1. 생산과 판매에 대한 관심사가 다릅니다. 판매는 실적과 애프터이익 향상에 중점을 두고, 생산은 생산원가를 낮추고 생산효율을 높이는 데 중점을 두고 있다. 분리는 평가를 자신의 지표에 더욱 집중하게 한다.

2. 이전 가격 설정, 합리적인 조세 회피를 용이하게 한다.

3. 동등한 조건에서 생산단위와 판매단위의 성과평가를 용이하게 하여 전반적인 관리의 난이도를 낮춘다.

확장 데이터

판매형 회사를 관리하는 기교

1, 솔선수범

매니저로서 판매 배경이 없더라도 영업팀에게 가장 좋은 일 중 하나는 솔선수범하는 것이다. 예를 들어, 항상 결과 지향을 실천하고, 항상 성실하고 신용을 지키는 태도를 실천하며, 자신이 제시간에 도착할 수 있도록 보장한다.

2. 감성 지능 향상

감성 지능은 자신의 감정을 이해하고 통제하는 능력이다. -응? 이것은 또한 주변 사람들의 감정과 수요에 민감해야 한다는 것을 의미한다. 감성이 높은 사람은 더 높은 업무 만족도와 팀 응집력을 느낄 수 있다.

자신의 행동과 감정을 의식하고, 자신의 행동과 감정이 다른 사람의 영업사원에게 어떤 영향을 미치는지 아는 것이 더 나을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 자신과 팀 구성원의 정서를 높이면 동료 및 고객과 더 나은 관계를 맺을 수 있다.

3. 좋은 업무 관계를 수립하다

팀 구성원은 서로 경쟁할 수 있지만 여전히 좋은 업무 관계를 유지할 수 있습니다. 건강한 업무 관계는 팀 사기 향상, 생산성 향상, 협력 강화, 자유 증가 등 다양한 장점을 가지고 있으며, 이를 통해 영업 팀의 효율성을 높일 수 있습니다.

더욱 견고한 관계를 구축하고, 사람들이 업무 외에 서로를 인식하고, 이해를 넓히고, 직원들이 사무실에서 교류할 수 있는 기회를 만들어라. (존 F. 케네디, 일명언) -응? 예를 들어, 비공식 대화를 장려하고, 팀 점심을 준비하거나, 회의 전에 다른 사교 활동을 계획할 수 있습니다.