우연히도 국내 유명 관광사이트는 발전 역사상 두 차례 중요한 인수를 했다. 한 번은 왕승리가 이끄는 현대택배사의 인수였고, 다른 한 번은 출장을 다녀온 오해에 대한 인수였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 여행명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 여행명언) 이번 인수는 업계의 한겨울에 거액의 융자를 잠그는 데 직접적인 도움을 주었고, 도입된 인재들은 한때 KLOC-0/00 배 가까이 성장을 이끌었다. 픽사 74 억 달러의 인수와는 달리, 두 차례의 주요 인수는 모두 회사 설립 초기에 발생했다.
그래서 오늘, 우리는 Ctrip 의 두 기업 인수, Ctrip 에 미치는 영향, 그리고 약한 기간에 있던 Ctrip 이 두 인수를 완료 하는 방법에 대해 얘기 하자.
현대급행열차를 인수하다
나카노 초기 문장 들은 여행 포털에서 호텔 객실 예약까지 초기에 작은 변화가 있었다고 말한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 호텔과 같은 오래된 업종에 직면하여 빠르게 성장하고 성장하기란 쉽지 않아, 팀을 이끌고 동업종의 다른 회사를 인수하겠다는 생각이 들었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 호텔명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 호텔명언)
왕승리를 비롯한 현대택배사가 그들의 목표 범위에 들어갔다. 현대익스프레스는 국내 최초의 호텔 예약센터로 공군 배경을 등에 업고 있는 푸른 하늘 실업으로 실력이 매우 강하다. 지도자 왕승도 훌륭하다. 그의 지도 아래 현대급행열차는 처음 몇 달 동안 매월 100%-200% 의 로켓 속도로 성장해 중국 최대 호텔 유통업체로 빠르게 자리잡았고, 러시아워에는 한 달에 2 만 ~ 3 만 개의 객실 예약이 있었다. 당시 한 달에 900 밤 정도에 불과했고, 겨우 50 만 달러의 융자를 완성했다. 2 차 융자가 아직 도착하지 않아 현금 흐름이 긴장되어 적자를 보고 있다.
공교롭게도 당시 현대익스프레스는 매각의 운명에 직면했는데, 마침 국가가 군대를 재편하고 실업을 하고 있었다. 피어 인터넷 회사는 자본 시장에서 매우 높은 평가를 받고 있다. 당시 2 차 융자 협상의 평가는 이미 6000 만 달러에 달했지만, 여전히 적자를 겪고 있었다. 이에 따라, 척적 () 와 심남붕 () 의 희망찬 속셈은 소량의 현금과 일부로만 현대속보를 인수할 수 있다는 것이다. 천지지리인과 이미 자리를 잡았지만, 이가성의 화황포와 당시 창장실업의 한하 관광망, 그리고 화천그룹을 등에 업고 있는 상하이 화천 여행과 같은 치열한 경쟁에 직면해 있다. 이 여행은 최고의 매수자가 아니다.
무엇 때문에 디딤돌이 되는가? 당시 여행은 자기 성의밖에 없었다. Liang Jianzhang 과 척적 들은 종종 베이징으로 날아가 왕 Shengli 와 이야기를 나누며, 그들이 Ctrip 에 왔을 때, 그들은 함께 일을 할 수 있고 꿈을 이룰 수 있다고 반복해서 강조했다. 왕승리도 그가' 현대익스프레스' 에서 깨닫지 못한 것을 계속하기를 갈망한다. 왕승리는 나중에 네 명의 창업자와 접촉하는 과정에서 지식, 문화, 선견지명, 진취성이 있다고 느꼈다고 말했다. 이는 그가 접촉한 다른 회사와는 다르다. 결국 팀의 찬사가 이번 핵심 인수에 기여했다. 이에 따라 2000 년 6 월 5438+00, 수백만 위안의 현금과 주식으로 현대속보를 인수했다. Ctrip 의 3 차 융자를 직접 확정했다.
이번 인수의 가장 직접적인 결과는 곧 이용자 수가 두 배로 늘어난 것이다. 왕승리가 여행을 떠난 후에도 북방 시장의 발전에 큰 기여를 했다. 이번 인수의 더 중요한 의미는 당시 주요 투자자였던 미국 케이레그룹이 투자를 이끌고 가는 전제조건이 현대급행열차를 성공적으로 인수하는 것이라고 제안했다는 점이다. 이에 따라 인수 후 한 달, 2000 년 6 월, 1 1, 케이레 그룹 및 기타 공동 투자자들의120,000 달러 융자가 제때에 입금됐다. 이로 인해 생존할 수 있게 되고, 천문학적인 자금을 확보하여 인터넷 거품이 무너진 후의 포회 중 하나가 되는 것을 피할 수 있다.
전사 오해
Ctrip 의 또 다른 인수는 확연히 다르다. 영업, 마케팅 및 비즈니스 개발을 담당하는 수석 부사장인 오해를 인수했습니다.
그는 상인을 창립하여 나중에 중국 최초의 오렌지 호텔 오해의 창시자가 되었다.
실리콘 밸리에서 유행하는' Acqui-hire' 라는 단어는' acquire Acquisition' 과' hire Employment' 라는 두 단어의 조합으로 구성되어 있는데, 이는 인터넷 회사가 인재 확보에 집중한다는 뜻이다. 이번 인수가 바로 이렇다.
오해는 중앙재경대학을 졸업하고 1999 창업을 하며 예약업무에 집중했다. 한 달에 900 박을 예약했을 때 오해 출장은 이미 3 만 명에 이르렀다. 하지만 더 강한 융자 능력이 부족해 상인이 미국 펀드에 팔았고, 오해 본인은 주식의 일부만을 보유했다. 나중에 일부 파트너의 불쾌함 때문에 오해는 떠나기로 결정했다.
오해가 가려는 의도를 발견한 후, 척적 그와 여러 차례 소통하여 그가 여행을 이끌고 일할 수 있기를 바란다. 오해는 여정이 부족한 예약량을 규모화한 경험이 있기 때문이다. 결국, 척적 (Wu Hai) 는 오해 (Wu Hai) 에게 큰 권한을 주었고 출장의 모든 관리를 수락했다.
오해가 부임한 후 가장 먼저 한 일은 콜센터, 영업팀, 호텔 협상팀 등을 결성하는 등 여행으로 가는 방법을 복제하는 것이다. 아주 짧은 시간 만에, 여행으로 가는 예약량이 수십 배로 늘어났다.
게다가, 오해와 그의 팀은 초기에 매우 성공적인 홍보 방식을 가져왔다. 그것은 공항에서 파란 여행 카드를 무료로 발급하는 것이다. 이것은 오해 초기에 방문 판매에서 영감을 받아 생각해 낸 방법이다. 이 간단한 방법은 그를 30% 의 고객으로 전환시켰다. Ctrip 에 도착한 후, 오해는 카드 한 장당 만 위안의 월급으로 Ctrip 카드를 홍보했는데, 당시 많은 사람들이 그가 미쳤다고 생각하게 했다. 그러나 오해가 원하는 것은' 상 아래 용부가 있어야 한다' 는 것이다. 그는 "이 만 원을 받으려면 밤낮없이 야근을 해야 하고 퇴근 후와 주말에 베이징 왕부정과 상하이 외탄으로 고객을 찾아야 한다" 고 말했다. 사무실 건물에서 경비원에게 맞고 공항에서 경찰에 폭격을 당해도 그들은 여전히 앞으로 돌진할 것이다. 이것이 내가 원하는 효과입니다. 클릭합니다
오해가 Ctrip 에 가입한 지 3 개월 후인 2000 년 6 월, Ctrip 이 매월 예약한 밤 수는 1 000 에서 2 만명으로 늘었습니다. 몇 달 후, Ctrip 은 이미 중국 최대 호텔 유통업체가 되었다. 200 1 연말까지 오해는 개인적인 이유로 출발을 했고, 18 월 Ctrip 의 예약량은 매달 수백 개에서 65438+ 백만으로 증가했다. 오해의 전략은 매우 효과적이라고 할 수 있으며, 이번 인재 인수도 승승의 성공을 위한 가장 견고한 토대를 마련했다.
이번 두 차례의 인수는 여행을 위한 좋은 토대를 마련했다. 그러나 이때 인터넷 거품이 터지면서 업계 전체가 한겨울에 직면했다. 한겨울에 어떻게 얼음을 깨뜨릴 수 있는지, 우리의 머리번호를 계속 지켜봐주시고, 스마트한 생활이 당신을 위해 상세히 해석해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)