집중적인 성장 전략이라고도 하는 집중적인 성장 전략에는 시장 침투 전략, 시장 개발 전략 및 제품 개발 전략의 세 가지 유형이 포함됩니다.

안정화 전략은 방어 및 유지 전략이라고도 하며 일시 중지 정책, 불변 정책, 이익 유지 정책 및 신중한 전진 전략의 네 가지 유형을 포함합니다.

수축 전략은 철수 전략이라고도 하며 전환 전략, 포기 전략 및 청산 전략의 세 가지 유형을 포함합니다.

비용 리더십 전략의 장점은 다음과 같습니다. 경쟁사의 공격을 막을 수 있습니다. * * 상인에 대한 협상 능력이 강하다. 진입 장벽을 형성하다.

엔터프라이즈 전체 전략, 비즈니스 단위 전략 및 기능 부서 전략 이 가운데 전반적인 전략은 기업 전략이라고도 한다. 중대형 기업, 특히 다양화 기업에서 전반적인 전략은 기업 전략의 최고 수준이다.

기업의 목표에 따라 기업이 경쟁할 수 있는 업무 영역을 선택하고, 기업 운영에 필요한 자원을 합리적으로 구성하여 각 업무 운영을 서로 지원하고 조율해야 합니다.

사업 단위 전략은 경영 전략이라고도 합니다. 대기업에서는, 특히 기업그룹에서 시너지 효과를 높이고 전략적 실행과 통제를 강화하기 위해 기업들은 여러 사업부나 같은 전략적 요소를 가진 사업부를 하나의 사업부로 통합했습니다. 비즈니스 단위 전략은 전략적 비즈니스 단위, 부서 또는 자회사의 전략입니다.

기업의 전반적인 전략의 제약 하에 특정 업무 단위의 계획과 행동을 지도하고 관리하며 기업의 전반적인 목표를 제공합니다.

기능 계층 전략이라고도 하는 기능 부서 전략은 기업의 주요 기능 부서에 대한 단기 전략 계획으로, 기능 부서 관리자가 기업의 전반적인 전략 구현에 대한 기능 부서의 책임과 요구 사항을 보다 명확하게 인식하고 R&D, 마케팅, 생산, 재무 및 인적 자원과 같은 비즈니스 기능을 효과적으로 활용할 수 있도록 합니다.

1, 비즈니스 전략은 어떤 수준입니까? 그들 각자의 중점은 무엇입니까?

기업 전략의 구체적인 수준과 각각의 초점은 다음과 같습니다.

I. 전략적 분석

전략 분석은 기업 발전에 영향을 미치는 핵심 요소를 요약하고 전략 선택 단계에서 구체적인 영향 요소를 파악하는 것입니다.

여기에는 다음 세 가지 주요 측면이 포함됩니다.

1, 기업의 사명과 목표를 결정하십시오. 기업의 사명과 목표를 기업 전략 수립 및 평가의 기초로 삼다.

2. 외부 환경을 분석합니다. 외부 환경에는 거시적 환경과 미시적 환경이 포함됩니다.

3. 내부 조건을 분석합니다. 전략 분석은 기업 자체의 상대적 위치, 어떤 자원과 전략적 능력을 파악해야 합니다. 기업 내 관련 이해 관계자의 이익 기대치 및 이러한 이해 관계자가 전략 수립, 평가 및 구현 과정에서 어떤 반응을 보일지 파악합니다.

둘째, 전략적 선택

전략 선택 단계에서 해결해야 할 문제는' 기업이 어디로 발전할 것인가' 이다.

이러한 단계는 세 단계로 나뉩니다.

1, 전략적 선택

서로 다른 수준의 관리자가 전략 분석과 전략 선택에 참여하는 정도에 따라 전략 형성 방법은 세 가지 형식으로 나뉜다.

(1) 위에서 아래로. 먼저 기업 고위층이 기업의 전반적인 전략을 세운 다음 산하 부서는 자신의 실제 상황에 따라 기업의 전반적인 전략을 구체화하여 체계적인 전략 계획을 형성한다.

(2) 상향식. 기업 최고 경영진은 산하 부처에 구체적인 규정을 제시하지 않고 각 부처에 전략 계획을 적극적으로 제출하도록 요구하고 있다.

(3) 상하 결합. 기업의 최고경영자와 산하부서 * * * 의 관리자들이 함께 참여해 상하 관리자의 소통 협상을 통해 적절한 전략을 세운다.

세 가지 형태의 주요 차이점은 전략이 제정한 집권과 분권화 정도에 있다.

2. 전략적 선택을 평가합니다.

일반적으로 두 가지 기준을 사용하여 전략적 대안을 평가합니다. 하나는 선택한 전략이 기업의 장점을 발휘했는지, 열세를 극복하고 위협을 최소화할 수 있는 기회를 이용하는 것입니다. 두 번째는 선택한 전략이 기업 이해 관계자가 받아들일 수 있는지 여부를 고려하는 것이다.

3. 정책을 선택합니다

최종 전략적 의사 결정, 즉 구현할 전략을 나타냅니다. 여러 전략 계획의 여러 지표 평가가 일치하지 않을 경우 다음 방법을 고려하여 최종 전략을 결정할 수 있습니다.

(1) 기업 목표를 선택 전략의 근거로 삼다.

(2) 승인을 위해 상위 경영진에게 제출하십시오.

(3) 외부 기관을 초빙하다.

(4) 전략 정책 및 계획.

셋. 전략적 구현 및 제어

전략적 실행과 통제는 전략을 행동으로 바꾸는 것이다.

주로 다음과 같은 문제를 다룹니다.

(1) 기업 내 각 부서, 각 계층의 기존 자원을 할당하고 사용하는 방법.

(2) 기업 목표를 달성하기 위해 필요한 외부 자원, 이를 활용하는 방법.

⑶ 확립 된 전략적 목표를 달성하기 위해 조직 구조에 어떤 조정이 필요합니까?

⑷ 이익 재분배와 기업 문화 적응 문제를 어떻게 처리하고 기업 문화 관리를 통해 기업 전략의 성공적인 시행을 보장할 것인가.

기업 전략 개발 방법:

첫째, 정확한 외부 환경 분석

1, 외부 환경의 변화를 인식하십시오. 비즈니스 환경은 끊임없이 급격한 변화를 겪고 있으며, 환경 변화는 기업의 경영에 중요한 영향을 미칠 수 있으며, 어떤 영향은 심지어 치명적일 수도 있다. 우리는 거시, 산업, 경쟁 환경, 소비자 수요의 변화를 인식하고 이러한 변화가 우리의 발전에 더 도움이 될 것임을 인식해야 한다.

변화의 영향을 통찰하다. 업계의 변화는 불가피하지만 모든 변화가 기업에 영향을 미치는 것은 아니다. 우리는 산업 변화의 주요 영향과 부차적인 영향을 구분해야 한다. 기업에 대한 직접적, 간접적 영향을 체계적으로 분석하고, 상황을 인식하고, 대책을 세우고, 처리한다.

3. 기업의 기회와 위협을 구별한다. 외부 환경이 가져온 변화는 기회와 위협일 뿐이다. 우리는 위협을 피하기 위해 기회를 잡아야 한다. 이것들을 구분하고, 제때에 대응하면, 우리가 더 빨리 발전할 수 있을 것이다.

둘째, 과학의 내부 자원과 능력을 통합한다

1, 내부 자원 시스템 재고. 인적 자원, 물적 자원, 재력 자원, 생산 자원, 네트워크 자원, 숨겨진 자원 (기업 문화, 직원 의식 등) 을 체계적으로 공고히 합니다. ) 그리고 전략의 지지성과 전이성을 분석합니다.

재무, 판매, 비용은 정량적이어야 하고, 보이지 않는, 인터넷 등의 방면은 반드시 질적이어야 한다. 자원 인벤토리는 기존 자원을 명확하게 하고 전략 수립 및 구현을 위한 자원 기반을 마련하는 데 있다.

2. 기업 역량 통합. 한 기업의 생산성, 마케팅력, 수익성, 재무수익성, 개발력, 운영력을 체계적으로 평가하고 각 부분의 핵심 요소를 평가하고, 업종 및 지역의 선진기업과 비교해보고, 기업의 경쟁 우위를 명확히 하고, 기업의 핵심 경쟁력을 명확히 하고, 자신의 핵심 경쟁력을 구축하고, 기업의 기존 역량을 평가하는 데 주력한다.

3. 기업의 우열을 가리다. 자원이 있고 능력이 있는 기업이 모두 우수한 것은 아니며 보유 정도는 다를 수 있다. 평가 과정에서, 우리는 기업의 장점과 단점을 구별하고, 다양한 자원과 역량이 기업 전략 계획에 대한 지원을 결정하고, 다음 단계의 기업 전략 계획을 준비 할 수 있도록 적절한 개선 대책을 수립해야합니다.

셋째, 내부 및 외부 분석 및 통합

기업의 내외 환경을 분석한 결과 기업의 경영 환경이 선명해졌다. 외부 변화와 내부 자원 능력 지원 평가를 종합적으로 비교하여 기업의 전략 계획을 결정해야 한다.

기업 전략의 수준:

일반적으로 기업의 전략은 회사 전략, 업무 (부서) 전략 및 기능 전략의 세 가지 전략 수준으로 나눌 수 있습니다.

A. 회사 전략.

이것은 기업의 전반적이고 최고 수준의 전략이다. 회사 전략은 두 가지 측면에 초점을 맞추고 있습니다. 첫째, 회사의 글로벌에서 시작하여 외부 환경과 기업 내부 조건의 변화에 따라 기업이 종사하는 경영 범위와 영역을 선택하면 다음과 같은 질문에 답할 수 있습니다.

우리 사업은 무엇입니까? 우리는 어떤 업종에 종사해야 합니까? 둘째, 업무를 확정한 후 각 기관 간에 자원을 분배하여 회사의 전반적인 전략적 의도를 달성해야 한다.

이것은 또한 회사 전략 실행의 핵심 조치이다.

B. 비즈니스 (부서) 전략

때로는 경쟁 전략이라고 불리기도 하는데, 그것은 전략 구조의 2 층이다. 이러한 전략과 관련된 의사 결정 문제는 공공 부문이 경쟁 우위를 확보하기 위해 선별된 사업 범위나 선별된 시장 제품 영역에서 경쟁해야 하는 것입니다. 따라서 사업 단위의 관리자는 가장 수익성이 높고 유망한 시장 시나리오를 식별하고 안정시켜 경쟁 우위를 확보할 필요가 있습니다.

C. 기능 전략.

생산, 마케팅, 회계, R&D, 인사 등의 기능 부서의 기능 관리자가 제정한 단기 목표와 계획입니다. 그 목적은 회사와 기관의 전략 계획을 실현하는 것이다. 기능 전략에는 일반적으로 시장 전략, 생산 전략, R&D 전략, 재무 전략, 인사 전략 및 기타 기능 전략이 포함됩니다. 회사 전략과 사업부 전략이' 옳은 일' 을 강조하면 기능 전략은' 옳은 일' 을 강조한다.

생산 및 마케팅 시스템의 효율성, 고객 서비스의 품질과 정도, 특정 제품 또는 서비스의 시장 점유율 향상 등의 문제를 직접 처리합니다.

회사 전략, 비즈니스 전략 및 기능 전략은 상호 작용하고 밀접하게 연결된 기업의 전략적 측면을 구성합니다. 기업 전체가 성공하려면 반드시 세 가지를 유기적으로 결합해야 한다.

모든 인적 자원에 대한 인재 문제

기업에서 자주 사용하는 경쟁 전략은 무엇입니까? 그것들의 특징과 장단점은 무엇입니까?

일반적인 경쟁 전략에는 세 가지 유형이 있습니다.

1, 비용 리더십 전략

즉, 자사 제품이나 서비스를 장기간 유지하는 것이 업계 경쟁업체의 비용보다 낮습니다. 원가를 낮추고 이윤을 늘렸기 때문에 기업은 저가 전략을 채택할 수 있고 브랜드는 더욱 경쟁력이 있을 것이다. 도요타는 완벽을 추구하는 것으로 유명하다.

하지만 도요타는 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에 적응하기 위해 자동차 제조 비용 절감과 제품 경쟁력을 중시하는 데 역점을 두고 있다.

2. 제품 차별화 전략

제공된 제품과 서비스를 동종 제품이나 서비스에 비해 독특하게 만들기 위해 노력해야 한다는 것이다. 이러한 전략에서 브랜드의 사용은 브랜드의 고유성을 충분히 반영하며, 이를 바탕으로 기업들은 자신의 목표 시장과 전략적 단계를 파악합니다. 독특한 브랜드 이미지, 독특한 제품 기능, 독특한 서비스 등 다양한 표현.

3. 중앙 집중식 전략

즉, 기업은 산업 시장의 차별화를 통해 한 산업의 경쟁 범위를 결정하고, 한 산업의 독특한 경쟁 우위를 강조하며, 특정 시장에 초점을 맞추거나, 특정 소비자 그룹, 즉 특정 업종의 기업이 특정 시장에 미치는 장점에 초점을 맞추고 있습니다.

기업은 각종 자원을 집중하여 제품 생산 및 마케팅 규모의 발전을 가속화하고 브랜드가 단기간에 영향력을 발휘할 수 있도록 한다. 집권 전략으로 인해 기업은 지나치게 전문화되어 위험 방지 능력이 약화되었다.

확장 팩 데이터:

총체적 전략

포터는 "산업 경쟁에 영향을 미치는 힘과 그 깊은 원인이 확정되면 기업의 최우선 과제는 산업 환경과 관련된 우세와 열세를 식별하는 것" 이라고 판단했다. 。 이를 바탕으로 그는 어떤 성격과 규모든 기업에 적용할 수 있는 광범위한 일반 경쟁 전략을 제시했다.

1, 저비용

거대한 시장과 수많은 소비자들에게 기업들은 비용 리더십 전략을 채택하여 경쟁 우위를 확보하는 것을 고려해 볼 수 있다. 이 전략의 핵심은 규모의 경제를 통해 평균 지출을 줄이는 동시에 대량 생산을 통해 전문적인 생산성을 확보하여 전체 비용을 절감하고 제품을 업계 수준 이하로 포지셔닝함으로써 경쟁 우위를 확보하는 것입니다.

2. 차별화 전략

기업은 독특한 이념, 선진 기술, 시공공예, 참신하고 신비로운 원료 레시피, 독특한 서비스 형식으로 독특한 제품을 설계했다. 제품 자체가 독특하지 않더라도 광고와 포장을 통해 자신만의 독특한 브랜드 이미지를 만들어 차별화를 이룰 수 있다.

차별화 전략은 넓은 시장과 좁은 시장에서 모두 시행될 수 있다. 좁은 시장에서 차별화 전략의 목표는 특별한 수요나 취미를 가진 소수의 소비자들이기 때문에 집중 차별화 전략이라고 불린다.

기업 재무 전략의 유형은 무엇입니까? 차이점은 무엇입니까?

1, 재정 전략 확대

기업 자산의 급속한 확장을 목표로 하는 재무 전략입니다. 이러한 재무 전략을 실행하기 위해 기업은 종종 많은 외부 자금을 모아 이익의 대부분 또는 전부를 유지하면서 부채를 더 많이 활용해야 합니다. 기업 자산 규모가 확대됨에 따라 기업의 자산 보상률은 종종 상당한 기간 동안 상대적으로 낮은 수준을 보였다. 확장 재무 전략은 일반적으로' 높은 부채, 고수익, 적은 분배' 의 특징으로 나타난다.

2. 견고한 재무 전략

이것은 기업 재무 전략의 꾸준한 성장을 목표로 하는 재무 전략이다. * * * * * 및 자산 규모의 꾸준한 확장.

탄탄한 재무전략을 시행하는 기업은 기존 자원의 구성을 최대한 최적화하고 기존 자원 사용의 효율성과 효과를 높이는 것을 최우선 과제로 삼고, 이윤 축적을 기업 자산 규모를 확대하는 기본 자금으로 삼는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무) 이자 부담이 과중하지 않도록 이들 기업은 부채를 신중하게 사용하여 기업의 자산 규모와 업무 규모를 확대하는 경우가 많다. 따라서 탄탄한 재무 전략을 시행하는 기업의 일반적인 재무 특징은' 적정 부채, 적정 수익, 적정 분배' 입니다.

3, 방어 수축 재무 전략

금융위기를 예방하고 생존과 새로운 발전을 도모하기 위한 금융전략. 방어적인 재무전략을 실시하는 것은 일반적으로 가장 중요한 임무는 현금 유출을 최소화하고 현금 유입을 최소화하는 것이다. 지점 감축, 기관 간소화와 같은 재정적 조치를 통해 기존 자산을 활성화하고 비용을 절감하며 기업 주도 업무에 집중할 수 있는 모든 인력을 집중시켜 기업 주도 사업의 시장 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

"낮은 부채, 낮은 이익, 높은 분배" 는 이러한 재무 전략을 구현하는 기업의 기본 재무 특성입니다.