세계를 둘러보면 모든 사장은 자신의 기업이 백년 노가게가 되기를 바라지만, 내 생각에는 기업 장청을 추구하는 것보다 현재의 탁월함을 추구하는 것이 더 낫다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 제 생각에는, 모든 것 들이 자신의 성장 및 감소 규칙을가지고, 그래서 기업과 사람들이 않습니다. 회사는 지속 가능한 수익성을 어떻게 확보할 수 있는지, 기업의 각 단계의 수명 주기를 철저히 이해하고, 현지 상황에 따라 대책을 마련할 수 있는지 더 잘 고려할 것이다. 이것이 제가 다음에 말씀드리고자 하는 도전과 핵심 포인트이기도 합니다.
단계 1: 종자 단계는 초기 단계에 있습니다. 회사를 설립하려는 것은 단지 하나의 생각이나 시장의 고통스러운 점일 뿐입니다.
도전: 초창기 단계에 있는 대부분의 기업들은 시장의 아이디어 수용에 직면해야 하며, 자금과 시간을 핵심 통증에 집중할 수 있는 틈새 기회를 모색해야 합니다.
중점: 이 단계의 중점은 시장 기회를 자신의 능력, 경험, 열정에 맞게 조정하고, 업무 범위를 결정하고, 전문가를 찾고, 사업 계획을 세우는 것입니다.
자금 출처: 창업자의 자금 조달, 친지들의 현금 또는 기타 공급업체, 고객 및 정부 지출에 의존합니다.
2 단계: 초기 단계에서는 회사가 합법적인 형태로 존재하고, 새로운 기업을 등록하고, 사무실이 있고, 제품이나 서비스가 생산되고 있으며, 첫 번째 고객이 있습니다.
과제: 초기 단계에서 현금을 다 써 버리지 마십시오. 고객이 필요로 하는 것을 알고, 소규모 시장 검증을 하고, 당신의 제품이 고객의 승인을 받는지 확인해야 합니다.
중점: 고객의 신뢰와 시장 지위를 키우고 현금 흐름을 추적하고 유지해야 합니다.
자금 출처: 창립자, 친구, 가족 구성원, 공급자, 고객 또는 증여금.
3 단계: 성장기에는 많은 새로운 기회와 새로운 문제가 수반된다. 수입과 고객은 모두 증가하고 있고, 이윤은 풍부하지만, 경쟁도 갈수록 치열해지고 있다.
도전: 새로운 문제가 끊임없이 발생하고, 대량의 자본 투자가 필요하며, 효과적인 관리와 가능한 새로운 사업 계획이 필요합니다.
중점: 판매 수익 증가와 신규 고객 대응, 보다 포괄적인 재무 관리 시스템 구축, 신규 업무에 대응하기 위해 신입 사원을 고용하기 위해 보다 공식적인 방식으로 기업을 운영하는 데 중점을 두어야 합니다.
자금 출처: 은행, 이익, 파트너십, 보조금 및 임대.
4 단계: 증분 기간 동안 당신의 기업은 이미 시장에서 자리를 잡았고, 충실한 고객들을 보유하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 판매 성장은 폭발성이 아니라 안정적이고 통제할 수 있어 경영 환경이 점점 좋아지고 있다.
도전: 시장은 무자비합니다. 이를 위해서는 거시경제 환경, 경쟁 업체 또는 고객 선호도의 변화에 대한 전반적인 상황을 이해해야 합니다.
집중: 제품 개선에 집중하고 핵심 경쟁력을 높이기 위해 노력한다. 기정시장에서 경쟁하기 위해서는 핵심 업무에 집중하고 생산성을 높여야 한다.
자금원: 이익, 은행, 투자자 및 정부.
5 단계: 확장 기간이 새 시장, 새로운 유통 채널에 진입하는 새로운 시대로, 기업주들은 일반적으로 이 단계를 선택하여 더 큰 시장 점유율을 확보하고 새로운 수익과 이익 채널을 찾는다.
도전: 새로운 시장에 진입하려면 계획과 연구가 필요합니다. 기존 경험과 능력을 활용하여 기존 비즈니스를 확대하는 데 중점을 두어야 합니다.
중점 사항: 기존 시장에 신규 제품 또는 서비스를 추가하거나 기존 비즈니스를 신규 시장으로 확장하고 신규 고객 유형을 추가합니다.
자금원: 합자기업, 은행, 신규 투자자 및 파트너.
6 단계: 경기 침체기에 경제 환경, 사회 또는 시장 상황의 변화는 매출과 이윤을 감소시킬 수 있다.
도전: 포화 사업은 매출 감소, 이익 감소, 현금 흐름이 음수인 도전을 받게 됩니다. 가장 큰 문제는 기업의 마이너스 현금 흐름이 얼마나 유지될 수 있는가이다.
초점: 경기 침체 기간 동안 비용을 절감하고 현금 흐름을 유지할 방법을 찾는 새로운 기회와 비즈니스 모델을 찾는 것이 중요합니다.
자금 출처: 공급자, 고객, 창립자.
7 단계: 폐쇄기간은 당신의 기업에게 좋은 기회이며, 모든 노력과 다년간의 노력으로부터 이익을 얻을 수 있습니다.
도전: 일부 업무를 폐쇄하기로 결정했다면, 도전은 재정적 손실과 심리적 실망을 처리하는 것이다.
중점: 귀사에 효과적인 평가를 하고, 기존 상업 운영을 이해하여 회사가 더 높은 가격을 살 수 있도록 합니다. 그런 다음 합법적 인 판매 계약 및 비즈니스 전환 계획을 수립하십시오.
자금 출처: 새로운 비즈니스 파트너를 찾습니다.
몇 가지 생각을 요약하다.
1. 기업은 발전의 모든 단계에서 가장 효율적인 방법으로 단기 및 장기 효과와 효율성을 추구하는 기업가 사고를 세워야 한다.
2. 기업 발전의 길이는 시스템에 통합된 에너지와 이윤에 달려 있다. 정력이 많을수록 기업의 발전 시간이 길어진다.
3. 변화가 있으면 문제가 생길 수 있습니다. 모든 문제는 분화로 인한 것입니다.
4. 회사 고위층의 역할은 변혁을 이끌어가는 것이고, 통합은 반드시 발전을 초래하고, 통합이 부족하면 반드시 쇠락으로 이어질 것이다. 통합을 통해서만 변화로 인한 문제가 해결될 수 있으며, 기업은 다음 변화로 인한 다음 차별화에 대비할 수 있습니다.
이 글의 일부 내용은' 기업 라이프사이클' 이라는 책에서 발췌한 것으로, 종이판이 필요하다: 여기를 찌르다.