현재 Baosteel 은 브라질과 세계 최대 철강 광석 회사인 브라질 국유알루미늄 공장에 합자회사를 설립하고 80 억 달러 규모의 공장을 현지에 설립하고 있다. 이것은 중국 및 현지의 고급 편강 생산에 풍부한 고급 철광석 자원을 제공한다.
전략 2: 해외에 기지와 발판을 세워 앞으로 해외 석유가스 자원을 더 크게 확보할 수 있도록 한다.
중국 화공 수출입 본사 투자 105 만 달러 아랍에미리트 일부 천연가스 자원 인수. 중국이 해외에서 석유가스 자원을 구매한 것은 이번이 처음이다.
전략 3: 자원 원가를 낮추고 국내 관련 산업 발전의 중요한 자원 공급을 안정시킨다.
중국의 구리 자원에 대한 수요를 만족시키기 위해서, 중국 유색금속그룹은 일부 외국 구리 기업의 주식을 구매할 것이다. 이번 인수는 중국의 일부 중요한 업종에 충분하고 안정적이며 합리적인 구리 자원을 제공할 것이다. 중국 유색금속회사는 최근 인수한 주식을 상장할 계획이다.
기술 전략
전략 4: 투자를 이용하여 판매를 촉진하다.
동신은 상해의 한 통신설비 제조사이다. 최근 동방통신은 미국 캘리포니아 Interwave 19% 주식을 인수하여 나스닥에 상장했다. Interwave 는 주로 GSM/GPRS 네트워크 장비 생산에 종사하며 시스템 솔루션을 제공합니다. 계약의 일환으로 Interwave 는 매년 동신으로부터 2 천 5 백만 달러 상당의 장비를 구매한다.
전략 5: 제품 기술의 하이테크 부분과 부품을 수직으로 통합합니다.
광둥 () 메이디그룹 () 는 삼양모터의 전자레인지 업무를 인수하기 위해 2000 만 달러를 출자하고, 이 사업의 관계자와 설비를 회사 중국 생산기지로 이전했다.
전략 6: 세계적 수준의 연구 개발 기관 인수
BOE 는 2002 년 수입이 91..1억 위안에 달하는 국유기업이다. BOE 투자 3080 만 달러 현대그룹 전액 출자 자회사 선진기술유한공사를 인수하다. 첨단 디스플레이 기술유한공사는 TFT-LCD 디스플레이를 생산하는데, 주로 노트북, 데스크탑 컴퓨터, TV 에 쓰인다. BOE 가 고급 디스플레이 기술 유한 회사를 인수한 후 세계 9 위 TFT-LCD 모니터 제조업체가 되었습니다. 이것은 중국이 1949 이후 가장 큰 외자 인수이다.
전략 7: 외국 하이테크 브랜드를 인수하여 국내 시장을 주도하는 데 사용한다.
상하이 전기그룹 (SEC) 은 중국 최대 규모의 전력 설비와 기계 설비를 설계, 제조 및 판매하는 회사입니다. 상하이 전기 투자 2300 만 달러가 일본의 유명 인쇄기계 제조업체인 추산국제회사 (AIC) 와 모든 컬러 인쇄설비와 기술을 인수했다. 상하이 전기는 현재 이 일본 회사를 통제하고 있으며, 중국 시장에서 AIC 브랜드를 계속 사용할 것이다.
전략 8: 외국 R&D 기관을 인수하여 전 세계에 제품을 출시합니다.
화웨이 테크놀로지스 인도 방갈로르에 새로운 R&D 센터를 짓고 있다. 인도에 1500 명의 직원을 고용했습니다. 화웨이는 또한 멕시코에 생산센터를 설립하기 위해 5 억 달러를 투자했다.
제품 전략
전략 9: 일부 주요 외국 시장에서 파산하거나 잘 관리되지 않는 작은 회사를 인수하다.
Huayi Group 은 최근 미국 Moltech 전력 시스템 회사를 인수했습니다. 플로리다에 본사를 둔 몰텍은 축전지를 생산하는 회사로, 미국 파산법 제 1 1 장에 따라 저가로 경매되었다. Huayi Group 은 미국, 영국, 멕시코에서 Moltech 를 계속 운영할 것이다.
전략 10: 지역화된 생산으로 지역 시장을 점유합니다.
해신그룹은 남아프리카공화국 대우그룹의 공장을 인수하고 선진적인 생산설비를 구입하고 생산라인을 건설하여 생산능력을 크게 높였다.
전략 1 1: 제조 기지를 인수하는 것을 발판으로 미국에서 중국의 추가 인수를 지원합니다.
저장만방그룹 유한공사는 자동차 부품 공급자로 40 여개국에 판매되며 중국 500 대 기업 중 하나이다. 미국 UAI 회사의 지분 대부분을 인수하여 그 회사의 최대 주주가 되었다. 미국 시카고에 본사를 두고 있는 UAI 는 브레이크 및 부품과 같은 일련의 제품을 주로 생산 및 판매하며 미국 수리 시장의 주요 공급업체 중 하나입니다. 절강만방그룹과 UAI 이사회는 연합국을 구성했다. 이 회사는 일리노이주 엘킨에 유니버설 미국 펀드를 설립했으며, 주로 UAI 및 기타 미국 자동차 부품 회사의 고객을 위해 중국에서 원자재와 부품을 찾고 있으며, 중국 기업을 위해 미국에서 인수 기회를 모색하고 있습니다.
브랜드 전략
전략 12: 국제 시장에서 브랜드 점유율을 점진적으로 확대하여 국내 시장에서 브랜드 가치를 높일 수 있습니다.
하이얼 그룹은 중국 청도의 유명한 가전제품 제조사이다. 200 1 년, 하이얼은 미국 현지 경험 많은 가전제품 딜러인 Mike Jemal 과 합작하여 하이얼 미국회사를 설립하여 미국에서 하이얼 냉장고 에어컨 등 가전제품을 전문적으로 판매한다. Haier American 은 또한 사우스 캐롤라이나에 제조 공장을 설립하여 제품의 소매 공급을 확보했다.
하이얼 미국은 미국의 소형 에어컨과 냉장고 시장에서 높은 시장 점유율을 차지하고 있다. 미국 시장에서 회사 브랜드의 보급으로 하이얼은 전 세계 가전제품 업체들의 중국 치열한 경쟁에 직면할 때 브랜드와 채널 기교에서 더욱 경쟁력을 갖추게 되었다. 하이얼 CEO 장서민은 국내 시장에서 이기려면 외국 시장에서 이겨야 한다고 말했다.
전략 13: 새로운 시장에 진출할 때 제품 디자인을 로컬라이즈해 보십시오.
200 1, 하이얼그룹은 이탈리아 냉장고 제조업체인 몬헤티를 인수하기 위해 700 만 달러를 투자했다. 하이얼은 현지에서 자체 생산기지를 보유함으로써 유럽 시장에 진출하기를 희망한다. 맹헤티는 리옹과 암스테르담에 자체 디자인 센터를 운영하고 있으며, 헬은 맹헤티를 인수하여 제품 디자인을 더욱 현지화할 수 있다.
전략 14: 미국화 관리를 사용하여 다양한 부문을 위한 다중 브랜드 포트폴리오 전략을 채택합니다.
광저우 주강 피아노 공장은 캘리포니아에 사무실과 디자인 센터를 설립하여 미국 시장에 진출했다. 주강 피아노 공장은 미국 관리팀과 기술 지원 인력을 초빙하여 미국 시장의 다양한 부문을 겨냥하여 다중 브랜드 포트폴리오 전략을 채택하고 있다. 이들은 주강 상표를 보존하면서 미국 현대가구 디자인 스타일의 헤르만 밀러 브랜드를 가입해 독일 루디스헤머 브랜드를 인수했다. 미국 소비자들의 눈에는' 독일에서' 온 Stanway & Sons 피아노 공장, Bechstein 등이 고급 피아노 기술의 상징이기 때문에 주강피아노 공장은 Rudisheima 라는 브랜드로 미국의 고급 피아노 시장을 강타했다. 현재 주강 피아노 공장은 이미 미국의 입식 피아노 시장 점유율의 40% 를 차지하고 있으며, 미국 유아 삼각 피아노 시장에서 돌파를 이룩했다.
전략 15: 글로벌 시장에서 현지 브랜드 인수
상해해신그룹은 솜털 플란넬 원료를 생산하는데, 주로 장난감, 의류, 집, 신발 모자에 쓰인다. 중국 최대 봉제완구 제조사이며 세계 최대 봉제완구 제조업체가 될 계획입니다. 이 회사는 미국 가정용 직물 제조업체인 Glenoit 의 방직공장과 상표 특허를 인수했다. Glenoit 는 캐나다 온타리오 주와 미국 노스캐롤라이나에 공장을 두고 있다. 해신그룹은 현재 미국 시장에 자체 홈 브랜드를 보유하고 있으며, 회사의 솜털 원단 생산량은 연 3 분의 1 가까이 증가했다.
전략 16: 서구 시장과의 연계를 통해 중국에서의 브랜드 인지도와 명성을 높이고 브랜드 특색을 부각시킵니다.
이녕은 중국의 유명한 소비체육용품 브랜드이다. 시드니 올림픽 기간 이녕 운동복은 프랑스 체조팀의 유니폼이 되어 이 회사가 유럽 시장에 진출할 수 있게 했다. 이녕그룹은 이탈리아의 유명한 디자인 스튜디오인 ROK 과 디자인 계약을 체결했다. 최근 이녕은 독일 체코 그리스 러시아에 자체 판매 대리점 네트워크를 구축했다.
전략 17: 글로벌 틈새 브랜드 전략
홍탑산그룹 (HRP) 은 윈난의 유명한 담배 제조업체로 중국에서의 시장 점유율은 7% 이다. 그 회사는 독일의 한 담배 회사와 계약을 체결하여 이 회사의 모 브랜드의 생산 허가를 받았다. 중국 국내 시장에서는 외국 경쟁자가 갈수록 많아지고 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 홍탑산사의 관점은 "외국 기업에 먹히는 것보다 외국 기업과 협력하는 것이 낫다" 는 것이다.
마케팅 채널 전략/마케팅 채널 전략
전략 18: 다국적 채널 및 판매 네트워크 교류 및 협력
하이얼그룹과 삼양그룹이 합작하여 위탁 판매하는 합자회사를 설립하여 중국에서 삼양제품을 판매하고 일본에서 하이얼 제품을 판매할 수 있다.
전략 19: 제조 이점을 보다 가치 있는 채널 자산으로 전환.
화련그룹은 루마니아에 백화점과 슈퍼마켓을 포함한 대형 쇼핑몰을 건설할 계획이다. 쇼핑몰에서 판매하는 상품의 80% 는 중국제입니다.
전략 20: 다국적 음성 및 데이터 통신 전송 채널 확대
2002 년 중국 넷콤은 8000 만 달러를 투자하여 통신사업자 아시아 글로벌 패스를 인수했다. 이번 인수를 통해 넷콤은 통신 네트워크와 운영 면허를 공고히 하여 일본, 한국 및 기타 아시아 국가에서 확장을 촉진할 예정이다.