창업자가 직면한 어려움은 왕왕 상상을 초월한다. 이게 네가 정말 하고 싶은 일이야? 어떤 사람들은 성격이 맞지 않기 때문에 이 길로 가기에 적합하지 않다. 독립은 큰 용기가 필요하며 많은 사람들이 두려워합니다.
기업가로서의 결정은 결혼 결정만큼 중요하다고 말한 적이 있다. 둘 다 간단한 옳고 그름으로 측정할 수 없다. 창업자로서 (결혼도 마찬가지), 너는 온 마음을 다해 느끼고 체득해야 한다. 이것이 바로 네가 이 세상에서 하고 싶은 일이다. 그것은 반드시 너에게 동기를 부여할 것이다. 만약 당신의 목표가 당신을 격려할 수 없다면, 당신이 적절한 목표를 찾지 못했다는 것을 나타내는 결정을 내리도록 동기를 부여할 수 없습니다. (존 F. 케네디, 목표명언) 자기 동기 부여는 어렵기 때문에, 모든 책임을 맡을 준비를 하고, 모든 정력을 집중하고, 큰 자신감을 가져야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
그럼, 당신의 목표가 맞나요? 만약 당신의 대답이' 예' 라면, 당신은 당신이 하고 싶은 일에 집중하고 성공할 수 있습니다.
나는 기업가가 되는 것을 좋아한다. 나는 지금 매우 성공적이지만, 나는 여러 번 실패했다. 예전에 식품회사를 운영했는데, 나중에 이 업종의 사람들과 함께 일하는 것을 좋아하지 않는다는 것을 알게 되었다. 그래서 저는 회사를 폐쇄했습니다. 하지만 저는 이 결정을 후회하지 않습니다. 왜냐하면 제가 그렇게 하는 것을 좋아하지 않는다는 것을 알았기 때문입니다. 。
나는 다른 사람이 한 번도 해 본 적이 없는 일을 하는 것을 좋아한다. 나의 TV 제작사는 영향력 있는 프로그램이 많아서 많은 업계 프로듀서들이 상당히 부러워했다. 동양을 보다' 는 미국에 아시아를 소개하는 첫 프로그램이다. 아무도 이렇게 하려고 시도한 적이 없다. 나는 14 년 전에 이 프로젝트를 중단했지만, 오늘 미국 곳곳에서 사람들이 내 프로젝트를 통해 많은 것을 배웠다고 말해 왔다. 이 경험은 나를 매우 자랑스럽게 한다. 나의 화장품 회사는 아시아인을 위한 제품 디자인을 전문으로 하는 선구자이다. 아시아인과 백인은 많은 차이가 있기 때문이다. 나는 중국에서 우리 아이들을 위해 동양의 심미관념에 맞는 인형을 생산하지 않았기 때문에 장난감 회사를 열었다. 나는 스스로에게 물었다. "만약 내가 하지 않는다면, 누가 할 것인가?"
성공적인 기업가가 되는 열쇠는 다음과 같습니다.
1. 좋은 교육을 받을 수 있도록 충분한 준비를 하세요. 나는 여기서 반드시 대학 학력을 가리키는 것은 아니다. 나는 대학에서 라디오, 메이크업, 장난감을 배운 적이 없다. 사실, 이 때문에, 나는이 산업에 대해 완전히 새로운 이해를 가질 수 있습니다. 체계적인 학습에도 한계가 있다. 학생들이 배운 내용에 대해 너무 경직되어 초월하고 혁신할 수 없기 때문이다.
。 나는 전적으로 독학에 의지한다. 이제 인터넷, 다양한 수업 또는 책을 통해 전문가로부터 배울 수 있습니다. 공부하는 방법이 너무 많아요. 저는 대학에서 라디오 전공은 아니지만, 제가 하는 TV 프로그램은 전 세계에서 방송되어 주요 TV 망에 인수되어 많은 돈을 벌었습니다. 가장 중요한 것은, 그들은 수천 명의 사람들에게 영향을 끼쳤다는 것이다. 어떤 사람들은 이러한 방안이 중국의 개혁 개방을 촉진시켰다고 말한다. 내 광고는' 아시아 여성을 위한 디자인' 으로, 다른 화장품 회사들이 잇달아 모방할 수 있게 해 주며, 너도 동의할 것이라고 믿는다. 바비 인형조차도 옥계인형을 배운다. 가능한 많은 학습을 통해 자신을 향상시키다. 나의 방법은 독학을 통해 다른 사람이 다른 방법을 선택할 수 있다는 것이다. 나는 한 친구가 회사에 들어갔는데, 그녀는 이 업계에 들어가기를 원했다. 그곳에서 그녀는 이 업계의 기술을 많이 배웠고 자신을 잘 향상시켰다.
2. 시장을 충분히 이해하고 적절한 장소와 적절한 시간을 선택합니다.
나는 중국 여성들이 화장품 사용을 받아들일 수 있다는 것을 알고 있다. 왜냐하면 중국의 경제 성장은 사람들이 아름다움을 필요로 하기 때문이다. 이것은 세계 어느 곳에서나 이렇다. 하물며 중국에서는 더욱 그렇다. 만약 내가 미국에 화장품 회사를 운영한다면, 미국에 이미 많은 화장품 회사가 있기 때문에 영향이 크지 않을 것이다. 그리고 화장품을 중국에 도입하면 1992 가 아니라 1982 입니다. 그것은 엉성한 결정입니다. 그때는 국내 화장품 시장이 아직 성숙하지 않았기 때문이다.
3. 좋은 사업 계획서를 쓰는 법을 배웁니다. 목표, 마케팅 전략, 일정, 예산 및 이윤을 기록할 수 있어야 하기 때문에 매우 중요합니다. 이것들을 완성한 후 꺼내서 투자자, 은행, 친척과 친구들과 이야기를 나누세요. 실제로 필요한 자금은 예산보다 많기 때문에 시장을 위해 제품을 준비하는 데 더 많은 시간을 할애해야 한다. 이 과정은 종종 더 많은 시간과 돈이 필요하다.
4. 직접 실천에 참여하세요, 특히 당신의 경력의 초기 단계에서. 저는 실험실에서 화학자들과 함께 일하고, 모든 성분을 알고, 테스트 제품에 대한 실험 연구에 참여하고, 포장을 디자인하고, 광고어를 쓰고, 광고 전략을 계획하고, 모든 홍보 자료와 TV 광고를 제작합니다. 그리고 내 훈련을 받고 내가 디자인한 유니폼을 입은 미용고문과 함께 상점의 화장품 카운터에서 내 제품을 판매한다. 이렇게 하면 내 제품을 느끼고 고객의 요구를 이해하여 더 나은 서비스를 제공할 수 있다. 나에게는 가장 작은 일이라도 중요하다.
5. 자신의 재정을 잘 관리한다. 황봉영과 협력하기 전에 내가 내 화장품 회사에서 유일하게 책임지지 않는 것은 재정이다. 나의 전남편은 나를 도와 재테크를 했다. 하지만 난 당신이 직접 할 것을 권해 드립니다. 자신의 재정 상황을 이해하는 것이 특히 중요하기 때문이다. 자신의 재정 상황에 대해 더 많이 알수록 너에게 더 유리하다.
6. 법률을 이해하다. 어떤 불법적인 일도 하지 마라. 이것은 가치가 없다. 최고의 변호사, 회계사 및 컨설턴트를 고용하십시오. 불량한 사람과 합작하지 마라. 처벌을 피할 수 있다고 생각하더라도, 일이 생기면 너무 늦다.
7. 우수한 직원을 고용합니다. 나는 친구가 있는데, 그녀는 그녀보다 더 어리석은 직원을 고용하는 것을 좋아한다. 왜냐하면 그녀는 그들이 그녀를 뛰어넘어 그녀의 자리를 대신할 것을 두려워하기 때문이다. 나의 견해는 정반대이다. 나는 주변에 모두 총명한 사람들이 있고, 내가 가지고 있지 않은 재능을 가지고 있기를 바란다. 나 혼자서는 업무를 확장할 수 없다. 나는 나를 대신해서 책임을 질 수 있는 사람이 필요하다.
8. "무엇이 내 사업을 실패하게 할 수 있을까?" 참고: 나는 "성공" 에 대해 말하는 것이 아닙니다. 많은 사람들이' 산꼭대기에 올라가 끝까지 들여다보면, 다른 산들은 하늘 아래에서 작아 보인다' 는 기쁨에 젖어 있다. 전진하는 길에 많은 어려움이 그들을 방해할 수 있다는 것을 잊었다. 나는 중국 여자들이 화장에 익숙하지 않다는 것을 안다. 어쩌면 그들은 내가 한 일에 반대할지도 모른다. 그러면 내 사업에 문제가 생길 것이다. 하지만 저는 중국에서 가장 중요한 여성, 이를테면 최고급 여성과 같은 여성들이 제 목표를 이해할 수 있다고 믿습니다. 화장품을 통해 중국 여성들을 더 매력적이고 스타일리시하게 만들고 싶다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 내가 그들을 설득할 수 있다면 나는 안다. 그리고 나를 비판하는 사람은 점점 줄어든다. 그래서 나는 회사를 개업하기 전에 그들에게 연락했다.
9. 홍보의 중요성을 이해하다. 예전에는 홍보가 고객을 데리고 밥을 먹거나 노래방을 부르는 것이라고 생각했었다. 두맹이라는 사람이 선진적인 홍보 이념을 중국에 가져왔고, 최초의 외국 홍보회사 (지금의 에드먼드 홍보회사) 를 설립했다. 중국인들은 이런 상업 활동의 본질을 진정으로 이해하기 시작했다. 좋은 홍보는 너의 사업을 이룰 것이고, 나쁜 홍보는 너를 망칠 것이다.
10. 사무실에 음모가 없다. 나는 이것이 아마도 가장 어려운 점일 것이라고 생각한다. 왜냐하면 중국의 기관, 기업사업 단위 관료주의가 심각하고 번거로운 절차가 많기 때문이다. 그러나 너는 개방적이고 민주적인 작업 환경을 만들기 위해 노력해야 한다. 김연희 화장품회사와 마이크로소프트 같은 대기업이 2003 년 아시아에서 가장 인기 있는 고용주 20 명 중 한 명으로 선정됐다. 왜요 왜냐하면 우리는 직원들을 잘 대하고, 우리의 성실성과 민주주의를 지키기 때문이다. 최근 내 매니저 중 한 명이 김우희 회사에서 일하는 것을 좋아하는 이유는 사무실에 정치적 투쟁이 없어 일에 전념할 수 있기 때문이라고 말했다. 그녀가 다른 화장품 회사에서 일할 때, 그녀는 그녀의 매니저와 동료들과 정치 게임을 하는 데 모든 시간을 보냈다. 이 사장은 특히 우리의 CEO 레이룽발을 감상한다. 그의 개방성과 공평함 때문에 우리 직원들은 그들이 공동의 이익을 목표로 하는 팀에서 일하고 있다고 생각한다.
가장 성공한 기업가
많은 사람들이 사장이 되고 싶고, 자신의 회사를 갖고 싶어하지만, 매일 엄청난 압력으로 회사 업무의 세부 사항을 처리해야 한다면, 당신은 그것을 소유하지 않고, 오히려 당신을 지배하고 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 진정한 사장은 매일 일을 감독하고 처리하지 않고 돈을 벌 수 있는 사람들이다. 이렇게 하려면 회사를 설립한 날부터 이 목표를 세워야 한다.
나는 너를 믿는다. 나는 너를 믿는다. 나는 너를 믿는다.