기업의 다각화 성장 전략의 사례, 온라인 등을 구하다. 。

삼구그룹의 다각화 경영

기업 다양화는 자산 재편성의 중요한 수단일 뿐만 아니라 단일 비즈니스 위험을 줄이고, 업무 위축을 방지하고, 전반적인 규모 우위를 확보하는 중요한 방법입니다. 성공 여부는 기업이 환경 변화를 파악하고, 관련 업무를 올바르게 선택하며, 자원을 효율적으로 결합할 수 있는지에 크게 달려 있습니다. 삼구그룹은 중국 100 대 기업 중 유명 기업그룹으로서 200 여 개 전액 지주 출자 기업을 보유하고 있으며 의약업 식품가공업 와인업 현대농업 관광서비스업 포장인쇄업 부동산 개발업 자동차업계를 포함한다. 그 다원화 경영 과정에서 많은 경험과 교훈이 참고할 만하다.

199 1 1 2 월, 총정치부 물류부가 선전 특구 35 개 기업을 모아 남방제약공장을 핵심기업으로 하는' 삼구기업그룹' 을 설립했다. 업무 범위는 의약품, 부동산, 수출입 무역, 자동차, 전자, 의류, 신탁투자, 주식증권 등의 업종을 포함한다. 삼구그룹의 발전 방향은 다산업, 다기능, 외향형 기업그룹이 되는 것이라고 규정했다. 이 기간의 다양성은 본질적으로 행정명령의 결과이며, 삼구그룹은 자율적으로 선택할 권리가 없다. 조신선 대통령의 말에 따르면, "우리의 다양성은 강요된 것이지 자발적인 것이 아니다."

삼구그룹의 독립 다원화는 세 단계로 나눌 수 있다.

1 단계: 다양성 탐구 (-1994)

65438 년부터 0989 년까지 한약제품의 과학기술 함량과 투자공장 운영 비용은 당시에도 높지 않았고, 한약업계의 진입 문턱은 매우 낮았다. 당시 남방제약공장은 위험을 피하기 위해 다양화 경영을 발전시키기로 결정했고, 한 업종에 집중하고, 동서양의 준비를 잘 해야 했기 때문에 약품의 범위를 벗어나 다양화 경영을 실시하기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 경영자들은 다양성경영이 경영 위험을 효과적으로 분산시킬 수 있을 뿐만 아니라 생산을 통해 39 브랜드, 관리 메커니즘, 판매 등 무형의 핵심 경쟁력을 극대화할 수 있다고 보고 있다. 동시에 기업들은 각 업종에 발을 들여놓아 가장 빠른 속도로 최신 발전 정보를 얻을 수 있으며, 그룹은 가장 짧은 시간 내에 새로운 경제 성장 포인트를 발견하고 개입할 수 있습니다.

포장 인쇄 산업에 진입하다. 이런 수직다양화 경영은 약품 포장의 공급 경로를 안정시킬 뿐만 아니라 품질의 안정을 보증한다. 동시에 선전에 고급 인쇄소가 부족하기 때문에 인쇄소를 설치해도 주변 지역 고객의 고품질 인쇄 수요를 충족시킬 수 있다. 상술한 고려에 근거하여 남방제약공장은 500 만원을 투자하고, 홍콩 월수회사는 65,438+0 만 달러를 투자하여 9 대행성 인쇄소를 설립했다. 1996 년 말 현재, 그 사회 주문은 이미 그 제품 총량의 67%, 이윤은 2000 만원이다.

양의업에 진입하다. 1980 부터 1994 까지 양약 생산량은 연평균 16% 증가했고, 한약 생산량은 연평균 10% 증가했으며, 양약 총생산액은 의약공업 총생산액을 차지했다. 양약의 거대한 시장 용량과 발전 속도로 삼구그룹이 선전 구신약업유한회사에 투자하게 했다 .. 1997 년 회사 매출은 2 억 3 천만 원에 달하고 이자세 3780 만원을 납부했다.

부동산과 자동차 무역 시장에 진입하다. 덩 샤오핑 (Deng Xiaoping) 의 남 중국 투어 연설 이후 부동산 개발과 자동차 무역이 번창했다. 남방제약공장은 물류부서를 부동산부문으로 바꾼 후 삼구부동산회사, 삼구부동산개발회사, 자동차 무역 위주의 자동차 회사 3 곳을 등록했다.

호텔 업계에 진출하다. 2 년 동안 삼구그룹은 각지에 65,438+08 개의 체인호텔을 설립하여 같은 브랜드와 비즈니스 모델로 운영했다.

2 단계: 다양성의 급속한 발전 (1994- 1997)

1994' 삼구위태' 가 국가가 자비약으로 등재된 후 제약 공장의 생존이 위기에 빠졌다. 삼구그룹의 이익의 90% 가 남방제약공장에서 나왔기 때문에 집단의 생존을 직접적으로 위협하고 있다. 삼구그룹은 새로운 그룹 발전 전략을 제정하여 간단한 공업기업을 동시에 여러 산업을 가진 종합산업으로 발전시키고, 핵심 기업을 두 개의 핵심 기업으로 발전시키고, 간단한 공업기업을 산융 결합의 고위층 연합기업으로 발전시켰다. 남방제약공장, 삼구자동차공업을 핵심기업으로, 3 ~ 5 개 이윤이 6543 억 8000 만원을 넘는 기업을 지주기업으로, 5 ~ 8 개 이윤이 5000 만원을 넘는 골간기업을 발전시켰다. 이 시기에 자본 운영 수단의 운용은 자동차 농업 식품 관광업에 들어갔다. 6 월 1997 까지, * * * 4 1 기업을 합병했고, 그룹 총자산은 97 억원에 달했다.

이 급속한 성장기에 다원화 경영의 몇 가지 문제도 드러났다.

1. 국가경제 불황으로 호텔업계 관광객 수가 급감했고, 집세 비용이 너무 높아서 관리수준이 호텔 확장을 따라잡지 못하고, 돈 없이 경영할 수밖에 없고, 손해를 보지 않을 수밖에 없다.

2.65438-0995, 국가는 적당히 타이트한 통화 정책을 시행하고 거시경제 발전 둔화로 삼구지 부동산 프로젝트의 어려움을 직접적으로 초래하였다. 이와 함께 자동차 시장은 기온이 내려가기 시작했고, 가격은 점차 하락하고, 삼구자동차 회사의 사업도 저조한 추세로 접어들었다. 조신선은 3 9 부동산 현황을 초래한 주요 원인은 국민경제 발전의 불확실성 외에도 프로젝트 투자의 임의성과 법적 분쟁이 있다고 보고 있다.

3. 농업회사 확장이 너무 빨라 합병 절차와 수속이 미비하기 때문에 일부 기업은 합병된 기업에 대한 실제 통제력이 부족해 결국 삼구그룹에서 탈퇴했다.

4. 지방정부와 기업이 연합하여 거짓을 꾸며 기업의 높은 부채를 숨기고 합병의 목적을 달성한다.

3 단계: 다양화 조정 (1998-)

다원화 발전의 문제에 직면하여, 다양성은 고정원이 없는 그룹 유한자금을 분산하여 자금의 사용 효율을 떨어뜨렸다는 주장이 제기되었다. 삼구그룹은 의약업계의 이미지를 주는데, 다른 분야에서는 반드시 충분히 작용하지 못할 수도 있고, 심지어 브랜드 희석의 위험도 있다. 동시에, 그룹 지도자들은 비의약업계에 익숙하지 않아 경영의 불확실성을 증가시켰다. 또 우리나라의 약품 평균 소비량은 선진국의 10 여 배에 달한다는 것은 의약업 자체가 아직 큰 발전 잠재력을 가지고 있음을 보여준다. 익숙하지 않은 분야에서 큰 힘을 다해 탐구하는 것보다 자신의 주업에 전념하는 것이 낫다. 결국, 삼구그룹은 제때에 전략적 사고를 조정하고, 자산 확장에서 이익 확장으로, 다원화 방향을 재조정하고, 관련 다양성에 초점을 맞추었다. 그룹 업무의 중심은 주업을 대대적으로 발전시키도록 조정되었고, 비의약기업 인수합병은 원칙적으로 중단되었다. 그룹은 연이어 삼구관광회사, 삼구농업회사, 삼구자동차회사를 취소했다. 그 산업 발전 전략도 의학을 핵심으로 하는 생명건강산업으로 조정되어 보건품, 대식품, 의료기기, 문화 등 산업으로 조정됐다. 그 이후로 삼구그룹은 양성발전의 궤도에 올랐다.

삼구그룹의 다원화 과정에서 성공과 실패에 대한 많은 교훈이 다른 기업들의 사고를 받을 만하다.

1. 경영 전략 선택 과정에서' 먼저 하고 크게 하라' 는 생각이 있어야 한다. 그렇지 않으면 맹목적으로 다양화하고, 자금, 기술, 관리를 따라가지 못하면, 새로운 업무가 기업의 부담이 되고, 심지어 도미노 체인반응을 일으켜 기업의 생존에 필수적이다.

2. 기업은 두 가지 성장 모델, 즉 규모 성장과 다양화 성장을 가지고 있다. 그러나 다양성에는 자금, 인재, 기술, 관리의 네 가지 조건이 있다. 일반적으로 실력이 일반적인 중소기업의 경우 기존 제품 시장이 포화되거나 수요가 감소하거나 경쟁자가 너무 강해서 판매를 유지할 수 없는 한 맹목적으로 다양화하지 마십시오.

3. 새로운 업무를 전개하기 전에 반드시 새로운 업무의 내외 환경을 분석하고, 특히 국가의 산업 정책, 거시경제 환경, 경쟁 상황 및 미래 업무 전망에 대한 분석에 주의를 기울여 신중하게 결정해야 합니다. 이 경우 호텔업과 관광업이 1992 에서 1994 로 무분별하게 확장되면서 호텔업계가 국민경제가 하락할 때 수입이 부족해졌기 때문이다.

4. 다양화, 특히 낯선 분야에 진입할 경우 기존 자원과 신규 업무가 일치하는지, 자신이 자금, 인재, 관리 등의 축적을 가지고 있는지 여부를 고려해야 한다. 다양성이 시너지 효과, 위험 분담, 규모 우위, 유휴 자원 활용 등에 있어서의 장점을 고려해야 할 뿐만 아니라, 기업 자원 분산으로 인한 경영 위험과 기회 비용을 충분히 예측해야 한다.

5. 다양화를 선택할 때는 먼저 관련 다양화를 고려해야 하며, 원래 업무의 핵심 역량 이전에 유리하고, 시너지 효과를 최대한 활용할 수 있도록 성공할 가능성이 크다. 삼구그룹은 생명건강산업과 인쇄업에서 성공을 거두었지만 부동산 자동차 등 분야에서는 실패했다.

6. 새로운 업무를 통합하는 과정에서 기존 업무의 핵심 역량을 충분히 활용해야 한다. 삼구그룹이 한약업계에서 장기적으로 형성한 브랜드 우세, 판매 우세, 관리 메커니즘의 우세는 새로운 업무를 통합하는 기초이다.

7. 기존 기업을 합병하여 다양화를 실시한다면, 합병된 기업이' 파이' 라는 것만 보지 말고 각종 인위적인' 함정' 에 빠진다.

8. 우리나라 기업의 다원화 실천으로 볼 때 다원화의 효과는 이상적이지 않다. 1996 통계에 따르면 상장 기업의 85% 이상이 다각화를 진행하고 있습니다. 순자산 소득 순위 상위 100 의 회사 중 97 개 회사의 이윤은 주로 주영 업무에 기반을 두고 있다. 순자산 수익률이 30% 이상인 회사의 이윤은 주로 주영 업무를 위주로 하며, 126 개 비주영 기업 중 3 개 회사의 수익률이 20% 를 넘는다. 이 모든 것은 다양성이 주영 업무의 부족을 어느 정도 개선하고 수익성을 높일 수 있지만 회사 전체의 이윤에 크게 기여하지 않는다는 것을 보여준다.

현재, 많은 ST, pt 상장 상장회사들이 자산 재편을 적극적으로 진행하고 있으며, 다양성의 길을 걷고 있다. 그러나 다양성은 모든 기업 문제를 해결하는 만병통치약이 아니다. 그렇지 않으면 더 큰 수렁에 빠져 빠져나갈 수 없다. 기업은 환경 변화를 파악하는 기초 위에서 기존 자원을 충분히 통합하고 기업의 핵심 경쟁력을 높이는 전제 하에 다양성을 실시해야 성공할 수 있다.