 투자는 높은 이윤을 가져올 수 있다.
도서 산업은 다른 업종과 다르다. 일부 업계 인사와 일부 업계 인사들은 대량의 자금 투입이 높은 수익을 가져올 수 있다고 생각한다. 우리는 이런 생각이 틀렸다고 말할 수는 없지만, 반드시 정확한 것은 아니다. 최근 2 년 동안 문을 닫은 베이징 지식서광장과 베이징 백용서점이 가장 좋은 예이다. 물론 도서 출판 분야, 서성 건설, 발행사 설립 등. 이미 많은 자금이 투입되었지만 가슴 아픈 일이 발생했다.
작은 서점에는 엄격한 금융제도가 있을 필요가 없다.
우리는 많은 작은 서점을 본 적이 있는데, 실제 운영에는 기본적으로 재무제도가 없다. 서점의 직원이 가족이든 직원이든 많은 서점들은 경영 과정에서 각종 재정적 누락을 겪었다. 그들은 원래 돈을 버는 작은 서점이어서 이윤 손실이 제한되어 있다. 작은 서점은 완전한 재무체계가 필요하지 않지만 경영대출의 출입은 조심해야 한다. 그렇지 않으면 바빠서 최종 결과는 적자다.
협력 관리의 매력은 무궁하다
더 큰 발전을 추구하기 위해서일 수도 있고, 경영위험을 피하기 위해서일 수도 있고, 침체된 책업의 난관을 극복하기 위해서일 수도 있다. 협동경영은 민영서점과 국유서점의 협력, 민영서점 간의 협력, 국내외 서점 간의 협력 등 현재 많은 서업인들의 화제가 되고 있다. 서업의 협력은 반드시 매력이 있어야 합니까? 사실은 그렇지 않다. 여러 가지 이유로 최근 몇 년 동안 우리는 몇 가지 성공적인 협력 모델을 보았고, 동시에 많은 협력 실패의 슬픈 현실을 보았다. 협력은 서점이 경영하는 한 가지 방법일 뿐이지만, 결코 성공의 법보가 아니다.
너에게 도움이 되었으면 좋겠다!