문제 설명:

스포츠 마케팅 회사에 관한 졸업 논문을 쓰고 싶습니다.

분석:

스포츠 마케팅이란 소비자의 수요나 욕구를 충족시키고 기업 목표를 달성하기 위해 스포츠 상품의 생산, 가격 책정, 판촉 및 채널을 설계하고 실시하는 활동 과정을 말한다.

스포츠 마케팅은 스포츠 기업과 조직의 가장 중요한 기능일 뿐만 아니라 많은 비스포츠 기업과 조직에서 자주 사용하는 전략과 방법이다. 스포츠 마케팅이 스포츠 산업의 본질일 뿐만 아니라 스포츠 산업의 급속한 성장으로 둔화될 기미가 보이지 않기 때문이다. 서구 스포츠 산업 선진국뿐만 아니라 중국도 마찬가지다. 스포츠 산업 강국 미국을 예로 들다. 불과 10 년 만에 미국의 스포츠 산업은 이미 중국의 1 1 1 위 산업에서 6 위 산업으로 뛰어올랐다. 미국 스포츠 산업의 전체 규모에 대한 추정치는 다르지만 가장 보수적인 추정치는 6543 억 8+052 억 달러, 가장 높은 추정치는 3000 억 달러에 육박한다. 하지만 스포츠 산업의 빠른 발전과 낙관적인 미래를 설명하기에 충분하다. 산업 세분화의 관점에서 스포츠 산업은 스포츠 관광, 스포츠 용품 (제조 및 판매), 스포츠 의류, 아마추어 스포츠, 프로 스포츠, 레저 스포츠, 학생 스포츠, 야외 스포츠, 스포츠 상업 (예: 스포츠 마케팅 회사), 스포츠 후원, 스포츠 관리 기관 등 다양한 부문을 포함한다.

스포츠 마케팅은 전통 마케팅과 마찬가지로 하나의 과정, 순환적인 과정이다. 스포츠 마케팅 관리 모델은 이러한 순환 과정과 스포츠 마케팅의 요소를 잘 묘사하며 스포츠 산업에 참여하는 스포츠 기업과 비스포츠 기업의 의사결정자와 스포츠 마케팅 인력에게 귀감이 된다.

이 모델의 간단한 해석은 스포츠 마케팅 주기의 과정이 스포츠와 비스포츠 기업/조직의 스포츠 마케팅 사명 설정부터 시작한다는 것이다. 이 임무는 기업이나 조직의 전반적인 전략과 일치하고 조화를 이루어야 한다. 기업과 조직은 스포츠 마케팅의 사명 (목표) 설정을 바탕으로 자신의 환경 (거시적이고 미시적인 환경 포함) 을 연구하고 분석해야 한다. 즉 소비자, 경쟁 업체, 회사, 기후를 분석하는 것, 즉' 4C 연구' 라고 불린다. 기업과 조직은' 4C 연구' 에서 얻은 스포츠 시장 정보와 데이터를 바탕으로 특정 기준에 따라 스포츠 시장을 세분화하여 자신의 목표 시장을 확정한다. 대상 시장에서 기업과 조직은 제품 전략, 가격 전략, 장소 전략, 판촉 전략, 즉 4P 포트폴리오 전략 등 자체 발전에 적합한 스포츠 마케팅 포트폴리오 전략을 개발합니다. 마지막으로, 이러한 조합 전략의 구현, 관리 및 평가 조정을 통해 기업과 조직은 스포츠 또는 비스포츠 제품을 소비자에게 보다 효과적이고 효율적으로 판매할 수 있습니다.

스포츠 후원

이런 스포츠 마케팅 모델에서' 스포츠 후원' 은 스포츠와 비스포츠 기업이 채택한 가장 인기 있고 특색 있는 전략 중 하나이다.

후원은' 현금 지불 또는 자산 (일반적으로 스포츠, 예술, 엔터테인먼트 또는 대회) 으로 개발 가능한 잠재적 비즈니스 기회를 얻는다' (Ukman, 1995) 로 정의됩니다. 솔직히 말해서 후원은 물건을 가지고 다른 사람을 바꾸는 것이다. 가장 간단한 형태는 기업이나 개인의 기부금이 어떤 사건, 조직 또는 개인을 지지하는 것이며, 그 보답은 광고 효과이다. 일부 후원 형식은 비교적 복잡할 수 있다. 스폰서는 상품, 서비스 및 자금을 제공하여 광고, 명명권 또는 시설, 번들 판매 제품, 현장 판매 또는 배송, 상품 및 입장권을 교환합니다.

후원은 스포츠 특허가 아니지만 스포츠 후원은 총 후원 지출의 65% 이상을 차지한다. 스포츠 후원의 범위는 지역 사회의 대중 체육 대회에서 올림픽에 이르기까지 다양하다. 후원비는 올림픽 5500 만 달러에서 청소년 스포츠 대회의 65,438+0,000 달러까지 다양하다. 하지만 이러한 행사의 공통점은 스포츠 마케팅 담당자에게 스포츠/비스포츠 제품 및 서비스를 마케팅할 수 있는 다양한 기회를 제공한다는 것입니다.

오늘날의 스포츠 산업에서는 협찬이 거대하고 인기 있는 산업 분야이기 때문에 각종 기업들이 스포츠 협찬에 광범위하게 참여하고, 협찬은 보급 방식 중 하나이다. 기업이 왜 후원을 해야 합니까? 가장 흔한 이유는 기업이 대중 앞에서 좋은 기업 이미지를 세우고, 대중이 기업의 이름을 보고 기억하도록 하고, 기업의 기존 자원을 합리적으로 활용하고자 하기 때문이다 (대부분의 경우 후원은 다른 형태의 광고보다 저렴합니다). 기업이 후원하는 또 다른 이유는 특정 부문과 접촉하기 위해 기초시장을 공고히 하기 위해 기업과 스포츠를 연결시키기 위해' 자선' 같은 마케팅을 하기 위해서다.

스포츠 후원의 일반적인 운영 과정은 다음과 같습니다.

스포츠 후원 구현 프로세스 모델

2008 년 베이징 하계올림픽이 다가옴에 따라 각종 스포츠/비스포츠 기업과 조직이 올림픽에 대한 관심이 높아지면서 올림픽 5 환에 담긴 풍부한 기회도 점점 더 인식되고 있다.

이 가운데 상업 후원은 스포츠/비스포츠 기업과 조직이 올림픽과 가장 쉽게 결혼할 수 있는 방법 중 하나이다. 역사를 거슬러 올라가면 올림픽과 기업의 스포츠 후원 관계는 이미 여러 해 동안 존재해 왔다. 일찍이 1896 년 코닥은 제 1 회 현대올림픽 공식 프로그램에서 광고를 방송했다. 1928 부터 코카콜라는 올림픽과 장기적인 협력 관계를 맺기 시작했다. 후원과 올림픽 사이에는 지속적인 관계가 있으며, 후원 경쟁이 치열해지면서 이런 관계는 점점 복잡해지고 있다.