날들은 한순간이다. 무심코 일 년의 일이 곧 끝날 것이다. 올해 발생한 일을 되돌아보면 희비가 있을 것이다. 이것들은 모두 우리의 소중한 경험이다. 한 해 동안의 일을 보고 잘 정리해야 할 때입니다. 못 써요? 실마리가 없는 거 아닌가요? 다음은 내가 세심하게 정리한 과학기술회사의 연말 총결산 판문입니다. 모음집 읽기를 환영합니다.
과학기술회사 연말 총결산 1 우선 과학기술유한회사라는 대가족에 가입하게 되어 기쁩니다. 정 선생님이 저에게 이렇게 좋은 발전 플랫폼을 주셔서 감사합니다. 제가 재능을 충분히 시전 할 수 있게 해 주셔서 감사합니다. 감사합니다!
Xxx 년 6 월 4 일, 나는 두근거리는 마음으로 펑웨이에 합류했다. 솔직히 말해서, 나는 마음속에 내막이 없다. 나는 이전에 IT 업계에 종사한 적이 없는데, 프로젝터를 파는 것은 말할 것도 없다. 하지만 1 주일의 훈련과 첫 주 실전 끝에 IT 업계에 진출한 첫 제품을 팔았고, 그 후 몇 건의 거래를 계속했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 갑자기 나는 자신감을 느끼고 펑웨이에 가입하여 자신의 사업을 발전시켰다. 내 결정은 옳다!
다음으로, 제가 한 해 동안의 일에 대해 간단한 요약과 분석을 할 수 있도록 허락해 주십시오. 여러분의 지도자와 동료들이 시정해 주시기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
첫째, 업무 성과
65438+2 월 3 1, XXX 까지 저는 효과적인 고객집을 개발하여 고객을 방문하여 하루 30 회 이상 전화를 걸어 판매 10000 원을 달성했습니다. 나의 올해 판매 실적은 이상적이지 않다. 귀사의 고위 영업사원에 비해 나는 더할 나위 없이 부끄러움을 느끼지만, 자신의 치욕을 알게 되면 용감하게 대면할 것입니다. 나는 앞으로의 일에서 노력을 배가하고, 선배로부터 배우고, 더 큰 성적을 거둘 것이다. 성과가 좋지 않은 데에는 몇 가지 이유가 있다고 생각합니다.
1, 방금 IT 업계에 입성하여 제품 및 업계 지식에 익숙하지 않습니다. 앞으로의 일에서, 나는 열심히 공부하고, 나의 내공을 향상시킬 것이다.
2. 본인의 업무 경험이 부족해서 고객과의 의사 소통 협상 능력이 부족하여 주문이 유실됩니다. 앞으로의 일에서 나는 선배로부터 많이 배우고, 자신을 많이 요약하고, 자신의 판매 능력을 향상시킬 것이다.
나는 충분히 부지런하지 않다. 앞으로의 일에서, 나는 반드시 마음속의 악마를 위해 봉사하고, 전심전력으로 일에 몰두하고, 업무량을 늘릴 것이다. 부지런하면 졸음을 보충할 수 있다고 한다. 나는 앞으로 1 년 안에 더 좋은 성적을 낼 것이라고 믿는다.
개인적으로 여전히 시장 이유가 있다고 생각합니다. 고객 피드백에 따르면 연말에 상가들은 재고를 정리하느라 바빴고, 현금으로 외지로 물건을 옮기려 하지 않아, 우리의 판매난을 초래하고, 고객은 몇 가지 주문을 가지고 있으며, 연후까지 발송을 연기할 것이다.
둘째, 트랜잭션 작업
1. 회사의 규칙과 제도를 엄격히 준수하고 회사 지도자의 안배에 복종한다.
2. 나는 회사의 1 주일간 훈련에 참가하면서 동시에 시장에 대한 조사와 시찰을 진행했다. 나는 내가 많은 것을 수확했다고 생각한다.
3. 회사의 다른 동료들이 배송, 서류 보내기, 가게 보는 것 등 긴급한 사건을 처리하도록 자주 도와준다.
4. 교대로 아침 회의를 주재하며 자신의 조직능력과 응변능력을 훈련시킨다.
셋. 외상 매출금
나는 회사의 재무 제도를 엄격히 집행한다. 6 월 365438+2 월 3 1, XXX 를 기준으로 내 외상 매출금 회수율은 100% 입니다. 나는 내년의 업무에서 회사의 재무 제도를 계속 엄격하게 집행하여 회사의 자금 안전을 보장할 것이다.
넷째, 개인적인 경험
1, 텔레마케팅 기술: 전화하기 전에 반드시 자신의 언어를 잘 정리해야 합니다. 긴장하지 말고 흥분하지 마세요. 고객과 소통할 때, 반드시 명확한 안배를 잘 하고, 회사의 제시가격 원칙을 엄격히 준수해야 한다. 고객의 태도가 그다지 우호적이지 않을 때, 수시로 자신의 감정을 조절할 줄 알아야 하며, 고객에 의해 좌지우지되어서는 안 된다.
2. 고객 방문 기교: 처음 고객을 방문할 때 반드시 겸허한 태도를 고수해야 합니다. 명함을 건네 줄 때는 반드시 두 손으로 봉하고 칭찬할 말을 많이 해야 한다. 비지니스 협상을 진행할 때, 우리는 반드시 머리가 맑고 입장이 명확해야 하며, 고객의 영향을 받을 수 없다. 우리는 원칙을 고수해야 한다, 그렇지 않으면 우리는 다음 일에서 매우 수동적일 것이다.
3. 고객 정보 수집: 회사에서 제공하는 전문잡지와 기업황페이지 외에도 인터넷과 친구들을 통해 많은 고객 정보를 수집하여 많은 고객을 발전시켰습니다. 나는 우리 시장이 무한할 수 있도록 우리가 이 방면에서 눈을 옮겨야 한다고 생각한다.
4. 고객관리: 저는 제 고객을 분류해서 보관했습니다. 특히 QQ 친구를 추가했습니다. 나는 그들을 중요, 부차, 보통 세 등급으로 나누어 중요한 고객을 개발하고 양성하는 데 중점을 두어 생산성을 높였다.
기타 경험:
동사 (verb 의 약어) 개인 제안
1, 저는 회사가 우리에게 더 많은 교육을 해야 한다고 생각합니다. 제품 지식이든 마케팅 기술이든 우리 직원의 성장을 크게 가속화할 것입니다.
2. 우리는 직장인 신인이기 때문에 재정에 익숙하지 않다. 회사가 시간을 내어 우리에게 필요한 재무 지식 교육을 주어 저급한 재정적 실수를 피할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
결론적으로, 나의 한 해 동안의 업무 총결산과 약간의 심득이다. 나의 결점을 바로잡아 주세요.
과학기술회사의 연말 총결산 2 20xx 년은 평범하지 않은 한 해다. 이 해에도 우리 기성회사 설립 20 주년이자 즐거운 한 해였다. 우리의 심정은 기쁨으로 침묵이 뒤섞여 있다. 기쁨에 슬픔이 있다. 20xx 환송을 앞두고 우리 부서는 지난 한 해 동안의 업무 성적과 부족함을 진지하게 검토했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별) 앞으로의 일이 품질과 효율성면에서 한 단계 더 발전하도록 하기 위해서, 지금 올해 완성할 주요 업무는 다음과 같이 요약된다.
첫째, 인력 분업 협력, * * * 협력 임무.
우리 기술부는 회사의 중요한 부문으로 각종 엔지니어링 프로젝트의 도면 설계, 기술 자료 수집 정리, 각종 엔지니어링 프로젝트 시공에 대한 기술 추적 및 기술 지원을 담당하고 있습니다. 올해 우리 부서는 관련 기술자를 조직하여 각종 업무 임무를 이행하고, 분업 협력과 초과근무를 통해 결국 제때에 설계 임무를 완수하여 각 프로젝트가 품질과 수량을 모두 완성할 수 있도록 보장했다. 디자이너에게 실천 학습의 기회를 제공하기 위해 우리 부서는 일정 기간 동안 설계사를 계획적으로 조직하여 생산 현장에 일선에 가서 실천 교육과 학습에 참가하여, 디자이너의 설계 수준을 더욱 향상시키고, 각 항목의 기술 추적과 기술 지원 업무를 잘 수행하였다. 우리 부서가 참여하는 프로젝트는 다음과 같습니다.
1. 생산부와 공학부와 함께 여열발전소, 수력발전소, 프로젝트의 각종 설비와 공예의 유지 보수 및 개조 작업을 잘 한다.
2. 프로젝트의 도면 설계를 완료합니다.
3. 프로젝트 건설을 따라가고 잘 한다.
4. 다른 프로젝트의 예비 프로그램 도면 설계를 잘 한다.
신제품 및 장비의 연구, 개발 및 디버깅에 참여하십시오.
6. 회사 20 주년 축제의 대외 홍보 활동 및 회사 업무 홍보를 기획한다.
7. 각 운영 발전소의 발전 데이터 입력, 보관 및 통계 작업을 잘 수행합니다.
8. 사무용품 및 LAN 유지 관리
둘째, 기술 혁신을 고수하고 관리가 수월하다.
우리 회사의 혁신 정신을 계승하여, 우리의 과학 기술 혁신 방면의 귀중한 경험은 충분히 구현되었습니다! 우리는 디자인 도면과 프로세스 개선을 위한' 혁명 기지' 로 프로젝트를 재설계하고 개발하고, 현장 실제 생산 상황에 따라 여러 가지 개선을 진행하며, xx 의 기존 문제와 향후 운영에서 발생할 수 있는 문제를 최대한 포괄적으로 고려하고, 수년 동안 습득해 온 실무 경험과 기술 지식과 함께 일부 설계는 여러 차례 테스트를 통과하여 호남 프로젝트가 향후 운영에서 안전하고 안전할 수 있도록 최선을 다했다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。
우리는 또한 시스템 제어 이념을 여열 발전 프로젝트에 배치하고, 선진적인 컴퓨터 모니터링 시스템을 채택하고, 생산 공정 요구 사항을 결합하여 과감하게 호남 프로젝트에 주입하고, 비교적 선진적인 모니터링 시스템을 자체 설계하여 운영 관리 중 수월한 통제를 보장하고, 전반적으로 이전 프로젝트의 과학 기술 함량과 큰 차이와 변화를 형성하여 우리 회사의 시장 경쟁력을 더욱 강화하였다.
셋째, 지속적인 학습을 고수하고 포괄적 인 품질을 향상시킵니다.
기술자의 종합적인 자질을 제고하고 회사의 장기 발전과 건설의 요구를 충족시키기 위해 우리 부서는 매년 인원을 공사 현장에 파견하여 단련과 학습을 하고, 기술 지원과 지도 등 관련 업무를 제공한다. 올해 4 월, XXX 는 해남수력발전소로 파견되어 전기 방면의 기술 지원과 지도에 참여했다. 8 월 이후 XXX 는 호남양공사장으로 3 회 연속 파견돼 단련, 학습 및 기술 지원을 제공했다. 저도 조직했습니다. 덕광 등 현장 시공 현장에 가서 견학, 데이터 수집, 자료 정리, 기술 개조 참여 등을 했습니다. 평소에 직원들이 일부 전문 과정의 교육과 학습에 적극적으로 참여하도록 독려한다. 1 년 동안 이론과 실천의 훈련과 학습을 통해 우리 직원의 종합 능력이 향상되었다. 앞으로 우리는 반드시 이론과 실천 훈련을 잘 하여 팀의 종합적인 자질을 공고히 하고 강화하고 향상시킬 것이다.
넷째, 우량한 작풍을 발양하고, 개선이 부족하다.
1 년의 노력 끝에 우리의 일은 새로운 진전을 이루었다. 기술부가 올해 어느 정도 성적을 거둔다면 회사의 정확한 지도력, 각 부서의 적극적인 협력, 기술부 전체 직원들의 합심협력과는 분리될 수 없다. 그러나 성적을 긍정하는 동시에 개선과 개선이 필요한 점도 보았는데, 구체적으로 팀의 종합적인 자질이 더 향상되어야 한다는 것을 구체적으로 표현했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 둘째, 기술 자료와 도면 정리 분류의 합리화는 여전히 더욱 강화되어야 한다. 더 많은 문제는 우리가 설계 과정에서 고려하지 않았기 때문에, 많은 문제들이 시공이나 운영에서 점차 드러나기 때문에, 우리가 실천 과정에서 더 많은 신기술과 새로운 지식을 배우고, 사고를 넓히고, 과감하게 혁신해야 한다는 것이다. 앞으로 우리 부서의 종합건설을 개선하기 위해 노력하고, 우량한 작풍을 계속 발양하고, 부족함을 개선하고, 점차 상술한 문제를 개선하고, 회사에 벽돌을 추가할 것입니다.
우리는 모두의 공동 노력으로 기성회사가 더욱 눈부신 내일을 가질 것이라고 굳게 믿습니다!
과학기술회사가 연말 총결산 3 래 회사 실습을 하는 것은 내 본의가 아니다. 왜냐하면 나는 다른 선택의 여지가 없기 때문이다. 인턴으로서 인턴 회사를 찾는 게 좋아서 어떤 회사를 찾아야 할지 모르겠어요. 한동안 노력한 끝에 아주 좋은 인턴 회사를 찾아 인턴십을 시작했다.
Xx 년 10 월 4 일부터 xx 사중주 기술개발유한회사에 와서 한 달 동안 살금살금 지나갔고, xx 에서의 인턴십도 막바지에 다다랐다. 한 달 동안의 실습을 통해 나는 일, 생활, 공부에 대한 태도가 크게 향상되었다. 한 달 동안의 실습으로 나는 다가올 직업길에서 든든한 첫걸음을 내디뎠다.
이상은 내가 회사에서 한 달 넘게 인턴십을 하는 기본적인 상황이며 일상생활에서 주의해야 할 미성숙한 관점도 요약했다.
첫째, 인간관계를 잘 처리해야 한다.
우리는 회사에 실습하러 왔는데, 모든 직원은 낯선 사람이다. 우리의 인턴십으로 인해 회사에도 적지 않은 번거로움을 더했다. 그들은 우리를 위해 모든 것을 안배해야 할 뿐만 아니라, 우리는 회사의 정상적인 업무도 방해할 수 있기 때문에, 나는 자신의 실제 행동으로 그들의 지지를 얻을 것이다. 일에 적극적이어야 하지만, 어떤 일을 해야 할 때, 반드시 회사의 동의를 얻어야 할 수 있다. (존 F. 케네디, 일명언) 절대 스스로 결정을 내리지 마라. 우리가 그들의 의견에 동의하지 않을 때, 우리는 그들을 충분히 존중하고 그들의 요구에 따라 하려고 노력해야 한다. 결국 우리는 인턴십일 뿐이기 때문에 개인의 자질뿐만 아니라 호남 대학 전체의 이미지와도 관련이 있기 때문에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
둘째, 착실하게 어려움을 이겨낼 자신이 있다.
회사 인턴십을 한 달여 동안 많은 어려움을 만나 큰 심리적 스트레스를 받았다. 그래서 처음에는 좀 수동적이었습니다. 나중에, 나는 점차 이런 잘못된 태도를 바꾸고, 모든 어려움을 이겨낼 자신감을 세웠고, 교만하지 않고 조급해하지 않고 교만하고 교만한 나쁜 습관을 극복하고, 결국 견지했다. 지난 한 달 동안, 나는 마오 선생과 그의 회사가 우리의 인턴십에 대한 지지와 진실한 도움에 감사하고 싶다. 이렇게 얻기 어려운 인턴 기회는 정말 얻기 어렵다.
첫 번째는 일하는 태도의 변화이다. Xx 에 도착한 후, 나의 유치한 업무 생각이 많이 바뀌었다. 나는 더 이상 나의 일을 이상화하지 않지만, 나는 개인적으로 내가 착실하고, 진지하고, 차근차근 해야 한다는 것을 깨달았다. 내가 처음 회사에 온 첫날, 마오 선생님은 나와 한 번의 대화에서 손해를 보는 것은 복이고, 배울 수 있는 만큼 배울 수 있다는 것을 분명히 기억한다. 네, 직장에서 이 말을 생각할 때마다 게으름을 피우려는 생각이 사라진다. 잃는 것은 일종의 행복이다. 나는 이 말을 깊이 적었다! 저는 xx 부터 시작해서 0 부터 시작하는 모든 일을 열심히 하고, 자신의 행동을 엄격히 요구하고, 적극적으로 책임을 지라고 요구하기 시작했습니다. 처음 공장에 실습을 갔을 때, 나는' LP' 브랜드 에너지 절약 설비 내부의 복잡한 배선과 부품들에 대해 전혀 알 수가 없었다. 내가 설치한 것은 말할 것도 없다. 장동승, 주요녕 등 고령 직원들의 지칠 줄 모르는 가르침 아래, 나는 하나하나를 통해 각 부품을 이해하고 회로도를 보고, 점차 이 설비에 익숙해졌고, 마음에도 바닥이 생겼다. 마침 회사 영업부 직원의 설치 교육을 따라잡았다. 그야말로 하늘이 주신 좋은 기회인데, 며칠 동안 배운 이론 지식을 이렇게 실천에 옮겼다! 나는 한 팀으로 조직되어 그들과 함께 설치를 배웠다. 처음 시작했을 때, 나는 정말 그 성질을 참을 수 없었다. 여기가 틀린 것이 아니라 그곳이 틀렸다. 나는 그것을 뜯고 뜯었다. 3 일 후, 완전한 장치가 성공적으로 테스트되고 설치되었습니다. 그들은 매우 행복하고, 나는 더 행복하다! 이후 수와 함께 협력하여 연동 실험을 성공적으로 마쳤다. 이어 슈나이더와 지멘스 인버터의 디버깅과 별 삼각형의 연결도 배웠다.
인턴 기간 동안 내 인생 관념도 크게 달라졌다. 공장에 있을 때, 고 주임은 우리 두 인턴에 대한 세심한 배려로 xx 가 집처럼 따뜻함을 느끼게 했다. 매일 아침 우리는 7 시에 제시간에 일어나 달리기를 모아 몸을 단련한다. 처음엔 추웠지만 마음이 따뜻했다. 밥을 먹을 때 지도자든 일반 직원이든, 모두 한 솥의 음식을 먹고, 한 솥의 죽을 마시며, 서로 간의 장벽을 해소하고, 매우 친절하다고 느낀다. 저녁에 고 주임은 늘 우리에게 아이디어를 이야기하고, 문장 보고, 회사의 관련 정보를 알아보라고 한다. 매일 많은 깊은 수확과 체험이 있다. 회사에서는 사람들이 매일 바쁜 것을 보면서 나 자신에게 압력을 가했다. 그동안 나는 게으른 습관을 많이 고쳤다.
학습 방면에서 나도 큰 발전을 이루었다. 회사에 들어오자마자 전기공과 주파수 변이기의 기초 지식, 특히 주파수 변이기에 대한 지식을 천천히 배워야 한다고 느꼈는데, 이전에는 접촉한 적이 없었다. 나는 회사 팜플렛, 현장 답사 자료, 방안 디자인에 이르기까지 관련 자료를 찾기 시작했고, 나는 한 번 열심히 읽었고, 때로는 노직원에게 가르침을 청하며 많은 것을 배웠다. 특히 계획을 세울 때는 많은 세부 사항에 주의해야 한다. 실천 경험이 부족하기 때문에, 나는 단지 많은 곳에서 매우 모호한 개념을 가지고 있을 뿐이다. 또한 전기 및 CAD 도면에 대한 지식 교육을 강화해야 합니다.
Xx 는 생기와 활력이 넘치는 집단이다. 그녀는 엄청난 기회와 도전에 직면해 있으며, 이를 위해서는 회사의 모든 직원들이 전력을 다해 철강업계에 진출해야 하며, 동시에 시야를 넓히고 더 많은 새로운 업종을 찾아야 한다. Xx 는 자신의 독특한 자강정신을 가지고 있다. 회사의 힘겨운 시작부터 오늘의 좋은 국면에 이르기까지, 이런 자강불식의 정신은 언제나 회사의 모든 구성원을 격려하고 고무시키고 있다. 동시에, 이 정신은 또한 내가 미래의 삶에서 분발하도록 동기를 부여한다. Xx 는 인생의 큰 무대다. 그녀는 능력 있는 모든 사람을 무대에서 공연하게 하여 자신의 풍채를 통쾌하게 보여줄 것이다. 떠날 때 xx 에 대한 애착이 크다. 기회가 있다면, 나는 이 뜨거운 토양에 나의 힘을 기여하고 싶다!
이 기간 동안 나는 학교에서 배울 수 없는 많은 것을 수확했다. 이 사회 축적은 나에게 큰 재산이다. 나는 그것을 아끼고 이용할 것이다! 한 달이 넘는 실습은 순조로운 성공이라고 할 수 있다. 그것은 나로 하여금 실천에서 다방면의 능력을 단련하게 하였고, 나의 앞으로의 일에 큰 도움이 되었다!
이 기간 동안의 실습은 나에게 아주 좋은 운동 기회이다. 나는 내 미래의 발전 방향을 알고 자신의 성공을 시작했다. 이번 실습은 내 인생의 귀중한 재산이니, 내 평생 기억할 만하다. 앞으로의 일에서, 나는 내가 성공하는 날까지 계속 노력할 것이다. 내가 기억하는 그날이 있을 것이다. 나는 점점 더 노력할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
기술 회사 연말 요약 4 1, 머리말
실습이란 실천에서 배우는 것이다. 교실에서 나와 사회로 나아가기 위해 무한한 책 이외의 세계에서 사회지식을 배우고, 자신의 힘을 발굴하고, 자신의 이상을 찾고, 자신의 이상 목표를 달성하기 위해, 나는 올해 초 광동로북전자기술유한공사 서북마케팅센터 신장 대리처에서 인턴십을 했다.
둘째, 회사 소개
광둥 () 로북 전자기술유한공사는 20xx 년에 설립되어 동완시 송산호 과학기술공단에 위치하고 있다. R&D, 건강기구 생산 및 마케팅을 하나로 통합한 그룹 기업으로, 전 세계 건강기구 리더십 브랜드를 구축하기 위해 노력하고 있습니다.
설립 이래 자율혁신, 세심한 연구개발을 최우선 과제로 삼아 중화양생이론을 계승하고 현대영양학 성과와 결합해 현대가전제품 연구와 기술에 교묘하게 적용해 아디냄비, 페이스트왕, 전자난로 등 건강양생전기 트렌드를 이끌고 있는 제품을 만들었다.
(1) 회사 이념: 기술, 건강, 품질.
1. 회사 정의: 범주 전략을 핵심으로, 차별화된 제품을 수단으로, 중국 건강문화를 수단으로, 과학기술 보건 소비 트렌드를 이끌고, 중국 보건가전 선두 브랜드가 되기 위해 노력한다.
2. 제품 포지셔닝: 기술: 과학기술, 지혜의 힘, 정교한 제품 통합, 건강: 생명은 건강의 기초이고, 보건은 생명의 원천이며, 보건은 현대 과학기술 제품 가운데, 품질: 생명은 건강의 기초이고, 보건은 생명의 원천이며, 보건은 현대 과학기술 제품 속에 있다.
3, 3. 전략적 목표
전략적 목표: 중국의' 건강전기' 의 선두 브랜드가 되다. 기본 아이디어:' 건강전기' 분야의 제품을 지속적으로 구축하고 중국의' 건강전기' 리더십 브랜드가 되기 위해 노력하는 메인 라인을 고수한다. 독립적 혁신 능력과 브랜드 운영 능력의 두 가지 핵심 사항에 중점을 둡니다. 집중 관리: 지능 제어, 신소재 응용, 건강한 오곡식이 레시피 3 대 기술 개발 및 적용 기술 리더십 혁신, 프로세스 관리 혁신, 차별화 관리 혁신의 세 가지 돌파구를 달성합니다. 문화 형성, 독립 혁신, 인재 양성, 생산성, 차별화 마케팅, 프로세스 건설 6 대 공사를 추진하다.
셋째, 기업 문화:
물 정보: 세상은 물보다 약하고 강자는 이길 수 없다. 물은 무색이며, 태양의 광채를 반사하여 아름다운 무지개를 반사할 수 있다. 물은 무미건조하다: 너는 향기로운 이빨로 차를 우려낼 수 있다. 물은 보이지 않는다: 원은 돌고, 측은 꺾이고, 부드럽고 세차게 용솟음치며, 제때에 움직인다. 물 무태: 얼음, 눈, 서리, 비, 안개, 구름, 물, 길, 길, 길, 물, 이익, 조개류에 관하여: 자신의 혈육으로 모래의 거친 연마를 받아들이고 참으며, 조개류는 결국 눈부신 진주를 낳는다. 고통을 부의 안목과 마음가짐으로 여기고, 불행을 포용하고, 고난을 견디는 기개가 있고, 인내하고, 포기하지 않는 능력이 있다. 결국 조개는 자아를 실현하여 진주가 되었다.
넷. 이번 실습 개요
1. 시장이 없는 시현과 연대장의 경우 현지 시장을 조사하고 쇼핑몰 책임자와 소통한 후 잠재 고객을 개발합니다.
2. 기존 시장의 경우 리셀러가 행사를 계획하여 현지 고객에게 더 깊은 이해를 제공하고, 쇼핑객들에게 최대의 권익과 만족을 주고, 리셀러에게 더 큰 이익을 가져다 줄 수 있도록 도와 드립니다.
3. 일부 잠재 고객의 경우, 우리는 주로 자신의 제품을 소개하고, 제품의 장점을 이야기하며, 고객이 이해하고 납득할 수 있도록 합니다.
4. 일부 동행자나 식견이 있는 고객에 대해서는 힘써 행동하고, 겸허하게 배우고, 가르침을 구하고, 절대 그들과 겨루지 마라.
5. 업무 일정이 아직 고려되지 않은 상태에서 업무 효율을 높입니다.
6. 기술 지도 부족, 전체 견적 방안 부족, 회사 오퍼 불분명, 현장 조사 능력 부족
7. 회사는 우리에게 기술 지식을 더 많이 알게 하고, 우리 시장부의 업무에 전적으로 협조해야 한다.
8. 직장에서 동료들과 잘 소통할 수 없다. 우리는 일주일에 한 번 회의를 열고, 문제를 토론하고, 교류할 것을 건의합니다.
9. 신규 고객을 찾는 동시에, 기존 고객을 계속 방문하여 연락을 유지하고, 고객이 당신을 받아들이고, 우리 제품을 이해할 수 있도록 해야 합니다.
10. 겸허하게 회사 동료들로부터 배우고, 좋은 습관을 기르고, 책을 많이 읽고, 많이 배우고, 질문을 많이 하고, 많이 생각하고, 혁신적 사고를 한다.
1 1. 회사는 여전히 대우를 올려야 하고, 차비와 전화비는 우리에게 상환할 수 있다.
12, 영업 프로세스, 고객 개발, 접수, 컨설팅, 제품 소개, 테스트, 협상, 계약 체결, 배송, 애프터 서비스도 이해합니다. 이것은 Lobe 전자 판매의 표준 절차입니다.
다섯째, 인턴 깨달음
입사 첫날부터 나는 회사에서 많은 것을 배우고 싶기 때문에 잘 하기로 결심했다. 업무 임무든 처사든 자신을 적응시키기 위해 노력해야 한다.
물론, 귀사가 저에게 대학생으로서 꿈을 찾아 자신을 보여줄 수 있는 플랫폼을 주신 것에 대해 대단히 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대학생명언) 나 같은 생지인 대학생에 대한 회사 동료의 관심과 배려에 더욱 감사드립니다. 요점은 매니저의 신뢰와 보살핌에 감사하는 것이다. 나는 더 열심히 시장 업무를 개척하고, 배우고, 선배의 경험을 결합하고, 더욱 부지런히 노력하며, 일을 더 잘 할 것이다!
나는 우리가 끈기로 자신을 격려할 것이라고 생각한다. 어려움에 부닥치면 결코 움츠러들지 않고, 일이 더 순조롭게 발전하게 하고, 어떤 일을 하든 효율적이고 실수하지 않고, 회사를 멀어지게 하고, 규모가 점점 커지게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언) 그래야만 이 경쟁이 갈수록 치열해지는 사회에서 회사가 무패의 땅에 설 수 있다. 나는 회사가 모두가 함께 노력하기만 하면 결국 더 잘 발전할 것이라고 믿는다. 왜냐하면 우리는 기술의 최전선이기 때문이다! 우리의 노력이 회사의 실적을 호황을 누리고 회사의 규모가 커지기를 바랍니다!
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