3. 기업 외상 매출금 위험에 대한 예방 조치 3. 1 전용 신용 관리 부서 설립. 기업 신용 위험 관리는 전문적이고, 기술적이며, 종합성이 강한 일이다. 따라서 기업은 별도의 신용 관리 부서를 설립하고 신용 관리 기능의 실현을 보장하기 위해 전문 신용 관리 인력을 갖추어야 합니다. 신용관리부는 일반적으로 재무감독이 이끌고, 영업부, 재무부가 회원입니다. 기본 기능으로는 고객 신용 파일 작성 및 관리, 신용 위험 분석, 과학적 고객 신용 한도 설정, 외상 매출금 독촉 등이 있습니다. 3.2 고객 신용 조사. 기업은 고객의 신용상태를 조사하고 분석해야 한다. 단골 고객의 경우 건전한 신용 파일을 만들어 완전한 신용 기록을 세워야 한다. 신규 고객의 신용 관리에는 신용 조사, 신용 평가 및 합리적인 신용 정책 수립이 포함되어야 합니다. 기업이 신용조사와 분석을 중시하지 않으면 맹목적으로 외상으로 팔아 기업의 재무위험을 증가시킬 수 있다. 따라서 기업은 고객에게 상품을 판매하기 전에 고객의 신용상태를 엄격하게 조사하고 분석해야 하며, 내부 승인을 받은 후에야 기업의 신용위험을 통제할 수 있습니다. 또 신용을 제공하는 고객에 대해서도 기업은 신용상황의 변화를 제때에 알아야 한다. 상대방의 신용이 악화되어 경영 상황이 좋지 않다면 기업은 제때에 경영 전략을 조정하여 경제적 손실을 피해야 한다. 3.3 합리적인 신용 정책 개발. 신용정책은 기업이 외상 매출금을 계획하고 통제하는 기본 전략과 조치이다. 기업은 자신의 실제 경영 상황과 고객의 신용상황에 따라 합리적인 신용정책을 세워야 한다. 신용 정책에는 신용 기준, 신용 기한 및 독촉 정책의 세 가지 측면이 포함됩니다. (1) 신용 기준은 고객이 상업 신용을 얻을 때 달성해야 하는 최소 표준이며, 일반적으로 부실 채권의 예상 손실률로 표시됩니다. (2) 신용기간은 기업이 허용하는 구매와 지불 사이의 시간이며, 너무 길거나 너무 짧을 수 없으므로 신중하게 결정해야 한다. (3) 독촉정책이란 고객이 신용조건을 위반하거나 채무를 체납하거나 지급을 거부할 때 기업이 취하는 독촉 정책과 조치를 말한다. 합리적인 신용정책은 신용기준, 신용기한, 계정 회수 정책과 결합해 세 가지의 변화가 판매와 외상 매출금의 각 비용에 미치는 영향을 종합적으로 고려해야 한다. 3.4 기업의 제품 품질을 높이다. 신용 관리 외에도 기업은 제품 품질과 서비스 품질 향상에 더 많은 노력을 기울여야 한다. 제품 품질에 있어서 선진적인 생산 설비를 채택하고, 선진 기술자를 초빙하여, 값싸고, 상품성이 좋은 제품을 생산하면, 외상 매출금이 크게 떨어질 것이다. 동시에, 서비스 방면에서 기업은 완전한 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스 체계를 형성해야 한다. 3.5 인센티브 및 억제 메커니즘 개선. 기업은 내부 독촉 자금 책임을 이행하여 외상 매출금 회수를 내부 업무 부서의 성과 평가 및 상벌과 연계해야 한다. 외상 매출금이 연체된 업무 부서 및 관계자의 경우 기업은 적절한 방식으로 내부적으로 경고를 제공하고 직원 감독을 받아야 합니다. 부실 채권의 손실을 초래한 업무 부서와 책임자에 대해 기업은 심사 메커니즘에 따라 그에 따라 임금을 공제한다. 3.6 외상 매출금 독촉력을 높이다. 외상 매출금이 발생한 후 기업은 각종 조치를 취하여 기한 내에 상품 대금을 회수하기 위해 최선을 다해야 한다. 일반적으로 대부분의 고객은 목적이 명확하고 신속하게 대금을 지불하고 현금 할인을 받을 의향이 있다. 따라서 기업은 일반적으로 신용기간 동안 외상 매출금을 묻지 않아도 된다. 기한이 지난 외상 매출금의 경우, 기한이 지난 노화와 금액에 따라 줄을 서서 분석해야 한다. 외상 매출금이 길수록 돌려받을 가능성이 높을수록 부실 채권의 가능성도 커지기 때문이다. 분석을 통해 우선 독촉 대상을 정하고 연체 초기에 효과적인 독촉 조치를 취하려고 한다. 동시에, 채무자가 고의로 위약할지 아니면 기꺼이 지불하려 하지만 지불할 힘이 없는지 구분해야 한다. 고의로 위약한 채무자의 경우, 통상적인 독촉 방식은 시간을 미룰 수 있을 뿐, 더 강력한 조치를 취하여 그러한 빚을 회수하거나, 법적 수단을 통해 신속하게 소송 보전 등의 조치를 취하여 회수해야 한다. 지불을 원하지만 현재 지불할 수 없는 기업의 경우 채무자가 일시적인 현금 흐름난을 겪고 있는지, 재정 상황이 심각한 위기를 겪고 있는지, 심지어 자금 불채무에 이를 수 있는지 여부에 달려 있다. 채무자가 심각한 금융위기로 상환할 수 없다면 시간이 지날수록 고의적인 위약으로 전환될 가능성이 높다. 이런 빚에 대해서는 처음부터 강력한 회수 조치나 그에 상응하는 채권 보호 조치를 취해야 하며 감정 때문에 독촉할 기회를 놓치면 안 된다. 결론적으로, 외상 매출금의 위험은 어디에나 있다. 외상 매출금의 회계와 관리를 어떻게 강화할 것인가는 기업 자금의 정상적인 회전율에 영향을 미치며 기업의 생사와 관련이 있다. 따라서 우리는 외상 매출금 위험을 예방하는 것이 장기적이고 어려운 임무이며, 기업을 위해 경영 위험을 방지하는 철벽을 꾸준히 쌓아야 한다는 것을 깨달아야 한다. 영업 사원의 지급 인식 강화: 영업 사원의 좋은 습관을 길러야 합니다. 즉, 지불 회수 기간 1 주일 전, 담당자에 전화하거나 방문하여 지불 결산일을 예측합니다. 마감 일자 3 일 전에 결제 일자를 설정합니다. 약속대로 갈 수 없다면 상대방에게 통지해야 한다. 너의 동료 중 한 명이 가서 처리할 것이다. 만약 상대방이 약속을 지키지 못한다면, 너는 상대방이 다른 사람에게 이 돈을 따라가도록 허가할 것을 건의해야 한다. 결산 당일에는 꼭 제시간에 방문해야 합니다. 1, 시간이 채무자의 우산이기 때문에 시간이 길수록 회수 성공률이 낮아진다. 2, 최종 독촉기간 A, 고객 채무 일수는 독촉기간의1/3 을 초과해서는 안 된다. 초과하면 즉시 조치를 취하여 회복해야 한다. B. 기한은 30 일이며 최종 지불 기간은 40 일을 초과할 수 없습니다. C. 기간이 60 일인 경우 최종 지불 기간은 80 일을 초과할 수 없습니다. D. 당장 회수하지 않으면 환금 기회를 다른 회사에 주는 것과 같고, 동시에 회사의 경영 위험도 그에 따라 높아진다. 부채 1 처리 방법. 문서: 체납된 판매 문서가 완비되어 있는지 확인합니다. 2. 정보 수집: 고객에게 채무 이유를 제공하고 정보를 수집하여 정확성을 입증하도록 요청합니다. 3. 파일 복구: 계정 수집 시스템을 설정합니다. 사태의 발전에 따라 통지, 경고, 변호사의 편지 등 세 가지 서로 다른 등급의 회수 도구를 세우고 상황에 따라 제때에 발부하다. 4. 기간: 고객에게 기간과 그 결과를 알리고, 고객에게 기간의 의미를 알리도록 요청합니다. 5. 행동 업그레이드: 상급 관리자에게 빚을 맡기고 스트레스를 증가시킨다. 6. 거짓 기소: 회사 내부에 법무부를 설립하고 법무부라는 이름으로 추징서를 보내 유예 기한이 다 되었다는 것을 경고한다. 7. 조정: 할부, 벌금, 중지 기간 등을 사용하여 부채를 분할 회수합니다. 8. 도움 요청: 법으로 자신의 이익을 보호하다. 셋. 부실 채권/사망 처리 방법: 1. 양보 2. 재활용 상품 3. 담보물 4 를 처리하다. 법률 원조를 구하다. 소송이 보전되다.