마케팅 기획의 강호에는 성공한 마케팅 기획 사례가 무수히 많다. 다년간의 축적을 거쳐, 이러한 마케터의 지혜를 빛나게 하는 고전적인 사례들은 후세 사람들에게 많은 계시와 지도를 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그럼 제가 정리한 디자인 회사 마케팅 방안의 관련 내용입니다. 참고하세요. 디자인 회사 마케팅 계획의 첫 번째 부분

시장 전략

포지셔닝 및 브랜딩

1. 가식회사의 시장 포지셔닝 전략

동행에서 자기 회사의 우세와 열세를 찾아내고, 지기를 알고, 장점을 살리고 단점을 피해야 백전백승할 수 있다!

차별화된 시장 포지셔닝을 구축하고 자신의 인테리어 회사의 핵심 장점과 브랜드 가치를 강조하여 고객의 관심과 인정을 받을 수 있도록 소비자들이 인테리어에 대한 품질 보증감을 가지고 협력할 수 있도록 합니다. 지금 가장회사가 너무 많아서 양지가 고르지 않다. 자신의 장점을 찾지 못하고 독특한 시장 지위를 형성할 수 없다면, 당신은 유비쿼터스 평범한 기업이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이런 기업은 소비자의 인정을 받지 못할 것이고, 당연히 시장에 오래 발을 들여놓기 어렵다.

그 결과, 나는 무엇이든 스스로 하고 싶었다. 만약 네가 자신의 입이 넓다고 잘못 생각한다면, 너는 출근할 확률이 매우 크다. 그 결과 아무것도 잘못하면 머리 없는 파리가 되고, 여기저기 부딪치고, 운에 맡기고, 심지어 가격전의 악순환에 빠지게 된다. 결국 나는 자살했다. 따라서 기업이 성장하고 성장하려면 자신의 장점을 찾아 고유한 핵심 경쟁력을 형성해야 한다. 자신에게 정확한 시장 포지셔닝을 하고, 그것을 위해 끊임없이 노력하라!

2. 대상 오디언스 전략

이 두 문건을 네가 직접 참고할 수 있도록 보관해라.

디자인 회사의 마케팅 계획의 두 번째 부분

I. 계획 개요

1. 연간 판매 목표 300 만원

2. 10 고정 체인 파트너

3. 회사는 단말기 문점 (거리 문점) 장식 시장에서 어느 정도 인지도를 가지고 있다.

둘째, 마케팅 상황

장식 산업은 현재 인기 있는 산업이다. 그의 특징은 투자비용이 낮고, 기술함량이 낮고, 이윤 공간이 커서 업종이 빠르게 성장하고 번창하는 것이다. 크고 작은 인테리어 회사가 우후죽순처럼 나타났다. 인테리어 산업 시장이 허무하고 산업 법규가 상대적으로 낙후되면서 일부 기업들은 폭리를 추구하기 위해 자율과 성실성이 부족하고, 자재를 훔치고, 거짓으로 진실을 왜곡하고, 소비자를 속이는 현상이 있다. 시간은 이미 불만률과 노출률이 가장 높은 업종 중 하나가 되었다. 최근 몇 년 동안, 사회, 정부, 신문기관의 중시로 인테리어 산업이 규범화되고, 건설업의 다양화, 일체화 경영으로 인해 많은 전문 인테리어 회사가 몰락했고, 많은 중소형 인테리어 회사들이 어려움을 겪고 있다.

시장 분포에 따라 대상 고객은 현재 j 1, 전통 홈 스위트, J2, 고급 아파트/빌라, g 1, 대형 빌딩 광장/빌딩/쇼핑몰/호텔/정부 등 여러 범주로 나뉜다.

기관/은행/병원, G2, KTV, 호텔 등 중소 자영업자의 유지 보수 인테리어, G3, 사무실 및 사무실, G4, 단말점/전시장.

종합분석에 따르면 j 1 과 J2 시장은 경쟁이 치열하다. 대부분의 가식업체와 개인팀 (게릴라/스튜디오) 이 주요 시장으로 꼽히는 것도 가장 성숙한 시장이다. G 1 의 시장 이익은 비교적 높지만 대량의 자본 유입, 자격 요구 사항, 부동산 개발업자의 일체화 운영, 생존 공간이 비교적 작다. G2, G3 시장은 현재 모두 전문 시공팀이 운영하고 있으며, 양질의 템플릿 공사가 있어야 하기 때문에 시장 경쟁 진입의 문턱이 비교적 높다. G4 시장은 G2 와 G3 시장에서 파생된 2 급 시장이다. G4 시장은 시공비용, 효율성, 특수기술에 대한 요구가 높아 전통 가장기업이 할 수 없고 대형 전문화기업이 무시할 수 없는 난처한 상황에 처해 있다. 경쟁은 다른 시장에 비해 상대적으로 작다. 현재 상급회사의 설계 방안은 일반적으로 업주에게 맡기고, 시공팀은 스스로 구성하거나 개인 형식으로 각종 팀에게 도급한다. G4 시장은 시공비용, 효율성, 특수기술에 대한 요구가 높고 경쟁이 다른 시장보다 작기 때문에 전통 가장업체는 할 수 없고, 대형 전문기업이 볼 수 없는 어색한 처지에 처해 있다. G4 시장은 곧 다른 시장 경쟁이 포화된 이후 또 다른 경쟁이 잔혹한 주요 시장이 될 것이라고 생각한다.

기업의 마케팅 채널을 보면 대부분의 회사들은 A. 광고: 신체광고/미디어광고/공익광고 B, 커뮤니티 전략: 지역사회 건설/지역사회 관광 홍보/부동산 중개, 판매처, 부동산처에서 전화 마케팅을 위한 신규 업주 정보를 입수합니다. C 기타 모델: 이메일/웹 마케팅/웹 리소스 홍보 등.

셋째, 마케팅 목표

1. 업무는 장기적인 발전을 목표로 귀양 시장에 뿌리를 내리기 위해 노력해야 한다. 원래 완벽한 판매망과 모델 프로젝트를 구축하는 데 주력했고, 판매 목표는 300 만 위안이었다.

G4 시장에서 일류를 달성하십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.

3. G4 시장으로 전체 시장의 발전을 촉진한다.

4. 마케팅의 단기 목표: 짧은 시간 안에 마케팅 실적을 빠르게 늘리고 연말까지 본 기업을 본업의 유명 브랜드로 만드는 것입니다.

5. G4 시장 개발에 주력하여 10 에 도달한 고정 체인 파트너

6. 정신적으로든 신체적으로든 일에 투입해 고효율, 고소득, 고임금으로 발전할 수 있도록 해야 한다.

네 개. 시장 전략

회사의 실적이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 회사, 모델 프로젝트, 시장부의 범위와 기능, 예산, 디자인 기본기를 가장 잘 선택해야 한다.

(5) 준 고객 관리 시스템 및 파일 구축

동사 (동사의 약어) 판매 계획

1. 적극적으로 브랜드를 세우고 브랜드 발전 전략을 채택한다.

2. 현지의 각종 자원을 통합하고 완벽한 판매망을 구축한다.

좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하십시오.

학습 마케팅 팀을 설립하십시오.

회사에 적합한 시장 운영 모드를 선택하십시오.

회사의 특성을 파악하고 판매 포인트를 찾으십시오.

7. 시스템 과학의 고객 파일 시스템 (단골 고객 및 준고객 분류) 을 구축하여 애프터서비스를 강화하고 오프라인 진출을 적극 쟁취하다.

8. 체계적인 광고 체계를 세우고 연설 기교 (표준어), 옷차림, 예절을 통일한다.

디자인 회사의 마케팅 계획 제 3 장

첫째, 슈퍼마켓 냉동고의 배경 분석

시장경제가 발전함에 따라 사람들의 일과 생활은 갈수록 바쁘다. 냉장고는 세계 현대화 혁명의 상징으로 환경 보호, 건강, 시간 절약, 노력, 편리함, 위생, 안전의 특징으로 일반인의 집과 슈퍼마켓에 빠르게 진입한다. 냉동고의 효율성과 편리함을 점점 더 의식하고 있다. 현재 슈퍼마켓의 냉장고 보급률이 높아 냉장고가 고속 성장기에 들어섰다. 냉동고의 생산 판매량은 매년 비교적 높은 성장 수준을 유지하고 있다. 이런 상황에서 냉장업체들은 생산 규모를 확대하고 국내외 시장을 적극적으로 쟁탈하여 미래의 시장 경쟁에서 더욱 유리한 시장 지위에 있어야 한다.

그러나 제품의 동질성이 높고 차별화가 좁기 때문에 이러한 추세를 바꾸려면 성능 개발, 에너지 절약, 환경 보호 등 많은 사용자들이 주목하는 핫스팟부터 시작해야 한다.

슈퍼마켓 냉동고 일반 빈 유리와 우리 회사 빈 유리의 에너지 소비를 더 겨냥하기 위해 이번 시장 조사를 진행했다.

두 개. 조사 목적

이번 시장 조사에서는 특정 슈퍼마켓의 냉장고 에너지 소비량을 조사, 방문 및 관찰하여 다음과 같은 목표를 달성했다.

1. 각 대형 마트에 어떤 종류의 냉장고가 있는지, 어떤 브랜드, 모델, 크기가 있는지 알아보세요.

2. 단일 냉동고의 일일 에너지 소비량을 이해합니다.

슈퍼마켓의 저온 냉동고의 일일 총 에너지 소비량을 이해하고,

슈퍼마켓의 총 에너지 소비에 대한 저온 냉동고의 비율을 이해하십시오.

셋. 내용을 조사하다

베이징의 주요 슈퍼마켓과 편의점에서 슈퍼마켓 냉동고의 일반 빈 유리잔과 나의 일반 유리잔에 대한 에너지 소비 분석과 조사를 실시했다.

네 개. 조사 방법

설문조사는 주요 방법이다: 특정 슈퍼마켓과 편의점의 마트에 대한 설문조사를 실시한다.

원인: 1. 조사 시간과 조사원이 제한되어 있어 인터뷰는 특정 곳에서만 진행할 수 있으며, 데이터 대표성이 부족할 수 있습니다.

2. 설문조사는 비교적 간단하여 우리가 소비자를 조사하는 데 편리하다.

설문 조사 결과는 통계하기 쉽고 데이터는 진실하고 신뢰할 수 있습니다.

동사 (동사 약어) 의 연구 진행

1 단계: 사전 영업 설문 조사.

2 단계: 방안 개발, 방안 승인, 수정 방안 결정.

3 단계: 설문지 디자인, 설문지 수정 및 확인.

4 단계: 구현 계획.

다섯 번째 단계: 연구 분석.

설문 조사는 계획 설문지 확인 후 다음 날 시작됩니다.