담배 악어의 합병: 보다 합리적인 경쟁을 위해
2003 년 6 월 27 일, 미국에서 두 번째로 큰 담배 회사인 R. J. Reynolds 와 경쟁 업체인 미국에서 세 번째로 큰 담배 회사인 Brown 이 있습니다. 윌리엄슨 (Brown & amp；) 은 윌리엄슨 (Williamson) 은 두 회사가 미국에 있는 모든 담배 사업을 합병하여 새로운 상장회사를 설립할 것이라고 공식 발표했습니다. 르노 American Inc. 르노는 26 억 달러를 지불하여 새 회사의 지분 58% 를 인수하고 나머지 42% 는 영미 담배가 전액 출자 자회사인 브라운을 통과할 것이라고 공식 발표했습니다. 윌리엄슨이 인수할 것이다. 전문가들은 합병이 2004 년 중반에 완료될 것으로 예상하고, 합병 후의 추가 통합은 2005 년 중반까지 계속될 것으로 전망했다.
담배 악어와 담배 악어는 경쟁에서 손을 잡는 것에 이르기까지 경쟁을 목적으로 하지만, 손을 잡은 후의 경쟁은 더욱 이성적인 것 같다.
시장 영역을 확대하다
합병 후, 새로운 르노 미국 회사는 미국에서 두 번째로 큰 담배 기업이 될 것이다. 시장 점유율은 여전히 반벽강산을 차지하는 업계 맏이인 필립보다 낮지만? 필립 모리스 (이하 필립 모리스), 하지만 미국인들이 피우는 담배 세 개마다 새로운 르노 미국 회사가 있다. 르노 대통령 앤드류 처럼? 앤드류 쉰들러 (Andrew sindler) 는 "브라운과 함께? 윌리엄슨의 합병은 미국 시장에서 우리의 경쟁력을 크게 강화할 것이다.
많은 경제 분석가들은 이 합병이 필립 모리스의 미국 시장 지위를 흔들 가능성은 거의 없다고 생각한다. 반면 합병으로 인한 시장 혼란은 필립 모리스가 향후 2 년 안에 더 많은 부지를 선점할 가능성이 높다. 하지만 저는 르노와 브라운이 윌리엄슨의 협력도 필립 모리스에게 전례 없는 위협을 초래할 것이다. 간단히 예를 들어 보겠습니다. 두 마리의 약한 호랑이가 서로 죽이게 하고, 한 마리의 강한 호랑이가 싸우게 하면, 약한 호랑이도 강호를 이길 수 없다. 하지만 무사한 약한 호랑이 두 마리가 힘을 합쳐 강호에 대항하면 강호의 나날은 좋지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
머피, 르노, 브라운과 같은 상황인가요? 윌리엄슨은 가격 인하와 판촉 비용 증가를 강요하는 값싼 담배 제조사들의 경쟁에 직면해 왔다. 그러나 필립 모리스와는 달리 두 회사 모두 효과적인 반격의 경제력이 부족하다. 2002 년, 돈 많은 필립 모리스가 브랜드 홍보에 대한 투자를 확대하기 시작했을 때 르노와 브라운? 윌리엄슨은 그것과 거의 맞설 수 없었다. 값싼 할인담배 제조사의 미친 침입을 막기 위해 르노와 브라운? 윌리엄슨은 상대적으로 경제력이 부족한 문제를 해결하기 위해 결혼을 선택했다.
담배 통제 운동이 거세지면서 미국 담배 산업의 마케팅 모델이 크게 바뀌면서 전통적인 미디어 광고 기반' 당김' 마케팅이 점차 소매 터미널 프로모션을 기반으로 하는' 추진' 마케팅으로 대체되고 있다. 통계에 따르면 1985 부터 소매 단말기 홍보비가 미국 담배 회사의 최대 지출로 자리잡고 있으며, 1998 의 마스터 화해 협정 (MSA) 은 소매 단말기 쟁탈전을 악화시켰다. 화해협정은 담배 회사들이 아웃도어 광고판과 만화 캐릭터를 이용해 제품을 홍보할 수 없고 후원과 프로모션도 제한된다고 규정하고 있다. 이런 열악한 마케팅 환경에서 필립 모리스는 강력한 경제력으로 1998 에' 소매상 지도자 계획' 을 내놓았고, 소매단말 쟁탈전에서 초보적인 승리를 거두어 다른 담배 회사들을 이를 갈고 르노가 브라운과 손을 잡았을까? 윌리엄슨과 다른 담배 회사인 로리라드는 필립 모리스의 독점 시장을 고소했다. 필립 모리스와 함께 공당에 대해 두 가지 점을 설명했다. 첫째, 르노는 강력한 경쟁자들에 대해 어쩔 수 없이 직면했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 둘째, 르노는 그들의 강력한 경쟁자에게 고개를 숙이는 것을 원하지 않는다. 그럼 르노와 브라운? 윌리엄슨 합병의 목적도 분명하다. 연합하여 필립 모리스에 도전하고, 소매단말 쟁탈전에서 지반을 지키고, 잃어버린 땅을 되찾고, 지반을 넓히는 것이다.
브랜드 전략 조정
다음은 2002 년 미국 상위 10 대 담배 브랜드의 시장 실적입니다.
1 호 필립 모리스의 말보로, 시장 점유율 39.0%;
2 위, 로리라드의 뉴포트, 시장 점유율 7.8%;
3 위 르노의 낙타, 시장 점유율 6.1%;
4 위, 르노의 도랄, 시장 점유율.
5.9%;
5 위, 필립 모리스의 Basic, 시장 점유율 5.0%;
6 위, 르노의 윈스턴, 시장 점유율 4.7%;
7 번, 브라운? 윌리엄슨의 GPC 시장 점유율은 3.2% 였다.
8 위, 브라운? 윌리엄슨의 Kool, 시장 점유율은 2.8% 입니다.
9 위, 르노의 살렘, 시장 점유율 2.4%;
10 호, 필리핀 버지니아 슬림스, 시장 점유율 2.3%.
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