우연한 영감을 포기하지 마라.
전 세계의 다른 컴퓨터 제조업체가 판매 부진의 고통을 겪고 있는 동안에도 Dell 컴퓨터는 계속 번영하고 있습니다. 전 세계 출하량이 2002 년 2 분기에 18% 증가했을 때 다른 제조업체의 출하량은 4% 감소했습니다. 37 세인 마이클 델 (Michael Dell) 은 그가 설립한 Dell 컴퓨터 회사의 CEO 로 20 년 가까이 재직했습니다. Dell 컴퓨터 1984 설립 당시 등록 자본은 1000 달러밖에 되지 않았습니다. 200 1 년까지 매출액은 3 10 억 달러에 달했으며 전 세계적으로 36,000 명의 직원을 보유하고 있습니다. 2002 년 포춘 세계 500 대 기업 중 Dell 순위 13 1.
Dell 은 왜 이렇게 빠른 성장을 유지할 수 있습니까? 고객에게 직접 판매되는' 직판 모델' 과 고객을 분류하는' 세그먼트' 는 두 가지 큰 보물이다. 하지만 사실, 이 모든 것은 창업자 마이클 데일이 젊었을 때의 우연한 영감에서 비롯된 것입니다. 1970 년대 마이클 데일이 아이였을 때, 그의 부모는 식탁에서 인플레이션과 석유 위기에 대해 이야기하여 어려서부터 사업에 관심을 가지게 되었다. 12 세 때 그는 인생에서 첫 상업 모험을 했다. 돈을 절약하기 위해 경매에서 우표를 사고 싶지 않고 이웃을 설득해 우표를 사도록 의뢰한 뒤 전문지에 우표를 파는 광고를 게재했다. 뜻밖에도 그는 2,000 달러를 벌었다. 이로 인해 마이클 데일은 처음으로' 직접 접촉' 의 힘과 수확을 느끼게 되었습니다. 즉, 중개인이 없다는 장점이 있었습니다. 동시에, 그는 좋은 생각이 있다면 반드시 조치를 취할 가치가 있다는 것을 깨달았다. 청소년기에 직판의 단맛을 맛본 마이클 데일은 이후 창업 시도에서 이런' 직판 모델' 을 극치로 발휘했다.
중학교 때 마이클 데일은 애플 컴퓨터를 가지고 있었고, 곧 흥미를 컴퓨터 뒤의 기회로 돌렸다. 곧 그는 IBM 개인용 컴퓨터가 더 많은 상업적 용도를 가지고 있다는 것을 알아차렸다. 그는 굶주리고 목마르게 컴퓨터의 모든 지식을 배우고, 신문을 팔아 번 돈으로 컴퓨터 부품을 사고, 컴퓨터를 개조하여 이윤을 팔고, 또 한 대를 개조했다. 이 기간 동안 그는 컴퓨터의 가격과 이윤 공간이 매우 불규칙하다는 것을 발견했다. 3000 달러짜리 IBM 개인용 컴퓨터 한 대는 600 달러에서 700 달러면 살 수 있다. 그리고 대부분의 컴퓨터 가게 사람들은 컴퓨터를 잘 몰라서 고객에게 기술 지원을 제공할 수 없다. 당시 그는 이미 똑같은 컴퓨터 부품을 사서 컴퓨터를 업그레이드한 후 아는 사람에게 팔았다. 그래서 마이클 데일은 그가 더 많이 팔기만 하면 그 상점들과 경쟁할 수 있다는 아이디어를 생각해 냈습니다. 중개인이 없기 때문에, 그가 개조한 컴퓨터는 가격 이점뿐만 아니라 품질과 서비스 이점도 가지고 있으며, 고객의 직접적인 요구에 따라 다양한 기능을 제공할 수 있는 컴퓨터이다.
그가 텍사스 대학의 특이한 신입생이 된 지 얼마 되지 않아 그는 흰색 BMW 를 타고 뒷좌석에 세 대의 컴퓨터를 타고 20 세기의 가장 중요한 도구가 될 것이라는 것을 깨닫고 엄청난 기회에 직면했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당시 애플 컴퓨터와 IBM 을 포함한 컴퓨터 업계의 주요 업체들은 유통업체를 통해 컴퓨터를 판매하기로 선택했지만, 마이클 Dell 은 직접 판매를 통해 고객에게 더 나은 가치와 서비스를 제공하고 이 분야의 리더가 되기를 원했습니다. 1984 년 마이클 델은 중퇴하여 오스틴에 있는 약 93 평방미터 사무실에' Dell Computer Corporation' 이라는 회사를 설립했다.
마이클 데일 학창시절 컴퓨터를 만지작거린 돈은 그 16 세 때 신문을 파는 아르바이트에서 나온 것이다. 그해 여름, 그는 휴스턴 포스트를 위해 가입자를 얻는 책임을 맡았다. 신문은 그에게 두꺼운 전화번호부 한 권을 주어 그가 전화를 걸어 고객에게 판매하게 했다. 하지만 마이클 데일은 곧 판매에서 두 사람이 거의 신문을 구독할 의향이 있다는 것을 발견했다. 하나는 갓 결혼한 사람이고, 다른 하나는 막 새 집으로 이사한 사람이다. 그런 다음 조사 결과 부부가 결혼할 때 반드시 법정에 주소를 기록하고, 어떤 회사는 주택 대출금의 양에 따라 대출 신청자 명단을 정리하는 것으로 나타났다. 그래서 그는 주변의 두 부류의 사람들에게 직접 편지를 보내 신문을 구독하는 정보를 제공하려고 노력했다. 이에 따라 마이클 델은 그해 654.38 달러+0 만 8 천 달러를 벌어 더 많은 컴퓨터를 구입할 수 있을 뿐만 아니라 향후' 고객보다 고객을 더 잘 아는' 시장 세분화 전략을 세우도록 격려했다. 강력한 팀을 만들다
Michael Dell 이 회사가 전례 없는 속도로 성장할 수 있는 이유를 설명할 때 말했듯이, 한 회사에게 가장 중요한 자산과 가장 큰 위협은 직원에게서 비롯됩니다. 첫 번째 통을 파낸 후, 팀워크의 강약이 기업의 진일보한 발전에 영향을 미치는 중요한 요인이 되었다. 마찬가지로 프레드 스미스는' 사람' 관리를 통해 페덱스 브랜드를 운영한다.
197 1 년, 미 해병대 출신 프레드 스미스가 제대해 택배 운송 사업을 시작했다. 비록 이 사업은 처음엔 잘 보이지 않았지만. 하지만 현재 페덱스는 전 세계 265,438+065,438+0, 438+0 개국에서 660 대 이상의 화물기와 약 95,000 대의 트럭을 보유하고 있으며 전 세계적으로 265,438+0.5 만 명 이상의 직원과 독립 계약자를 고용하고 있습니다 프레드 스미스의 창의적인 행동은 하룻밤 택배를 만드는 것이었기 때문에 그는 "새로운 산업을 창조한 사람" 이라고 불렸다. 페덱스가 설립된 이래 많은 항공사, 통신사, 금융업체들이 잇달아 모방하고 있다.
프레드 스미스의 관점에서, 페덱스 브랜드 관리의 비결은 모든' 사람 중심' 이다. 페덱스 내부에서, 새로운 택배 판매원과 고위 경영진은 모두 그들의 주석을 프레드라고 부른다. 페덱스 중국회사에서 이 이름은 중국 맛으로 가득 찬' 슈웨이드' 입니다. 프레드 스미스는 성공한 기업가가 직원들과 원활하게 소통할 수 있어야 한다고 생각한다. 그는 "직원들이 하루 종일 해고를 당하지 않고 최소한의 일을 하는 방법을 고려하는 것을 원하지 않는다" 고 말했다. 나는 그들이 어떻게 최선을 다할 것인지 생각하기를 바란다. 이 목표의 관건은 소통과 피드백이다.
직원들은 회사가 그들에 대한 기대가 무엇인지, 그들이 무엇을 해야 하는지 알고 싶어한다. 그들은 반드시 감정표를 가지고 있을 것이다. 그들은 안에 무엇이 기록되어 있는지, 그들에게 어떤 의미가 있는지 알고 싶어한다. 그래서 우리는 많은 인센티브를 했고, 많은 이윤을 나누고, 많은 내부 홍보를 했습니다. 이런 일들은 매우 간단하다, 단지 직원들에게 그들이 아주 잘하고 있다는 것을 알리기 위해서이다. 동시에, 당신은 직원들과 소통하여 그들이 하는 일의 의미를 이해하도록 해야 한다. 우리는 항상 우리 직원들에게 당신들이 역사상 가장 중요한 업무를 하고 있다고 말합니다. 당신들이 매일 끊임없이 운송하는 물건은 모래와 잔해가 아니라 심장병 환자의 심장박동기, 암 치료제, F- 18 비행기의 부품, 또는 사건의 승부를 결정하는 법적 증거일 수 있습니다. 그는 완벽한 기업 제도가 그를 성공적인 기업가로 돕고 있다고 믿는다.
"직원들의 헌신 정신은 조직의 경영진이 부하들에게 하는 말과 행동으로 인한 것이라고 믿는다." 프레드 스미스는 솔선수범하여 인사 문제를 해결하는 데 4 분의 1 을 보냈다. 그의 주요 목표는 직원들이 가능한 한 많은 것을 처리하고 결정하도록 하는 것이다. 그는 "직원들이 자신이 회사에 큰 기대를 받고 뛰어난 성적을 낸 사람이 상을 받는다는 것을 알게 되면, 회사가 그의 건의를 받아들이고 자신의 생각을 직장에서 이행할 수 있도록 할 것이라고 믿는다. 나는 직원들의 업무 성과가 비범할 것이라고 믿는다" 고 말했다. F 레이 스미스는 직원들이 그들에 대한 회사의 기대를 알리기 위해 모든 직원에게 교육 과정을 제공할 것을 제창했다. 언제든지 페덱스 직원의 3 ~ 5% 가 교육을 받고 있으며, 연간 직원 교육에 지출되는 비용은 약 6543.8 달러+0 억 5 천 5 백만 달러로 미국에서 가장 많은 투자를 하는 기업 중 하나입니다.
또한 프레드 스미스는 내부에서 인재를 발탁하는 것을 매우 중요시하며, 본업을 잘 할 자신이 있는 직원들은 대개 훌륭한 관리자가 될 수 있다. 페덱스 내부에는 하역공, 기계수리공, 화물배송원, 택배원, 운전기사, 검사원 등 많은 직원들이 실적이 뛰어나 경영진으로 발탁됐다. 데이비드 로버트 (David Robert) 는 65438 에서 0976 까지 아르바이트로 입사해 열정과 헌신으로 계속 승진해 미국 운영부 수석 부사장을 역임했다. 그는 모든 것을 직접 하고 있으며, 그는 또한 그의 6 만 명의 직원들이 하는 일의 범위를 잘 알고 있다. 그는 이렇게 말했다. "저는 항상 다른 사람을 배려하고 있습니다. 이것은 제가 결정을 내릴 때 직원들의 감정을 고려할 수 있게 해 줍니다."
평등하고 광범위한 승진 기회 외에도 FedEx 는 일련의 인센티브 제도를 설립했다. 모든 직원들은 노력만 하면 보상을 받을 수 있다는 것을 알고 있다. 또한 프레드 스미스는 모든 페덱스 비행기가 직원의 자녀 이름을 따서 가장 인기 있는 프로그램을 발명했습니다. 비행기에 아기 아들이나 딸의 이름을 뿌리기 위해 직원들은 자기 아기의 이름을 회사에 주었다. 새로운 비행기가 비행대에 합류할 때마다 그들은 제비를 뽑아 어떤 아기가 비행기의 이름을 짓는지 결정한다.
프레드 스미스는 관리에 정통하다. 그는 전체 직원의 힘에 의지하여 회사를 확대하고 발전시킬 줄 알았고, 페덱스 내부에 대가족의 따뜻함과 결속력을 성공적으로 조성하는 데 성공했다. 2002 년 페덱스의 연간 매출액은 6543.8+096 억 달러로 2002 년 포춘 세계 500 대 기업 중 246 위를 차지했다. 미국 테네시 전 상원의원 하워드 H 입니다. 리틀 베이커. 평가: "FedEx 의 전례없는 성공은 많은 요인에 달려 있지만 가장 중요한 것은 모든 직원의 정신과 태도입니다."
다른 관점을 견지하다
슈퍼부자가 되는 또 다른 필수 요소는 독특한 관점과 시야를 가져야 할 뿐만 아니라 자신의 견해를 고수하는 집착정신도 있어야 한다는 것이다. Happy Rowland 가 설립한 Happy Company 는 7 세에서 12 세 사이의 소녀 시장에 서비스 격차가 있다고 생각하는 최초의 회사입니다. 다양한 피부색의 아이들이 좋아하는 흑인과 스페인 인형도 만든다. 쾌락회사가 세계에 기여한 것은 지식과 고객의 취향 사이의 관계를 명확하게 증명하고 인형과 관련 시리즈 서적을 묶어 학습놀이를 패션으로 만드는 것이다. 롤랜드 사업이 성장함에 따라 1990 년대에는 65,438+02 세 이전의 소녀들이 책과 인형의 핵심 소비자가 되었을 뿐만 아니라 음악과 오락 분야에도 발을 들여놓은 것을 볼 수 있다. 어떤 사람들은 45 세의 인형이 너무 오래되었다고 생각할지도 모릅니다. 그러나 이것은 행복한 롤랜드에게 역사적인 시작이다. 롤란드는 중년에 어린이 장난감 업계에 진출하여 미국 소녀의 마음속의 영웅이 되었을 뿐만 아니라, 그녀를 장난감계의 거인으로 만들었다. 모두들 어린 소녀가 여섯 살이 넘으면 인형을 버릴 것이라고 생각한다. 하지만 롤랜드는 그렇게 생각하지 않았습니다. 그녀는 7 세에서 12 세 사이의 소녀가 장난감 제조사에 의해 간과된 소비집단으로 수십억 달러의 엄청난 기회가 잠재되어 있다고 생각한다. 이 연령대 소녀를 겨냥한 세트 시리즈 인형과 책' 미국소녀' 가 출범한 뒤' 미국소녀' 는 인형 8200 만개와 책 700 만권 판매로 미국 시장에서 바비 인형 다음으로 두 번째로 큰 베스트셀러 장난감이 됐다. 쾌락회사 200 1 연간 매출액: 3 억 5 천만 달러.
하지만 롤랜드는 이 책들이' 미국 소녀' 의 성공의 문을 열었다고 주장했다. 8 개의' 미국 소녀' 인형 각각은 그녀의 이야기를 담은 6 권의 책을 가지고 있다. 미국 식민지 시대의 행복한 생활의 세부 사항은 경기 침체기에 어떻게 성장하는지를 가르쳐 준다 ... 이 책과 인형의 묘한 조합은 소녀를 다른 세계로 데려왔다. 베스트셀러와 동시에 롤랜드가 창립한 잡지' 미국 소녀' 는 65 만 명이 넘는 가입자를 보유하고 있다. "비타민이 풍부한 초콜릿 케이크"-롤랜드는 이런 잡지, 역사, 이윤의 기묘한 결합을 묘사한다. 그녀는 엄마들이 이런 제품을 기대하고 있다는 것을 알고, 여자아이로서의 흥미를 불러일으켰을 뿐만 아니라, 여자아이에게 자신의 어린 소녀 시간을 조금 연장시킬 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 어린왕자, 가족명언)
롤랜드는 45 세에 쾌락회사를 설립하기 전에 초등학교 교사, TV 기자, 교과서 작가, 작은 잡지의 출판사였다. 그녀는 나중에 한 세대의 미국 소녀들의 경력에 영향을 준 시작을 이렇게 묘사했다. "1984 년에 남편과 나는 식민지 윌리엄스버그에서 열린 전통 행사에 참가했다. 원래는 이것이 단지 작은 즐거운 휴가일 뿐이라고 생각했지만, 사실 그것은 이미 내 일생에서 가장 소중한 경험 중 하나가 되었다. 나는 교회의 등받이 벤치에 앉아 패트릭 헨리가 연설을 했던 조지 워싱턴 시절을 회상하는 것을 좋아한다. 나는 그곳의 옷, 가족, 일상생활을 좋아한다. 이 모든 것이 나를 깊이 매료시킨다. 나는 나무 그늘 아래 벤치에 앉아 학교가 아이들에게 주는 역사 수업이 얼마나 무미건조한지, 더 많은 아이들이 이곳의 살아있는 역사 교실을 참관할 수 없다는 것이 얼마나 슬픈지 생각나지 않을 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 이것에 대해 무엇을 할 수 있는지 스스로에게 물었다.
다음 크리스마스, 나는 8 살과 10 의 두 조카에게 인형을 사주고 싶다. 그러나 나를 놀라게 한 것은 양배추 인형이 크리스마스 시장을 가득 채웠다는 것이다. 나는 그것들이 못생겼다고 생각하지만 바비 인형은 내가 원하는 것이 아니다. 나는 내가 그 크리스마스에 유일하게 우울한 미국 여자가 아니라고 믿는다. 윌리엄스버그에서의 나의 경험은 지금의 불황과 결합되어 갑자기 생각이 떠올랐다. 나는 즉시 가장 친한 친구에게 엽서 한 장을 썼는데, 그것은 지금도 쾌락회사의 기록실에 보관되어 있다. 저는 이렇게 썼습니다. "아홉 살 된 어린 소녀에게 여러 시대에 입었던 인형과 아이들이 공연할 수 있는 액세서리가 들어 있는 다른 역사적시기에 관한 책을 만들어 주세요. 어떻게 생각하세요? (윌리엄 셰익스피어, 어린왕자, 어린왕자, 어린왕자, 어린왕자, 어린왕자, 어린왕자, 가족명언) 나는 새 장난감을 만들지 않는다. 나는 단지 식민지 윌리엄스버그의 아름다운 추억을 아이들이 항상 좋아했던 책과 인형으로 단순화했을 뿐이다. ""
롤랜드의 아이디어가 형성된 직후 그녀는 일련의 서적, 인형 의류 스타일, 생산 라인 등을 포함한 상세한 사업 계획서를 일주일 안에 작성했다. 그 후 롤랜드의 생각은 달랐지만, 그녀의 비즈니스 아이디어는 큰 성공을 거두었다. 그 후 4 년 동안 메일 카탈로그와 입소문을 통해서만' 미국 소녀' 의 브랜드 가치가 7700 만 달러로 상승했다. 브랜드를 확대하기 위해 롤랜드와 그녀의 쾌락회사는 어린 소녀들을 위한 아기 인형과 세트 서적을 내놓았고, 아이들의 요청에 따라 더 스타일리시한 인형, 미국 소녀 잡지, 다른 사람들과 소통하는 방법에 관한 책을 만들었다. 그 후 5 년 동안' 미국 소녀' 의 매출은 매년 5000 만 달러 증가하여 결국 3 억 달러에 이르렀다.
로렌은 자신의 사업 계획이 한 걸음 성공적으로 시행된 것을 목격한 후 1998 에서 7 억 달러의 가격으로 Happy Company 를 미태에 팔았다. 현재 성공적이고 행복한 롤랜드는 집에서 과감한 시도와 과감한 결정으로 인한 편안한 은퇴생활을 즐기고 있다.
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신고 | 20 13-08-22 20:59 열성 사용자
부자는 어떻게 큰일을 이룰 수 있을까? 첫 번째 통의 금은 그들에게 자본과 자신감을 주었다. 이 부자는 어떻게 그의 첫 통의 금을 벌었습니까? 다음 세부 사항을 살펴 보겠습니다. Dell: 신문을 팔아서 BMW 를 팔고 텍사스 대학의 특이한 신입생이 된 지 얼마 안 되어, 뒷좌석에 세 대의 컴퓨터가 있는 흰색 BMW 를 운전하여 컴퓨터가 20 세기의 가장 중요한 도구가 될 것이라는 것을 깨닫고 엄청난 기회에 직면했습니다. 당시 애플 컴퓨터와 IBM 을 포함한 컴퓨터 업계의 주요 업체들은 유통업체를 통해 컴퓨터를 판매하기로 선택했지만, 마이클 Dell 은 직접 판매를 통해 고객에게 더 나은 가치와 서비스를 제공하고 이 분야의 리더가 되기를 원했습니다. 1984 년 마이클 델은 중퇴하여 오스틴에 있는 약 93 평방미터 사무실에' Dell computer corporation' 이라는 회사를 설립했다. 마이클 데일 학창시절 컴퓨터를 만지작거린 돈은 16 세부터 신문을 파는 아르바이트에서 비롯됐다. 그해 여름, 그는 휴스턴 포스트를 위해 가입자를 얻는 책임을 맡았다. 신문은 그에게 두꺼운 전화번호부 한 권을 주어 그가 전화를 걸어 고객에게 판매하게 했다. 하지만 마이클 데일은 곧 판매에서 두 사람이 거의 신문을 구독할 의향이 있다는 것을 발견했다. 하나는 갓 결혼한 사람이고, 다른 하나는 막 새 집으로 이사한 사람이다. 그리고 조사를 통해 커플결혼은 반드시 법원에 주소를 등록할 것으로 밝혀졌으며, 어떤 회사들은 주택 대출금의 양에 따라 대출 신청자 명단을 정리할 것으로 나타났다. 그래서 그는 주변의 두 부류의 사람들에게 직접 편지를 보내 신문을 구독하는 정보를 제공하려고 노력했다. 이에 따라 마이클 델은 그해 654.38 달러+0 만 8 천 달러를 벌어 더 많은 컴퓨터를 구입할 수 있을 뿐만 아니라 향후' 고객보다 고객을 더 잘 아는' 시장 세분화 전략을 세우도록 격려했다. 진천교: 3 1 세의 젊은이가 5 년 만에 중국 대륙에서 가장 부자가 되었다. 438+00 년 8 월 65 일 나스닥에 상장된 Shanda.com 이 처음으로 재무제표를 발표했다. 다음날 진천교의 주식 시가는11..1억 달러 (95438 달러) 정도에 이르렀다. 불과 5 년 만에 그의 재산이 폭등했다 18000 배! 진천교의 매력은 대화 중에 드러나기 시작했다. 그는 차근차근 웃지 않고, 그의 감정은 보이지 않는다. 노여움에 그의 나이와 어울리지 않는 성숙함이 불타올랐다. 그는 말이 빠르고, 진지함이 안정적이며, 사유가 치밀하고, 은유성이 강하며, 논리적 사고와 이미지 사유가 머리 속에서 잘 통일되어 있다. 진천교 자신의 말에 따르면, 그가 오늘 인터넷 연예계 맏이의 지위는 모두 몇 년 전 머리 속의' 생각' 에서 유래한 것이다. 증권회사에서 일하는 것은 진천교를 오랫동안 끌어들이지 못했지만, 그 몇 년 동안 그는 인생에서 두 가지 중요한 전환점을 완성했다. 하나는 증권사의 동료들 중에서 아름다운 아내를 찾았고, 다른 하나는 199 년 주식시장' 5. 19' 에서 분출했다 양빈: 빨리 반박자의 생각. 200 1 년, 양빈이 포브스 중국 부자 명단에 올랐을 때, 2 위를 차지했을 때 많은 사람들이 깜짝 놀랐다. 그 전에는 양빈이 아무도 들어 본 적이 없는 이름이었기 때문이다. 양빈을 부의 다크호스로 생각하는 것도 지나치지 않다. 양빈은 현재 홍콩 상장회사인 유라시아 농업의 회장이다. 양은 올해 38 세이며 고향인 호남에 있다. 그는 다섯 살 때 고아가 되어 수백 끼를 먹고 자랐다. 양의 자서전에 따르면, "18 세 이전에 모든 것을 받았다." 양은 군인으로 65438-0987 년 네덜란드로 유학을 가서 27 세에 자신의 회사를 소유하기 시작했다. 양의 발흥은 1980 년대 말 90 년대 초 동유럽의 급격한 변화에서 시작되었고, 그의 첫 배럴은 1990 년대 초 구소련, 루마니아, 폴란드 등 동유럽 국가들과의 다국적 무역에서 나왔다. 양은 동유럽의 급격한 변화를 이용하여 중국이 계획한 면제품을 폴란드 러시아 등에 저가로 전매한 뒤 의류 등 직물로 발전시켰다. 대부분의 마진은 5 배 이상이며 양은 2 ~ 3 년 동안 2 천만 달러 정도를 축적했다. 양 () 은 1992 부터 1995 까지 국내에서 네덜란드 꽃을 전매하는 동시에 국내 꽃상에게 수입 네덜란드 온실과 냉장설비를 판매한다. 국내 화훼 산업이 시작되었을 때 비닐하우스 시멘트 말뚝까지 수입하여 양은 약 4 억 위안의 부를 축적했다. 반면 홍콩 상장을 제외하면 양의 유라시아 농업은 지금까지 양에 대한 수익이 매우 제한적이었다. 왕옥잠금: 신오가스의 왕옥잠금, 화산가스의 심가상, ut 스다강의 오영, 아신의 정건과 다소닝은 모두 대표라고 할 수 있습니다. 얼마 전 동방그룹의 장웅도 가맹기를 통해 이 목표에 접근하려고 시도했다. 이른바' 이웃을 계곡으로 삼는다' 는 것은 독점업계에 접근하여 독점업계의 이웃이 되는 것이다. 독점밥은 먹는 것이 가장 좋고, 독점업계는 버는 것이 가장 좋다는 것은 잘 알려진 이치이다. 독점밥을 먹을 수 있다면 남은 음식을 조금만 나누어도 바깥의 전복 제비집보다 낫다. 포브스 200 1 중국 부자 랭킹 55 위 왕옥자물쇠와 90 위 심가상은 모두 가스업계에서 발족한 반면 포브스 200 1 중국 부자 랭킹 67 위 오영과 77 위 정건은 통신업계에서 발가됐다. 중국에서, 천연가스와 전신은 정부가 고도로 독점하는 두 업종이다. 왕옥자물쇠는 허베이 패주에서 태어나 수능 세 번 낙방했다. 그 후로 그는 수능을 포기하고 작은 장사를 시작했다. 왕옥자물쇠는 호박씨, 맥주, 여성용 거품 조끼 등을 팔았어요. 왕도 한 플라스틱 공장에서 판매원으로 일했지만 그는 돈을 벌지 못했다. 1986 설 기간 중 사업에 실패한 왕은 100 원을 들고 렌터카 운송을 준비했다. 외지 사람들이 또 차를 빌릴 수 없을 줄은 생각지도 못했다. 어찌할 바를 몰랐던 왕은 갑자기 숨을 쉬어도 돈을 벌 수 있다는 생각에 중도에서 임구로 돌아갔다. 구체적인 과정은 왕이 먼저 임구에 머물다가 오후에 거리를 한가롭게 거닐었다고 한다. 그는 한 채소회사가 강철병을 파는 것을 보고 범씨라는 노부인에게 화가 나서 저녁에 만나기로 약속했다. 저녁에는 신선한 살구 한 봉지를 사서 렌트한 자전거를 타고 언니범을 찾아갔다. 그가 문을 두드리자마자 문이 열리자 왕은 한눈에 멍해졌다. 알고 보니 그가 구한 사람이다. 그 사람이 말했다, 옥잠금, 너 어떻게 왔니? 왜 인사하지 그래? 왕이 말했다, 형님, 당신 집은 어떻게 되었나요? 큰형이 약속했다. 그 이후로 문제가 해결되었다. 그 이후로 왕의 전도는 밝다. 큰형은 왕에게 먼저 설비 한 세트를 가져오라고 한 다음' 큰형' 이 왕께 연락하라고 했다. 왕은 빌려온 자전거를 타고 설비를 고향으로 돌려보내 자기 가게에 두고 누가 이 물건을 사는지 12 캔 가스, 10 원 캔, 바로1이라는 공고를 붙였다. 이 물건은 내가 한 벌 120 원입니다. 240 위안을 지불했는데, 나는 아주 잘 기억한다. 사실, 나는 한 번 돈을 지불하면 화가 났는데, 더 이상 돈이 없어? 게다가 이윤을 더하면 당시 한 벌에 40 여 원을 벌었다. "요리를 하고 가스를 태우는 것은 당시 많은 베이징 사람들에게도 일종의 즐거움이었다. 하북 복도는 말할 것도 없었다. 왕의 통지가 발표되자 고객은 즉시 몰려들었고, 당시 7, 8 세트를 등록했다. 며칠 동안 왕은 40 여 벌을 팔아 순익 1000 여 원을 벌었다. 이것은 왕옥자물쇠가 가스에서 파낸 첫 번째 금통이다. 나중에' 형님' 의 도움으로 왕은 종종 임구에 가서 숨을 응시하며' 청산이 긴장을 풀지 않는다고 단언한다' 고 했다. 결국 그는 중국의 유명한' 기왕' 과 부자가 되었다. 중국 부자들이 금 1 통을 파는 방식은 50 가지도 안 된다. 독자가 흔히 생각하는 무협 기법을 예로 들면 50 식을 넘지 않는다. 현재 우리는 창업자들이 생동감 있게 배우고 사용할 수 있는 9 가지 유형을 총결하여 아래와 같이 공헌할 수 있다.
유형 1: 빠른 하프 샷
전형적인 대표: 양빈
금 첫 통: 2 천만 달러
시범 지수: ★★ ☆ ☆ ☆ ☆.
200 1 년, 양빈이 포브스 중국 부자 명단에 올랐을 때, 2 위를 차지했을 때 많은 사람들이 깜짝 놀랐다. 그 전에는 양빈이 아무도 들어 본 적이 없는 이름이었기 때문이다. 양빈을 부의 다크호스로 생각하는 것도 지나치지 않다. 양빈은 현재 홍콩 상장회사인 유라시아 농업의 회장이다. 양은 올해 38 세이며 고향인 호남에 있다. 그는 다섯 살 때 고아가 되어 수백 끼를 먹고 자랐다. 양의 자서전에 따르면, "18 세 이전에 모든 것을 먹었습니다." 양은 군인으로 65438-0987 년 네덜란드로 유학을 가서 27 세에 자신의 회사를 소유하기 시작했다. 양의 발흥은 1980 년대 말 90 년대 초 동유럽 격변으로 시작되었고, 그의 첫 배럴은 1990 년대 초 구소련 루마니아 폴란드 등 동유럽 국가들과의 다국적 무역에서 나왔다. 양은 동유럽의 급격한 변화를 이용하여 중국이 계획한 면제품을 폴란드 러시아 등에 저가로 전매한 뒤 의류 등 직물로 발전시켰다. 대부분의 마진은 5 배 이상이며 양은 2 ~ 3 년 동안 2 천만 달러 정도를 축적했다. 양 () 은 1992 부터 1995 까지 국내에서 네덜란드 꽃을 전매하는 동시에 국내 꽃상에게 수입 네덜란드 온실과 냉장설비를 판매한다. 국내 화훼 산업이 시작되었을 때 비닐하우스 시멘트 말뚝까지 수입하여 양은 약 4 억 위안의 부를 축적했다. 반면 홍콩 상장을 제외하면 양의 유라시아 농업은 지금까지 양에 대한 수익이 매우 제한적이었다.
양빈처럼 동유럽 80 년대 말 90 년대 초의 격변에 힘입어 다국적 무역이나 변무의 원시 축적을 완성한 중국 부자들이 적지 않다. 양은 그 중 하나일 뿐이다. 과학투자 연구에 따르면 무역이나 공업을 비교적 발달된 지역에서 저개발 지역으로 이전함으로써 부를 창출할 수 있는 기회와 큰돈을 벌 수 있는 큰 가능성이 있다. 그러나 두 곳의 격차는 너무 크지 않아야 하고, 반보를 앞서는 것이 적당하며,' 빠른 반박자' 무역법이나 투자법이라고 할 수 있다. 이 방법은 국가 사이에서만 효과가 있을 뿐만 아니라 같은 나라의 지역 사이에서도 자주 효과가 있다. 이런 식으로 아시아의 이란, 이라크 등 국가, 남미의 브라질, 아르헨티나 등 국가, 그리고 일부 아프리카 국가들이 관심을 가진 사람들의 다음 목표가 될 수 있다. 공안대학을 졸업한 상하이 교통경찰 오강타오가 이직한 후 아프리카 국가인 짐바브웨에서 2000 달러를 썼는데, 대부분의 중국인들이 아프리카 국가에 대한 감정을 가지고 있는 것으로 드러났다.
오해, 아프리카의 일부 국가와 지역, 예를 들면 짐바브웨의 시내는 사람들이 생각하는 것만큼 낙후되지 않고, 상업적 잠재력이 크다. 자신의 조사 결과에 따르면 오씨는 중국 상품을 짐바브웨로 운송하고 짐바브웨의 돌 조각 등 예술품을 중국으로 반송해 양방향 무역을 했다. 1992. 오전이 짐바브웨로 전전한 후 몇 년 만에 짐바브웨에서 가장 성공한 사업가가 되었으며, 짐바브웨 대통령 전세기의 음식까지 그가 공급했다. 우 (Wu) 는 "중국인들은 짐바브웨에서 부자가 되기 쉽다" 고 말했다. 짐바브웨뿐만 아니라 아프리카에서도 마찬가지입니다. 이런 투자와 무역에서' 거짓, 보험, 위조, 열등' 을 엄금하여 동유럽 국가 중품의 전철을 밟지 않도록 주의해야 한다. 반박자' 의 또 다른 중요한 의미는 너의 제품이 쉽게 따라잡히고 대체된다는 것이다.
현재 일부 국내 신문은 아프가니스탄에서 중국 기업의 사업 기회를 홍보하는 데 열중하고 있다. 과학투자' 분석은 아프가니스탄, 화북 같은 나라에서는 한국 기업의 기회가 많지 않다고 분석했다. 한 나라가 낙후되어 국민의 구매력이 제한되어 있다. 둘째, 시장이 좁고, 확장 공간이 크지 않아, 전통적인 박리로 많이 팔려고 해도 쉽게 할 수 없다. 셋째, 환경이 복잡하고 무역 투자 비용이 너무 높다. 중국 기업은 정말 이 방면에 너무 많은 시간을 낭비할 필요가 없다. 미국과 유럽 및 기타 국가 및 지역에서는 개발 수준이 중국과는 거리가 멀기 때문에 시장이 성숙하고 시스템이 건전하며 대부분의 기업은 일반적인 이익을 얻을 뿐이며 발발 기회는 많지 않습니다. 인터넷은 예외입니다.
유형 2: 이웃이 되다.