0 1 "출항 첫날 65438+ 만원"? "한 회사가 방금 베트남에 상륙했다. 개업 첫날, 그의 직원들은 관광 비취업 비자에 서명하여 붙잡혀 벌금 65438+ 만원을 받았다. " 김상이 감탄하다. -응? 바다로 나가는 것은 국내에서 신도시를 개업하는 것과는 달리 출국하는 것만큼이나 간단하다. 낯선 곳에서 장사를 하는 것은 새로운 세계에 들어가는 것과 같다. 원래의 방식은 모두 바뀔 수 있다. -응? 일찍이 바다로 나간 아푸스는 아랍 국가에 들어갔을 때 어색한 일을 만났다. 아랍인들이 오른쪽에서 왼쪽으로 쓰면서 현지 사용자들은 별이 가장 높은 점수라고 생각하기 때문에 많은 아랍인들이 구글 플레이에서 제품에 대해' 아주 좋다' 라고 쓰고 별을 친다.
5miles 가 처음 미국에 갔을 때 회사에 은행 계좌가 없었기 때문에 창업자 여량은 은행에서 현금을 인출해 봉투에 넣어 직원에게 월급을 지급했다. 결국 직원들은 그에게 돈을 돌려주었다. 이는 불법이기 때문에 미국은 65,438+0,000 달러를 넘으면 은행에 가야 한다고 규정하고 있다. -응? 해외 시장 환경은 매우 복잡하며, 문화적 차이는 근무생활의 모든 측면을 포함한다. 문화적 수토불복은 말할 것도 없고, 심지어 많은 국내 직원들이 해외에 가서 직접 수토불복하고, 어떻게 일을 전개하느냐도 논의의 문제다. -응? RozBuzz 의 설립자인 진닝이 "첫 출항한 인터넷 회사는 업무원이 아니라 물류를 할 줄 아는 사람" 이라고 말한 것도 놀라운 일이 아니다. " -응? 사실 바다로 나가는 것은 매우 큰 개념이다. 어디로 가든지 무슨 장사를 하든 문제다. -응? 국내 인터넷 회사는 대부분 해외에서 기존 모델을 복제하여 비교적 안전하고 친숙하며, 심지어 미래의 발전도 거의 볼 수 있다. 지리적 분포로 볼 때, 오늘 출항하는 주전장은 동남아시아, 라틴 아메리카, 그리고 아프리카로 가는 것이 많다. -응? 하지만 잘 알려진 6 억 인구의 동남아도 1 1 국가이며, 많은 기업들이 이런 곳에 가면 한 도시나 지역에서만 사업을 할 수 있다. 시장은 하나씩 때려야 하는데, 먼저 어느 것을 치고 어떻게 치는지. 만약 초기에 대량의 일을 하지 않았다면, 이곳에 도착하면 모두 눈이 멀었을 것이다. 언어는 큰 장애물이다. 브라질 시장에는 라라의 카이쳉 팀이 있었는데, 주요 언어가 포르투갈어였기 때문에 채용 및 일상 업무에서 팀의 숨겨진 비용이 높았습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) -응? 업계에서는 게임, 전기상, 금융 등 현금 흐름이 많은 분야부터 시작하는데, 물론 블록 체인도 있어 돈에 가깝다. -응? UCloud 해외 사업 개발 담당 이사인 셰락빙은 인터넷 출항에 대한 참고 자료를 말한 적이 있다. "중국 인터넷 경제가 어떻게 바다로 나가는지 놀리는 농담이 있다. 한 목적지까지 게임, 생방송, 현금대출로 물을 시험해 보세요. 만약 이 세 가지 업무가 모두 진입할 수 있다면, 그들의 시장 환경은 중국과 비슷하다는 것을 알 수 있다. "
"바다에 내려가는 것은 기회가 있다. 큰 방향은 문제없다. 바다로 나가는 기업들에게 관건은 현지 인터넷 환경이 어느 단계로 발전했는지, 그들이 현지에서 업무를 수행하기에 적합한지 판단하는 것이다. " 김비상은 이것이 바다로 나가는 인터넷 회사에서 가장 어렵다고 생각한다. -응? 개성전의 연구는 필수적이다. 이와 관련하여 일부 회사는 관행이 다르고, 일부는 제 3 자에게 현지 상황 보고를 의뢰하고, 일부는 스스로 한다. 예를 들어 화물녀는 브라질 개성에 있다. 연방제 국가이기 때문에 개성팀은 여러 법률기관, 금융기관, 현지기업, 주민지역을 방문해 조사를 해야 한다. 그러나, 일부 회사들은 연구를 일종의 공공 여행으로 여긴다. "심지어 일부 회사의 해외 대표단이 현지 단체로 아가씨를 찾아갔다." -응? -응?
02 "바다에 나가기가 어려워요. 이렇게 어려울 줄은 몰랐어요"? 업무가 실제로 현지에서 착지하기 시작하면 또 새로운 번거로움이 생길 것이다. -응? 연은손정의는 타임머신 이론을 가지고 있어 선진국에서 업무를 전개하고 성숙해지면 덜 발달한 나라로 사업을 확장한다. 마치 타임머신, 과거에 밟은 구덩이, 과거의 문제, 과거의 성공이 일일이 재현되는 것과 같다. -응? 국내 인터넷의 20 년 발전에 이미 익숙하더라도, 출항하는 기업은 다시 한 번 경험해야 할 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 해외의 환경은 국내와 다르다. 그래서 바다에 나가는 많은 기업들이 심리적인 준비를 하고 있지만 그들에게는 이렇게 어려울 줄은 몰랐다. -응? "바다에 나가 만난 낯선 환경에서 어떤 사소한 일이라도 사업을 이어가기 어려울 수 있다." 셰락빙이 말했다. -응? 많은 기업들이 사용자를 얻는 첫걸음에 머물러 있다. SMS 인증 코드, 국내에서 가장 기본적인 서비스는 해외 일부 시장에서는 안 됩니다. 현지 운영자 문자 메시지 도착률이 낮아 사용자 등록이 어렵다. 현재 많은 해외 기업들의 이 서비스는 중국 텔레콤의 일부 지역 채널을 통해 구축되는 국내 한 공급업체에서 제공하고 있습니다. -응? 동남아는 모바일 지불과 마찬가지로 전혀 기초가 없고 많은 거래가 현금으로 진행된다. 국내 기업들이 현지에서 하기 시작했고, 사용자의 시장 교육을 맡고 있다. 김비상은 "사실 많은 해외 시장이 중국의 인터넷 회사들이 무엇을 하고 있는지 아직 반응하지 않았지만, 우리는 더 높은 차원에서 그 기회를 볼 수 있다" 고 말했다.
전자상, 생중계, 짧은 영상 등 형식도 동남아 시장에서도 잘 발전했지만 국내와는 큰 차이가 있다. 한 회사가 동남아에서 생중계를 준비하고 있는데, 한 길드를 통해 생중계 소프트웨어를 빠르게 가동하려고 하는데, 동남아시아 시장에는 공회가 전혀 없기 때문에 줄곧 하지 않았다. -응? 게다가, KOL 효과가 유료 협력의 모델로 바뀌는 것도 전혀 없다. 인터넷 회사들 사이에서 흔히 사용되는 자원 교체와 협력 방식은 나타나지 않았다. 기업들은 여전히 페이스북 등 채널을 통해 직접 광고를 내는데, 일부는 치타와 같은 국내 채널이다. -응? 기업이 바다로 나가는 데 가장 골치 아픈 것은 아마도 인원 관리일 것이다. 이것은 사람을 모집하고 사람을 고용하는 등 여러 방면을 포함한다. 예를 들어, 프로그래머, 국내 인터넷 기업의 기초적인 일자리, 동남아시아에서는 적당한 일자리를 찾기가 어렵다. -응? 동남아 여러 곳의 기술자와 국내는 전혀 계층이 아니다. 그들은 국내 프로그래머가 경험한 시대의 변천을 경험하지 못했다. 국내에는 매우 성숙한 개발 방법과 기술이 많아 일부 분야의 기술자들은 리듬을 따라잡기 어렵다. "통신은 한 주파수 대역에 있지 않다. 물론 인도는 훨씬 좋아질 것이다." -응? 직원들의 업무 효율도 다르다. 해외의 한 전기경쟁관 업체는 그곳의 직원 효율성이 느린 3 배보다 두 배나 높다는 것을 발견했다. 예를 들어, 배선 공사는 국내에서 이틀이 걸리고, 여기서는 거의 일주일이 걸릴 수 있습니다. 이로 인해 회사는 원래 3 개월 동안 개업할 계획이었는데, 지금까지 이미 반년을 끌고서야 완공되었다. -응? "저는 이 시장이 나쁘다는 것을 알고 있습니다. 제가 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 저는 이미 착륙했습니다. 속도를 높이고 싶지만 그렇게 빠르지는 않습니다. 클릭합니다 이것은 중국 인터넷 회사가 어쩔 수 없는 일이다. -응? 물론, 이 인터넷 회사들도 현지인들의 취업에 영향을 미쳤다. 인도네시아의 한 인터넷 회사는 OPPO 인도네시아에서 근무하는 직원 한 명을 임원으로 채용하여 월급이 매우 좋다. 이 직원은 또한 중국 인터넷 회사가 현지 시장에 진출할 기회를 잡으려 한다. 결국 그 회사는 이 일을 빨리 하지 못하고 문을 닫았다. -응?
03 "지역 엘리트의 부상은 많은 장점을 차지하지 않는다"? 많은 사람들이' 동남아는 중국 10 년 전의 인터넷' 을 이 시장 발전의 가장 큰 기회로 여기지만, 기회 뒤에는 두 가지 의미가 있다.
1. 인터넷을 포함한 인프라는 모두 10 년 전 중국과 비슷하기 때문에 고생하는 심리적 준비를 잘 해야 한다. 2. 동남아 인터넷의 발전 경로도 중국의 최근 10 년 동안의 발전 경로와 비슷할 수 있다. 성숙한 해외회사가 현지 시장에 진출해 전체 인프라를 구축했고, 이 지역 기업들도 부상하기 시작했다. -응? 동남아 등 지역의 인터넷 발전은 중국보다 늦다. 이 배후에서 기업은 출항할 때 초기 단계의 어려움에 직면해야 할 뿐만 아니라, 현재 많은 모델이 성장 환경에 적합하지 않을 수 있다는 위험도 감수해야 한다. -응? 중국의 성숙한 모델에 따르면 실패의 예도 많다. 예를 들어, 라틴 아메리카에 가서 Boss 직임모델을 하는 기업은 결국 하지 못했고, 일찍 출항한 많은 도구 제품들이 나중에는 출현의 어려움에 직면했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) -응? 청산이 너무 느리고 죽음이 빠르다. 사용자의 개방 빈도를 높이기 위해 치타, APUS, 적자성 이동도 해외 진출시 콘텐츠에 접근하고 있다. 콘텐츠 제품은 점성이 있지만 동남아의 경제환경은 아직 실현되지 않았다. 인도를 예로 들자면, 도시와 농촌의 이원성이 매우 심각하다는 데이터가 있다. 뭄바이, 뉴델리, 캘커타 등 소수의 대도시를 제외하고 전국 인구의 거의 70% 가 60 여만 농촌과 도시에 분포되어 있다. 모바일 인터넷은 아직 낙후되어 제품의 실현 능력이 매우 약하다. 업계 인사들의 말에 따르면 인도에서는 "사용자를 쉽게 얻을 수 있다" 고 한다. -응? 요트 운동에서 매우 성공한 Tik Tok 도 대량 구매를 통해 사용자의 빠른 성장을 유지하고 있습니다. 필리핀 현지의 한 짧은 동영상 종사자는 20 18 년 동안 필리핀에서만 중국 틱톡(더우인) 비용이 천만 달러에 육박한다고 밝혔다. 또 미국 시장도 있어 구글에서만 광고비가 3 억여 달러에 이른다. 앞서 보도한 정보에 따르면 중국 틱톡(더우인) 세계화 시작 이후 20 18 년 동안 바이트 박동이 12 억 달러로 증가했다.
중국 인터넷이 바다로 나가는 또 다른 도전은 많은 본토 인터넷 회사들이 부상하기 시작했다는 것이다. -응? 국내 많은 인터넷 기업들이 현지 인력의 채용과 업무 확장에서 가장 먼저 접촉한 것은 현지 유학생이다. 그들은 인터넷에 대해 어느 정도 이해하고 현지 환경에 익숙하다. 이 유학생들을 통해 우리는 일부 현지인들과 접촉하여 점점 더 많은 현지인들과 접촉할 수 있다. -응? 김상의 업무에는 헤드라인 국제를 돕는 도구 제품이 인도 시장에서 일러스트레이터와 콜을 찾아 텐센트 인터내셔널의 정보 제품을 현지로 홍보하는 것과 같은 현지 업계 자원 도킹이 포함된다. -응? 이런 경로는 중국에서의 인터넷의 부상과 매우 비슷하다. -응? 이런 상황에 따라 쿤룬 만위 회장 주아휘는 중국 인터넷회사에 아프리카로 갈 것을 공개적으로 호소했다. 그는 지난 몇 년 동안 남아시아, 동남아, 특히 인도가 현지 엘리트들의 발흥을 분명히 느꼈다고 생각한다. "인도 엘리트들의 부상 속도는 매우 빠르다. 사실 중국의 기업가, 창업자들은 남아시아, 동남아를 떠올려 현지 기업가, 현지 엘리트와 경쟁해야 한다는 점이 큰 우세는 아니다. " -응? 본토 시장이 부상하면서 중국 본토 시장의 교육과 인터넷을 더 잘 아는 엘리트권이 중국 인터넷 출항의 최대 경쟁자가 될 수 있을지는 아직 말하기 어려울 것 같다. -응? -응?
결론? 중국 인터넷은 20 여 년의 고속 발전, 특히 모바일 인터넷 시대를 거쳐 많은 혁신이 미국을 능가하기도 했다. -응? 중국의 인터넷 기업이 선진 모델로 전 세계 60 억 인구를 향해 진군하고 있을 때, 미래는 무궁무진하지만 가시덤불로 가득 차 있다. -응? 이 파도가 언제 시작되었는지 물었을 때, "사실 이제 막 시작되었다." "