지난 몇 년 동안 거인그룹의 성패에 대해 여러 가지 분석과 논쟁이 있었고, 얼마나 많은 원인과 이유가 있는지, 이를테면 의사결정 실수로 귀결되는 것도 있고, 관리 실수로 귀결되는 것도 있고, 개인적인 문제로 귀결되는 것도 있다. 더 중요한 것은, 많은 컨설팅 및 연구 기관들이 비즈니스의 다양성에 초점을 맞추고 있으며, 많은 비즈니스 커뮤니티들이 비슷한 상황이 다시 발생하지 않도록 노력하고 있습니다. 불행히도, 많은 재계 인사들은 여전히 아이호, 용비 등과 같은 풍조를 따르고 있다.
더욱이, 상업계에서든 독서든 공부하는 사람이든, 대부분 중국 기업들, 왜 당신은 잠시 빛을 발할 수 있지만, 잠시 빛을 발할 수는 없다는 결론에 감탄하고 있습니다. 또 다른 사람들은 왜 중국 기업이 5 년, 심지어 10 년을 살 수 없는가?
오늘날 우리도 비슷한 의사결정, 전술, 인사가 취해지고, 어떤 기업은 성장하고, 어떤 기업은 거인의' 무덤' 으로 빠르게 나아가는 것을 볼 수 있다. 왜요
현재 자이언츠그룹 창업자인 사옥주 씨는 자이언츠그룹이 원래 진 빚을 갚았을 뿐만 아니라 연간 이윤 2 억여 위안의 상하이 건특주식유한회사 사장, 생명공학 분야의 유명 기업가가 됐다. 왜요 실패와 성공은 동전의 양면과 같다고 할 수 있지만, 하나는 정면에, 하나는 이면에 있다.
오늘날의 안목으로 거인그룹의 성패를 분석하면 의사결정, 전술, 다양성, 과정사슬, 환경문제 등 다양한 각도에서 누가 옳고 그른지 알 수 있을 것 같다. 하지만 거인그룹 자체에 서서 성패를 분석하는 것은 쉽지 않지만, 재계가 참고할 수 있는 경험을 찾을 수 있을지도 모른다.
자이언트 그룹 배경 분석
거인그룹의 설립자인 사옥주씨는 본과가 저장대 수학과를 졸업하고 석사는 선전대 연과학관리과를 졸업했다. 그는 상당히 전문적인 배경을 가지고 있다. 이것은 쉬운 결정이 아니며, 심지어 개인의 결정도 아니다. 이는 그가 비범한 용기, 능력, 야망을 가지고 있음을 분명히 보여준다. 2 년의 성과는 이 점을 충분히 증명할 수 있으며, 3 년 동안 실패한 결정은 모두 개인의 용기와 야망을 보여준다.
분명히 돌의 개인적 성격은 거인그룹이 한때 휘황찬란했던 이유 중 하나이거나 거인그룹이 실패한 이유 중 하나라고 할 수 있다. 따라서 이런 정도의 성격 특징을 파악하는 것은 기업이 끊임없이 성공하는 이유 중 하나이다. 결국 기업의 모든 중대한 행위, 예를 들면 생존, 발전, 방향 등이다. 이런 특징을 행동의 지원으로 바꿀 수 없다. 거의 모든 성공한 기업가들이 이런 특징을 가지고 있다고 할 수 있다.
마찬가지로 이런 성격 특성만으로는 기업의 성공을 보장할 수 없고, 거인그룹의 마지막 실패도 이를 반영할 수 있다.
기업이 성공한 이유 중 하나는 시장과 고객의 요구에 맞는 물건 (즉, 제품과 서비스) 을 가지고 고객이 당신의 제품과 서비스를 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 고객의 현금은 당신의 현금이 되고, 생존과 발전의 초석이 됩니다
1989 년 계획과 경제가 혼합된 환경에서 시장과 고객의 수요는' 상당히 갈증이 난다' 는 것, 즉 공급 부족, 판매자 시대와 구매자 정보가 비대칭적인 시대, 특히 당시에는 특정 기술 함량이 있는 제품과 서비스가 있었다. 당시 감히 시장에 진출한 기업들은 상당한 기회를 잡았고 거의 모두 성공했다. 당시 많은' 부자들' 이 나타났는데, 사람들이 흔히 말하는' 폭부' 는 부자가 되거나 부자가 되는 것 (그리고 몇 년 후에 사라진다) 이라고 불렸다. 역사는 그 중 하나이며, 그의 야망과 능력은 큰 영향을 미쳤다.
1989 년, 사담이 대담하여 선전시 과학기술무역회사의 컴퓨터 부서를 청부 맡았고, 바이어의 정보 비대칭으로 시장에 광고를 냈고, 곧 성공하여 창업자이언츠그룹을 위한 토대를 마련했다.
그런 다음 9 1 에서 주해 거인 신기술 회사를 설립하여 정보 비대칭적인 환경을 계속 차용하고 널리 홍보되는 광고와 판매를 최대한 활용하고 구매자의 선택성, 판단력, 비교성의 특징을 활용하여 신제품을 지속적으로 출시하고 있습니다. 1993 년까지 거인은 빠르게 성장하여 연간 매출이 5 억원에 가까운' 거인' 기업으로 성장하여 국가 지도자들의 관심과 중시를 불러일으켰고, 그 후 역사는 이른바 중국이 되었다.
대성공 분석
사실 거인의 성공은 우연한 필연이고 우연한 필연이라고 말해야 한다. 좀 더 심각하게 말하면 시장 환경 8 점, 기업능력 2 점 (거물의 기업은 기업가의 개인능력이라고 할 수 있음) 이라고 할 수 있다. 현재 2 점 기업이 정보 균형과 시장 경쟁 환경에서 성공할 수 있다는 것은 상상할 수 있는 일이며, 93 년 이후 거인이 실패한 이유 중 하나다.
현재의 8: 2 원칙을 적용한다면, 20 의 기업 용량이 80 의 시장 환경을 결정한다. 한때 휘황찬란했던 거인들이 2 점의 기업 능력으로 좋은 시장 환경에서 성공할 수 있었던 것도 사실이다. 결국 배는 노를 젓지 않고 여전히 강을 따라 전진할 수 있다. 뱃사공이 방향에 적응하고 힘을 다 썼다면, 왜 그는 이렇게 맞은편 해안에 도착할 수 없었을까? 그러나 1993 년 이후 온순한 시장 환경이 180 도 크게 바뀌었다. 어떻게 하면 기업능력 2 점의' 손' 으로 허리까지 굵은 시장 환경을 돌릴 수 있을까? 실패하지 않으면 껍질을 벗어라!
거인이 2 점밖에 안 되는 기업능력은 기업의 모든 중요하거나 중요한 행동이 돌의 개인능력에서 비롯되기 때문이다. 결국, 그의 능력은 해당 전문 분야에만 반영 될 수 있으며, 기업 운영, 시장 지향, 비 전문 분야 확대, 다양 화 등의 능력이 부족합니다. 이것으로는 충분하지 않습니다. 시장 환경이 좋을 때는 문제가 없지만, 시장 환경이 좋지 않을 때는 문제가 무더기로 생겨나고, 뒤이어 소방 행위가 뒤따르면서 층층이 이어지고 있다.
기업의 능력은 먼저 시장 능력, 즉 고객과 시장의 수요를 충족시키는 능력, 시장 환경의 변화를 예측하는 능력, 기업의 생존과 발전을 위한 방향을 제시하는 능력, 그 다음은 관리 능력입니다. 고객의 요구를 충족시키는 고품질 제품과 서비스를 신속하게 제공하는 방법, 기업을 효율적으로 관리하는 방법, 제한된 관리 능력으로 유망한 관련 전문 업무의' 식량' 을 먹고 소화하는 방법 등 기업의' 몸' 을 강화하는 방법 등이 있습니다. 그렇다면 어떻게 위험과 핵심 경쟁을 피하고, 어떻게 전문 핵심 영역의 확장을 실현하고, 합리적인 다양성을 실현할 수 있을까? 어떻게 핵심 경쟁력을 확립하여 기업과 시장의 동시 성장을 유지할 수 있습니까? 외부 환경의 나쁜' 공격' 을 막기 위해 기업의' 강건한 체격' 을 어떻게 유지할 것인가 등등.
또한 기업의 역량은 기업가의 개인 역량이 아니어야 하며, 내부 모든 자원, 특히 인적 자원을 흡수하는 능력, 컨설팅 기관, 파트너 등 외부 자원이 제공하는 정보 능력도 포함시켜야 합니다. 이런 능력은 기업 능력의 종합 반영이다.
시장 환경이 좋을 때 시장 환경의' 다리' 는 자동이지만' 진흙 연못' 에 빠지면 커진다. 기업에게 많은 기업들이 이미 이런 물결에 빠져 있고, 나머지는 기업능력이 상당히 강한 기업과 신진기업이다.
거인의 쇠퇴 분석
한때 휘황찬란했던 한 사람이 5 년 동안 거물로 일했는데, 가장 자랑스러운 것은 시장 환경의' 방해' 를 만났다.
1993 년 중국 컴퓨터 업계는' 외적 침입'-COM-PAQ, HP, AST, IBM 이 중국 시장을 포위하여 판매자의 관점에서 시장 경쟁을 불러일으켰다. 한편 구매자의 선택성, 판단성, 비교성이 상대적으로 강해 시장의 거물과 경쟁 업체가 제품, 서비스, 관리 등에 상대적으로 부족해 거물들이 하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 사업으로 이어질 수밖에 없다.
성장 위험을 피하기 위해 새로운 기둥을 찾아 일련의 소화 조치를 취했다. 기업의 능력 부족, 특히 시장능력, 관리능력, 회피능력, 핵심 경쟁력 부족으로 기업 경영 상황이 악화될 수밖에 없다.
용기와 야망, 그리고 일정한 능력으로 성장한 거인, 거인의 성격 때문에 첫 번째 모험을 했다. 투자능력이 그의 거인 빌딩보다 10 배 더 높았고, 거의 파괴적인 방식을 취하여 그의 주업 발전에 영향을 미쳤다. 이 과정은 거의 자금을 모으는 과정이다. 썩은 미루, 대출, 자유자금, 한 기업의 생존과 발전에는 현금과 이윤이 필요하다. 결과는 상상할 수 있다. 기업이 현금 흐름을 자주 가지고 있을 때,
나중에 거물들이 은행 대출을 받아야 한다고 말하는 사람들이 있었는데, 반드시 성장할 수 있는 것은 아니라고 말하는 사람들도 있었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 나는 결과가 과거만큼 위험할 것이라고 말하고 싶다. 결국, 기업의 능력이 제한되어, 한 입에 먹어도 살이 찌지 않기로 결정했다! 그리고 은행이 완전히 개입하지 않아서 다행이다. 그렇지 않으면 상당히 위험하고 결과가 심각하다.
그런 다음 절벽으로 향하는 두 번째 위험한 행동: 잘못된 순환연결-동벽 보서벽 앱-65438+ 억이 넘는 자금을 높은 기대를 받고 있는 신흥업계에 투입한다. 이들 업종은 위험으로 가득 차 있다. 뚜렷한 시장화 능력과 과거 성공에 대한 이해가 부족하다. 결국, 상업 분야는 투자기간, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기, 구조조정 기간 등 일정한 수명 주기가 필요하다. 어떤 기업이든 성공하려면 하나 또는 짧은 수명 주기를 거치지만, 우리는 투자와 쇠퇴를 최소화하고 성장과 성숙기를 연장하며 더 많은 현금 흐름과 이윤을 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 위험한 바둑은 거인의 위험을 더욱 악화시켰다.
다음은 세 번째 모험의 행동이다: 갑작스러운 대규모 관리 개혁. 경영의 목표는 어떻게 기업을 더욱 생명력 있게 만들 것인가, 즉 어떻게 더 많은 이윤을 얻을 것인가 하는 것이다. 관리의 진보와 승진은 기초가 필요하다. 결국, 8: 2 의 원칙에 따르면, 사람은 80% 를 차지하고, 사람은 역동적인 사람이다. 관리 기본 제도는 인간의 관리 변화에 필수적이며, 기초가 없는 관리 변화는 불리한 시장 환경의 충격을 견딜 수 없다. 거인의 관리층 개혁은 거의 대환혈이고, 위험이 크며, 성공으로 나아가거나 실패로 나아가는 것이다.
그런 다음 일련의 위험한 바둑을 계속 걷다가 거인을 벼랑으로 밀고 심연에 빠졌다. 예를 들어 1994 년 관광사업, 보건품, 거인 본부 건물의 거액의 투자, 판매관리의 거대한 변화 등이 있다. 의심할 여지없이 회사의 재정 상황은 더욱 나빠졌고, 경영진의 능력 범위를 넘어 현금과 이윤을 얻는 시간도 연장되었다. 거인은 어떻게 살아요?
더구나 시장능력이 부족한' 3 대 전투' 의 보급은 시장 수요의 능력이 주기적으로 풀려나고 어느 정도 분산성이 있기 때문이다. 이런 홍보 활동에는 거액의 자금이 필요하다. 이런 제품 이념과 마케팅 이념의 내재적 동력은 좋은 시장 환경에서 어느 정도 효과를 얻을 수 있다. 그러나 열악한 시장 환경과 경쟁이 치열한 시장 환경에서는 위험이 크며 실패할 가능성이 크다. 당시 시장 경쟁 환경에서 판매 효과가 상당히 좋지 않았다. 그리고 과거에는 이렇게 달리기가 점점 어려워졌고 거인은 죽었다.
거물의 흥망은 시장 환경과 기업 능력에 있다. 시장 환경이 좋을 때, 게다가 기업의 관리 능력까지 더하면 성공할 것이고, 거물들도 마찬가지이다. 마찬가지로, 시장 환경이 좋지 않을 때, 약한 기업이 도산하는 것은 정상이며, 거물과 용도 마찬가지이다.
한 기업에게는 치명적이지 않은 전략이나 의사결정 실수가 한두 번 반드시 기업의 실패를 초래하지는 않지만, 반복되는 전략이나 의사결정 실수는 기업의 능력, 특히 시장 능력, 관리 능력, 위험 회피 능력, 핵심 경쟁력에 따라 기업의 사망을 초래할 수 있다.
기업의 능력이 부족하거나 부족할 때, 이는' 기업이 잠시 빛을 발할 수 있다, 잠시도 안 된다' 와' 풍광이 5 ~ 10 년 밖에 되지 않는다' 는 견해를 결정한다.
따라서 기업으로서 기업의 능력을 높이는 것이 중요하다. 기업가 자신부터 시작하여 자신의 리더십과 관리 능력을 제고하고 기업 관리의 모든 측면에 대한 관리와 기술 능력을 제고하여 시장화, 위험 회피, 핵심 경쟁력을 제고하고, 비슷한 소방 실수의 재연을 피하고, 기업의 지속적인 활력을 유지하는 것이 중요하다.