진의 일생은 전설적인 색채로 가득 차 있다.
첸은 일어나 창가로 걸어가 신창의 아름다운 풍경을 바라보며 혼잣말을 하는 것 같았다. "나는 과장, 작업장 주임, 공장장으로부터 사장, 회장, 회장까지 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 "첫 번째 단계는 남편에 대한 나의 감정을 위한 것이고, 두 번째 단계는 동료의 신뢰를 위한 것이고, 세 번째 단계는 내 자신의 이익을 위한 것이다. ""
그녀가 이것을 낙으로 삼았을 때, 그녀는 업계의 지도자가 되기 시작했다. 현재 전국 도시와 시골이 달리는 오토바이의 절반 이상이 그녀의 바퀴를 사용하고 있으며, 세계 최고의 자동차 제조사 (예: 미국의 포드, 프랑스의 시트로엥, 일본의 도요타) 도 그녀의 바퀴를 사용한다 ...
이 모든 놀라운 변화는 단지 10 년도 걸리지 않았지만, 모든 놀라운 것은 삶의 질에 대한 그녀의 추구와 내키지 않는 성격에서 비롯된 것이다.
주부부터 소방대장까지.
1983 년 신창현 정부 교포무실의 일반과원 진과 그녀의 남편 신창방직기재 총공장의 젊은 공장장 오씨가 결혼했다. 인생의 꿈이 실현되어 신창 여자가 부러워하는 행복한 생활을 하고 있다.
그러나, 그녀의 남편 오장기가 회사를 위해 열심히 일하여 진으로 하여금 고민을 하게 했다. 점차 천성이 활달하여 남편을 돌보고 아이를 교육하는 것을 평생의 즐거움으로 삼는 진심은 모순으로 가득 차기 시작했다. 그녀는 남편이 사업을 위해 고생하는 것을 보고 싶지 않았고, 동시에 남편이 자신과 가족 때문에 주의를 분산시켜 사업에 영향을 미치기를 원하지 않았다.
줄리가 부른 것처럼, "내가 너를 사랑하기 때문에, 내가 너의 고통을 당하기 때문이다." 천부적인 천부적인 천부적인 진이는 남편을 위해 난관을 극복하기로 결심했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 65438 에서 0992 까지 첸은 방직기재공장 판매부 접대과 과장이 되었다. 말하지 않으면 한 번 울리면 사람을 놀라게 한다. 그녀는 가정 관리의 경험과 이해로 기업 부문을 관리하며 끊임없이 보여줄 수 있게 했다. 반년 만에 접대부가 질서 정연하게 변해 고객들 사이에서 입소문이 좋다.
"때로는 삶의 한 순간이 삶의 축소판이다." 첸과 이야기할 때, 당신은 그녀가 확실히 일반 여성과 다르다는 것을 알게 될 것이다. 그녀는 열정이 충만하고, 의기양양하며, 성격이 명랑하고 억척스럽고, 여성미가 부족하지 않다. 그녀의 기질에는 마음속 깊은 곳에서 나온 교만, 힘, 대기가 있다. 이 기자는 많은 재계 인사들을 인터뷰했고, 매번 그들의 성공의 근원을 만지려고 시도했다. 아쉽게도 우리는 어떤 경천한 것도 발견하지 못했다. 그들의 성공은 의식적으로 무의식적으로 이런 보통 3 점에 부합하는 것 같다. 하나는 시대가 발전의 기회를 제공하고, 둘째는 기회를 잡는 민감성과 지혜가 있고, 셋째는 근면한 용기와 박력이 있다.
첸은 당연히 이 세 가지가 있지만 기자의 눈에는 독특한 이유가 있다. 마음속 깊은 곳의 낙관과 세상에 대한 범상치 않은 포용이다.
그때부터 진성은 소방대장이 되어 기업의 어느 부서에 어려움이 있을 때마다 그곳에 갔다. 그가 물류 장관이었을 때, 그는 매점, 게스트 하우스 등 무해해 보이는 부서를 재연시켰다. 내가 작업장 주임이 되었을 때, 늘 한밤중에 놀라 잠을 이루지 못했다. 2, 3 시에 나 혼자 오토바이를 타고 과일을 가지고 밤늦게 신창성을 가로질러 야근하는 노동자를 찾아갔다. "노동자들이 엉망진창이 될 때마다, 그들은 여전히 열심히 일할 수 있다!"
첸이 어느 부서에 왔을 때, 어느 부서가 새로워졌고 활력이 넘쳤고, 그의 재임 기간 동안의 성과는 항상 두드러졌다. 이때, 그녀는 자신의 인생이 이미 기업에 단단히 묶여 있다는 것을 발견하고, 그녀는 기업의 급박한 상황에 대해 걱정하기 시작했다. 그녀는 기업 관리에 관한 서적과 정기 간행물을 광범위하게 읽기 시작했다 ...
진은 그녀가 그녀의 남편이 세계를 여행하는 것을 도울 수 있기를 바란다. 그녀는 점차 생활이 밝고 다채롭고 마음이 착실하고 강인하다고 느꼈다.
가장 큰 좌절은 그녀에게 가장 큰 전환점을 주었다.
많은 동료들이 왜 전공관리를 배우지 못한 진이 항상 성공했는지 계속 묻고 있다. 그녀의 대답은 놀랍다: "30 세 이전에 나는 풍부한 인생 경험과 사회 경험을 쌓았다. 서른 살 이후 나는 여자의 직관과 용기로 기업에 진출했다. 내 인생의 여러 단계에서 방관자의 각성과 당국의 열광이 결합되어 기업에 대한 전면적인 관찰과 연구를 할 수 있게 되었다. "
첸은 점차 자신의 기업 경영 사상을 형성했다. 그녀는 아무리 좋은 프로젝트, 아무리 풍부한 자금, 아무리 강한 의사결정 계획 능력이 생산, 운영, 마케팅 관리의 세부 사항보다 더 중요하다고 생각한다. 이것은 기업 경영이 사람과 인간성과 가장 밀접한 관계이다. 직원에 대한 인간성 관리, 직원들의 정신을 북돋워 주는 등 다양한 디테일 관리를 통해 모든 행동 습관과 사고 이념이 기업 발전의 요구에 부합해야 기업의 기반을 마련할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그렇지 않으면, 모든 기업 행동은 본말이 전도된 것이다.
따라서 진의 성공도 그녀의 풍부한 부서 관리 경험 덕분이다.
방직 공장은 보충공업회사로 개편되었다. 이듬해 첸은 한밤중에 작업장을 검사하러 가는 대신 월야와 바람을 남편과 쉽게 감상할 수 있었지만, 그녀는 곧 이사회의 통지를 받아 인근 여주시와 공동으로 운영하는 알루미늄 제관공장 공장장을 맡게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이때 진이는 이미 그해 남편을 위해 바다로 나간 진이가 아니다. 그녀는 이사회의 기대, 사회의 존중, 직원들의 신뢰, 사용자의 사랑, 친구의 관심과 지지를 짊어지고 있다. 모든 방면의 압력과 기대로 그녀는 기업의 번영에 대한 책임을 깊이 느끼고 용감하게 무거운 짐을 짊어졌다. 그녀는 기업의' 킬러' 가 되었다!
첸 자신도 나사못이 되고 싶다고 말했다. 필요한 곳이면 어디든 가라! 여주에 도착한 후, 그녀는 열심히 일하고, 기숙사를 수리하고, 설비를 설치했다. 그녀는 더운 날에는 온몸에 땀이 나고, 비가 오는 날에는 온몸에 진흙이 묻었다. 일관된 세부 관리 이념을 계승하여, 공장은 그해 400 여만 위안의 이윤을 냈으며, 사람들의 기대보다 몇 배나 높았다! 첸은 또 한 번 포격하고 붉어서 사람들이 다시 한 번 괄목상대하게 했다.
"내 인생에서 가장 행복한 날이었고, 나는 한 번도 경험해 본 적이 없는 만족감을 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언)." 바로 이런 만족감이 그녀의 장차 큰일을 하려는 욕망을 불러일으켰다. "당시 직원들은 모두 20 대 대학 졸업생이었다. 그 간단하고 힘든 조건 하에서 나는 너와 아주 즐거운 접촉을 했다. 나는 너와 함께 공장에서 먹고 살고, 저녁에 작업장에 가서 야근을 하고, 아침 일찍 일어나 계속 일한다. 직원 신뢰, 리더십 감상, 즐거운 일, 더 좋은 성과. 여주시에서는 네 개의 기업이 자주 함께 회의를 하는데, 나는 그들을 만나야 회의를 할 수 있다. 그곳의 기업경영자들도 점점 나를 존중해 왔다. "
그 당시 첸은 항상 자신이 알 수 없는 흥분 속에 살고 있다고 느꼈고, 몸이 가벼워 떠오를 수 있을 정도로 가벼웠고, 성취감과 명예감이 있었고, 힘써 닭떼를 세우고 싶은 충동이 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 점차적으로, 그녀는이 충동이 자신의 재생산 능력에서 비롯된다는 것을 이해하기 시작했습니다. 아마도 그녀는 더 큰 일을 할 수 있습니다! 그녀는 점차 창업에 흥미를 가지게 되었다.
번영에는 위기가 잠복해 있고, 평온 속에는 항상 폭풍이 잠복해 있다. 첸 yueyu 시도 할 때, 운명은 그녀에게 좌절을 주었지만, 또한 그녀의 인생에서 가장 큰 전환점을 주었다.
1994 기간 동안 보충공업이 방직 배심기를 생산하는 입방발전유한회사가 막 시작되어 생활이 좋지 않았다. 회장 오씨가 직접 회사에 가서 앉기로 했다. 부총지배인이 보충업을 장악하고, 몇 달도 안 되어 엉망진창을 발견하고, 유동성이 거의 끊어지고, 고위층 월급이 이미 300 위안으로 떨어지고, 인심이 변동하고, 기업이 위태롭다. 원래 방향이 정확한 다양화 발전이었지만, 한 번의 용인 실수로 전체 집단이 와해되어 곧 무너질 수 있게 되었다. 누가 책임을 지고, 누가 또 조수를 돌릴 수 있는가.
초조한 이사회는 다시 한 번 진을 생각했다.
1994 년 7 월, 첸은 사장으로 임명되어 국면을 수습하는 일을 맡았다. 취임 후, 그녀는 먼저 기업의 과학기술, 시장, 생산, 관리 체계를 빗어 정리하여, 전복 () 을 난국에서 구조하려면 제도, 시장, 신제품 개발 3 축에서 절충해야 한다는 것을 깨달았다.
그녀는 먼저 규율을 강조했다. 새로운 규정이 발표된 후, 모 부사장엔지니어가 규율을 어겼을 때, 그녀는 즉시' 총살' 을 결정했다! 직원들은 할 말이 없고, 제도도 습관이 되어 점차 습관이 되었다. 그리고 첸은 시장을 잡기 시작했다. 붙잡지 않아도 괜찮습니다. 잡자마자 거대한 허점을 발견했습니다.
"당시 보충은 28 명의 영업사원이 있었고 월 매출 1 만원이었다. 부임 한 달 만에 62 만 위안을 잃었고, 다음 달에 또 40 여만 원을 잃으면 어떻게 이 끝없는 구멍을 막을 수 있을까? 당시 판매 체계와 시장 상황을 자세히 분석해 보니 내가 직면한 가장 큰 적은 리베이트였다! 실제로 회사는 13 명만 유지하면 1 인당 월 5 만원의 매출을 달성하면 손익분기점을 달성할 수 있다. 상황을 정확히 파악한 후, 나는 카드놀이를 시작했다. 먼저 원래 여섯 사람의 계약권을 인수한 후 영업부에 판매량을 늘리라고 독촉했다. 이 두 가지 행동이 나오자, 즉시 소리 없는 집단 보이콧을 불러일으켰다.
"이 비폭력 비협력 운동은 이미 내 예상에 있었고, 내가 원하는 것은 그들의 보이콧이다. 그래서 저는 바로 광고를 작성하고, TV 에서 방영하고, 영업사원 한 명을 모집했습니다. 다음날, 나는 106 명의 지원자 중에서 13 명을 골라서 각 작업장에 실습을 보냈다. 이틀 후에 재시험을 하여 9 명을 채용하였다. 원래 28 명이' 격살불론' 에 의해 모두 제명되었다! " 첸이 책상을 한 번 두드리자, 글씨가 땅에 떨어졌다. "이 사람들은 모두 썩었다. 내가 그가 무엇을 하길 바랄까? ! ""
여전히 그런 스타일이다. 여전히' 동지에게 봄처럼 따뜻하다' 는 것이지만, 빠른 칼로 난잡하게' 난당' 하고 가을바람이 낙엽을 쓸어버린다. 보충은 정말 다시 살아났고, 점차 회생의 조짐을 보이고 있다.
하지만 결국 네가 아무리 노력해도 주문량은 올라갈 수 없다.
이때 진이는 냉정해져서 원인을 찾았다. 그녀는 전체 업종에 대해 심도 있는 분석을 한 결과, 그룹 주영 업무 방직 설비 프로젝트가 성숙기에서 쇠퇴기에 접어들었다는 것을 발견했다. 그 이유는 방직업계가 과도하게 포화되고, 중복 건설이 매우 심각하여, 국가가 산압을 제한하기 시작했고, 방직시장이 크게 위축되었기 때문이다. 이와 동시에 알루미늄 합금 파이프가 플라스틱 파이프를 전면적으로 대체하기 시작했고, 일반 작은 공장도 플라스틱 파이프를 생산할 수 있게 되었다. 케이크는 점점 작아지고 있지만 경쟁자는 갈수록 많아지고 있다. 더 나쁜 것은 이윤이 점차 제로가 된다는 것이다!
"우리는 전략적 조정을 해서 신제품을 내놓아야 한다. 그렇지 않으면 기업은 정말 절망할 것이다."
어떤 마케팅 전략이 일거양득이 될 수 있습니까?
진부한 그 경험을 꺼내도 감개무량하다. 진은 당시 대학에 진학하지 않았지만, 그 2 년 동안 그는 공상관리의 정수를 배웠다. 그 특별한 경험은 그녀에게 특별한 경험을 주었다. 그녀는 경영 탐구에서 사고를 배우고 회사의 전체 운영에서 의사 결정 관리의 모든 부분을 느끼고 이해했다. 이제 첸은 매일 그녀 앞에 보이는 것이 기업의 내장이라고 자신 있게 말할 수 있고, 그녀가 매일 조작하는 것은 어떻게 이 몸 속의 혈액을 각 세포로 정확하게 수송하여 세포가 빠르게 갈라지게 할 수 있는지를 자신있게 말할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 과거에는 첸이 한 부서를 맡았는데, 그녀는 내면의 만족만 받았다. 이제 그녀는 새롭고 복잡한 거시세계를 만날 것이며, 이 세상 뒤에는 위대한 경지가 될 것이다.
현실은 이미 진을 풍랑의 첨단에 밀어 넣었다.
1994 가 끝나갈 무렵, 첸은 방직기재에 남은 시간이 얼마 남지 않았다고 점점 더 생각했지만, 출구는 어디에 있고 어떤 프로젝트를 받습니까? 첸은 차를 몰고 여기저기 뛰어다니며 시장을 조사하고 기회를 찾았다.
가장 좋은 선택은 산업 체인을 연장하는 것이고, 자신의 우세 프로젝트는 알루미늄 파이프인데, 현재 가장 유망한 알루미늄 제품은 무엇입니까? 바로 이때, 진은 갑자기 그가 매일 운전하는 그 차의 허브가 반짝반짝 빛나고 있다는 것을 깨달았다. 이것이 바로 알루미늄 합금으로 만든 것이 아니냐! 당시 국가는 이미 자동차와 오토바이를 지주산업으로 대대적으로 발전시켰고, 국제적 추세에 따라 과거에 보편적으로 사용되었던 강철 허브는 몇 년 후에는 성능이 더 우수한 알루미늄 합금 허브로 대체될 것이다. 시장 공간은 불가사의하다! 진진진진진진진진진진진진일보조사 결과 전국에서 오토바이 알루미늄 허브를 생산하는 기업이 1 10 여 개, 경쟁이 치열한 것으로 나타났다. 시장은 발전 단계 (이익률이 20% 에 달함) 에 있지만 국가는 중복 건설을 피하기 위해 정책 제한 기업 (주로 공기업) 을 도입했다.
어떻게 해야 할까요? 할 것인가 안 할 것인가? 첸은 이사회에서 상습적인' 역적 사고' 방법에 따라 심도 있는 분석을 했다. 국가가 기업의 진입을 제한하는 것은 시장이 거대하다는 것을 증명한다. 국가는 공기업의 진입을 제한할 수 있지만 사기업의 진입은 제한할 수 없다. 공기업의 제한은 단지 자신을 위해 시장 공간을 마련한 것이다. 기업은 역풍을 해야 한다.
반복적인 논증을 거쳐 이사회는 마침내 통과되었다. 먼저 쉬운 후에 오토바이 알루미늄 허브 프로젝트에 들어가기가 어렵다고 결정했습니다. 1994, 3 천만 달러 이상 투자.
1995 년 봄, 각 시리즈의 오토바이 인도. 첸은 즉시 판매원의 역할을 맡았고, 그녀는 직접 제품의 시장 반응을 체험해야 했다.
장쑤 오토바이 공장에서 첸은 사장에게 완곡하게 거절당했지만, 그녀는 포기하려 하지 않았다. 그녀는 또 사장 사무실에 뛰어들어 말했다. "중국에서 알루미늄 허브를 생산하는 기업은 100 개가 넘지만, 당신이 우리 제품을 사용한다면, 당신은 우리가 최고라는 것을 인정할 것입니다!" \ "그래? 그럼 너희 회사에는 몇 명이 있니? " 상대방이 제품 샘플을 훑어보면서 부담없이 물었다. "서로, 너처럼 유명한 공장이야. 우리는 이전에 방직 트위스터 기계를 생산했는데, 단지 8 개의 시리즈 10 모델만 200 여 개의 배합업체가 있었다. 농담, 오토바이는 단지 수천 달러, 우리의 트위스터는 수십만 세트를 판매 하 고 있습니다. 배심기의 한 부품은 불합격이고, 전체 기계는 폐품이다. 우리는 다른 사람에게 우리에게 완벽한 일치를 제공할 것을 요구한다. 오늘날 우리도 이런 빈틈없는 정신으로 너를 지지한다. 왜냐하면 너는 활력과 전도가 있기 때문이다. 가장 중요한 것은 우리의 가격 대비 성능이 국내에서 가장 좋다는 것이다. "
말 속에 말이 있으면, 좋은 점이 분명하다. 다른 사장은 할 말이 없다. "그런 다음 제품을 살펴보십시오. 클릭합니다
허브가 배달되어 패션이 눈부셔서 사장의 눈은 저절로 밝아졌다. 한 번의 시험복을 거쳐 품질이 확실히 좋다. 각 항목의 기술 지표는 모두 표준 이상이며, 가격 대비 성능은 확실히 가장 경쟁력이 있다. 즉시 2,500 세트의 계약서에 서명했다.
첫 전투가 승리하자 군중의 감정이 격분했다. 4 개 공장을 연속 달리자 첸은 그가 그 해에 연습한, 무적의 홍보 능력을 보여 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공장명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공장명언) 마지막으로 대형 오토바이 기업인 난징 김성그룹과 월간 대종 공급 계약을 체결했다.
말이 쉬지 않고 신창으로 돌아가 밤새 판매 회의를 열었다. 회의에서 그녀는 가장 간단하지만 가장 중요한 질문을 제기했다. "전국 100 여 개 경쟁자를 상대로 어떤 전략적 포지셔닝과 마케팅 전략이 우리를 무패의 땅에 세우게 하는가?"
그녀는 "우리는 이 업계에 진출한 1 12 기업이지만, 후자가 어떻게 업계의 맏이가 될 수 있을까? 우리는 스스로에게 정확한 위치를 정해야 한다. 바로' 다른 산들은 하늘 아래에서 난쟁이처럼 보인다' 는 것이다. "-최고 품질, 가장 합리적인 가격, 최고 품질의 서비스로 다른 기업을 하산시키고, 결국 우리는 정상에 오를 수 있다." 만산을 다시 보자! " 자, 중요한 것은 이 목표를 달성하기 위해 어떤 마케팅 전략을 채택할 수 있는가입니다. "
참석자들이 온 정신을 집중하여 온 장내가 쥐 죽은 듯이 조용하다.
진진진진진진일보는 "현재 우리나라 오토바이 차량 업체들이 180 개를 넘는다" 고 분석했다. 우리는 큰 공장 작은 공장 좋은 공장 나쁜 공장을 막론하고 산판매량을 높이기 위해 보조시설을 쟁취해야 합니까? 분명히 불가능합니다. 그렇다면 전략을 세워야 한다. 우리가 어떤 자동차 공장을 제공해야 이 업계에서 가장 유리한 자리를 차지할 수 있을 뿐만 아니라, 또 계속 이윤을 내고, 다른 오토바이 공장에 견제의 기세를 형성할 수 있을까?
"우리 오토바이 산업의 발전, 혼란, 차이, 대부분의 중소오토바이 공장의 부실 자산과 삼각부채 문제가 매우 심각하다는 것을 좀 더 분석해 보자. (윌리엄 셰익스피어, 오토바이, 오토바이, 오토바이, 오토바이, 오토바이, 오토바이, 오토바이, 오토바이) 우리의 자산 안전을 감안하면 반드시 이들 기업을 피하고 국내 자산과 자본이 가장 잘 운영되는 기업을 선택해야 한다. 예를 들면 김성, 가릉, 건설, 잠강, 오양, 대창장, 이초, 장춘스즈키다. 이 기업들이 합작공승을 형성한 후, 우리는 다른 오토바이 공장들이 중소차 공장을 지지하도록 강요할 수 있다. 그들이 중차 기업의 불량자산과 삼각채무의 수렁에 빠지면, 우리는 싸우지 않고 이기고 일거양득이다!
"동시에, 우리는 가장 강력한 업체들이 발전함에 따라 발전할 것이다. 일단 그들이 앞으로 중국 오토바이의 대표가 되면, 우리 오토바이도 눈에 띈다. 그때가 되면 세계 시장에 진출하는 것도 순리적이다!
"그러므로 우리는 분초를 다투어 다른 오토바이 공장을 앞지르기 전에 중국에서 가장 크고 유망한 오토바이 공장을 탈취해야 한다. 동시에, 우리는 중국에서 유례없는 시장을 만들고 있다는 것을 이해해야 합니다. 우리는 이 시장을 이끌기로 결심해야 합니다. "
이 말은 관중을 흥분시켰다. 곧 야심찬 엘리트 영업팀이 대강남북으로 빠르게 분배되었다. 우여곡절 끝에 각 대형 오토바이 공장의 좌석 상빈, 심지어 시장 고문까지 되어 오토바이의 생산 판매량이 크게 증가하였다. 65438 부터 0997 까지 제 1 차 전국 명품 자동차 및 자동차 부품 경쟁력 조사에서 첸의 오토바이 알루미늄 허브가' 브랜드 시장 점유율, 브랜드 품질 만족률, 구매 선호도, 브랜드 종합경쟁력' 1 위를 차지해 대형 공장을 선점하는 목표를 달성했다. 이 범주에서 시장 점유율은 75%, 전국 오토바이 업계 시장 점유율은 50 을 넘어섰다
짧은 3 년 동안 진의 전략적 포지셔닝과 마케팅 전략은 모두 놀라운 성공을 거두었다. 1998 년 풍환오트그룹이 생겨났고, 이후 규모를 확대하고 한중합자 상하이 2 곡 합금유한회사를 인수해 3 개월 동안 원기업의 3 년 생산량을 달성했다. 200 1, 생산판매량이 500 만 건에 달한다. 현재 풍환자동차그룹은 이미 중국 오토바이 산업 부회장, 아시아 최대, 세계 3 위의 알루미늄 허브 생산기지가 되어 미국 유럽 일 등 수십 개국에 판매되고 있다. 첸이 남한을 방문했을 때, 상대방은 처음으로 전세기를 보내 그를 데리러 왔다! "이것은 네가 업계에서 결정적인 역할을 하면 반드시 가져야 할 직위이다." 첸 쌍의 무한한 자부심은 말로 넘쳐난다. 현재 6 개국이 글로벌 모터보트 업계의 기술 표준을 공동으로 연구하고 있으며, 첸의 자동차 그룹은 중국을 대표하여 표준 제정에 참여하고 있다 ...
이 모든 것은 당시 가정주부였던 진도 예측할 수 없었고, 모든 것이 꿈처럼 불가사의했다.
한 푼도 내지 않고 글로벌 산업을 이룩했다.
영국 관리학자 딕 호킨슨은 "철학자가 관리자가 될 수 없다면 관리자는 철학자가 되어야 한다" 고 말했다. 첸의 관리는 철학적 사고 방식을 가지고 있기 때문에 기업의 발전은 국가 산업 정책에 부합하고 사회 발전의 법칙에 부합하는 자유 왕국에 들어갔다.
1997 년 내내 진두가 한 가지 문제를 생각하고 있다. 모터보트의 황금시대는 10- 15 년밖에 되지 않으며, 영원은 수많은 가구에 진입할 자동차다. 이것이 국가의 지주산업이다. "자동차의 허브를 잡아야 이 나라의 발전 맥박과 일치해야만 기업이 진정으로 무패의 땅에 설 수 있다."
1998 년 초 풍환오트는 자동차용 알루미늄 허브를 출시하기로 했다. 이 시점에서 국가는 이미 이 프로젝트에 20 억 위안을 투자했는데, 첸은 국내 자동차 공업이 전반적으로 뒤떨어졌기 때문이라고 생각한다. 그럼, 이 프로젝트에 오르려면 지뢰밭을 우회하고' 곡선구국' 전략을 채택해야 한다. 먼저 외국차를 지원하고 국제시장에서 확고한 입지를 다져야 한다. 국내 시장은 기본적으로 규범이 성숙해졌을 수도 있다. 다시 국제적으로 국내 시장에 부딪히는 것은 쉽다.
"이것도 일거양득의 전략이다."
기자는 의아해했다: "당신은 0 부터 국제시장에 진출할 자신이 있습니까?"
네, 맞아요. "첸의 대답이 더욱 영문을 모르겠어요. "국내에서 최소 2 억 위안을 투자해야 증기 터빈 프로젝트에 진출할 수 있지만, 우리는 거의 투자할 필요가 없다. 어떻게 해야 할까요? 이렇게 긴장된 상황에서도 국제자동차 제조사를 지원하겠다는 꿈을 꾸는 것도 사치스럽지 않겠죠? "
첸 웃었다: "사실, 사업 첫 번째는 사람이고, 두 번째는 자본이다. 우리는 관리를 이용하여 사람의 규율성과 주동성의 이전을 제한하고 있으며, 연봉 654 만 38+0 만원을 들여 전문 기술자를 초빙하고 국내 유명 전문가가 이끄는 전문가 그룹을 초빙할 수 있다. 하지만 자본이 없으면 정말 프로젝트에 들어갈 수 없다. 그리고는요? 우리의 결정은 현금을 투입하지 않고 무형자산으로 증기 터빈의 디버깅을 실현하는 것이다! 제 생각에는, 우리는 1997 오토바이 업계의 선두 주자가 된 후 브랜드, 관리, 시장, 신용으로 형성된 무형자산의 가치가 2 억 위안을 훨씬 넘는다. 우리는 왜 그것을 잘 이용하지 않는가? 더군다나 내가 설비를 도입하려는 고객은 모두 외국인이다. 그들은 신용과 기업 관리 수준과 발전 잠재력에 대해 이야기하고 있다. 이것들은 모두 우리의 장점이다. "
1998 년 초, 첸은 중국 저장자동차그룹이 자동차 알루미늄 합금 허브 프로젝트에 착수하고, 제품은 국제시장에서 판매되어야 하며, 전 세계에서 생산라인 세트를 구입해야 한다는 정보를 해외에 발표했다. 얼마 지나지 않아 100 개 이상의 입찰 공급업체 중 독일, 미국, 일본을 선정했습니다. 첸은 최고의 국제 자동차 제조업체를 위해 바퀴를 생산하기로 결심했기 때문에, 그녀는 반드시 최고의 국제 설비 공급자를 선택해야 한다. 이 세 회사를 선정한 후 풍환 오트는 어쩔 수 없이 그들과 협상을 해야 했다. 이때, 진은 장비 부장에게 얼굴을 맞대고 설교를 했다. "그들을 이렇게 철저히 세뇌시켰다." 그래서 장비 부장은 풍환의 관리가 얼마나 우수한지, 풍환의 오토바이 시장과 기술이 얼마나 놀라운지, 풍환의 사상, 사고방식, 기업문화, 기업목표가 얼마나 걸출하고 흥미진진한지 알려주었다 ...
외국인은 들을수록 탄복한다. 그들은 모두 이것이 국내에서 보기 드문 우수 기업 중 하나이며, 그것과 협력할 수 있다는 것은 영광이라고 입을 모은다. 설비 장관은 즉시 풍환차의 지불 결제 방식도 다르다고 말했다. "우리의 빠른 발전의 전제는 외부 자원을 효율적으로 활용하고 결국 더 큰 공승을 달성하는 것이다."
첸이 3 개의 외국 회사와 협상할 때, 그 (것) 들에 게 던져진 단지 1 개의 개념이 있었다: 3 개의 선택권에 있는 우승자는 그들의 자신의 조건에 달려 있었다. 그 결과, 이 세 회사는 거래 가격을 낮추기 위해 경쟁할 뿐만 아니라 지불 조건에서도 양보를 했다: 제로 계약금, 할부 ...
"이렇게, 나는 한 푼도 쓰지 않고 가장 중요한 증기 터빈 설비를 성공했다. 무형자산으로 돈을 버는 것이 진정한 자본 운영이라고 믿습니다! " 진은 여전히 실감나는 목소리로 여전히 감화력이 있는 청량한 목소리로 웃었다. "나중에 남편이 세상에 너 혼자만 있다니 신기하다! 그는 할 수 없다고 말했다. 나는 이것이 정직한 거래라고 말한다. 클릭합니다
기자는 그의 영혼이 밖으로 나가는 것을 거의 들었다. 정신을 차리고 나서 그는 이 절강성 여자의 얼굴을 자세히 살펴보았다. 그녀는 이미 30 세이며, 이 얼굴에서 색다른 의미를 찾으려고 노력했지만, 이 얼굴은 별다른 것이 없었다. 다만 그 뒤에 있는 뇌에는 도대체 어떤 지혜가 숨어 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
1998 기간 동안 풍환증기 터빈은 오프라인 상태였으며, 그 품질은 곧 국제 자동차 제조업체와 국제 예비 부품 바이어에게 알려졌습니다. 가격 대비 성능이 가장 뛰어나 호스트 공장이 몰려들면서 미국 포드, 일본 도요타, 프랑스 철설룡 등 거물급 국제회사의 주문이 몰려들었다. 몇 차례의 설날이 지나면 전 공장 직원들은 모두 야근을 해야 한다. 이와 함께 풍환차는 대리점을 통해 자신의 브랜드를 출시하는 데 주력해 결국 세계에 가장 개인화된 럭셔리 자동차 매칭을 실현했다. "그런 차야말로 진정한 일품이다. 전 세계 자동차 왕관에서 가장 빛나는 명주이다. 자랑스러운 것은 중국 저장성 신창현의 이 교외에서 나오는 빛들이다. "
이것은 진정한 세계화입니다. 기자는 눈앞에 있는 이 평범한 절강 여자가 더 이상 중국에 속하지 않고 전 세계에 속한다고 어렴풋이 생각했다.
200 1 년, 중국 자동차 시장은 점차 성숙해졌고, 글로벌 통합 과정에서 국제통합이 이뤄졌으며, 풍환증기 터빈은 중요한 국제 공급자가 되었다. 이때 첸은' 곡선구국' 전략을 실시하고 국내 시장으로 복귀하기로 했다. 산둥 두리 허브 유한회사를 인수한 후 웨이하이풍환 오비터빈유한공사가 설립되어 국내 시장을 전문으로 하고 있다. 얼마 지나지 않아 신룡 부강과 SAIC 기리와 풍환이 단번에 맞아서 증기 터빈이 공장에서 흘러나왔다.
지난 몇 년 동안 첸은 중국 최대 증기 터빈 생산기지 중 하나가 되어' 중국 선두이자 세계 최강 중 하나' 로 만들었다.
관리팀은 엔진 방진이다.
현재 첸을 회장으로 둔 자동차 그룹은 모터보트, 증기 터빈, 자동차 차량, 기계 설비, 페인트, 엔진, 마그네슘 산업 등 7 대 산업으로 발전하여 성장성이 충분히 드러났다. 인터뷰에서 기자는 풍환의 한 신문에서' 그룹 2002 년 10 대 사건' 이라는 제목의 뉴스를 발견했다. 다 보고 나니 정말 놀라워요. 발췌문은 다음과 같다.
"1. 연간 매출과 이윤은 역사적인 돌파구를 달성하고, 초상적인 발전을 이루며, 중국 100 대 성장기업 중 39 위를 차지했습니다. 2. 충칭 풍환 신예 바퀴 회사가 설립되어 그룹은 다시 한 번 저비용 확장을 실현하였다. 시장 지향적 인 생산을 달성하기 위해 새로운 프로젝트의 엔진이 탄생했습니다. 4. 마그네슘 합금 바퀴는 국가' 15' 와' 863 계획' 전문가 그룹 평가를 통해 웨이하이펑마루 마그네슘업이 설립되어 그룹이 첨단 기술 분야에 발전할 수 있는 토대를 마련했다. 5. 상하이 푸둥자동차생산기지가 1 기 완공되고 풍환과학기술원 2 기가 착공되고 상해풍환오피스텔이 정식으로 출범합니다. 6.' 자동차 경량화 대형 알루미늄 허브 프로젝트' 는 2002 년 국가 중점 기술 개조 프로젝트 (8 차 국채 특별자금) 로 등재됐다. 7.WFZJ- 1 125 저급 주조기가' 2002 년 국가 중점 신제품' 을 수상했다. 8. 그룹 회사는 풍환 오트그룹의 10 년 발전 전략을 조직했다. 9.' 기업문화 형성 중심의 효과적인 관리' 는 제 9 회 전국 기업관리 현대화 혁신 성과 1 등상을 수상했다. "
올해 풍환 기업의 자질이 전면적으로 향상되었고, 풍환 자동차가 수출을 실현하였다. "피카를 만드는 것은 풍환 산업 체인의 진일보한 연장이다. 클릭합니다 2000 년에 진은 오토바이 한 대를 만들 것을 건의했다. 그녀는 시원하게 웃었다. "차라리 차를 만드는 게 낫겠어!" 사실, 자동차 프로젝트에 대한 그녀의 관심은 오랜 역사를 가지고 있으며 상하이의 한 자동차 공장을 마음에 들어 자산을 재구성하여 상하이 풍환버스 제조유한회사를 건설했다. "유럽과 미국에서는 피카가 도시와 농촌 가정에 들어가는 중요한 교통수단이지만 중국에서는 크게 간과되고 있다. 나는 풍환이 이 공백을 메울 것이라고 생각한다. 중국의 향진 주민들이 부유해졌을 때, 나는 이미 판매망을 그들의 집 앞에 지었다! "
풍환은 사람을 탄복하게 한다, 특히 그것의 인센티브 메커니즘, 인재 메커니즘, 기업 문화. 1999 에서 첸은 자동차로 직원들에게 상을 주기 시작했다. 10 대 이상의 혼다, 뷰익, 산타나는 빨강 녹색을 입고 행복하고 우수한 직원들에게 집으로 돌아갔다. 이후 매년 10 명 이상의 직원이 이 상을 수상했습니다. 한 가지 행복은 진만이 체득할 수 있다.
이런 전문기업이 되려면 자질이 높은 인재를 유지하는 것이 중요하다. 그래서 그녀는 차 한 대를 이기고 전문가에게 654.38+0 만원의 연봉을 내줄 수 있어' 654.38+035' 프로젝트를 개발해 3 년 동안 654.38+000 명의 전문가, 300 명을 양성했다
좋은 말은 좋은 안장이 필요하다. 전문가와 고위 경영진은 모두 정원 별장, 자동차, 심지어 보건의사들까지 살았다. 동시에 전체 직원에 대한 보상 심사와 장려를 실시하고, 인재 건설과 주식제 개혁을 결합하고, 경영자와 기술 간부가 분배에 참여해 옵션과 선물을 인센티브로 준다. ...
중국 차바퀴 업계에서는 대우뿐만 아니라 첸이' 야생마 정신' (지식+경험) × 정신 = 경쟁력의 이념, 우레와 같은 기업 정신으로 조화롭고 진취적인 팀을 만들었다. 첸은' 교장' 으로 불린다. 왜냐하면 그녀는 끊임없이 최고의 자신을 끌어낼 수 있기 때문이다.
철학자들은 생명은 물질적 생활, 사회생활, 정신생활의 삼중주라고 말한다. 첸은 "영원히 가치를 높이고 사회에 끊임없이 공헌한다" 는 모토를 가지고 있는데, 이는 그녀의 평생 삼중주가 심신, 사상 경지, 인생 가치에 대한 표현이며, 이 여성 기업가의 평화와 사심없는 마음을 진실하게 반영한 것이다. 이때 그녀의 기업은 이미 규율에 맞는 자유의 경지에 들어섰고, 그녀 자신도 생활에 대해 끝없이 욕심을 부리게 되었다. 그녀는 일이 하느님이 주신 가장 큰 선물이고, 일은 인생의 가장 큰 즐거움이라고 말했다.
이런 식으로 첸은 자신의 기업과 하나가 되었다.