1, 광고 기반 수익 모델
광고 기반 수익 모델은 특정 웹 사이트, 서비스, app 또는 기타 제품에 대한 광고를 만들어 전략적으로 높은 트래픽 채널에 배치하는 것을 말합니다. 귀사에 웹사이트가 있거나 인터넷 기반 회사라면 구글의 Adsense 는 가장 흔히 볼 수 있는 광고 획득 도구 중 하나입니다. 대부분의 웹 사이트의 경우 100 회당 5 달러에서 1000 달러까지 받으실 수 있습니다.
장점: 광고 돈 버는 것이 가장 쉽게 실현할 수 있는 수익 모델 중 하나이며, 그래서 많은 회사들이 광고를 수입원으로 삼는 이유다.
단점: 업무 운영을 유지하기에 충분한 수입을 창출하기 위해서는 수백만 명의 관중을 유치해야 한다. 한편, 대부분의 사람들은 광고가 싫어서 조회수가 부진하고 수입이 자연스럽게 하락한다고 생각한다.
2.AffiliateRevenueModel.
또 다른 인기 있는 웹 기반 수익 모델은 협력 수익 모델입니다. 즉, 관련 제품에 대한 링크를 판매하고 제품 판매로부터 커미션을 받거나 광고를 조합하거나 단독 광고를 할 수도 있습니다.
장점: 협동 수익 모델을 채택하는 가장 분명한 이점 중 하나는 이 모델이 광고 기반 수익 모델보다 더 많이 번다는 것입니다.
단점: 창업 회사가 협력이익 모델을 채택한다면, 당신이 벌 수 있는 돈은 당신의 업종의 규모, 당신이 판매하는 제품의 유형, 그리고 청중의 제한을 받는다는 것을 기억하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 거래 이익 모델
수많은 회사들이 기술형이든 다른 유형이든 거래형 영리 모델을 만들기 위해 최선을 다하는 것도 충분한 이유가 있다. 이 방법은 돈을 버는 가장 직접적인 방법 중 하나이다. 회사는 서비스 또는 제품을 제공하고 고객이 구매합니다. 이렇게 간단합니다.
장점: 단순하고 폭넓은 선택으로 인해 고객은 이러한 경험을 선호합니다.
단점: 거래형 영리 모델의 직접성으로 인해 많은 회사들이 이 모델을 채택하고 있지만 경쟁이 더욱 치열해지고 가격 악화가 더욱 심각해지기 때문에 이런 모델을 채택한 회사는 돈을 덜 벌 수 있다.
4. 구독 이익 모델
구독 이익 모델은 고객에게 장기 지불이 필요한 제품이나 서비스를 제공하는 것으로, 일반적으로 월 또는 연별로 지불됩니다.
장점: 회사가 장기간 성장을 지속할 수 있다면, 이 모델은 고정 수입을 가져올 수 있고 서비스/제품을 구독하기 귀찮은 고객에게 이득이 될 수 있습니다 (이것은 구독 수익 모델의 더러운 작은 비밀).
단점: 이 모델은 이렇게 방대한 고객층에 의존하기 때문에 구독률을 취소율보다 높게 유지해야 합니다.
"비즈니스 모델과 판매 모델 비교" 라는 글에서 DaveParker 는 회사가 제품이나 서비스를 판매하는 다양한 방법을 요약하며, 시장 선택 방식이 제품 출시 방식에 어떤 영향을 미치는지 강조합니다. 다음은 그가 묘사한 방법이다.
5. 인터넷 판매
이것은 거래형 영리 모델의 한 가지이다. 고객도 특정 제품이나 서비스에 대해 직접 비용을 지불하지만, 먼저 웹 검색이나 outboundmarketing 을 통해 회사 사이트에 접속한 다음 주로 인터넷을 통해 거래해야 합니다.
장점: 온라인 판매는 소프트웨어, 하드웨어, 심지어 가입 서비스를 포함한 다양한 제품에 적용됩니다.
단점: 관계 판매는 온라인 판매 모델과 호환되지 않으므로 회사가 컨설팅 또는 고가 상품 (예: 부동산, 가전제품, 자동차 등 고부가가치 상품) 에 종사하는 경우 제품에 더 적합한 모델을 고려해야 합니다.
6. 직접 판매
직판에는 두 가지 종류가 있습니다: 전화 판매, 즉 누군가가 전화를 걸어 주문을 하거나 영업 담당자가 잠재 고객에게 전화를 합니다. 대외 판매, 즉 대면 판매 거래도 있습니다.
장점: 직접 판매 모델은 관계 판매 주기, 기업 판매 주기 또는 복잡한 판매 주기와 관련된 여러 구매자 또는 영향력 있는 사람과 잘 협력할 수 있습니다.
단점: 직판 모델은 종종 영업팀 같은 사람을 모집해야 하는데, 이는 저가 제품에 적합하지 않다는 뜻이다. 만약 당신의 제품 가격이 $ 1000 에서 $2000 이하라면, 이 모드에서 대기업이 되기가 어렵습니다.
7. 채널 판매 (또는 간접 판매)
채널 판매 모델에서 대리점이나 리셀러가 당신을 위해 제품을 판매하는데, 배송은 당신 또는 리셀러가 될 수 있습니다. Affiliaterevenuemodel 은 특히 가상 제품을 제공하는 경우 이러한 판매 모델에 적합합니다.
장점: 채널 판매 모델은 제품이 채널에 대한 증분 판매이며 증분 이윤을 창출할 수 있는 회사에 이상적입니다.
단점: 당신의 제품이 마케팅을 필요로 하거나 당신의 제품이 당신의 파트너와 경쟁관계에 있다면, 이 모델을 사용하지 마십시오. 상대방이 당신 대신 자신의 제품을 팔 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
8. 소매
소매는 고객에게 실물 제품을 제공하기 위해 전통적인 백화점이나 소매점을 설립해야 한다. 소매 판매 모델은 기존 매장의 선반 공간 (돈 필요) 을 점유해야 하며 고객의 손에 닿을 수 있도록 물류가 필요한 제품에 가장 적합하다는 점을 기억하십시오.
장점: 소매는 기존 고객에게 거래 및 선물을 제공하여 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.
단점: 소매 판매 경로는 초기 회사나 소프트웨어와 같은 디지털 제품을 제공하는 회사에는 이상적이지 않습니다.
SarahGreen 은 또한 그녀의 문장 Domain.me 에 있습니다. 당신의 초창기 기업을 위한 확장 및 수익 모델에 더 효과적인 초창기 기업 수익 모델 (예: 고객에게 무료 제공) 을 나열한 다음, 후기에 수익을 창출하는 두 가지 모델을 생각해 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
9. 제품은 무료이지만 서비스는 유료입니다.
이 모델은 다른 모델에 비해 독특합니다. 즉, 제품은 무료로 제공되지만 고객은 설치, 맞춤형, 교육 또는 기타 추가 서비스 비용을 지불해야 합니다.
장점: 이 모델은 고객의 신뢰를 구축하고 브랜드 인지도를 높이는 데 매우 유용합니다. 공짜로 모든 것을 제공하는 회사는 상당한 명성을 얻을 수 있기 때문입니다.
단점: 이 모델을 채택한다는 것은 기본적으로 서비스 업무를 운영하고 제품이 마케팅 비용으로 간주된다는 것을 의미합니다. 또한, 이런 모델은 장기적으로 회사가 확장하는 가장 좋은 방법이 아닐 수 있으므로, 후기에는 추가적인 수익 모델을 사용하는 것에 주의해야 한다.
10, 무료 부가 가치 모델
무료 부가 가치 모델은 기본 서비스가 무료라는 것을 의미하지만 사용자는 추가 고급 기능, 기능, 확장 등에 대해 비용을 지불해야 합니다. 이 모델을 채택한 가장 큰 회사 중 하나는 가장 인기 있는 비즈니스/소셜 미디어 플랫폼인 LinkedIn 입니다.
장점: 이전 모델과 마찬가지로, 무료 부가 가치 모델은 사용자에게 당신의 제품이나 서비스를 느낄 수 있는 무료 물건을 제공하고, 나중에 다른 물건에 대해 비용을 지불하도록 설득할 수 있는 기회를 제공합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
단점: 이 모델은 청중에게 도착하는데 상당한 시간과 돈이 필요하며 무료 사용자를 유료 사용자로 전환하는 데 더 많은 노력이 필요합니다.